Estás leyendo la publicación: Descubra cómo construir una agencia de SEO y encontrar el éxito
Comenzar una agencia de SEO es un gran esfuerzo.
Al igual que cualquier tipo de agencia de marketing, hay una amplia gama de consideraciones que debe tener en cuenta a medida que comienza a establecerse como empresa, reunir capital, resolver asuntos legales y financieros y averiguando exactamente qué dirección quieres que lleve tu marca.
Si se pregunta cuáles son algunos de los pasos cuando se pregunta cómo construir una agencia de SEO, ha venido al lugar correcto.
Podemos ayudarlo con nuestra lista de diez cosas que necesita saber a medida que construye su agencia de SEO y comienza su carrera de brindar servicios de SEO a los clientes que lo ayudarán a tener éxito en sus objetivos.
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1. Elija un nicho como empresa de SEO
Una de las primeras cosas que querrá hacer como agencia de SEO es averiguar cuál será su nicho.
Si bien puede suponer que ser un experto en todos los oficios es la mejor idea, es más beneficioso limitarse a un segmento específico dentro de una industria.
Esto le da la oportunidad de especializarse en un área en particular. y hazte un nombre.
Encontrar un nicho también te permite destacarte de tus competidores. Con tanta competencia y miles de empresas de SEO diferentes, es importante que sepas cómo evitar perderte entre la multitud.
Piense en cuáles son sus intereses personales y qué experiencia tiene que pueda ayudarlo cuando elija un área específica para hacer su nicho.
2. Defina sus servicios como una agencia de SEO
El siguiente paso que deberá tomar es averiguar qué servicios exactos desea ofrecer a sus clientes y clientes.
SEO es un término que abarca una gran cantidad de servicios.
Puede ofrecer SEO como parte de un paquete de marketing de contenido, hacer SEO técnico para nuevos sitios web o completar auditorías de SEO para empresas.
Con tantas variedades en lo que respecta a los servicios, querrá crear una lista clara que pueda ofrecer a los clientes para evitar confusiones. Algunas opciones pueden incluir:
3. Comercialice su agencia de SEO
Ningún negocio puede tener éxito sin clientes. Y la mejor manera de obtener nuevos negocios es comercializar su agencia.
Hay muchas maneras diferentes de comercializar sus servicios y buscar nuevos prospectos cuando se lanza su negocio.
El inbound marketing es un proceso con el que probablemente esté familiarizado como especialista en SEO.
En lugar de enviar un mensaje directamente a los clientes, usted permite que los clientes lo encuentren en línea y luego vengan a usted.
Este método de marketing lo ayuda a evitar parecer demasiado centrado en las ventas y agresivo.
En cambio, el método de entrada pone un gran énfasis en el contenido. Luego, un cliente potencial puede encontrarlo a través de búsquedas en Google, redes sociales o contenido de blog.
4. Aprende a cerrar tratos
Atraer clientes potenciales en la parte superior del embudo es solo una parte del proceso de obtener nuevos negocios y firmar nuevos clientes.
También necesita saber cómo cerrar un trato y asegurarse de que ha ganado oficialmente un cliente.
Tácticas como personalizar la experiencia de ventas y asegurarse de que su equipo de ventas se mantenga al tanto de los clientes potenciales lo ayudan a aumentar las tasas de conversión.
También es una buena idea que practiques tácticas de venta. como enfatizar la urgencia, establecer expectativas claras y brindar evidencia como estudios de casos y testimonios a sus clientes potenciales para que comprendan el valor de sus servicios.
Puede intentar asignar cada etapa del viaje del cliente a tácticas y activos de ventas específicos que lo ayudarán a mover sus clientes potenciales a través del embudo de ventas.
Este enfoque lo ayudará a cerrar tratos y obtener una visión general de su proceso.
5. Mantener la continuidad comercial y las operaciones
Es esencial que cumpla las promesas que hace durante el proceso de venta.
Puede dañar seriamente su reputación cuando ofrece ciertos resultados o promete servicios específicos, entonces no puede cumplir con esas garantías.
Es importante mantener sus operaciones comerciales y asegurarse de tener el talento y el ancho de banda para administrar clientes.
Debe tener acuerdos y contratos de nivel de servicio claros con sus clientes. Cuando establece entregas claras y plazos para los clientes, lo ayuda a mantenerse responsable.
También puede asegurarse de tener procesos claros que le permitan mantener la coherencia y la continuidad para ofrecer los mejores resultados a los clientes.
6. Construya relaciones sólidas con los clientes
Sus clientes son el alma de su agencia de SEO. Son la fuente de ingresos para el negocio y lo que lo mantiene en marcha.
Si todo lo que hace es concentrarse en atraer nuevos negocios, es posible que esté perdiendo la oportunidad de aprovechar al máximo sus relaciones existentes con clientes y clientes.
Los gerentes de cuenta y los líderes de proyecto en su agencia de SEO deben convertirse en expertos en las empresas de sus clientes.
Necesitan poder anticipar las necesidades y expectativas de sus clientes. y saber cómo abordar sus cuentas corrientes con ideas para actualizaciones o mejoras a sus propias operaciones.
También puede ofrecer descuentos, incentivos, recompensas y otras demostraciones de agradecimiento a sus clientes leales como agradecimiento por su negocio continuo.
7. Entiende que necesitas hacer el trabajo
Dirigir una empresa de SEO no es solo obtener nuevos clientes y trabajar en la satisfacción del cliente. También debe realizar el trabajo real de administrar SEO y completar los servicios de SEO para sus clientes.
Debe poder responder las preguntas que tienen los clientes, manejar todos y cada uno de los servicios que acordó realizar para ellos, y asegurarse de contar con los miembros del equipo adecuados para hacer un trabajo excelente.
Esta parte de administrar una agencia de SEO puede parecer un punto obvio, pero sorprendentemente, es un área que el liderazgo puede olvidar en favor de la expansión y el crecimiento.
Vigile de cerca a su equipo de operaciones y respete y celebre el trabajo que realizan. para su negocio mientras se enfoca en otras áreas.
Puede usar nuestra nube de contenido para ayudarlo a optimizar sus procesos de producción y administración de contenido.
8. Mantener la responsabilidad
Es muy poco probable que alguna vez se encuentre con un cliente potencial que esté feliz de pagarle por sus servicios y nunca reciba ningún comentario o prueba de sus servicios a cambio de su inversión.
Mantener la responsabilidad e informar a sus clientes es esencial para el éxito de su agencia de SEO.
Las herramientas automatizadas pueden hacer mucho para facilitar la presentación de informes. Estas plataformas y herramientas rastrearán métricas importantes y pueden ayudarlo a explicar sus resultados a los clientes.
También lo ayudan a mantener la responsabilidad mediante el uso de datos reales en los informes.
9. Contrata a las personas adecuadas
Cada negocio depende de las personas que trabajan allí. Los empleados son el combustible que mantiene un negocio en funcionamiento.
Por lo tanto, es importante asegurarse de haber contratado a las personas adecuadas para que se unan a su agencia de SEO.
Quiere asegurarse de que los empleados que contrate sean experimentado, competente y conocedor de SEO y el valor que aporta a sus clientes.
Independientemente del puesto que deba desempeñar, desde gerentes de cuentas hasta vendedores, debe asegurarse de haber encontrado la combinación adecuada para su negocio.
Tómese el tiempo durante el proceso de contratación para examinar cuidadosamente a los candidatos y asegurarse de que serán un beneficio para su negocio.
10. Actualizar y mejorar continuamente
El SEO está en constante adaptación y cambio.
Hay cambios en los algoritmos de Google y del motor de búsqueda, mejores prácticas actualizadas para el SEO técnico y nuevas tecnologías y herramientas que se están introduciendo en la industria.
Para tener un buen desempeño en su agencia, debe poder adaptarse y cambiar para brindar a los clientes la mejor experiencia y los mejores servicios posibles.
Actualizar y mejorar constantemente sus servicios y la forma en que hace negocios se asegurará de que pueda deleitar a sus clientes y hacer crecer su negocio con éxito.
Saber cómo construir una agencia de SEO es una parte importante de construir una marca exitosa.
Si bien hay muchas partes móviles de las que debe estar al tanto a medida que crea su empresa, es importante tener en cuenta estos puntos importantes para que pueda prepararse para el futuro y saber qué pasos deben tomarse para lograr el éxito. .
Un desafío que puede encontrar al comenzar su agencia de SEO es determinar los roles correctos que deberán cumplirse en su negocio.
Si este es un problema que ha encontrado, entonces echa un vistazo a nuestro blog en cómo estructurar un equipo de SEO!
Allí aprenderá todo sobre cómo estructurar y crear un equipo de SEO que funcione para su marca y negocio.
