Estás leyendo la publicación: Detrás de escena: cómo Marketing Backstage ayudó a Rock Content a otorgar autoridad y generar 1000 clientes potenciales con talentos internos
Los especialistas en marketing de diferentes industrias generalmente enfrentan desafíos como la creación de marca, la creación de autoridad, la generación de prospectos y la creación de contenido que realmente atraiga y eduque a la audiencia.
Como especialista en marketing de Rock Content, también me he enfrentado a este desafío. Pero, al unir fuerzas con otros equipos, desarrollamos una campaña regular que nos ha adelantado a estos problemas.
Una de las tareas en las que he estado trabajando desde que me uní al equipo de marketing es realizar Jam Sessions, nuestra serie de seminarios web en vivo que aprovechan las mentes brillantes del mundo del marketing para compartir su experiencia con nuestra audiencia.
Posteriormente, adoptamos la misma estrategia, pero en lugar de invitar a expertos externos, comenzamos a trabajar con nuestros propios talentos internos, una iniciativa que nos ayudó a generar más de 1000 clientes potenciales en los últimos meses.
Hoy quiero llevarte detrás de escena y compartir contigo todos los pasos que nos llevaron a lograr este resultado.
Una iniciativa del antiguo equipo de Rock University trajo la idea de crear una serie de capacitación en marketing digital, impartida por los expertos de Rock Content, a los estudiantes de nuestra base.
Fue una adaptación de una prueba que se realizó en el pasado, “Marketing Backstage”. Como tenía experiencia en la realización de seminarios web en vivo, me invitaron a contribuir al proyecto, que pronto pasó a otro nivel en nuestra estrategia.
Rock Content es líder del mercado en términos de marketing de contenido y cuenta con muchos expertos que trabajan todos los días para mejorar el marketing. Entonces, ¿por qué no contar con nuestros expertos para correr la voz y mostrar cómo hacemos las cosas?
La iniciativa primero tenía como objetivo transmitir solo para estudiantes, pero vimos una buena oportunidad para ampliarla, no solo educando a la audiencia sino también generando resultados de marketing.
Después de eso, me hice responsable de administrar y ejecutar la sesión de Marketing Backstage, y ahora les contaré más al respecto.
El primer paso fue entender si el proyecto encaja en nuestro calendario editorial. Si desea iniciar un proyecto nuevo y sólido como este, debe evaluar no solo si tiene los espacios en su calendario, sino también el tiempo, los recursos y la mano de obra necesarios para ejecutar el proyecto con éxito.
En nuestro caso, no teníamos ningún impedimento por lo que decidimos seguir adelante, teniendo una sesión cada mes.
El siguiente paso fue desarrollar la narrativa y la marca para el proyecto. Decidimos que la narrativa sobre Marketing Backstage es mostrar a nuestra audiencia en general cómo nuestros expertos hacen las cosas, lo que se puede lograr dándoles una demostración paso a paso.
Contamos con nuestros diseñadores para definir la identidad de la marca de acuerdo con esta narrativa, por lo que pudimos desarrollar la plantilla de presentación, la página de transmisión y otros materiales promocionales alineados con la marca.
Entonces llega el momento de pensar en un tema y un orador.
En cuanto al tema, tendemos a seguir nuestro calendario editorial para mantener una buena consistencia, pero también se puede hacer según la temporada o cualquier tendencia que surja. A la hora de definir al ponente, invitamos a alguien que trabaje activamente en el tema a tratar.
Algunos ejemplos fueron cuando tuvimos una sesión sobre planificación de marketing con el cofundador de Rock Content, Vitor Peçanha, a principios de año o sobre IA en Marketing de Contenidos, con nuestro VP de Marketing, Giuseppe Caltabiano.
Con todos estos pasos bien definidos, ¡ahora es el momento de trabajar en la promoción!
Después de definir el tema y el orador, el siguiente paso es crear la página de inicio, donde obtendremos las suscripciones, escribiremos y configuraremos las comunicaciones de marketing por correo electrónico, crearemos un evento de LinkedIn, informaremos a la agencia de redes sociales sobre el evento y programaremos ventanas emergentes y notificaciones.
Puede sonar simple, pero todas estas acciones requieren atención y muchas tareas operativas.
Un paso importante con respecto a la parte creativa es que la IA puede usarse para recopilar conocimientos e ideas, sin embargo, todas las copias deben pasar por la revisión y revisión de una persona real.
Este es un proceso que definimos para entregar contenido de alta calidad y con menos posibilidades de errores gramaticales o tipográficos.
Por cierto, si desea tener acceso a un mercado de freelancers para obtener contenido creado, traducido o cualquier otro apoyo de profesionales de marketing de contenido a pedido, le recomiendo que pruebe WriterAccess. Puede haga clic aquí para obtener una prueba de 14 días y probar la plataforma de forma gratuita.
El tiempo entre el lanzamiento y el día de emisión suele ser de 3 a 4 semanas. Este es el momento en que realizamos la comunicación a través de todos los canales de acuerdo con nuestro calendario de publicación y un buen período para diversificar el enfoque para aumentar el número de inscritos.
Marketing Backstage ha sido una buena oportunidad para destacar a nuestros profesionales, ampliar la exposición de nuestra marca y, además, aumentar la posibilidad de realizar nuevos negocios. Mostrando cómo hacemos las cosas, hablando de temas de actualidad y contando con los resultados de expertos internos en contenido de valor con los recursos que tenemos internos.
Mientras los inscritos interactúan con nuestra marca, están expuestos a nuestros productos y servicios y tienen la oportunidad de conocernos mejor durante la transmisión en vivo.
Hasta el momento hemos generado alrededor de mil leads con esta iniciativa. Estos contactos se pueden nutrir con materiales, herramientas y soluciones enriquecidos para ayudarlos a mejorar sus estrategias de marketing.
Después de la transmisión en vivo, los seminarios web están disponibles para verlos a pedido, por lo que seguimos convirtiendo a las personas incluso después de que se emitan.
También recopilamos las partes más interesantes o las preguntas más frecuentes del público y las compartimos como vídeos de redes socialespor lo que mantenemos la rueda girando con más personas accediendo a esta valiosa información, haciéndoles conscientes de esta campaña y aumentando la probabilidad de que asistan a las próximas.
