Detrás de escena de mi primer año en los negocios

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[00:00:00] Bienvenido al Podcast de Dollar Sprout, donde se trata de construir un negocio que ofrezca ingresos constantes y flexibilidad para que pueda vivir la vida en sus términos. Y ahora su anfitriona, Megan Robinson.

[00:00:18] megan: Hola. Bienvenido de nuevo al podcast de Dollar Sprout. Este es el episodio final de la segunda temporada, y terminaré esta temporada brindándoles una pequeña actualización sobre mi negocio. Creo que esta es la tercera actualización comercial que hago. Entonces, si quieres regresar y escuchar a los demás, hay uno al final de la primera temporada y otro al comienzo de esta temporada, la segunda.

[00:00:47] Así que hoy voy a compartir sobre mi negocio en tres partes. Voy a compartir sobre el pasado, presente y futuro de mi negocio. Entonces, para el pasado, solo voy a compartir una breve reseña de lo que sucedió con mi negocio desde enero de 2022 hasta ahora, ya sabes, a mediados del 20 de mayo de 23. Um, luego compartiré con ustedes el estado actual de mi negocio, incluidos los ingresos y las proyecciones de ingresos, lo que estoy vendiendo y cómo es mi día a día en mi negocio en este momento.

[00:01:21] Y concluiré hablándoles sobre el futuro de mi negocio, incluidas las lecciones que aprendí, eh, desde que me dediqué a tiempo completo. Muchas lecciones provenientes de, eh, el. Los invitados que hemos tenido en este podcast, todos nuestros increíbles invitados me han enseñado algo sobre negocios, y también les diré cuáles son mis planes para el resto del año y qué quiero cambiar y hacer de manera diferente. en mi negocio

[00:01:49] Así que comenzando con el pasado. Si aún no lo sabe, tengo mi negocio L l C desde 2017. Empecé con finanzas personales. Um, estudié finanzas personales en la universidad, por lo que realmente era solo un sitio web o blog de finanzas personales, que se convirtió en asesoramiento financiero y trabajo independiente. Luego, en diciembre de 2021, decidí que quería, quería cambiar mi negocio por completo, así que pasé del asesoramiento financiero a las operaciones comerciales.

[00:02:23] Encontré un programa de certificación, me inscribí en enero de 2022 y me convertí en un administrador de negocios en línea certificado. A través de la Asociación Internacional de Gerentes de Negocios en Línea, obtuve esa certificación en mayo o junio de 2022 cuando me gradué de ese programa. En ese momento, tenía cero clientes en mi negocio y cero ingresos principalmente porque siempre había mantenido mi trabajo independiente separado de mi LL C.

[00:02:58] Entonces, todo lo que hice bajo mi LLC fue asesoramiento financiero y los ingresos de mi sitio web de finanzas personales. Y en ese momento yo tenía. Ya sabes, terminé mis compromisos con todos los clientes de finanzas personales o coaching financiero, y estaba haciendo un trabajo independiente y también tenía un trabajo de medio tiempo haciendo operaciones comerciales para una pequeña empresa.

[00:03:22] Entonces, en julio de 2022, cambié mi trabajo independiente y mi empleador a tiempo parcial bajo mi LL C. Luego obtuve un cliente más, lo que me dio tres clientes en total y apenas ingresos suficientes para tomar mi negocio a tiempo completo. Um, solo una pequeña barra lateral allí en caso de que te estés preguntando, eh, más detalles sobre el origen de esos clientes.

[00:03:49] Uno de ellos fue Dollar Sprout. Ese era el trabajo para el que estaba haciendo un proyecto en el trabajo independiente. Um, he hablado de esto antes, pero conocí a Ben y Jeff, que son los cofundadores de Dollar Sprout en 2017 o 2018. Los encontré en línea, me di cuenta de que vivían cerca de mí y les pedí que se reunieran conmigo. para el café.

[00:04:10] Eso me convirtió en un trabajo independiente para ellos, lo que eventualmente se convirtió en un trabajo de tiempo completo, que luego se convirtió nuevamente en un trabajo independiente para ellos más tarde. Luego, como dije, el otro cliente era una pequeña empresa para la que trabajaba a tiempo parcial, y solo les pregunté si les importaría pasar a un acuerdo de retención o, lo siento, pasar a un contratista. arreglo a través de mi negocio.

[00:04:33] Um, lo cual estaban felices de hacer. Y el tercer cliente me encontró a través de un directorio directo en el que estoy incluido debido al programa de certificación que acababa de tomar. Entonces, ese programa, una vez que te gradúas, aparece en un directorio y los dueños de negocios solo vienen a ese directorio en busca de un gerente de negocios en línea, un om y um, puedes poner tu información allí y ellos pueden comunicarse contigo.

[00:04:59] Así fue como encontré a ese tercer cliente. Uh, en el episodio hicimos un episodio con Kelly Jamieson en esta temporada, la temporada dos, creo que fue el episodio seis, y ella habló sobre cómo construyó un negocio en línea exitoso sin un sitio web o redes sociales. Y mi negocio realmente es un ejemplo de eso también.

[00:05:22] Um, hasta ahora ninguno de mis clientes ha llegado a través de las redes sociales, así que definitivamente ve a ver ese episodio con Keldi. Um, y si parte de lo que te impide iniciar un negocio es que no quieres lidiar con la tecnología de configurar un sitio web o no quieres tener que publicar en las redes sociales, esa conversación con Keldi fracasará. directamente a través de la narrativa de que esas son las cosas que tienes que hacer para tener un negocio exitoso.

[00:05:52] Bueno. Volver a las actualizaciones comerciales. Eso nos lleva a agosto. Entonces, de agosto a diciembre, tuve un cliente fijo que era mi antiguo empleador a tiempo parcial. E hice proyectos únicos para dos clientes diferentes. Hice varios proyectos para dos clientes, los cuales me encontraron a través del directorio en el que figuraba en mi programa de certificación.

[00:06:18] Um, barra lateral, solo para cualquiera que no sepa o necesite un repaso, un cliente de retención es alguien que paga una cantidad fija de dinero por mes, generalmente por una cantidad específica de horas o entregas muy específicas como. En este momento, uno de mis clientes me paga la misma cantidad de dinero todos los meses por 65 horas de mi tiempo al mes.

[00:06:43] Así que el trabajo basado en proyectos no fue muy consistente. Um, algunos meses ganaría $ 1,500 de un proyecto, y luego otros meses serían $ 0. Y en diciembre, creo que me pagaron por adelantado la mitad de la tarifa de un proyecto que estaba programado para durar de tres a cuatro meses. Eso fue $2,500 por adelantado y $2,500 nuevamente al finalizar el proyecto.

[00:07:11] En promedio, creo que ganaba entre 5000 y 5500 dólares al mes en ingresos totales. Eso fue suficiente para cubrir mi salario y los impuestos sobre la nómina y el software que uso, principalmente QuickBooks for Accounting. Usé zao para mi CRM y Convert Kit para marketing por correo electrónico y algunas otras piezas de software, pero definitivamente no me quedaba mucho dinero de un mes a otro.

[00:07:43] También hice algunas otras llamadas de descubrimiento durante ese período de tiempo, desde agosto hasta diciembre. Creo que hice tres, todos los cuales me encontraron a través del, um, directorio en el que estaba incluido, y terminé sin obtener ninguno de esos roles con los que hice llamadas de descubrimiento. Y luego, en octubre o noviembre de 2022, me inscribí en un programa de entrenamiento.

[00:08:13] Aunque dije que no me iba a inscribir en más co-cursos o entrenamientos por el resto del año, lo hice y lo lamento mucho. Era como, estoy casi avergonzado de decir esto. Fueron $ 10,000 por adelantado y mil dólares adicionales por mes después de eso. Y como dije, no me sobraba mucho dinero en mi negocio mes a mes.

[00:08:40] Así que lo pagué usando algunos de los ahorros que tenía de mi trabajo independiente. Um, porque acabo de ahorrar mucho dinero de mi trabajo independiente. Y, um, sí, terminé cancelando mi membresía a ese programa de entrenamiento como cuatro meses después. Entonces. De todos modos, ese pre, eso nos lleva prácticamente a 2023. Um, si quieres escuchar los detalles sobre 2022, cubro mucho de eso en la última actualización de negocios donde brindé una actualización sobre las siete cosas que decidí hacer de manera diferente en mi negocio la segunda vez.

[00:09:15] Así que cambié de coaching financiero a operaciones comerciales, y en la última actualización, terminé contándoles mis dos objetivos para 2023. Mi primer objetivo era llegar a seis cifras solo con el trabajo de retención de clientes, y mi segundo objetivo era lanzar una plataforma digital. producto y conseguir mis primeras 10 ventas. Así que hablemos de cómo van esos objetivos.

[00:09:44] Actualmente es el 14 de mayo de 2023. Estamos a poco más de un tercio del año, a punto de comenzar la semana 20 del año. Um, dije que lo actualizaría sobre mis ingresos y mis proyecciones de ingresos, lo que estoy vendiendo actualmente y cómo es el día a día de mi negocio. Entonces, comencemos con lo que estoy vendiendo actualmente.

[00:10:08] Estoy terminando el último trabajo de mi proyecto para clientes que no tienen retención y, por el momento, planeo trabajar solo con clientes con retención. Um, eso significa que no hay días vip, ni configuraciones del sistema ni nada por el estilo. Solo trabajaré con dos o tres clientes, todos pagándome una cantidad fija por mes por un número determinado de horas o entregas específicas.

[00:10:34] Y todavía quiero lanzar un producto digital este año, pero la razón por la que me estoy enfocando en los retenedores por ahora es doble, ¿verdad? La primera razón es que la estabilidad financiera es muy buena. Um, tener clientes fijos proporciona ingresos constantes, y dado que salté a tiempo completo a mi negocio, probablemente antes de que fuera inteligente hacerlo.

[00:11:03] Um, es bueno tener la consistencia y saber que puedo pagar mi salario completo, que en realidad no es mucho en este momento. Um, y que estoy acumulando algunos ahorros en el negocio. Y la segunda razón es que me permite adquirir experiencia en un montón de áreas diferentes de cada negocio con el que trabajo, porque dependiendo del cliente, hago todo desde.

[00:11:26] Trabajar con el CEO para crear la visión y los objetivos del negocio, administrar proyectos, configurar sistemas backend en el negocio, administrar el equipo, contratar, crear documentación y mucho más. Entonces, esta experiencia es una buena investigación para mí para descubrir qué tipo de productos digitales podría crear más adelante.

[00:11:53] En el episodio ocho de esta temporada, Whitney Hansen habló sobre cambiar su modelo de negocio para hacer lo que no es escalable. Así que definitivamente tomé una página del libro de jugadas de Whitney en este caso. Um, eventualmente me gustaría tener más opciones escalables y ofertas comerciales. Y hablaré de eso en la parte futura de este episodio.

[00:12:17] Pero por ahora, estoy tomando la ruta menos escalable y solo enfocándome en atender a dos o tres grandes clientes de retiro y atenderlos muy, muy bien. Um, eso es todo por lo que estoy vendiendo ahora, por la parte que estoy seguro de que tiene curiosidad, que son los números. Entonces, a partir de hoy, he obtenido casi exactamente $ 40,000 en ingresos en mi negocio este año.

[00:12:48] Um, ahora eso son ingresos, no ganancias, así que ese es todo el dinero que mi negocio ha ganado antes de gastos como mi salario, software, suscripciones, impuestos, todo eso. Entonces, después de los gastos, mi ganancia actual es de aproximadamente $10,000, y mis ingresos actuales por retención son de aproximadamente $9,925 al mes. Entonces, si solo mantengo a mis clientes de retención actuales durante el resto del año, se proyecta que gane alrededor de $ 110,000 en ingresos.

[00:13:27] En 2023, y dado que la mayoría de mis ingresos hasta ahora, en el año han sido clientes fijos que creo que terminarían dándome como 105,000, eh, en ingresos solo de clientes fijos este año. Ahora eso es si continúo en la trayectoria actual en la que estoy con mis clientes de retención. Si no me dejan por algún motivo o si no tengo que dejar nada de ese trabajo por ningún motivo, y nuevamente, eso es solo ingresos, no es ganancia.

[00:14:00] Y confía en mí cuando digo que lo es. Ingresos duramente ganados también. Um, no quiero dar la falsa impresión de que ha sido fácil para mí llegar a este punto porque trabajo duro y trabajo lo que me parece mucho. Um, y sí, creo que ves mucho en línea acerca de tener tu propio negocio como si solo trabajaras.

[00:14:27] 30 horas al mes o lo que sea, ya sabes, y ese definitivamente no es mi caso. Tengo muchos amigos, y llegaré a esto en un segundo, pero tengo muchos amigos y personas con las que he hablado que tienen trabajos de tiempo completo y definitivamente trabajan menos, al menos horas productivas, cita entre comillas, lo que me lleva a mi día a día, ¿no?

[00:14:51] Por lo tanto, siempre tengo curiosidad por saber cuánto trabaja la gente, si tienen un trabajo de tiempo completo o si tienen su propio negocio. Y le pregunto esto a mis amigos y a la gente al azar todo el tiempo. Siempre le pregunto a la gente, ¿cuántas horas al día crees que eres realmente productivo en el trabajo? ¿Cuántas horas al día o cuántas horas a la semana crees que eres realmente productivo?

[00:15:15] Y muchos de ellos dicen como tres o cuatro. Tal vez cinco o seis horas al día en un día muy, muy productivo. Pero la mayoría de la gente me dice que creen que son productivos como tres o cuatro horas al día, sin contar las reuniones. Bien. Y es diferente para cada trabajo que conozco que conozco. Um, vengo de una familia de, ya sabes, enfermeras, policías de policías, um, todo tipo de trabajadores de cuello azul.

[00:15:45] Uh, y sé que esos trabajos a menudo pueden ser diferentes. Pero, um, no creo que la mayoría de las personas que trabajan en una oficina sean realmente productivas ni siquiera cerca de ocho horas la mayoría de los días. Entonces, por la forma en que mis criados están configurados en este momento, trabajo alrededor de 30 horas a la semana. Mis clientes retenedores, um, más otras cinco a 10 horas a la semana para proyectos de clientes no retenedores, que como dije, estoy terminando con el último de esos este mes.

[00:16:24] Así que son unas seis horas al día, y solo registro el tiempo cuando estoy trabajando. Por ejemplo, si me levanto para tomar algo o tomar un refrigerio, apago el temporizador. Y dependiendo de la industria en la que estés, puede que no parezca mucho. Como dije, sé que hay mucha gente, Dios mío, maestros, todo tipo de personas que están sobrecargadas de trabajo y que probablemente mirarían esto y dirían, eh, eso es ridículo.

[00:16:51] Trabajas seis horas de trabajo productivo al día. Um, y no me estoy quejando, cierto. He estado haciendo charlas de café con personas interesadas en convertirse en OBM. Um, o, ya sabes, tomando el programa que tomé y cuando les hablo de mi negocio, muchos de ellos dicen, wow, eso suena increíble. Me encantaría trabajar 30 horas a la semana y tener control sobre mi propio horario.

[00:17:16] Um, y eso es totalmente válido, y me lo diré. Mi negocio en este momento se parece mucho a un trabajo regular de tiempo completo. Um, solo que en lugar de tener un jefe, tengo como dos o tres jefes porque todos mis clientes son mi jefe. Um, así que todavía estoy sentado en mi computadora por un mínimo de ocho horas al día, a menudo más cerca de 12 horas al día.

[00:17:45] Y además de las 30 horas que paso trabajando para clientes a la semana, también tengo que hacer, y sí, a veces son aproximadamente 30 horas, ya sabes, 35 horas o 40 horas haciendo trabajo para clientes. Um, también tengo que trabajar en mi propio negocio, así que hago mi propio trabajo de contabilidad y administración, como enviar facturas y contratos. Ahora mismo estoy tomando un curso de marketing y diseño de productos digitales.

[00:18:13] Estoy investigando ideas para productos digitales, así que eso está por encima de, ya sabes, lo que haría por los clientes. Entonces, en total, termino trabajando de 30 a 40 horas a la semana para los clientes la mayoría de las semanas, y luego 5, 10, 15 horas adicionales a la semana. Um, para mi propio negocio, D según la semana y según lo que se deba hacer esa semana.

[00:18:40] ¿Bien? Y es que, todo eso es como tiempo productivo. Como dije, todo eso es como usar mi cerebro o producir un trabajo que no es solo como estar sentado en la oficina de mi casa desplazándose en TikTok, porque no registro esas horas. ¿Bien? Entonces, no sé ustedes, pero por lo general no puedo sentarme y trabajar de siete a nueve horas a la vez.

[00:19:07] A veces puedo, pero normalmente no. Así que mi día a día real varía según el cliente y las reuniones que tenga ese día. Algunos días tengo de seis a siete horas seguidas de reuniones con clientes, y en esos días mi jornada laboral generalmente termina alrededor de las 5:00 p. m. o las 6:00 p. m. Ni siquiera puedo hablar.

[00:19:30] Um, pero en los días que tengo como. Una reunión con un cliente por la mañana, y eso es todo. Por lo general, trabajo de vez en cuando a lo largo del día, por lo que soy muy malo para seguir una rutina. Um, así que podría trabajar de 9:00 a. m. a 1:00 p. m. y luego tomar un descanso de una a tres, luego trabajar nuevamente de tres a siete, luego tomar un descanso y luego trabajar nuevamente de nueve a 11, ¿verdad? ?

[00:19:56] Eso es como 10 horas de trabajo productivo en el transcurso de 14 horas en un día. Y luego, otros días podría trabajar directamente desde las 8:00 am hasta el mediodía y tomar un descanso de una hora y luego trabajar desde la una hasta las 5:00 pm y terminar el día. Así que desearía poder decirles que tengo una gran rutina de trabajo, pero no la tengo, varía mucho para mí.

[00:20:18] Pero en términos de horas trabajadas, diría que mi negocio actualmente es muy similar a un trabajo regular de nueve a cinco. Um, que de nuevo, como dije, no lo es, eso no es algo terrible, y sé que hay muchas personas a las que les encantaría tener un negocio como ese, pero eso me lleva al futuro de mi negocio.

[00:20:41] Entonces, antes de continuar, permítanme decir que estoy agradecido por mi negocio y estoy muy, muy agradecido. Para mis clientes. Todos los clientes con los que he trabajado en mi negocio hasta ahora han sido realmente geniales. He disfrutado la mayor parte del trabajo que he hecho, um, en, ya sabes, como con cualquier cosa, siempre hay ciertas tareas que no me gusta hacer, pero he disfrutado la mayor parte del trabajo y todos los clientes y yo hemos apreciado mucho toda la experiencia y las cosas nuevas que he llegado a aprender.

[00:21:16] Todo ha sido increíble y. Siento que la forma en que ha ido mi negocio no es sostenible para mí a largo plazo. Estoy terminando el último trabajo de mi proyecto, por lo que las cosas deberían calmarse un poco una vez que esté todo hecho y solo puedo concentrarme en mis clientes fijos y no planeo dejar a mis clientes fijos en el futuro cercano.

[00:21:45] Pero ahora que sé lo que se siente al estar en capacidad con los clientes y cuánto dinero pude hacer, ya sabes, estando en esa capacidad. Me doy cuenta de lo importante que va a ser para mí crear ofertas más escalables, ya sean productos digitales, paquetes de servicios que se entreguen, ya sabes, de la misma manera a todos los clientes, cada vez, como el día de IP o algo así.

[00:22:10] Y una razón muy importante para eso es que actualmente soy la única forma en que mi negocio genera dinero. Los ingresos de mi negocio están directamente relacionados con mis horas y mi capacidad para presentarme y hacer el trabajo, lo cual no tiene nada de inherentemente malo. Como dije, conozco a muchas personas a las que les encantaría tener un negocio como ese, y conozco a muchos OBM, um, y asistentes virtuales que lo tienen.

[00:22:41] Uh, algunos de ellos han sido invitados en el podcast que tienen, o han tenido en algún momento un modelo de negocio similar al que tengo ahora, y a muchas personas les encanta porque les brinda flexibilidad para trabajar, ya sabes, en gran medida en su propio horario desde donde quieran y, ya sabes, poder trabajar su horario en torno a su tiempo familiar, alrededor de sus hijos, alrededor de lo que sea.

[00:23:09] Y también me encanta eso de mi negocio, y me encanta que con los clientes fijos, prácticamente no tengo que hacer marketing. Esa es una parte increíble de tener clientes fijos porque, a menos que deje caer o pierda un cliente fijo, entonces no tengo que salir a buscar otros nuevos. Simplemente me pagan la misma cantidad todos los meses y es muy consistente.

[00:23:34] Es muy predecible. Y según mi experiencia, los clientes fijos tienden a quedarse durante muchos meses, a veces años, y eso me encanta de mi modelo de negocio actual. Es bastante flexible, es simple y requiere poco o ningún marketing. Pero lo que no me encanta es que si decido tomarme una semana libre durante el mes y no puedo recuperarme.

[00:23:58] Ese tiempo, como en el, en el resto del mes, si mi agenda está demasiado apretada y no puedo, ya sabes, cambiar las cosas para seguir teniendo la cantidad normal de horas, entonces no hago tanto dinero Porque, por lo general, lo que hago es ofrecer un descuento en mis retenedores si se basan en horas y espero despegar una semana o más durante el mes.

[00:24:20] Bien. Así que lo que estoy diciendo es que preferiría un modelo de negocio en el que pueda tomarme un tiempo libre. Como un verdadero tiempo desconectado sin trabajo sin tener que echar mano de mi cuenta de ahorros o preocuparme por cómo voy a pagar las facturas. Comencé en este negocio haciendo contratos con clientes y trabajo basado en proyectos.

[00:24:46] Ahora me estoy cambiando a solo clientes fijos y la siguiente iteración de mi negocio que estoy tratando de comunicar aquí es que serán clientes fijos más una oferta indeterminada y escalable, como dije, probablemente un producto digital de algún tipo. Eso sigue siendo, um, para lo que tengo más ideas y lo que realmente me gustaría hacer.

[00:25:13] Así que me estoy inspirando en invitados como Casey Ackerman, que comenzó con clientes fijos y luego se limitó a hacer clic con días de IP v, por supuesto, y plantillas. Y también Adrian Johnston, quien construyó un negocio tremendamente rentable aumentando las tarifas para sus clientes y escalando con un curso en línea.

[00:25:38] Así que me estoy pareciendo a algunos de esos invitados, que por cierto, definitivamente vayan a escuchar esos episodios si aún no lo han hecho. Pero a diferencia del trabajo de retención, este tipo de ofertas, cursos, plantillas, días VIP, todos requieren marketing para atraer nuevos clientes potenciales y clientes. Y nunca he sido bueno en marketing y ventas.

[00:26:03] Ese será un gran enfoque para mí este año, aprender las habilidades y la estrategia de marketing, pero de una manera ética. Entonces, parte de la razón por la que nunca he sido bueno en marketing antes es porque siempre lo he sido. Simplemente sentí que el marketing era sórdido. La forma en que lo vi hecho en línea, se sintió falso y manipulador.

[00:26:31] Así que este año estoy aprendiendo de Lexi Merri sobre el diseño de productos que la gente realmente necesita y venderlos de una manera que sea ética y no use las tácticas de marketing de escasez que todos estamos acostumbrados a ver en línea, como temporizadores de cuenta regresiva falsos y falsos gorras de programa y cosas por el estilo. Um, Lexi en realidad fue una invitada en la primera temporada del podcast.

[00:26:55] Ella es una estratega de lanzamiento de oficio, y su episodio trata sobre cómo lanzar su primer curso en línea de la manera más simple posible. De nuevo, ve a escuchar el episodio de Lexi si aún no lo has hecho. Entonces, en resumen, la próxima iteración de mi negocio será.

[00:27:15] Sirviendo y manteniendo a mis clientes de retención actuales mientras construyo y vendo mi primera oferta escalable, probablemente un producto digital de algún tipo. Y eso es todo para mi actualización de negocios. Um, he estado a tiempo completo en mi negocio durante 10 meses y. Hombre, siento que he aprendido mucho sobre negocios y sobre mi industria y realmente sobre mí mismo y lo que quiero, y.

[00:27:47] Sí, realmente aprecio que me escuches. Espero que esto haya sido útil para usted de alguna manera hoy. Sé que fue un poco divagante. En cierto modo, aprecio que me escuchen porque siento que parte de esto era solo yo procesando todo lo que sucedió en mi negocio y, ya sabes, procesando, um, cómo, de dónde vengo y qué está pasando y qué Quiero hacer lo siguiente.

[00:28:12] Así que espero que también haya sido útil para usted de alguna manera y. Por lo menos, solo espero que lo aliente a salir y comenzar el negocio con el que ha estado soñando. Así que sí.

[00:28:24] Espero que hayas sacado algo del programa de hoy. Si estás disfrutando del programa, no olvides seguirnos, suscribirte y dejarnos una reseña si así lo deseas. Eso sería muy apreciado. Muchas gracias por estar aquí, y te veré la próxima vez.

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