Estás leyendo la publicación: Detrás de escena de mi primera conferencia de comercio electrónico: la cumbre de vendedores
La mayoría de ustedes probablemente no saben esto, pero Siempre soñé con dar un discurso de apertura en una conferencia De hecho, lleva bastante tiempo en mi lista de deseos.
Pero aquí está la cosa.
Si bien me han pedido que dé discursos en conferencias antes, nunca nadie se me ha acercado para dar un discurso de apertura nunca. ¡Ni una sola persona! ¡Y un chico chino solo puede manejar tanta negligencia!
De todos modos, me cansé de esperar a que alguien preguntara. Decidí lanzar mi propia conferencia en su lugar 🙂
¡¡¡Elemento de la lista de deseos tachado!!!
La primera Cumbre de Vendedores se llevó a cabo el 19-21 de mayo de 2016 y me enorgullece decir que fue un éxito rotundo.
Ahora asisto a unas 5 o 6 conferencias cada año, pero nunca me había dado cuenta de los riesgos, el trabajo duro y las dificultades que implica organizar un evento hasta que lo probé yo mismo.
En el post de hoy, voy a hablar de todo lo que tuve que pasar organizar la Cumbre de Vendedores y los pequeños detalles que la mayoría de la gente nunca piensa cuando va a eventos.
Definitivamente no es para la finta del corazón.
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Encontrar el socio adecuado
Me conozco bastante bien y una cosa Realmente apesto en la planificación de eventos. Cuando mi esposa y yo estábamos planeando nuestra boda, ella me dio tareas muy simples que de alguna manera logré estropear.
Así que mi primera orden de acción fue encontrar un socio adecuado para ayudarme con el evento. Mi esposa estaba fuera de juego porque no tenía el ancho de banda, la paciencia o las ganas de trabajar conmigo en otro negocio 🙂
Y Toni Anderson apareció en el momento justo. La estaba ayudando con su negocio de comercio electrónico y resultó que tenía 7 años de experiencia dirigiendo conferencias.
De hecho, ella fue quien me empujó a lanzar mi propia conferencia. a pesar de que tenía grandes reservas.
Aquí está la cosa.
Siempre he querido organizar mi propio evento. pero los números nunca funcionaron.
Por una cosa, las conferencias no son grandes fabricantes de dinero y cuando se tiene en cuenta el trabajo necesario para hacer funcionar la cosa, simplemente no tiene sentido financiero.
Segundo, tienes que hacer una apuesta de 5 cifras en el lugar con mucha anticipación, lo cual es un gran riesgo por algo que puede que ni siquiera funcione.
Pero finalmente, decidí que la oportunidad de conocer a todos mis lectores, estudiantes y oyentes de podcasts en persona valió la pena el riesgo. Y tuve a Toni para asegurarse de que no estropeara las cosas.
Mis objetivos para la cumbre de vendedores
Siempre sigo un conjunto estricto de reglas cada vez que lanzo un negocio. Después de todo…
- No tiene sentido en el lanzamiento de una nueva empresa comercial a menos que pueda abordar un problema de una manera completamente diferente.
- No tiene sentido en el lanzamiento de un nuevo negocio a menos que pueda diferenciarse de la competencia.
- No tiene sentido en el lanzamiento de un nuevo negocio a menos que tenga una propuesta de valor única.
Debido a que he asistido a tantas conferencias, sabía exactamente cómo quería que se llevara a cabo mi evento.
Estos fueron algunos de mis objetivos principales para la Cumbre de vendedores.
Me Enfoqué En El Aprendizaje
Una gran cantidad de conferencias a las que he asistido en el pasado tienden a ser pesado en la inspiración y ligero en el aprendizaje.
Ahora inspirarse para actuar en una conferencia está muy bien. Pero esa inspiración se desvanece rápidamente. una vez que el evento ha terminado, lo que a menudo te deja sin nada sustancial.
Así que con mi conferencia, Quería que cada sesión ofreciera consejos prácticos y procesables que pudieran implementarse de inmediato.
¡No se permiten pelusas!
De hecho, les dije a todos los oradores que ser ligero en la historia de fondo y centran la mayor parte de sus charlas en Estrategias comerciales detalladas REALES que estaban usando con sus propios negocios.
Como resultado, me enorgullece decir que cada sesión estuvo tan repleta de conocimientos prácticos que todos se fueron con una lista de elementos de acción que llevaron a ganar dólares reales.
Por ejemplo, esto es lo que dijo Ryan Gormady sobre mi sesión de Google Shopping
Aquí hay un correo electrónico que recibí de Kyle B al llegar a casa de la conferencia.
Me concentré en la creación de redes
Una de mis cosas que me molestan con muchos eventos es que simplemente son demasiado grandes. Cuando un evento tiene un millón de asistentes, a menudo termino pasando el rato con aquellos que conozco y no tratar activamente de conocer gente nueva.
También cuando un evento es grandelas sesiones suelen estar mucho más dispersas, lo que hace que sea mucho menos probable que veas a las mismas personas una y otra vez.
Con mi conferencia, Deliberadamente lo mantuve pequeño (~100 personas) para fomentar más redes.
Además, Toni añadió unos bonitos toques a animar a más personas a conocerse.
Por ejemplo…
Encontré los altavoces adecuados
Porque quería que la Cumbre de Vendedores centrarse en el aprendizajeseleccioné deliberadamente oradores que especialistas dentro de sus respectivos nichos.
Por ejemplo, tuve spencer hawsel fundador de Long Tail Pro, habla sobre la optimización de motores de búsqueda.
Yo tenía greg mercer de Jungle Scout habla sobre la investigación de productos en Amazon
Yo tenía Andres Youderian de Ecommerce Fuel habla de dropshipping.
Yo tenía Scott Voelker de The Amazing Seller hablan sobre el lanzamiento de productos exitosos en Amazon.
Para una lista completadiríjase a la página web de la Cumbre de vendedores
En lugar de que una persona cubra una amplia variedad de temas en sus sesiones, Les pedí que profundizaran y enfocaran una charla completa en un solo tema y lo cubrieran en profundidad.
lo genial es que casi todos los oradores se quedaron durante toda la conferencia y asistió a todos los eventos sociales.
Como resultado, los asistentes tuvieron acceso a los mejores expertos en comercio electrónico en la industria durante todo el día.
Originalmente, no estaba 100% seguro que quería tener patrocinadores para el evento. Después de todo, 1 mal patrocinador puede alterar el tono de la conferencia.
Como resultado, Solo trabajé con empresas en las que confiaba. y tenía una relación existente con.
Esto es lo que pasa con conseguir patrocinios…
Cuando tu evento solo tiene 100 asistentes, no será muy atractivo para un patrocinador potencial basado solo en la asistencia. De hecho, me estaban negando a diestro y siniestro hasta que cambié por completo mi estrategia.
En lugar de centrarse en el número de asistentes, Dirigí la conversación hacia el ROI.
En lugar de hablar de conversiones sin procesar, Centré la conversación en el valor de por vida de un prospecto e hizo algunos cálculos al dorso del sobre para determinar cuántos registros serían necesarios para que un patrocinador saliera adelante.
Luego presenté los datos a cada empresa junto con los datos reales y mi estrategia para lograr ese número.
Afortunadamente, tengo un blog con una gran audiencia y un podcast con una gran cantidad de oyentes, así que pude aprovechar esas audiencias para ayudar a atraer patrocinadores.
En pocas palabras, cuando su evento tiene tan pocos asistentes, tienes que ser creativo.
De todos modos, ¡solo quiero agradecer a las siguientes empresas por arriesgarse en mi primera conferencia!
- Laboratorios de vendedores – La compañía detrás de Snag Shout y Feedback Genius, Seller Labs, ofrece un software increíble para ayudarte a vender mejor en Amazon.
- gran comercio – Uno de los mejores carritos de compras totalmente alojados que existen.
- Explorador de la selva – Fácilmente la mejor herramienta de investigación de productos de Amazon que existe.
- Un poco de fama – Una de las mejores formas de lograr que los influencers de YouTube e Instagram respalden sus productos en línea
- Oficios de Ley – La forma más rápida y sencilla de obtener asesoramiento legal. ¡Puedes hablar con un abogado gratis durante 20 minutos!
- Logística HYC – Una empresa de envío y logística que se especializa en ayudarlo a importar sus productos de Asia y enviarlos directamente al almacén de Amazon. ¡Pam es realmente un amor y me encanta trabajar con ella!
Los pequeños detalles…
Como todo en la vida, el éxito o el fracaso de un evento a menudo se reduce a los pequeños detalles.
Una cosa que siempre me pasa en las conferencias es que ¡Siempre pierdo el jodido horario! Entonces, para solucionar este problema, me aseguré de que el horario de la conferencia estuviera impreso en la parte posterior de cada etiqueta con el nombre. ¡Problema resuelto!
Mi otro requisito era tener cada sesión grabada para los asistentes. ¡Muchas conferencias no hacen esto porque es CARO!
De hecho, cuando Toni me dio la cotización de A/V para las grabaciones, casi salté de mi asiento. Pero como cada sesión estaba tan llena de contenido, sabía que todos querrían ver cada sesión una y otra vez.
Trato especial para VIPS
También quería ofrecer una experiencia muy especial para los asistentes VIP. Como resultado, todos los VIP recibieron una consulta 1 a 1 de 30 minutos junto con su billete y encuestamos específicamente y emparejamos a cada asistente con un mentor apropiado.
Por ejemplo, si un asistente tenía problemas con el SEO, le pedíamos que hablara con spencer haws.
Si un asistente tenía problemas para encontrar un producto para vender, podía chatear con greg mercer.
Si un asistente necesitaba ayuda de Amazon, podía chatear con Scott Voelker.
Como resultado, todos los poseedores de boletos VIP recibieron una experiencia muy personalizada y tuvo acceso especial a todos los ponentes presentes.
En general
En general, el evento fue un gran éxito y quería disculparme si algunos de ustedes querían asistir pero no pudieron conseguir un boleto.
Aunque lanzamos en el peor momento posible el Black Friday, vendimos todas nuestras entradas muchos meses antes del evento lo que nos obligó a rechazar a mucha gente.
De todos modos, si está interesado en venir el próximo año, vaya a SellersSummit.com y regístrese en la lista de espera.
¡Organizar la Cumbre de vendedores por primera vez fue una experiencia increíblemente gratificante para mí y espero verlos a todos el próximo año!
PD. ¡Quería dar un agradecimiento especial a William Chang de William Chang Photography por brindarnos increíbles fotos del evento!
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
