Estás leyendo la publicación: Distribuidores mayoristas de Amazon: cómo robar proveedores a sus competidores
¿Sabía que cada envío que llega a los Estados Unidos por mar es documentado en el registro público?
Cada contenedor, cada barco y cada producto importado a los EE. UU. se puede acceder fácilmente si sabes donde mirar.
Pero, ¿qué puedes hacer con estos datos? Con acceso a la base de datos de importación de EE. UU., puede…
- Descubra qué distribuidores mayoristas de Amazon utilizan sus competidores – Debido a que todos los contenidos de los contenedores y los datos de importación están claramente documentados, puede buscar todos los envíos marítimos de sus competidores y descubrir exactamente quiénes son sus proveedores.
- Mire qué productos y cuánto están importando sus competidores – Debido a que el contenido de cada paquete está claramente documentado, puede tener una idea de qué tan bien le está yendo a su competencia en función del tamaño y la frecuencia de sus envíos.
- Negocie mejores precios con sus proveedores actuales – ¿Le preocupa que su proveedor venda sus productos propios a la competencia? Puede descubrir fácilmente con quién más está trabajando actualmente su proveedor y utilizar estos datos para negociar mejores precios y condiciones.
- Localice nuevos proveedores confiables – Alibaba está plagado de intermediarios y empresas comerciales. Con acceso a la base de datos de importación de EE. UU., puede encontrar instantáneamente proveedores confiables sin examinar cientos de listados.
En este post, les voy a mostrar un forma económica de acceder a la base de datos de importación y comercio de EE. UU. y utiliza estos datos a tu favor.
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Cómo se documentan las importaciones estadounidenses
Cada contenedor de envío que ingresa a un puerto de EE. UU. debe pasar por la aduana antes de que se le permita entrar a los Estados Unidos. Y como parte del proceso aduanero, cada aspecto del envío está cuidadosamente documentado.
Por ejemplo, aquí hay un muestra de conocimiento de embarque para The North Face (una de mis empresas favoritas de productos para exteriores).
Como se puede ver, la fábrica que utiliza North Face para producir sus chaquetas está claramente indicado en el conocimiento de embarque junto con el tamaño y el peso del envío.
Con esta información, usted puede fácilmente llegar a la misma fábrica exacta y haz que tus productos se fabriquen allí también.
Si bien todos los datos comerciales y arancelarios de EE. UU. se pueden obtenido del sitio web del gobierno de EE. UU.generalmente no está formateado para el consumo público.
Ahora hay empresas como Panjiva e Import Genius que analizar y cotejar la base de datos de importación de EE. UU. por usted. Pero estos servicios tienen un costo bastante alto.
Hoy en día, ya no hay razón para registrarse en Panjiva o Import Genius porque Jungle Scout ahora ofrece la mayor parte de la funcionalidad de estos servicios GRATIS como parte de la aplicación web Jungle Scout
Si actualmente vende en Amazon, es probable que ya tenga la aplicación web Jungle Scout y ahora, ¡Es aún más poderoso!
El resto de este tutorial se centrará en cómo usar la aplicación web Jungle Scout para encuentre los distribuidores, proveedores y fábricas de su competencia.
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Cómo encontrar las fábricas y los distribuidores mayoristas de Amazon de su competencia
Cuando inicie sesión por primera vez en la aplicación web Jungle Scout, querrá haga clic en la pestaña “Buscar proveedores”.
Para esta sección del tutorial, nos vamos a centrar en encontrar los proveedores de su competencia, por lo que haga clic en “Empresa”.
De aquí, escriba el nombre de la empresa que le gustaría buscar.
aquí hay un ejemplo de una búsqueda realizada con The North Face.
Una simple búsqueda revela las fábricas con las que trabaja The North Face junto con su volumen de envío. Al hacer clic en cualquiera de los enlaces de fábrica que se muestran en esta página, puede obtener datos más detallados sobre contenido del contenedor, peso y frecuencia.
Estos informes son extremadamente detallados.
Al juntar el contenido de cada contenedor de envío junto con la cantidad y el peso, puede averiguar fácilmente cuánto volumen vende la empresa de cada producto.
Además, te comunicas con estas mismas fábricas producir sus propios productos si son de naturaleza similar a los productos que venden.
¡Esto es ridículamente poderoso!
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Cómo encontrar información de proveedores mayoristas para marcas más pequeñas de etiquetas privadas de Amazon
Si bien la herramienta de proveedores de Jungle Scout es extremadamente poderosa, la única desventaja es que puede ser difícil encontrar a tu competidor en su base de datos a menos que sepa el nombre legal exacto de la empresa que está buscando.
El ejemplo que presenté anteriormente fue para North Face, que es una empresa extremadamente grande y conocida. Pero la mayoría de las marcas privadas son pequeñas y oscuras. Entonces, ¿cómo puedes aplicar esto a tu competencia de Amazon?
La solución implica un poco de trabajo preliminar.
En este ejemplo, les voy a mostrar cómo encontrar el nombre legal de una empresa de marca privada en Amazon vendiendo prensas de ajo 🙂
En primer lugar, necesitas encuentra la marca usted está tratando de investigar.
En este ejemplo, Escribí “Mitba” en Jungle Scout y esto es lo que obtuve.
Como se puede ver, Jungle Scout devuelve un gran huevo de gallina. No hay empresas nombradas “Mitba” en la base de datos de importación de EE. UU.
Como resultado, encontrar a los proveedores de esta empresa requiere investigación adicional.
Ahora sabemos que cualquier marca seria en Amazon probablemente esté registrada con el Registro de marcas de Amazon, que requiere una marca comercial.
También puede saber si una marca está registrada si están usando contenido de marca mejorado o anuncios de título con su listado.
Una vez que haya determinado que la marca de su competidor está registrada en Amazon, querrá realizar una búsqueda de marcas registradas.
Personalmente, me gusta usar la herramienta gratuita. Justia para realizar mis búsquedas.
Esto es lo que arroja una búsqueda rápida en Justia para “Mitba”
Si hace clic en el listado, encontrará todos los detalles de la marca, incluida la entidad legal que la registró.
Desde aquí, ingreso todos los nombres de entidades legales en Jungle Scout hasta que consiga una coincidencia.
Como puedes ver, ¡tenemos un acierto! Y ahora sabemos exactamente donde Mitba compra sus prensas de ajo.
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Cómo realizar la diligencia debida para distribuidores mayoristas y proveedores de sus propios productos
Una de las mayores desventajas de usar Alibaba para encontrar proveedores en línea es que tiene que hierba a través de una multitud de intermediarios y empresas comerciales en la plataforma.
Incluso si filtra por oro y proveedores evaluadosno significa que terminará con un proveedor de alta calidad y mucho menos con uno experimentado.
Una excelente manera de encontrar un proveedor de confianza desde el principio es buscar el historial de envíos anteriores de un proveedor.
Específicamente, puedes encontrar respuestas a las siguientes preguntas
- ¿El proveedor realiza envíos a su país? – Si tiene su sede en los Estados Unidos y el proveedor que está investigando nunca antes ha realizado un envío a los EE. UU., entonces es una mala señal.
- ¿Qué tan establecido está el proveedor? – Si el proveedor solo tiene unos pocos clientes o realiza muy pocos envíos, generalmente es una señal de que el proveedor es pequeño, nuevo o sin experiencia.
- ¿Puede el proveedor realizar envíos en gran volumen? – Si necesita una fábrica que pueda producir miles de unidades por mes, querrá saber si la fábrica tiene la capacidad para satisfacer sus necesidades de producción.
- ¿El proveedor trabaja con empresas de renombre? – Si la fábrica trabaja con marcas más grandes como Walmart, Home Depot, Target, etc., generalmente es una buena señal de que el proveedor es confiable.
Para realizar una búsqueda de proveedoressimplemente escriba el producto que está buscando en la aplicación web Jungle Scout.
En el ejemplo anterior, escribí “prensa de ajo” en el cuadro de búsqueda y instantáneamente encontró una variedad de fábricas que los producen para marcas populares en Internet.
Por ejemplo, “Cosas buenas internacionales” trabaja con empresas reconocidas como “Sur La Table” y “Dixon Ticonderoga”, lo que indica que pueden producir productos de alta calidad en cantidades masivas.
Si quieres vender prensas de ajotiene sentido ponerse en contacto con esta empresa.
Una vez que sepa que desea trabajar con un proveedor específico, simplemente haga clic en el botón “buscar información del proveedor” que lo llevará a Google, donde podrá contactarlos directamente.
Alternativamente, puede realizar una búsqueda en Alibaba para ver si puede encontrar información adicional sobre su proveedor.
Cómo determinar si un proveedor mayorista es una buena opción para su marca
Una vez que tenga un proveedor potencial en mente, puede usar Jungle Scout para ver su historial de envíos.
Usando el ejemplo anterior de prensa de ajoechemos un vistazo más de cerca a lo que “Good Things International” hace por sus clientes.
Como puede ver, Good Things International realiza bastantes envíos a los principales minoristas de los Estados Unidos. Como resultado, debe sentirse muy cómodo trabajando con ellos.
Sin embargo, debido a que se envían en volúmenes tan grandes, es probable que tengan MOQ extremadamente altos o cantidades mínimas de pedido.
Si recién está comenzando, entonces esta fábrica probablemente sea un no ir.
En términos de lo que pueden producir, parece que Good Things Inc puede fabricar una variedad de artículos de cocina incluyendo tazas, cortadores de pizza, cortadores de pan, etc.
Básicamente, cuando busque proveedores de confianza con los que trabajar, querrá hacer su propia diligencia debida y echa un vistazo a sus clientes existentes.
De hecho, probablemente iría a Amazon, encontrar un producto que este proveedor haya producido y hacer una compra.
Al tener un producto de muestra en la mano, puedes medir la calidad ¡y decida si desea trabajar con un proveedor incluso antes de contactarlo!
Cómo aprovechar los datos de importación de EE. UU. para negociar mejores acuerdos con sus distribuidores
Uno de los beneficios de tener los datos de importación de EE. UU. a su disposición es que puede ver todos los clientes con los que trabaja un proveedor determinado.
Como resultado, puede realizar una búsqueda rápida de los proveedores y distribuidores que está utilizando actualmente para obtener productos para vender en línea.
¿Por qué molestarse en investigar a sus proveedores existentes? Porque puede utilizar estos datos para negociar mejores precios para sus productos.
Si encontró a su proveedor en Alibaba, es muy probable que es una fábrica más pequeña.
Ahora bien, esto no siempre es ciertopero descubrí que la mayoría de los principales proveedores no se enumeran en Alibaba porque no quieren tratar con vendedores novatos más pequeños.
Para nuestra tienda de comercio electrónico, la mayoría de nuestros proveedores no se pueden encontrar en Alibaba y normalmente encontramos nuevos proveedores en ferias comerciales oa través de agentes de abastecimiento.
En cualquier caso, deberías realizar una búsqueda de proveedores en Jungle Scout y hacerte una idea de cómo sus volúmenes de envío se comparan con sus otros clientes.
Solo por diversión, busqué a uno de los proveedores de Jungle Scout para su producto Jungle Snugs y encontré que uno de sus proveedores solo realizó 3 envíos en el último año.
No solo eso, sino que Jungle Scout parece ser su mayor cliente!
Ahora no sé los detalles exactos. con respecto al acuerdo que Jungle Scout tiene con este fabricante o si falta algún dato en el gráfico.
Sin embargo, si Jungle Scout es de hecho su mayor cliente, entonces deberían poder negociar condiciones de precios más favorables.
En pocas palabras, puede utilizar estos datos a su favor en las negociaciones. si eres un cliente importante para su proveedor.
Una demostración en video de la base de datos de proveedores de Jungle Scout
A continuación se muestra un video que creé que demuestra cómo usar la base de datos de proveedores de Jungle Scout.
Si quieres seguir este tutorial paso a paso, He negociado un descuento importante en la herramienta para los lectores de MyWifeQuitHerJob.com.
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Conclusión
El acceso a la base de datos de importación y comercio de EE. UU. solía ser costoso. Pero gracias a Jungle Scout, toda esta información es ahora incluido gratis como parte de la aplicación web Jungle Scout. ¡Es pan comido registrarse!
Sin embargo, tener acceso a todos estos datos es una espada de doble filo.
Por un lado, puede averiguar donde prácticamente todas las empresas está comprando sus productos. Pero por otro lado, todos pueden ahora descubre con quién estás trabajando también.
Como resultado, es más importante que nunca establecer una marca fuerte para sus productos Con toda esta información convirtiéndose en mercancía, su éxito en el comercio electrónico se reducirá a un puñado de factores.
- Su relación con su proveedor – Al hacerse amigo de sus proveedores, podrá negociar mejores términos y descuentos a los que los vendedores nuevos no podrán acceder. ¡Su relación con su proveedor lo es todo!
- Su capacidad para construir una marca – Construir una marca casi siempre requiere producir contenido de algún tipo. Ya sean publicaciones de blog, videos o imágenes, debe comenzar a crear una audiencia.
- Su capacidad para crear una lista de correo electrónico/mensajería – En última instancia, debe aprender cómo dirigir el tráfico a sus propios productos y retener a sus clientes a través del correo electrónico y el servicio de mensajería. Los clientes son volubles.
- Su capacidad para obtener negocios repetidos – Un cliente que te ha comprado una vez tiene un 60% más de probabilidades de volver a comprarte. Debe aprovechar a sus clientes existentes para construir una base sólida para el crecimiento.
En pocas palabras, el juego del comercio electrónico está en constante evolución.
Al principio, todo se trataba de tecnología. Cualquiera que pudiera poner un sitio web atractivo tenía la ventaja, pero las plataformas totalmente alojadas como BigCommerce y Shopify cambiaron el juego.
En mis tiempos, También fue extremadamente difícil encontrar proveedores asiáticos, pero Alibaba lo cambió todo.
Y ahora gracias a Jungle Scout, puedes literalmente espiar a tu competencia y conocer sus datos de ventas, sus proveedores, su cartera de productos… ¡TODO!
Si quiere tener éxito vendiendo en línea hoy, tiene que aprender a comercializar su negocio de manera efectiva y construir una marca.
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
