Estás leyendo la publicación: Ejemplos de Lead Magnet para mejorar su estrategia
Ya sea que esté buscando más vistas para su blog o ventas para su sitio de comercio electrónico, necesita una forma de atraer clientes y convencerlos de que vale la pena su tiempo y dinero.
Para generar clientes potenciales en línea, su empresa necesita un imán de clientes potenciales. Un lead magnet eficaz les dará a los consumidores las soluciones mientras expande su base de clientes. Continúe leyendo para conocer nuestros principales ejemplos de imanes de prospectos, incluidos los mejores para su negocio.
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¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es contenido valioso que obliga a los visitantes a proporcionar información personal, como sus direcciones de correo electrónico. Construye su lista de clientes y genera clientes potenciales al ofrecer información o servicios beneficiosos a sus prospectos.
Un lead magnet hace que la generación de leads sea más fácil y efectiva. Le permite generar conciencia sobre su marca y sus productos al mismo tiempo que brinda información útil a los clientes para aumentar la confianza y el compromiso.
¿Qué hace que un lead magnet sea efectivo?
Un lead magnet efectivo necesita:
- Resolver un problema
- Tienen valor percibido y real
- Promete una victoria rápida
- Demuestra tu experiencia
Los clientes quieren ver y experimentar el valor de los imanes de prospectos. Cuando prometes resolver uno de sus puntos débiles y cumplir, confiarán en ti para resolver otros, generando lealtad. Cumplir lo que prometió generará clientes potenciales y los convertirá en clientes.
Un lead magnet también debe ser:
- Conciso
- Rápido de digerir
- Accesible al instante
- Único
Su audiencia quiere soluciones instantáneas a sus problemas, por lo que su lead magnet debe ir al grano y mostrarles a los clientes cómo puede ayudar. Ofrezca a sus visitantes algo que solo encontrarán con su marca.
8 ejemplos de lead magnets
Los imanes de prospectos aparecen en varias formas, cada una de las cuales ofrece diferentes beneficios para varias audiencias.
1. Libros electrónicos y libros blancos
Los libros electrónicos y los libros blancos le permiten profundizar en un problema específico, ya que varían en extensión y alcance. El tono conversacional (ya menudo entretenido) de un libro electrónico hace que sea fácil de consumir, mientras que la perspectiva autoritaria de un libro blanco genera credibilidad.
Estos formatos son atractivos y brindan valor educativo a su audiencia. Puede establecerse como una fuente de información y alentar a los clientes a elegirlo para sus investigaciones.
2. Plantillas
Los imanes de prospectos necesitan mejorar la vida de sus prospectos, y una plantilla lo hace al simplificar las tareas. Cree una lista de verificación simple, un calendario, un planificador u otra plantilla personalizable que su audiencia pueda editar en línea o imprimir.
3. Boletines
Un boletín informativo semanal o mensual es una forma eficaz de ofrecer contenido consistente y significativo a su audiencia. WebFX, por ejemplo, ofrece una suscripción a Revenue Weekly, un boletín informativo que brinda sugerencias de marketing y consejos prácticos.
Este recurso ayuda a los miembros de la audiencia a ganar confianza en sus conocimientos y esfuerzos de marketing.
4. Muestras de productos y suscripciones de prueba
Ofrezca a su audiencia una muestra de su marca a través de una muestra gratuita o una suscripción limitada.
A las personas les encanta probar productos y servicios antes de comprarlos, y cuando ven sus ofertas en acción, es más probable que interactúen con usted y realicen una compra. Los clientes pueden ver los beneficios de sus productos de primera mano y confirmar que puede resolver sus problemas.
5. Cuestionarios, encuestas y sondeos
Los imanes de prospectos efectivos ofrecen soluciones rápidas a los puntos débiles de su audiencia. El contenido interactivo, como un cuestionario, una encuesta o una encuesta, es fácil de completar y brinda resultados inmediatos, lo que los convierte en un imán de prospectos ideal.
Muchas personas usan cuestionarios para recopilar datos personales que no son tan obvios como su dirección de correo electrónico. Por ejemplo, Curology, una marca popular para el cuidado de la piel, utiliza un cuestionario para determinar qué productos para el cuidado de la piel funcionan mejor para el usuario. Recopilan su fecha de nacimiento, ubicación, edad y otros factores para ayudarlos a comprender mejor a los clientes.
6. Interacciones en vivo
Interactúe con su audiencia a través de seminarios web, brinde sesiones de preguntas y respuestas en línea u ofrezca consultas y demostraciones gratuitas. Muchos prospectos encuentran valor en la interacción cara a cara y se convierten después de discutir sus preocupaciones con un representante. Considere usar este lead magnet si es una opción factible para su negocio.
7. Hojas de trucos y juegos de herramientas
Estos recursos van directo al grano, ahorrando tiempo y energía a las personas. Ofrecen a los clientes un valor duradero: pueden hacer referencia a estos documentos siempre que necesiten ayuda.
Digamos que tienes un negocio de catering. Puede crear listas de verificación y carpetas sobre cómo lanzar un evento, lo que posiciona sus servicios como una solución útil. Los clientes pueden utilizar sus documentos por su cuenta o pueden acudir a usted en busca de ayuda.
8. Descuentos
Muchos clientes están felices de cambiar una dirección de correo electrónico por la oportunidad de ahorrar dinero. Para los clientes que ya se comprometieron a realizar una compra, un descuento es atractivo, al igual que unirse a una lista de correo electrónico donde podrían recibir más ofertas en sus productos.
También puede volver a atraer a los clientes con correos electrónicos de descuento de seguimiento:
Cómo crear un lead magnet
Si bien puede elegir entre muchas formas de lead magnet, querrá crear la adecuada para llegar a su audiencia.
Siga estos pasos para crear un lead magnet efectivo:
- Elige tu personalidad de comprador: Cuanto más enfocados estén sus imanes de prospectos, más efectivos serán. Tener en mente un personaje de comprador específico lo ayudará a desarrollar contenido relevante con el que los compradores se relacionarán y apreciarán.
- Identifica tu propuesta de valor: Una vez que haya definido su público objetivo, aclare su propuesta de valor evaluando sus puntos débiles. Considere los problemas comunes que enfrentan los clientes y qué soluciones rápidas puede brindar.
- Seleccione un tipo de lead magnet: Explore la lista de ejemplos de lead magnet que se encuentra arriba o cree contenido que se ajuste a sus puntos fuertes y a las necesidades de su público objetivo.
- Crea el lead magnet: Mientras escribe su libro electrónico o arma su cuestionario, tenga en cuenta su personalidad de comprador y su propuesta de valor para que el contenido se mantenga enfocado.
- Promocionar el lead magnet: Aproveche los diferentes canales para publicitar su lead magnet y llegar a su público objetivo. Colóquelo en su sitio web o redes sociales, muéstrelo en centros de contenido como Medium o Reddit, inclúyalo en publicaciones de blog o podcasts de invitados, o envíelo por correo electrónico.
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