Estás leyendo la publicación: El análisis de la brecha de palabras clave influye en la industria del comercio electrónico
Definición de comercio electrónico
De acuerdo a comprar, comercio electrónico o comercio electrónico se refiere a la transacción en la que se compran o venden bienes o servicios a través de Internet. También implica la transferencia de dinero en línea y los datos utilizados para ejecutar estas transacciones.
¿Por qué ha crecido tanto la industria del comercio electrónico? ¿Qué provocó su auge?
Bueno, no somos ajenos a la pandemia que comenzó en 2019, donde todas las empresas se vieron obligadas a cambiar su modelo de negocio al online. Aquí es donde la industria mundial del comercio electrónico voló a la luna y se estima que tiene un valor de mercado de 4,89 billones de dólares estadounidenses en 2021.
Debido a las menores barreras de entrada a la mayoría de las plataformas de comercio electrónico, se pueden vender y comprar más productos y servicios en todo el mundo en mercados no nativos a través de ventas y marketing en línea.
Esto muestra que el comercio electrónico sin fronteras se está convirtiendo en una opción rentable para los minoristas en línea a nivel mundial, con China a la cabeza con ventas totales en línea justo por debajo de la marca de 2,8 billones de dólares.
Es claramente evidente que la nueva norma son definitivamente las compras online.
Tipos de comercio electrónico
Generalmente existen cuatro tipos principales de modelos de negocio de comercio electrónico que adopta toda tienda online.
Cuando una empresa vende bienes o servicios a otra empresa. Por ejemplo, una empresa vende software como Tidio, que es un cuadro de chat en línea para empresas en línea.
Cuando una empresa vende bienes o servicios a usuarios finales o consumidores individuales. Este es el modelo de negocio más común (por ejemplo, compras ropa nueva en un minorista en línea).
Cuando un consumidor vende bienes o servicios a otro consumidor. Por ejemplo, cuando vendes tu ropa favorita a otra persona o tus cosas usadas que aún están en buenas condiciones.
Cuando un consumidor vende sus propios productos o servicios a una empresa u organización. Para dar un ejemplo, sabes cómo ves a algunos influencers en Instagram promocionar los productos o servicios de algunas empresas, lo hacen por una tarifa a cambio de exposición en línea. Otro ejemplo podría ser un artista que vende su arte hecho a mano en Etsy, etc.
¡Puede consultar nuestra publicación anterior para aprender y comprender más sobre el comportamiento de compra de sus consumidores e integrar el conocimiento en su viaje de comercio electrónico!
La feroz competencia dentro de la industria del comercio electrónico
Desde que llegó la pandemia, están surgiendo más negocios en línea, lo que obviamente significa más competencia. Hasta la fecha, existen aproximadamente 24 millones de sitios de comercio electrónico en todo el mundo y 3.400 millones de usuarios de comercio electrónico mundial.
Con toda esa competencia, ¿cómo vas a llegar a la cima? ¿Cómo vas a dominar la competencia?
Aunque el auge del comercio electrónico dificulta que le vaya tan bien como a sus competidores, no es imposible. Quizás puedas dejar grandes empresas como Amazon o Alibaba para otro día, pero por ahora, céntrate en los competidores que se están desempeñando ligeramente mejor que tú.
Para comenzar el análisis competitivo, primero debe enumerar a sus competidores y realizar análisis de brechas de palabras clave para superar a sus competidores.
¿Qué papel desempeña aquí el análisis de la brecha de palabras clave?
Básicamente, el análisis de la brecha de palabras clave es un proceso que le permite ejecutar un análisis competitivo de las palabras clave que impulsan el tráfico de su competidor.
Con el análisis de la brecha de palabras clave, puede:
- Descubra palabras clave de alto valor para las que se clasifican sus competidores
- Encuentre rápidamente oportunidades de palabras clave o “frutas maduras”
- Descubra las preguntas que hacen los lectores y luego intente abordarlas.
- Obtenga una mayor visibilidad SERP a medida que descubre palabras clave en las que nunca pensó
Con todos estos beneficios mencionados, ahora puede aprender y comprender cómo puede desempeñarse mejor que sus competidores.
Aprender de su competidor puede ayudarle a detectar nuevas tendencias y predecir cambios en el mercado. Además, puede determinar cuáles son las barreras potenciales dentro de su nicho y poder tomar decisiones mejor informadas.
El objetivo del análisis de la brecha de palabras clave es identificar las palabras clave para las que sus competidores no clasifican. De esa manera, realmente estará aprendiendo sobre sus competidores. A continuación se muestran algunos pasos que le ayudarán a hacerlo:
1. Enumere a sus competidores
Necesitas saber a quién te enfrentas. Para facilitar las cosas, puede segregar su lista de competidores en:
- Competidores directos: Aquellos que tengan un servicio o producto idéntico o similar al suyo.
- Competidores aspiracionales: Aquellos a los que aspiras ser. Estos competidores son con los que planea tener éxito.
- Competidores indirectos: Estos son los competidores que son más difíciles de detectar o menos obvios. Debido a que su material se clasifica en búsquedas y resultados de búsqueda similares, estos competidores menos obvios captan la atención de su público objetivo.
Saber quiénes son sus competidores y qué tienen para ofrecer puede ayudarle a desarrollar sus productos, servicios y marketing. También le permitirá comunicarse con su público objetivo y establecer tarifas competitivas para gestionar los desafíos del mercado.
2. Identifique y compare las palabras clave que usted y sus competidores tienen.
a. Las palabras clave que ellos clasifican, pero tú no.
Esta es una lista de oportunidades de palabras clave para usted. Lo más probable es que sus competidores hayan realizado SEO e identificado las palabras clave importantes que busca su público objetivo.
Aquí es necesario identificar volumen decente, palabras clave valiosas que faltan en su lista y agréguelos a su estrategia de palabras clave. Puede orientarlos analizando los resultados de búsqueda de Google y encontrando lagunas que le permitirán crear mejor contenido.
Puedes usar Brecha de clasificación para descubrir las palabras clave que faltan en su sitio web comparándolo con los sitios web de sus competidores.
b. ¿Cómo son sus palabras clave de clasificación?
Después de compilar la lista de palabras clave para las que clasifican sus competidores, debe clasificarlas en plurales/singulares, cola larga/cola corta, etc.
Esto es crucial porque sabrá a qué tipo de formulario de palabras clave dirigirse.
La mayoría de las veces son palabras clave de cola larga, ya que pueden ser una de las mayores oportunidades para aumentar el tráfico orgánico. Las palabras clave de gran volumen tienen demasiada competencia, por lo que es necesario ser estratégico e intentar
Por ejemplo, en lugar de utilizar simplemente palabras clave genéricas como “equipo de restaurante”, puede centrarse en variaciones más específicas como “máquinas de helados para restaurantes de comida rápida”. Frases más específicas atraerán a un público más específico, por lo que, si bien puede haber menos volumen de búsqueda, usted se convertirá en la mejor opción para que Google ofrezca esos términos de búsqueda.
C. Cantidad de palabras clave que su competidor incluyó por página.
También puede tomar nota de la cantidad de palabras clave que su competidor incluyó en una página. Obtenga la cantidad promedio e intente incluir solo palabras clave objetivo valiosas y evite “relleno de palabras clave”.
d. El tipo de contenido que rodea una palabra clave particular de alto rango.
Aquí, necesitarías hacer un análisis de brechas de contenido. Debe estudiar la estructura del contenido de su competidor para identificar los temas y las palabras clave en los que actualmente se clasifican mejor, de modo que también pueda orientarlos en su nuevo contenido.
3. Clasifique y filtre las palabras clave de la competencia según lo que identificó.
Si desea que su análisis de la brecha de palabras clave sea más eficiente, categorice y filtre sus palabras clave.
Debe incluir tantas categorías como sea posible para adquirir las palabras clave más exitosas. Utilizando una hoja de cálculo, categorice y marque las palabras clave. Debe buscar en la colección de palabras clave hasta el punto de poder localizar palabras clave que no pertenecen a ningún grupo determinado.
4. Categorice y etiquete sus palabras clave filtradas.
Ahora que tiene sus palabras clave filtradas a mano, es hora de ponerles una etiqueta.
Puedes hacer eso usando Etiquetas de palabras clave de Moz. Las etiquetas de palabras clave son una excelente manera de organizar y clasificar las palabras clave rastreadas. También puede resultar útil categorizar las palabras clave a medida que avanza si agrega muchas de ellas de forma regular.
Etiquetar sobre la marcha puede ayudar con la segmentación de datos más adelante porque agregar nuevas palabras clave puede afectar su puntuación de visibilidad de búsqueda.
Consejo: dependiendo del nicho en el que se encuentre, cree su etiqueta y categorías para las palabras clave.
5. Enumere datos como clasificación, volumen, CPC, competencia, etc.
Este paso es opcional, pero podría brindarle excelentes ideas.
Puede utilizar algunas herramientas disponibles, como la Herramienta para palabras clave de Google AdWords. Esto es lo que cada una de las columnas que se muestran en la Herramienta para palabras clave de Google AdWords le informará sobre cada una de las ideas de palabras clave que se muestran.
- Competencia: “La columna Competencia le da una idea de cuántos anunciantes están pujando por una palabra clave en particular. Estos datos pueden ayudarle a determinar qué tan competitiva es la ubicación del anuncio”.
- Búsquedas mensuales globales: “El promedio aproximado de 12 meses de consultas de usuarios para la palabra clave en la búsqueda de Google”.
- Búsquedas mensuales locales: “Si especificó un país o idioma para su búsqueda, este es el número promedio aproximado de 12 meses de consultas de usuarios para la palabra clave para esos países e idiomas”.
- CPC aproximado: “Este es el costo por clic aproximado que podría pagar si pujara por la palabra clave. El CPC se promedia para todas las posiciones del anuncio”.
Si necesita exportar los datos, simplemente puede usar el botón Descargar en la pestaña Revisar plan y exportarlos a su formato preferido. Luego puede copiar los datos de la hoja de cálculo exportada a su hoja de cálculo de investigación de palabras clave.
6. Revise su contenido en busca de palabras clave irrelevantes.
Las palabras clave sin una etiqueta o categoría asignada podrían ser palabras clave que no esperabas en tu contenido, pero también podrían ser palabras clave irrelevantes.
Es importante evitar esto; de lo contrario, el algoritmo de Google pensaría que está sobrecargando las palabras clave. Y te van a atracar en los rankings, lo que será malo para tu comercio electrónico.
Quizás te preguntes: “¿Cuál es el problema?” Es perfectamente aceptable para mí incluir “suéteres para lindos perros hipster” en cada párrafo de mi sitio web si mi empresa vende suéteres para lindos perros hipster.
Esto no sólo aporta poca ayuda a su SEO, sino que también puede descarrilar sus esfuerzos por ganarse el favor de Google y dañar la clasificación de su sitio web, además de resultar desagradable para los visitantes humanos.
Los visitantes no podrán llegar a su sitio si no utilizan palabras clave relevantes cuando buscan una respuesta a una pregunta o una solución a un problema.
7. Reconozca un patrón en su grupo final de palabras clave.
Después de categorizar y etiquetar las palabras clave objetivo con bajo volumen y alta intención, y recopilar el CPC, el volumen y la competencia, etc., debería poder notar los patrones.
Verá palabras clave que representan un tema distinto por sí solas.
Por ejemplo, las palabras clave “Seguro de cobertura total barato” y “Compañías de seguros baratas” reflejarán contenidos separados que se mostrarán en la página.
8. Empiece a superar a sus competidores.
Cuando se trata de crear una estrategia de SEO, una de las mejores fuentes de información son tus competidores. Realizar un análisis de palabras clave de la competencia puede ayudarlo a determinar qué debe hacer para obtener una buena clasificación en las búsquedas y generar tráfico más calificado a su sitio web.
Sólo podrás mejorar a tus rivales si entiendes exactamente qué es lo que están haciendo.
Ahora que tienes todos los datos que necesitas, es hora de convertir todos los datos analizados y recopilados en tu arma. Transforme las palabras clave altamente valoradas que acaba de filtrar y comience a crear contenido para su sitio de comercio electrónico.
Conclusión: mantén a tus amigos cerca, pero a tus enemigos más cerca
Encontrar palabras clave de calidad es un desafío, especialmente cuando estás en un nicho altamente competitivo. Sin embargo, si sigue las pautas anteriores, puede reducir sus horas de trabajo de SEO mientras se concentra en el crecimiento de su pequeña empresa.
Armado con toda esa información, puedes mejorar tu propio SEO. Sabrá dónde buscar nuevos enlaces y cómo optimizar su contenido. También aprenderá cómo cambiar la arquitectura de su sitio y realizar otros cambios técnicos.
Para mejorar su SEO por el bien de su negocio, primero debe comprender a la competencia junto con sus competidores.
¿Quiere saber más? Haga clic aquí para explorar más sobre las palabras clave y nuestras mejores estrategias de análisis de brechas de palabras clave.
Cuando la vida sea amarga, beba café solo en el interior y consiga algunos libros de autoayuda mientras escucha café lofi. Win Wei es sólo otro ser que disfruta de la vida y las maravillas del marketing digital. Oh, también me encanta nadar un poco.
