Estás leyendo la publicación: El cese de operaciones de Pharmapacks: ¿qué significa para otros vendedores externos?
Actualización del 28 de agosto de 2022: Pharmapacks se ha declarado oficialmente en quiebra.
Pharmapacks dejará de operar después de un intento fallido de SPAC. Pharmapacks, durante muchos años, ha sido uno de los principales vendedores externos de Amazon y ha estado en nuestra lista de los 100 principales vendedores de Amazon durante la mayor parte de 2022.
¿Qué significa esto para los otros principales vendedores de Amazon, como Pharmapacks, que son predominantemente revendedores? ¿Y qué significa para los vendedores de Amazon en general?
¿Quién es Pharmapacks?
Packable, más conocido por su nombre de vendedor de Amazon Pharmapacks, se inició en 2010 como una única tienda física en Brooklyn. Eventualmente, se convirtió en uno de los principales vendedores de terceros en Amazon. En julio de 2022, se clasificó como el tercer mayor vendedor externo en Amazon. En enero de 2022, Packable dijo que su ingreso diario promedio es de $1.6 millones o alrededor de $48 millones al mes. En 2021, reportaron ingresos de más de $450 millones.
El negocio principal de Pharmapacks es la reventa de los artículos de consumo más vendidos.
Su negocio principal consiste en revender productos de salud y belleza de mayor venta, como Q-tips y Colgate. Echa un vistazo a su escaparate de Amazon para tener una idea de su negocio. A principios de 2022, informaron tener aproximadamente 1000 empleados.
¿Por qué Pharmapacks deja de operar?
Para los vendedores experimentados de Amazon, el modelo comercial de revender productos básicos de bajo margen y competir contra docenas o cientos de otros vendedores por la caja de compra ya puede estar haciendo sonar las alarmas. Sin embargo, la verdadera sentencia de muerte llegó el año pasado cuando Packable anunció una fusión con otra empresa, Highland Transcend Partners I Corp, con el fin de ofrecer una SPAC (Special Purpose Acquisition Company), básicamente una forma alternativa de recaudar dinero a través de una oferta pública inicial. Una vez que la economía comenzó a detenerse, también lo hizo el mercado de SPAC y las ambiciones de Packable de ofrecer un SPAC.
Tomado de presentaciones ante la SEC.
Según documentos vistos por CNBC, “
¿Están condenados otros grandes revendedores de Amazon?
El modelo comercial de revender grandes volúmenes de productos de consumo a márgenes muy bajos sigue siendo popular entre los vendedores externos en Amazon. Royal Meds y MYBATTERYSUPPLIER (el cuarto y el duodécimo revendedores más grandes, según nuestros cálculos de julio de 2022) tienen modelos comerciales muy similares. ¿Pueden sobrevivir en un mundo con una competencia creciente y márgenes decrecientes?
Pharmapacks ha figurado habitualmente en nuestra lista de los principales vendedores externos, a menudo entre los 5 principales.
Se podría argumentar que Pharmapacks se metió en problemas al perseguir un hipercrecimiento impulsado por sus sueños de una oferta SPAC (más sobre esto en breve). Por el contrario, también se podría argumentar que los días de prosperidad de los grandes revendedores han terminado. Lo hemos visto a lo largo de los años, ya que la lista de los principales vendedores externos está dominada con mayor frecuencia por verdaderas marcas directas al consumidor como YETI y Anker.
¿Los revendedores y agregadores de Amazon enfrentan el mismo peligro?
El anuncio del cese de operaciones de Pharmapacks, uno de los vendedores externos más grandes de Amazon, sigue la serie de malas noticias para los agregadores de Amazon. ¿Entonces los revendedores y los agregadores enfrentan el mismo destino?
Los modelos comerciales para revendedores como Pharmapacks y agregadores como Thrasio pueden parecer completamente diferentes, pero en realidad no son tan diferentes. Los agregadores como Thrasio pagan grandes valoraciones para adquirir otras marcas y venderlas en los mercados, mientras que los revendedores como Pharmapacks compran otros productos para revenderlos. El hilo común es que ninguno de los dos modelos de negocios está desarrollando agresivamente sus propios productos: están pagando para adquirirlos, ya sea de otras marcas o de otros empresarios.
Además de la falta de ingenio y astucia, existe otro vínculo entre los revendedores mal calificados como Pharmapacks y los agregadores de Amazon: muchos de ellos parecían ignorar la importancia de la rentabilidad con la esperanza de mostrar ingresos masivos, seducir a los inversores y salir en algún momento. valoración masiva.
Los emprendedores de comercio electrónico rudimentarios e innovadores saben que los ingresos son solo una métrica de vanidad. La cordura está en mirar el resultado final.
¿Las marcas más pequeñas de Amazon DTC también están en problemas?
La muerte inminente de Pharmapacks muestra que el modelo comercial de reventa de productos (esencialmente arbitraje minorista) es, como mínimo, un modelo comercial difícil de escalar. El colapso del mercado de agregadores ha demostrado que la idea de lograr grandes economías de escala acumulando un montón de marcas más pequeñas en realidad puede lograr lo contrario: obtienes deseconomías de escala demostradas por gastos generales e hinchazón excesivos.
Entonces, ¿dónde deja eso a las marcas DTC más pequeñas como las operadas por el autor de este artículo (y probablemente muchos de los lectores de este artículo)? Claramente, hay algunas tendencias comunes en el mundo de los vendedores de mercados de terceros:
- Escalar es difícil como vendedor externo de Amazon, especialmente en el nivel requerido para cotizar en bolsa
- La compresión de márgenes es real, lo que significa que los gastos generales inflados pueden ser fatales
- El crecimiento del catálogo y la innovación son apuestas en la mesa
Estas tendencias podrían resultar en algunas cosas. Tal vez resulte en un mercado de Amazon que consta de una mayor cantidad de marcas DTC más pequeñas en lugar de estar dominado por unas pocas empresas masivas. Tal vez signifique que las marcas de DTC tienen menos comercializadores y financieros de productos y más diseñadores e ingenieros de productos. O tal vez solo significa que los márgenes más bajos eventualmente resultan en más vendedores en el extranjero.
Independientemente de las implicaciones de la desaparición de Pharmapacks para otros vendedores externos, una cosa es segura: espere ver más noticias como esta de otras compañías centradas en Amazon cuyas esperanzas se basaban en una eventual oferta pública inicial.
