Estás leyendo la publicación: El efecto de los desabastecimientos de ASIN en las clasificaciones de productos de Amazon
Uno de los momentos más preocupantes para los vendedores de Amazon se produce cuando se enfrentan a un posible apagón. ¿Cuál será el efecto de esos cortes de existencias en las clasificaciones de búsqueda cuando el producto regrese? ¿Se reanudarán las clasificaciones donde estaban o se estancarán? En este artículo, examinaremos el efecto de los desabastecimientos en numerosos ASIN, veremos el rendimiento antes y después e intentaremos determinar el efecto de los desabastecimientos.
Desempeño antes y después del desabastecimiento
Analizamos cinco ASIN en tres cuentas y múltiples categorías de productos que experimentaron cortes de existencias en el último año. Analizamos los períodos de interrupción de existencias que van desde un par de días hasta varios meses. Luego analizamos el rango de ventas de estos artículos antes y después de los cortes de existencias.
El artículo nunca recuperó su rango histórico de ventas.
Interpretación de resultados
Según nuestro análisis, podemos concluir algunas cosas:
- Los artículos casi siempre recuperan su rango de ventas que existía al agotarse el stock dentro cuatro semanas el apagón
- No hay penalización significativa, a corto o largo plazo, por estar sin stock de un producto.
- No hay penalización mayor o menor por cortes de existencias más largos o más cortos.
¿Por qué los vendedores piensan que quedarse sin existencias afecta el rendimiento?
Nuestra conclusión de que quedarse sin existencias de un producto rara vez perjudica el rendimiento del producto es contraria a la suposición generalizada de que quedarse sin existencias es un evento devastador en la vida de un ASIN. Entonces, ¿por qué los vendedores mantienen esta suposición? Creo que lo hacen por algunas razones:
- Los cortes de existencias en el pasado pueden haber sido más castigados por el algoritmo de Amazon que ahora.
- Los picos de demanda a corto plazo debidos a las vacaciones y la estacionalidad a menudo provocan una interrupción inesperada de las existencias. Cuando el artículo vuelve a estar disponible, este pico a corto plazo ha desaparecido y los vendedores lo culpan de que no está disponible.
¿Quedarse sin existencias ALGUNA VEZ afecta el rendimiento del producto?
Afirmar que quedarse sin existencias nunca afecta el rendimiento del producto es una afirmación muy audaz. Es uno que dudo en decir categóricamente ya que, lamentablemente, he escuchado muchas historias de productos que recuperaron su rango de ventas después de estar agotados. En las categorías ultracompetitivas, las sanciones por quedarse sin existencias pueden ser más severas, pero definitivamente son la excepción y no la regla.
¿Debería aumentar los precios para evitar quedarse sin existencias?
Ante un posible corte de existencias, puede hacer una de estas tres cosas: aumentar los precios para reducir la demanda, mantener los precios estables y dejar que el artículo se agote de forma natural, o un modelo híbrido de pausar las campañas de PPC para aumentar los márgenes y también reducir la demanda.
En última instancia, ya sea que aumente los precios o reduzca/elimine el PPC, es casi seguro que afectará su velocidad de ventas y clasificaciones hasta que su artículo se agote, lo que se reflejará en su velocidad de ventas y clasificaciones una vez que su artículo vuelva a estar disponible. Es posible que pueda o no recuperar esas clasificaciones una vez que vuelva a tener existencias, pero es casi seguro que habrá un efecto negativo al aumentar los precios y/o reducir el gasto de PPC.
En general, se supone que aumentar los precios tiene un efecto más negativo en la clasificación que reducir o eliminar el PPC. porque las ventas de PPC no se ponderan de la misma manera que las ventas orgánicas para las clasificaciones orgánicas.
Ya sea que mantenga los precios y el PPC tal como están cuando se enfrenta a un agotamiento inminente o aumenta los precios/pausar el PPC se reduce a una ecuación complicada de cuál es el aumento de ganancias esperado al aumentar los precios/pausar el PPC y cuál será su pérdida de ganancias. la pérdida en las clasificaciones cuando su artículo vuelve a estar disponible. Personalmente, soy de la opinión de que la mayoría de los vendedores están tan enfocados en las clasificaciones y los ingresos y pierden de vista las ganancias que un agotamiento inminente es un buen momento para experimentar con precios más altos.
Conclusión
Los desabastecimientos no son el evento devastador para los vendedores de Amazon que alguna vez fueron. Puede haber excepciones, pero la gran mayoría de los vendedores recuperarán su clasificación para un producto rápidamente después de restaurar el stock.
¿Cuál ha sido su experiencia con los desabastecimientos? ¿Alguna vez ha estado en una situación reciente en la que no recuperó su clasificación después de quedarse sin existencias?
