Estás leyendo la publicación: El formulario de registro de correo electrónico de mayor conversión para hacer crecer su lista
El año pasado, mi blog ganó más de 1 millón de dólares y el marketing por correo electrónico generó casi el 90% de mis ingresos. Como resultado, optimizar el rendimiento de mi formulario de registro de correo electrónico y la copia de mi boletín informativo es una prioridad constante.
Recientemente, me encontré con un artículo increíble en el blog de SumoMe.com donde publicaban datos de conversión reales a través de diferentes formularios de registro de correo electrónico recopilados de sus millones de usuarios.
Así que hoy, pensé que sería interesante comparar mi desempeño con sus números publicados.
En primer lugar, según SumoMe, aquí están los promedios de conversión de las diversas herramientas que ofrecen.
De todos modos, para todos los que no están familiarizados con SumoMe, ofrecen un conjunto de herramientas gratuitas que te ayudan a construir tu lista de correo electrónico. Y sus herramientas más populares son el cuadro de desplazamiento, el generador de listas, la barra inteligente y el tapete de bienvenida.
El cuadro de desplazamiento es un formulario de correo electrónico que se desliza desde el borde de la pantalla una vez que se ha desplazado hacia abajo una distancia determinada en una publicación. El constructor de listas La herramienta es esencialmente un formulario emergente.
la barra inteligente es un formulario pegajoso que permanece encima de cada página. Y la alfombra de bienvenida es un formulario de registro de página completa que ocupa toda la pantalla y te obliga a prestar atención.
ahora mismo mi blog promedia más de 300 registros de correo electrónico por día basado en una colección de diferentes formularios en mi sitio. Veamos cómo se comparan mis números con los promedios de SumoMe.
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En este momento, mi formulario emergente está diseñado para mostrar 20 segundos después de que un usuario haya ingresado a la página. ¿Cómo elegí este número? Hace un tiempo, jugué con diferentes valores y descubrí que 20 segundos funcionaban mejor para mi blog.
Algunas personas abogan por mostrar su ventana emergente de inmediato, mientras que otras juran por 30 segundos o mostrar la ventana emergente solo al salir. Pero para MyWifeQuitHerJob.com, 20 segundos es lo que funciona. Asegúrate de hacer tus propias pruebas.
Actualmente mi ventana emergente se convierte aproximadamente en un 1,6% que es un 25% mejor que el rendimiento “promedio” del generador de listas SumoMe.
Pero aquí está la cosa.
Según SumoMe, el 10% superior de los usuarios convierte al 7% para sus ventanas emergentes que es un número que encuentro casi demasiado bueno para ser verdad.
En mi opinión, la única forma de lograr esos números sería hacer lo siguiente…
- Ofrecer un obsequio muy específico según el contenido de cada publicación
- Genere tráfico extremadamente dirigido a páginas de destino específicas que contienen la ventana emergente
- Mostrar una oferta dirigida diferente a los visitantes que ya están registrados en el boletín
La viñeta n.° 1 anterior requeriría una enorme cantidad de trabajo de mi parte en la que no estoy dispuesto a invertir en este momento.
Bullet #2 es difícil de controlar ya que recibo tráfico aleatorio de todas partes.
Y la viñeta n.° 3 es fácilmente factible con un proveedor de marketing por correo electrónico como ConvertKit, pero no ocupa un lugar destacado en mi lista de prioridades.
En general, según el statu quo, considero que una tasa de conversión del 1,6 % es respetable para mi ventana emergente.
Cómo funciona mi cuadro de desplazamiento
De todos los formularios de registro en mi sitio, mi cuadro de desplazamiento realiza lo PEOR de todas las formas en sólo .1%. De hecho, es tan bajo que he contemplado eliminarlo de mi sitio por completo.
Según SumoMe, Debería obtener al menos .94% pero hay una explicación obvia de por qué el mío funciona tan mal.
En primer lugar, mi cuadro de desplazamiento solo aparece una vez que el usuario se ha desplazado hacia abajo debajo de los comentarios en la publicación. La mayoría de los lectores nunca llegan tan lejos.
En segundo lugar, si se desplaza hacia abajo en cualquiera de mis publicaciones, notará que una barra lateral fija se desvanece lentamente a la vista. Y dentro de esa barra lateral hay un formulario de registro que convierte a solo un pelo por debajo del 0,6 %.
Desafortunadamente, incluso si combina mi aparición gradual de la barra lateral junto con mi cuadro activado por desplazamiento, mi sitio aún funciona peor que la media de SumoMe. Y la razón es probablemente porque tengo demasiadas opciones en mi barra lateral.
Si quiero mejorar las conversiones de correo electrónico en esta ubicación, probablemente deba eliminar todo en la barra lateral, EXCEPTO el formulario de registro.
Cómo funciona mi formulario de firma
En lugar de usar la barra inteligente de SumoMe en la parte superior de cada página, elegí incluir un formulario de registro en la línea de autor de cada puesto. ¿Por qué?
La mayoría de las personas que llegan a su sitio web están allí para consume tu contenido. Y la mayoría de la gente ni siquiera mira la parte superior de la página.
Así que es lógico que un pequeño formulario de registro en la parte superior de su contenido convertirá mejor que un formulario en la parte superior de su página.
En este momento, mi pequeño formulario de registro de firma convierte a casi medio por ciento. ¿Debo incluir una barra inteligente además de mi registro de autor? Probablemente, y estoy considerando agregarlo ahora mismo.
La mayoría de la gente descuento el poder del formulario web de la barra lateral estática. Y si le creyeras a los gurús del marketing por correo electrónico, probablemente pensarías que ni siquiera vale la pena usarlo.
Pero, ¿y si te dijera que es mi segunda forma de mayor rendimiento en todo mi sitio?
Actualmente, mi formulario de barra lateral convierte al 1,4% que es solo un tono más bajo que mi formulario emergente. No está mal, ¿verdad?
Pero no puede simplemente colocar un formulario de registro aleatorio en su barra lateral y lograr estos resultados. Tienes que hacer que la forma se destaque.
Aquí hay 2 cosas que hice para aumentar las conversiones de este formulario.
- agregué una foto de un libro al lado del formulario. Incluir una imagen de un objeto tangible impulsará las conversiones
- Agregué un borde verde oscuro alrededor del formulario. Incluir el borde hace que el formulario salte de la página.
¡No descuides el formulario de la barra lateral!
Cómo funciona mi formulario de la parte inferior de la publicación
Mi tercera forma de conversión más alta es uno muy simple que he incluido en la parte inferior de cada publicación. Recuerde, la mayoría de los visitantes no ven nada fuera del contenido, por lo que debe incrustar tantos formularios de registro dentro de su contenido ¡como sea posible!
Pero si eres demasiado perezoso para hacer eso (como yo), al menos deberías incluir una oferta de registro en el final de cada publicación.
Pero no puedes simplemente meter una forma aleatoria allí. ¡Asegúrate de que se mezcle con el contenido!
Al hacer que su formulario de registro de correo electrónico parezca parte de la publicación, puede lograr tasas de conversión increíbles fuera de sus ventanas emergentes y diapositivas estándar.
En este momento, la parte inferior de mi formulario de publicación se convierte en un 1,3%.
Cómo funciona mi banner de página principal
Una de las formas de conversión más altas que ofrece SumoMe es la “alfombra de bienvenida”, que es básicamente una formulario de registro de página completa que le impide leer el contenido antes de que se cierre.
Si bien estoy seguro de que convierte bastante bien, en este momento he decidido no usarlo porque creo que molestaría a mis lectores.
Como resultado, solo incluyo una “alfombra de bienvenida para los pobres” en la portada de mi blog. De hecho, ni siquiera lo llamaría alfombra de bienvenida. es más como un formulario de registro gigante en la primera página.
Si las conversiones de correo electrónico fueran mi 1 y único objetivo, eliminaría toda la navegación en la página para eliminar las distracciones.
Pero sé que muchos de mis lectores usan mi página principal para navegar a otras partes de mi sitio. Como resultado, opté por utilizar un solo formulario de banner grande que se convierte en alrededor del 7%.
Estos números parecen estar en línea con el 10% superior de los usuarios del tapete de bienvenida, con la excepción de que solo se muestra en la página principal de mi sitio.
Todavía estoy indeciso sobre si debo usar el enfoque de “alfombrilla de bienvenida” en cada página de mi sitio. ¡Estoy desgarrado!
Formularios misceláneos
Hay otras 2 formas que vale la pena mencionar en mi sitio.
En mi página “Nuestra historia”, tengo un formulario de registro incrustado en el contenido que convierte a aproximadamente el 4%. También en mi página “Empezar aquí”, tengo un formulario de registro que rinde al 6%.
Ambas páginas atraen cantidades razonablemente grandes de tráfico, por lo que tenía sentido incorporar un formulario personalizado.
De hecho, he vuelto y reescribí todas mis publicaciones de alto tráfico para incluir múltiples formularios de registro.
Si hay una conclusión clave aquí, debe revisar su Google Analytics y encontrar sus artículos y artículos de mayor rendimiento. incrustar formularios dentro del contenido.
Una vez que comencé a hacer esto, mis registros de correo electrónico aumentaron dramáticamente.
Haga clic aquí para ver un ejemplo de publicación de lo que estoy hablando.
Conclusión
Cuando se trata de aumentar la cantidad de registros de correo electrónico en su sitio, debe hacer un esfuerzo activo. Y cuantas más funciones “personalizadas” pueda agregar, mejor.
Por lo menos, debe instalar SumoMe y agregar una barra de desplazamiento, una ventana emergente y una barra inteligente. Es gratis y pan comido.
Por lo menos, debe incluir un formulario de registro en la barra lateral y un formulario “combinado” al final de cada publicación.
Pero para obtener el máximo rendimiento de su inversión, debe comenzar solicitar suscripciones dentro de su contenido en sus páginas de mayor tráfico. En serio, si no ha mirado sus análisis por un tiempo, averigüe de dónde proviene el tráfico.
Luego, reescribe estas publicaciones para solicitar un correo electrónico sin problemas.
¡Buena suerte!
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
