Estás leyendo la publicación: El libro de estrategias de reclutamiento de influencers para 2023
Se espera que la industria del marketing de influencers alcance los $ 16.4 mil millones para fines de 2022, lo que demuestra cuán importante es tener algún tipo de estrategia de marketing de influencers documentada dentro de su organización.
Incluso si su empresa aún no se ha adentrado en el mundo del marketing de influencers, es una buena idea comenzar con un plan, o mejor aún, su propio manual de estrategia de reclutamiento de influencers.
A lo largo de este artículo, lo guiaremos a través de lo que es un manual de estrategia de reclutamiento de personas influyentes, por qué necesita uno, qué incluir en el suyo y más.
Empecemos.
El libro de estrategias de reclutamiento de influencers para 2023:
¿Qué es un libro de estrategias de reclutamiento de influencers?
Un manual de estrategia de captación de influencers es una estrategia documentada para encontrar, negociar y trabajar con influencers. Ayuda a presentar su marca de una manera más profesional y organizada y hace que el proceso de marketing de influencers sea mucho más simple.
Incluirá información como su público objetivo, plantillas de comunicación, activos de marca y más. Esto ayuda a agilizar el proceso general, sin dejar piedra sin remover.
¿Por qué debería tener un libro de estrategias de reclutamiento de influencers?
Tener procesos documentados dentro de su negocio siempre es una buena idea. De esta manera, si expande su equipo o los miembros del equipo se van y tiene que encontrar reemplazos, existen parámetros establecidos para garantizar que los procesos se mantengan optimizados.
Otros beneficios importantes incluyen:
- Los influencers disfrutarán trabajando con tu marca
- Hace tu trabajo más fácil
- Ayuda a que los procesos sean más eficientes.
- Asegura que su estrategia de reclutamiento sea consistente
En general, cuantos más procesos documentados mantenga, más organizados estarán su equipo y su empresa en su conjunto. Entonces, veamos cómo comenzar a crear su propio libro de jugadas.
¿Qué se incluye en un libro de estrategias de reclutamiento de influencers?
¿Listo para crear su manual de estrategias de captación de influencers? Hay 10 elementos esenciales que pueden ayudar a que su proceso de marketing de influencers sea mucho más fácil, ágil y eficiente.
1. Tu público objetivo
Primero, comience ingresando información sobre el público objetivo de su marca. La mejor manera de hacerlo sería creando una personalidad de comprador.
Una persona compradora es un perfil detallado de la(s) audiencia(s) con mayor probabilidad de estar interesada en su producto o servicio. Puedes crear uno fácilmente usando una plantilla como la siguiente:
Si tiene diferentes audiencias, incluso puede tener más de una persona. Por ejemplo, una empresa que vende equipos de ejercicio puede apuntar a gimnasios que compran equipos al por mayor, así como a entusiastas del ejercicio físico que buscan construir un gimnasio en casa.
Su persona compradora incluirá información como:
- Datos demográficos básicos
- Comportamiento en línea
- Puntos de dolor
- Qué los influye para hacer una compra
- Cómo buscan productos
Complete la mayor cantidad de información posible sobre su público objetivo para que su equipo sepa exactamente qué tipos de personas tendrán más probabilidades de comprar su producto o suscribirse a su servicio.
2. Personas influyentes que se ajustan a su público objetivo
La siguiente sección incluirá una lista de personas influyentes que se ajusten a su público objetivo. O, en otras palabras, personas influyentes que parecen estar dirigidas a la misma audiencia que tú.
Volvamos a nuestro ejemplo de equipo de ejercicio. Probablemente crearían una lista de personas influyentes en el estado físico y la salud. Reunir una lista de influencers de alimentos, a menos que fueran específicamente influencers de alimentos saludables, probablemente no tendría sentido para su marca.
Tener esta lista lista para usar de personas influyentes que coincidan con su público objetivo puede usarse como un punto de partida cuando su equipo comience a comunicarse y fomentar las relaciones con las personas influyentes con las que desea trabajar.
Tenemos muchas herramientas aquí en Influencer Marketing Hub para ayudarte también, además de muchos directorios de influencers diferentes.
Intente ejecutar una búsqueda simple en Google usando el comando avanzado “site:influencermarketinghub.com” para encontrar listas de personas influyentes específicas para su audiencia. Por ejemplo, puede encontrar fácilmente una serie de resúmenes de las principales personas influyentes en belleza que quizás desee agregar a su libro de jugadas.
También es posible que desee dividir su directorio de personas influyentes en función de las plataformas. Si bien algunos influencers pueden ser populares en múltiples plataformas, otros tienen una plataforma principal en la que se enfocan. Entonces, querrá saber qué personas influyentes usar para una campaña en TikTok versus una campaña en Instagram.
3. Personas influyentes con las que ya has trabajado
A continuación, querrá crear una lista de personas influyentes con las que ya ha trabajado. Este sería un documento vivo que actualizas cada vez que ejecutas una nueva campaña de influencers o trabajas con un nuevo lote de influencers.
Asegúrese de incluir también otra información junto con esta lista. Algunos datos pertinentes para agregar serían calificaciones o notas sobre si desea volver a trabajar con cada persona influyente. Tener esta información a mano puede ser extremadamente informativo para crear un gran lote de personas influyentes cada vez que desee ejecutar una nueva campaña de marketing de personas influyentes.
4. Presupuestos
Esta sección también puede actualizarse periódicamente según la frecuencia con la que cambien los presupuestos de sus influencers. De hecho, es posible que desee actualizar esta sección cada vez que ejecute una nueva campaña para saber exactamente cuánto tiene que gastar.
Sin embargo, tener información disponible sobre cuánto está dispuesta y puede gastar su empresa en cada campaña puede ayudarlo a determinar con cuántos influencers y con qué influencers trabajar.
Considere dividir su sección de presupuestos por:
- Información general del presupuesto de la campaña
- Información de presupuesto por influencer
- Información de presupuesto por publicación
Y cualquier otra cosa que creas que sería útil para alguien que haga referencia a tu libro de jugadas de influencer.
Según el software que utilice para crear este documento, es posible que desee agregar tablas que se puedan usar para calcular cuánto presupuesto le queda después de la firma de cada contrato.
5. Canales a utilizar
¿Qué canales o plataformas quieres que utilicen tus campañas de influencers? Tendrá que hacerlos coincidir con su público objetivo. Por ejemplo, ¿por qué trabajarías con un influencer en una campaña de TikTok si tu público objetivo en realidad no usa TikTok?
Enumere todos los canales en los que se encuentra su público objetivo; esto debería coincidir con los canales en los que su marca también tiene presencia. Estos pueden usarse como canales de acceso para campañas, así como para investigar nuevos influencers para agregar a la segunda sección de su manual.
6. Proceso de difusión
¿Cómo llegarás a los influencers con los que quieres trabajar? Detalle cada paso de un proceso de divulgación, especialmente un proceso de divulgación probado y verdadero que su equipo haya utilizado y que funcione, en su documento.
Esto es útil porque lo ayuda a comenzar una nueva campaña sin problemas y también ayuda a los nuevos miembros del equipo a tener éxito de inmediato al comunicarse con personas influyentes, incluso si nunca lo han hecho antes.
Esto podría incluir información como:
- Qué modo de comunicación utilizar para la divulgación
- Cómo encontrar información de contacto
- Cuantas veces hacer el seguimiento
- Qué decir en cada mensaje
7. Plantillas
La siguiente sección debe incluir plantillas específicas para divulgación, contratos, SLA, propuestas y cualquier otra cosa que pueda necesitar durante el proceso. Esto hace que trabajar con personas influyentes sea mucho más eficiente porque no tiene que redactar un documento nuevo cada vez: ya tiene plantillas para dibujar y personalizar.
Puede almacenar múltiples formatos de plantillas aquí:
- Texto que puede copiar y pegar en nuevos correos electrónicos de divulgación
- Enlaces o archivos adjuntos a documentos como propuestas y contratos.
- Activos visuales que podría necesitar actualizar o enviar a personas influyentes
Cada vez que encuentre un nuevo tipo de documento o contenido que necesite para una campaña de influencers, guárdelo en su sección de plantillas en caso de que lo necesite nuevamente en el futuro. De esta manera, no tiene que involucrarse en asuntos legales, de diseño, etc.; en cambio, lo tiene listo para usar una y otra vez.
8. Mensajería/Posicionamiento de productos
¿Cómo quieres que se promocione tu producto? Incluya la perspectiva general de mensajes de su marca, la voz de la marca y el posicionamiento del producto en su libro de jugadas para que pueda consultarlo fácilmente. y compártelo con los influencers que trabajarán en tu campaña.
Esto garantiza que hablen sobre su producto de una manera aprobada que coincida con su mensaje de marketing existente, lo que ayuda a construir una estrategia cohesiva. También les proporciona un lenguaje que deben evitar al hablar de su producto.
Esta sección (así como las dos últimas) debe poder compartirse para que pueda proporcionar a sus personas influyentes la mayor cantidad de información posible. Esta es la mejor manera de ayudarlos a tener éxito. Su trabajo es aumentar el conocimiento de su marca; tu trabajo es darles las herramientas suficientes para que sepan hablar correctamente de tu producto o servicio.
9. Directrices de la marca
La siguiente sección de su manual de influencia incluirá las pautas de su marca. ¿Cuáles son sus fuentes, colores, patrones, etc., asociados con su marca visual? ¿Cuáles son los pros y los contras de usar su logotipo en contenido visual?
Es probable que su diseñador de logotipo y marca haya creado una guía de marca completa para que su equipo pueda consultarla. Esa guía en sí misma puede simplemente agregarse a este documento para que sea aún más fácil para su equipo.
10. Activos para proporcionar a los influencers
Por último, pero ciertamente no menos importante, especialmente si descubre otras secciones que serán útiles en su libro de jugadas de estrategia de reclutamiento de personas influyentes, querrá compilar un archivo lleno de activos para proporcionar a sus personas influyentes.
Una versión de alta resolución de su logotipo debe ser uno de los archivos aquí. Otros pueden incluir gráficos, fotos, fragmentos de textos preescritos y cualquier otra cosa que desee que hagan referencia a medida que crean su propio contenido promocional.
Incluir activos existentes ayuda a los influencers a crear su propio contenido generado por el usuario de una manera que coincida con el contenido que ya está publicando. Ayuda a crear una campaña visual perfecta en todos los ámbitos.
Cree su manual de estrategia de reclutamiento de influencers hoy
Agilice los procesos de su empresa con documentos estandarizados, comenzando con su manual de estrategia de reclutamiento de personas influyentes. Considere esta su biblia de marketing de influenciadores que puede ayudarlo a guiarlo a través del proceso de encontrar personas influyentes hasta firmar el contrato y brindarles información clave sobre su negocio.
Luego, comience a descubrir aún más formas de crear su lista de personas influyentes y encontrar aquellas que coincidan con su público objetivo. Echa un vistazo a lo que se debe y no se debe hacer para encontrar a los influencers adecuados para ayudarte.
Preguntas frecuentes
¿Qué debes buscar al contratar influencers?
Al contratar personas influyentes, primero debe asegurarse de que su audiencia esté realmente interesada en su producto o servicio. También querrá verificar su alcance y tasas de participación para asegurarse de que las personas realmente vean e interactúen con su contenido, independientemente de su número de seguidores. También debe asegurarse de contratar personas influyentes con experiencia en el tipo de campaña que desea ejecutar o el contenido que desea que creen.
¿Cómo captan las marcas a los influencers?
Comience investigando y compilando una lista de personas influyentes con audiencias similares a la suya. Luego comuníquese a través de las redes sociales o, mejor aún, envíe un correo electrónico para comenzar a establecer una relación y ver si estarían interesados y disponibles para trabajar con su marca. Se trata de la investigación y la divulgación, así que sé proactivo para descubrir a los mejores influencers para tu marca.
¿Cómo se crea una estrategia de marketing de influencers?
Para crear una estrategia sólida de marketing de influencers, primero debe identificar sus metas y objetivos. ¿Por qué quieres trabajar con influencers? ¿Qué estás promocionando y cuáles son tus KPI?
El siguiente paso es trazar un mapa de su presupuesto, las plataformas que desea utilizar para la promoción y los tipos de contenido que desea crear para promocionar su marca. Luego, debe comenzar a buscar posibles influenciadores. Reúna un grupo de personas influyentes a las que pueda comenzar a comunicarse y desarrollar su campaña.
¿Cuál es la mejor forma de acercarse a los influencers?
Las dos formas más comunes de comunicarse con personas influyentes son a través de mensajes directos (DM) o correo electrónico. DM crea una conversación más informal, especialmente si desea simplemente nutrir su relación antes de acercarse a ellos sobre una campaña. El correo electrónico es más oficial si está listo para trabajar con el influencer y conocer sus tarifas.
¿Qué debe contener un contrato de influencers?
Su contrato de influencer debe incluir información como:
- Términos estándar del acuerdo
- Cronología de la campaña
- Entregables
- Cláusulas de cancelación
- Un NDA (especialmente si está entregando activos de marca específicos)
- Detalles de compensación
- Términos de pago
