Estás leyendo la publicación: Email Marketing: La Guía Sencilla y Definitiva [2023]
Si desea nutrir a los clientes potenciales y convertirlos en fanáticos delirantes que gritarán sus virtudes desde los tejados (además de comprar lo que venda), debe aprender los entresijos del marketing por correo electrónico.
En esta guía simple y fácil de digerir, aprenderá:
- Las dos cosas que necesita para comenzar con el marketing por correo electrónico;
- Cómo elegir el mejor servicio de marketing por correo electrónico para sus necesidades;
- Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico;
- Qué tipo de correos electrónicos debe enviar a sus suscriptores;
- Por qué (y cómo) necesita segmentar su lista de correo electrónico;
- Cómo mejorar sus tasas de apertura de correo electrónico;
- Cómo automatizar una campaña de correo electrónico (con ejemplos);
- Y más…
Cuando terminemos, tendrás toda la información que necesitas para convertirte en un maestro del marketing por correo electrónico.
Sumerjámonos.
Una guía tan detallada necesita una navegación fácil de seguir, por lo que hemos dividido todo en diferentes secciones.
Haga clic en un enlace para saltar a esa sección:
Marketing por correo electrónico 101: Tabla de contenido
Primero, una definición rápida:
¿Qué es el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico es un tipo de estrategia de marketing digital en el que se envían correos electrónicos para nutrir a los clientes potenciales y convertirlos en clientes. El marketing por correo electrónico crea un nivel de familiaridad y confianza con sus suscriptores a través de una serie de correos electrónicos automatizados, segmentación, etiquetado y embudos.
Empiece por crear un sistema que convierta a los lectores de su sitio web en suscriptores de correo electrónico. Por lo general, este sistema implica un incentivo de algún tipo.
Estos incentivos son conocidos por muchos nombres…
- imán de plomo
- aceptar soborno
- oferta gratis
- regalo gratis
- actualización de contenido
…pero lo llames como lo llames, su misión es simple:
Convence a los lectores para que proporcionen su correo electrónico a cambio del incentivo.
El lector te da su correo electrónico, tú le das tu bono gratis. Lave, enjuague y repita.
Con su proveedor de servicios de correo electrónico y lead magnet, puede crear una serie de correos electrónicos automatizados como una serie de bienvenida, un boletín informativo o una campaña promocional. Estos correos electrónicos actúan como conciencia de marca para nutrir a los suscriptores y ayudarlos a conocer su marca, mensaje y productos.
Los beneficios del marketing por correo electrónico
Cuando compara una campaña de correo electrónico con las redes sociales, realmente no hay competencia:
- El 59% de las personas pasa la mayor parte de su tiempo revisando su correo electrónico en un dispositivo móvil;
- Hasta el 77% de nosotros preferimos los correos electrónicos de marketing en lugar de desplazarse por las redes sociales;
- Una estrategia sólida de marketing por correo electrónico es hasta 40 veces más efectiva en la adquisición de clientes.
Además, eres dueño de tu lista, no eres dueño de tus seguidores en las redes sociales. Si Pinterest o Facebook decidieran cerrar sus puertas para siempre, tus seguidores en las redes sociales también lo harían.
Por último, el email marketing es una estrategia eficaz para convertir personas en clientes. Convierte un 208% más que enviar un boletín de correo electrónico genérico a su lista.
Tener esta estrategia de automatización de marketing con segmentación, embudos o series de incorporación es lo que ayuda a nutrir a los suscriptores y, en última instancia, los convierte a sus ofertas.
Ningún otro canal de marketing te permite hacer esto.
Cómo comenzar con el marketing por correo electrónico
Para empezar, necesitarás dos cosas:
- Una forma de capturar direcciones de correo electrónico;
- Un servicio de marketing por correo electrónico (para que pueda enviar correos electrónicos a sus clientes potenciales).
Hay opciones tanto gratuitas como de pago pero, para facilitarte la elección, voy a repasar las herramientas más recomendadas para que puedas elegir la que mejor se adapte a tus necesidades.
Capture direcciones de correo electrónico utilizando formularios Optin
Un formulario de suscripción es un lugar en su sitio web que le permite capturar correos electrónicos.
Los formularios de optin integrados ofrecen la menor cantidad de barreras y suelen ser los que generan más conversiones.
El uso de una herramienta como Thrive Leads tiene formularios personalizables (dos pasos, deslizamiento, cinta, etc.), lo que facilita encontrar lo que le gusta a su audiencia.
Sumo y OptinMonster son otras dos herramientas de captura de clientes potenciales que también ofrecen muchos formularios de registro de correo electrónico para elegir (enlace de afiliado).
Una vez que haya elegido su herramienta preferida para capturar clientes potenciales, debe calificar sus clientes potenciales. Puede hacerlo colocando sus formularios de suscripción en varios lugares optimizados.
Aquí están algunos de nuestros favoritos:
1. Encabezado
Tener un llamado a la acción en la mitad superior de la página es una manera fácil de presentar un formulario de registro que llame la atención y alertar a los nuevos lectores sobre lo que ofreces.
El encabezado de Ramit Sethi es bastante simple: una foto de bienvenida de Ramit frente a un fondo blanco.
Llama la atención porque no hay otras distracciones.
2. Dentro del Correo
Una excelente manera de crear una lista es ofrecer una oferta gratuita que se relacione con la publicación de blog que alguien está leyendo. Esto se llama actualización de contenido y puede convertir hasta un 28% más efectivamente que otros lugares en su sitio web.
Las actualizaciones de contenido pueden ser adiciones a una determinada publicación de blog, una versión resumida como una lista de verificación o un recorrido más completo del tema de la publicación de blog.
Smart Blogger utiliza una actualización de contenido en su publicación popular sobre cómo ganar dinero con los blogs. Es un taller gratuito que brinda más consejos prácticos para ayudar a los nuevos bloggers a tener éxito.
Smart Blogger ofrece actualizaciones de contenido similares para sus publicaciones sobre trabajos de redacción independientes, inicio de un blog y marketing de afiliación.
3. Página de inicio dedicada
Crear una página de destino para sus ofertas puede ayudar a sus tasas de conversión hasta en un 43%.
Esta es una necesidad para la creación de listas. Al tener una página de inicio dedicada para sus opciones, puede promocionar esa página en todas las redes sociales e incluso en su lista.
Sarah Titus utiliza páginas de destino para muchos de sus incentivos. Una de sus ofertas que más convence es una carpeta para el hogar.
4. Ventanas emergentes
Las ventanas emergentes son formularios de registro que aparecen inesperadamente, o “emergen”, mientras un usuario está en su sitio web. Puede pensar que las ventanas emergentes son molestas, pero hacen un muy buen trabajo en la conversión más que las formas tradicionales.
El truco para que funcionen es tener ventanas emergentes de buen gusto en lugar de agresivas. Puede hacerlo utilizando las mejores prácticas de colocación de ventanas emergentes.
5. Barra lateral
Los bloggers piensan que colocar un formulario de suscripción en la barra lateral de un blog gritaría amateur, pero esta es la cuestión…
Sus lectores esperan un formulario de registro en su barra lateral.
Y si sus lectores no son blogueros y solo personas normales, como su tía que busca en Google, lo más probable es que vean su blog con un formulario de suscripción en la barra lateral y se suscriban a su oferta.
6. Acerca de la página
Dado que su página Acerca de es una de las páginas más leídas de su sitio, no es de extrañar que tener un formulario de suscripción sea un hecho.
Jenn y Sam de This Tiny Blue House usan un incentivo de suscripción general, pero hacen que el formulario de registro destaque usando los colores de su marca.
Elija una herramienta de marketing por correo electrónico
Para aprovechar sus estrategias de marketing por correo electrónico, como la segmentación, los correos electrónicos automatizados, el seguimiento de las tasas de clics y las tasas de apertura; necesita un proveedor integral de servicios de correo electrónico.
Hay muchos servicios de marketing por correo electrónico conocidos (ConvertKit, Constant Contact, Campaign Monitor, GetResponse, Sendinblue, HubSpot, ActiveCampaign, Infusionsoft by Keap, Zoho Campaigns), pero nos vamos a centrar solo en unos pocos.
Aquí hay cuatro excelentes servicios de marketing por correo electrónico que puede comenzar a usar hoy.
1. Correo Lite
MailerLite (enlace de afiliado) siempre ha sido un proveedor de servicios de correo electrónico asequible y es uno de los pocos proveedores de calidad con un nivel gratuito.
Y “gratis” te ofrece mucho con MailerLite, que cuenta con una amplia variedad de plantillas de correo electrónico gráficas y un diseñador de correo electrónico de arrastrar y soltar. Presentan automatizaciones, etiquetas, segmentación, páginas de destino, hermosas ventanas emergentes y más.
2. Kit de conversión
ConvertKit (enlace de afiliado) es uno de los proveedores de servicios de correo electrónico más nuevos en esta lista, pero tiene muchos seguidores entre los blogueros y creadores, y su participación en el mercado está aumentando rápidamente.
Los bloggers y creadores disfrutan usando Convertkit porque hace que la automatización del marketing por correo electrónico sea fácil de usar sin complicar demasiado las cosas.
Encontrará todas las funciones habituales, como etiquetado, segmentación, un generador de automatización visual, capacidad de entrega impresionante y una sólida integración con la mayoría de las herramientas de marketing en Internet más populares.
3. AWeber
AWeber existe desde hace más de dos décadas, lo que los convierte en uno de los primeros servicios de marketing por correo electrónico fáciles de usar que existen (junto con Constant Contact y GetResponse) para pequeñas empresas y emprendedores.
Su funcionalidad original y simple de respuesta automática ha dado paso a automatizaciones, análisis potentes, creación de correo electrónico de arrastrar y soltar y más funciones que facilitan a los principiantes la configuración de campañas.
4. goteo
El mercado objetivo original de Drip eran los propietarios de productos SaaS, pero comenzaron a generar seguidores entre blogueros, creadores y propietarios de tiendas de comercio electrónico.
Tienen los conjuntos de funciones más completos, incluidas etiquetas, segmentos y un generador visual.
Drip también tiene ofertas únicas como Facebook Custom Audience Integration y una amplia integración de plantillas de Liquid para crear automatizaciones avanzadas y correos electrónicos personalizados exclusivos para cada suscriptor.
Sugerencia: verifique la capacidad de entrega del correo electrónico
Un factor a considerar al elegir el mejor servicio de marketing por correo electrónico para usted es la capacidad de entrega del correo electrónico.
No todas las soluciones de software de marketing por correo electrónico se crean de la misma manera.
Para asegurarse de que sus suscriptores reciban sus correos electrónicos maravillosos y efectivos, deben acceder a la bandeja de entrada, no a la carpeta de correo no deseado ni a la temida pestaña Promociones de Gmail.
EmailToolTester probó las tasas de colocación en la bandeja de entrada de varios servicios de boletines y descubrió que el 80% de los proveedores tienen sus correos electrónicos en la bandeja de entrada.
Comprueba si pasas la prueba de spam y llegas a las bandejas de entrada con Mail Tester.
Nota del editor: Si desea ver algunas opciones más, consulte los resúmenes detallados de Smart Blogger y Adam Connell de varios servicios de marketing por correo electrónico:
Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico
Ha encontrado su software de marketing por correo electrónico y sus herramientas de captura de clientes potenciales.
Ahora es el momento de centrarse en su audiencia y ofrecer un imán principal de primer nivel para hacer crecer su lista.
Un lead magnet es una oferta gratuita, un soborno de aceptación, y generalmente es:
- Una victoria rápida: puede lograr el éxito en un corto período de tiempo.
- Resuelve un problema: un problema apremiante o un desafío con el que su audiencia lucha más.
- Ofrece un valor inmenso: la información debe ser procesable, fácil de hacer y brindar tanto valor que su audiencia no pueda creer que es gratis.
Su oferta gratuita debería ayudar a su lector a ahorrar tiempo, dinero y/o energía.
Solo mire cómo el imán principal de Brennan Dunn de Double Your Freelancing llega a cada punto.
Aquí hay seis ideas populares de incentivos por correo electrónico que puede preparar fácilmente usando varias herramientas gratuitas:
1. Una hoja de trucos (o lista de verificación)
Si bien una hoja de trucos o una lista de verificación parece demasiado simple para que la gente se entusiasme, el hecho de que sea fácil es lo que lo convierte en uno de los mejores tipos de ofertas de optin.
Y los bloggers exitosos lo saben.
Pat Flynn de Smart Passive Income tiene un lead magnet de Podcast Cheat Sheet que ha estado usando durante años.
Para aprovechar al máximo su hoja de trucos, puede monetizarla colocando enlaces a sus productos afiliados o sus productos dentro de la hoja de trucos.
2. Plantillas de correo electrónico
Una plantilla de correo electrónico es un paso adelante de una hoja de trucos y una lista de verificación.
Son más aplicables porque pueden identificar un problema y resolverlo rápidamente.
Kristin de Applecart Lane tiene cubiertos a los bloggers con problemas de diseño con sus plantillas gratuitas de Pinterest.
3. Hoja de trabajo
Si una lista de verificación y una plantilla de correo electrónico tuvieran un bebé, harían una hoja de trabajo.
Las hojas de trabajo le permiten marcar el progreso de un marco. También es muy visual.
El mejor uso de una hoja de trabajo es cuando puede ayudar a su audiencia a pasar del punto A al punto B.
Mariah Coz creó la Hoja de trabajo de criterios del curso para ayudar a su audiencia a descubrir la idea de curso adecuada para ellos.
4. Un adelanto
Una manera fácil de crear un poco de entusiasmo en torno a sus productos es ofrecer un adelanto. Desde una lección gratuita hasta un curso gratuito, usar un adelanto como imán principal puede impulsar las conversiones y las ventas.
James Clear lo sabe. Su lead magnet es un capítulo gratuito de su libro más vendido,
5. Desafío
Empodera a tu audiencia desafiándolos.
Lauren y Alex de Avocadu lo están matando con su desafío de pérdida de grasa motivacional de 21 días gratuito. Se relaciona maravillosamente con sus productos para perder grasa.
Crear un desafío puede tomar diferentes formas, desde video hasta correo electrónico e incluso usando un grupo de Facebook.
Pero la forma más fácil de presentar un desafío es a través de una campaña de goteo. Puede establecer enlaces desencadenantes para ayudar a segmentar su lista de correo electrónico y nutrirlos en embudos de correo electrónico para sus productos.
6. Seminario web
Los seminarios web proporcionan resultados increíbles. BuzzSumo informó una tasa de conversión del 20 % y la experta en impuestos Karla Dennis generó una ganancia de $72 000 mediante el uso de seminarios web.
Los seminarios web se perciben como más valiosos que otras formas de regalos porque se sienten exclusivos.
Allison de Wonderlass utiliza una página de destino optimizada para promocionar su seminario web gratuito.
¿Crees que no puedes organizar un webinar? Mary Jaksch dice lo contrario.
Los 4 tipos de correos electrónicos para enviar a su lista de correo electrónico
¿Qué tipos de correos electrónicos envías ahora que tienes una lista de suscriptores?
Las campañas de correo electrónico que configure formarán una secuencia de nutrición de correo electrónico que ayudará a desarrollar una relación con sus suscriptores, formando un vínculo de confianza y compromiso con usted.
Veamos cuatro tipos de correos electrónicos para enviar a su lista de correo electrónico que generan confianza y aumentan las conversiones.
1. Correo electrónico de bienvenida
Una de las mejores campañas de correo electrónico de incorporación que puede tener es un correo electrónico de bienvenida.
Los correos electrónicos de bienvenida suelen tener las tasas de apertura más altas, hasta un 84 %, y son la primera conversación que tus suscriptores tendrán contigo.
Entonces, ¡mejor haz que cuente!
Un correo electrónico de bienvenida es bastante simple: les da la bienvenida a sus suscriptores a su negocio, por qué es la mejor persona en su industria y cómo puede ayudarlos.
Piense en su correo electrónico de bienvenida como si conociera a alguien por primera vez. ¿Qué quieres que sepan sobre ti y lo que haces?
Su correo electrónico de bienvenida también debe tener enlaces a cualquier producto que tenga, enlaces de redes sociales que desee promocionar y, sobre todo, un bucle de curiosidad para animar a sus nuevos suscriptores a abrir su próximo correo electrónico.
Algo como,
2. Regalos
Los obsequios o concursos pueden aumentar el conocimiento de su marca y obtener una audiencia completamente nueva en poco tiempo.
Los blogueros expertos han visto grandes ganancias en sus listas al usar obsequios (Sam de Money Nest triplicó su lista de correo electrónico en 7 días), pero también puede informar a sus suscriptores sobre su obsequio.
Esto es lo que hizo Elephant Journal cuando colaboraron con Aspiration.
3. Boletines
Los boletines funcionan muy bien si permite que sus suscriptores accedan a contenido de correo electrónico exclusivo que no publica en ningún otro lugar.
Puede optimizar cada boletín para sus productos mediante una llamada a la acción (CTA). Paul Jarvis informa a sus suscriptores sobre su nueva temporada de podcasts al comienzo de su correo electrónico.
4. Correos electrónicos seleccionados
¿No es agradable cuando alguien selecciona a mano un libro o una película para ti? Esto es lo que el contenido curado puede hacer por los suscriptores de su lista de correo electrónico.
Puede crear una especie de lista de reproducción y compartir historias y recursos interesantes que haya encontrado.
Tome una página del boletín informativo de Tailwind y comparta con sus suscriptores lo que está leyendo seleccionando contenido de toda la web.
Segmentación de su lista de correo electrónico
¿Qué es la segmentación de listas de correo electrónico?
La segmentación de la lista de correo electrónico ocurre cuando divide su lista de correo electrónico en sublistas según los criterios que establezca.
Por ejemplo, puede crear una condición para que cada vez que un suscriptor haga clic en un enlace determinado en uno de sus correos electrónicos, se segmente en una nueva lista para aquellos interesados en su libro electrónico.
¿Por qué segmentaría su lista de correo electrónico?
Cuando segmenta su lista de correo electrónico, le permite proporcionar información relevante a grupos de suscriptores en lugar de enviar los mismos correos electrónicos a una lista de correo electrónico no dirigida.
Según el Informe anual de optimización de correo electrónico de Lyris, la segmentación da como resultado mayores tasas de apertura de correo electrónico y menores tasas de cancelación de suscripción.
Melyssa Griffin va al grano y pide a sus futuros suscriptores que se segmenten según sus intereses.
Ahora Melyssa puede proporcionar a sus nuevos suscriptores la información que desean.
Maneras fáciles de segmentar su lista de correo electrónico
Hay varias formas inteligentes de segmentar su lista. Por ejemplo, un segmento popular es por ubicación.
Si su negocio depende de los eventos, puede usar la ubicación de su suscriptor para enviar un correo electrónico específico de un próximo evento que está organizando en su ciudad.
También puede segmentar su lista de correo electrónico por intereses. Josh y Jill de Screw the 9 to 5 usan un cuestionario como imán principal.
Una persona que responda el cuestionario recibirá correos electrónicos específicos en función de los resultados de su cuestionario.
Si tiene varias ofertas de optin, puede configurar segmentos en función de las acciones de su suscriptor.
Puede configurar un enlace de activación cuando limpia su lista de correo electrónico para tener solo suscriptores comprometidos en su lista.
Esto es lo que hace Meera Kothand al enviar un correo electrónico a su lista con un enlace en su correo electrónico.
Y otra forma en que puede segmentar su lista es por preferencia.
Puede preguntar a sus suscriptores si quieren más información, menos información o nueva información.
Teachable creó un nuevo podcast y les preguntó a sus suscriptores si querían recibir correos electrónicos semanales sobre los próximos programas.
Darles a sus suscriptores la opción de recibir notificaciones de nuevos Facebook Lives, videos de YouTube o episodios de podcasts es una forma segura de reducir su tasa de cancelación de suscripción y retener a los suscriptores comprometidos.
Cómo mejorar sus tasas de apertura de correo electrónico
Si bien segmentar y mantener su lista comprometida puede ayudar a mejorar sus tasas de apertura de correo electrónico, existen otras estrategias efectivas que puede usar para ver resultados masivos.
1. Pruebe su copia de línea de asunto
Cuando envía un correo electrónico a sus suscriptores, su mensaje compite con todos los demás correos electrónicos en su bandeja de entrada. Si sus líneas de asunto son aburridas, sus correos electrónicos serán ignorados.
Por lo tanto, infunda palabras poderosas y palabras sensoriales para sobresalir en las bandejas de entrada de los lectores.
Suena más como un correo electrónico de abrir y hacer clic que uno con este título:
Los correos electrónicos personalizados aumentan su tasa de apertura de correo electrónico hasta en un 30%. Por lo tanto, personalice la línea de asunto de su correo electrónico usando el nombre de su suscriptor.
Asegúrese también de probar sus líneas de asunto con el probador de líneas de asunto de Coschedule para asegurarse de que sus correos electrónicos eviten el spam.
2. Usa emojis en tus líneas de asunto
A veces, todo lo que necesitas es un pequeño flamenco y un emoji de pulgar hacia arriba para alegrar tu día.
Puede dar esa sensación a sus suscriptores usando emojis en sus líneas de asunto.
Los emojis agregan color y elementos visuales a la bandeja de entrada de un suscriptor, lo que hace que esos correos electrónicos se destaquen. Y la investigación demuestra que el uso de emojis tiene una efectividad de alrededor del 60 %.
Sin embargo, úselos con moderación y solo si se ajustan a su marca y audiencia.
3. Crear un correo electrónico de reenvío
Si tiene un nuevo producto u oferta, probablemente quiera que sus suscriptores lo sepan, ¿verdad?
Pero no todos los suscriptores abrirán su correo electrónico. La tasa promedio de apertura de correos electrónicos en diferentes industrias es del 21%.
Para aumentar sus tasas de apertura generales, vuelva a enviar su correo electrónico a aquellos que no lo abrieron la primera vez.
4. Envíe sus correos electrónicos en el momento adecuado
Lamentablemente, no existe un día o una hora mágicos para enviar sus correos electrónicos y obtener las mejores tasas de apertura.
Pero, según CoSchedule, hay grupos de días y horas que son óptimos para aumentar las tasas de apertura de correo electrónico y las tasas de clics:
- Martes, miércoles o jueves (siendo el martes el mejor día)
- 6 am, 10 am, 2 pm y 8-10 pm
Tiene cierto margen de maniobra sobre cuándo desea enviar sus correos electrónicos. Te sugiero que encuentres el mejor momento y el mejor día.
Personalmente, cuando envío correos electrónicos los jueves a las 2 p. m., obtengo mis tasas de apertura más altas (y un aumento en el tráfico).
Automatización de sus correos electrónicos
No deje la automatización del correo electrónico a las grandes empresas y negocios. Los blogueros, los empresarios individuales y los propietarios de pequeñas empresas inteligentes también pueden aprovechar esta poderosa función de marketing por correo electrónico.
La automatización permite correos electrónicos dirigidos específicos que se envían automáticamente una vez que se cumple una condición.
Por ejemplo, una vez que alguien se registra en el lead magnet de alguien sobre secretos de organización, se le envía una serie de correos electrónicos automatizados sobre organización y trucos para ahorrar tiempo.
El uso de la automatización brinda una mejor experiencia para sus suscriptores, lo que se traduce en una tasa de cancelación de suscripción más baja. Además, la automatización libera tiempo: en lugar de enviar correos electrónicos en tiempo real una y otra vez, configura una secuencia automatizada una vez y deja que haga el resto.
La automatización de sus correos electrónicos es una excelente manera de nutrir su lista.
Puede ayudar a sus suscriptores a pasar al siguiente curso de acción: obtener su oferta de libro electrónico, hacer clic en “Me gusta” en su página de Facebook o escuchar su podcast, a través de una serie de mensajes de correo electrónico.
Cada correo electrónico tiene un propósito con la intención de educar a sus suscriptores:
- El correo electrónico del problema
- El correo electrónico del estudio de caso
- El correo electrónico de las herramientas
- El correo electrónico de beneficio
- El correo electrónico de transición
- El correo electrónico de recursos
- El correo electrónico promocional
- El correo transaccional
Estos correos electrónicos dirigidos construyen la escalera de conocimiento con su audiencia. Ayudan a su audiencia a pasar de “desconocer quién es usted” a “muy consciente”: cada correo electrónico debe hablar con los lectores en cada punto del viaje del comprador.
Para darle un ejemplo de una campaña de marketing por correo electrónico automatizada simple, veamos una serie de “bienvenida”.
Cada serie de bienvenida es diferente, pero esto le dará un plan para seguir y modificar:
1. El impulso del imán de plomo
Una serie común de correos electrónicos de bienvenida comienza dando la descarga gratuita a sus nuevos suscriptores.
Dado que los correos electrónicos de bienvenida tienen las tasas de apertura más altas, debe aprovechar al máximo este correo electrónico.
Michael Hyatt envía la descarga gratuita, pero también informa a los nuevos suscriptores sobre su podcast y les ofrece un dulce descuento del 20 % en su agenda como regalo de agradecimiento.
Si no tienes ningún producto para vender, está bien. Use este correo electrónico para mencionar dónde sus suscriptores pueden encontrarlo en las redes sociales. O dales un segundo obsequio como muestra de agradecimiento.
2. El estudio de caso
El próximo correo electrónico de su serie de bienvenida puede ser educativo: ayude a los suscriptores desprevenidos a saber con qué están luchando y cómo puede ayudarlos.
Si bien puede ofrecer un correo electrónico repleto y efectivo lleno de estrategias comprobadas, el uso de un estudio de caso puede ayudar a aumentar la relevancia y dejar en claro a sus suscriptores en qué deben enfocarse para cambiar su situación.
En el segundo correo electrónico de su serie de bienvenida, Amy Porterfield ofrece una clase magistral gratuita sobre cómo hacer crecer su lista de correo electrónico como principiante.
Su clase magistral está llena de consejos prácticos, así como estudios de casos, como el siguiente de Julie Naismith, para la creación de listas de correo electrónico:
Si no tiene un seminario web perenne que ofrecer, puede reutilizar una publicación suya de blog popular donde comparte un estudio de caso como su segundo correo electrónico.
3. Proporcione información útil
Su tercer correo electrónico en su serie de bienvenida puede ser enriquecedor: ayude a los nuevos suscriptores a conocer quién es usted y cómo su contenido puede ayudarlos.
Concéntrese en una táctica que sea un gran punto de dolor para sus suscriptores.
Esto es lo que hago para mi tercer correo electrónico en mi serie de bienvenida. Comparto una manera fácil de atraer a más personas a tu blog:
Depende de usted cuántos correos electrónicos desea automatizar para una serie de bienvenida.
Patrick McKenzie recomienda configurar una serie de seis correos electrónicos automáticos durante 30 días como la mejor manera de nutrir su lista.
Marketing por correo electrónico simplificado
Simplemente crear una lista de clientes potenciales por correo electrónico no es suficiente…
Necesitas nutrir esos leads. Necesitas convertirlos en clientes. Y necesitas convertirlos en fanáticos verdaderos y dedicados.
En resumen, debe aprovechar las poderosas campañas de marketing por correo electrónico.
Gracias a esta guía, tienes los conocimientos.
Ahora es el momento de ponerse a trabajar.
¿Estás listo?
