Estás leyendo la publicación: Embudo de conversión de blogs de Hubspot y ¿cómo implementarlo? [2023 Guide + Examples]
Ahora, si posee una página de blog, sabe que ya tiene “algún” embudo de conversión. Las personas visitan sus páginas: algunas se quedan, exploran y compran, y otras no.
Eso depende de su optimización: cómo ha organizado su contenido en su blog, lo que alienta a los clientes a convertir de manera más eficiente.
HubSpot ha dominado este tema como una ventanilla única para todas las necesidades comerciales.
Por lo tanto, en el artículo de hoy, revelaremos el enfoque que utiliza Hubspot como parte de su embudo de conversión de blogs y brindaremos ejemplos que puede implementar para mejorar el viaje de compra de sus clientes y las conversiones en general.
¡Empecemos!
¿Qué es el embudo de conversión?
Un embudo de conversión visualiza el flujo de clientes potenciales a medida que avanzan en su viaje para convertirse en clientes de pago.
Y para obtener estos clientes potenciales, utilizamos una variedad de tácticas, que incluyen SEO, marketing de contenido, redes sociales, anuncios pagados e incluso divulgación en frío.
Y uno de los métodos más importantes para crear un embudo de conversión de blogs se llama modelo AIDA: conciencia, interés, deseo, acción.
Puede mejorar el flujo del proceso de conversión si puede comprenderlo y evaluarlo.
Aprendamos sobre cada paso en el embudo:
1. Conciencia
Sus posibles compradores primero aprender sobre usted o su negocio.
Esta es la parte más crítica del embudo porque necesita llegar a una audiencia amplia, entretenerlos para aprender más sobre su negocio y dibujarlos en el embudo.
Puede hacerlo con campañas de PPC, tráfico orgánico y plataformas de redes sociales.
2. Interés
En esta etapa del embudo, estás despertar la curiosidad de los leads sobre sus ofrendas.
Aquí puedes usar tu contenido para abordar desafíos específicos a los que se enfrentan los clientes potenciales: el contenido de alta calidad y un sitio web optimizado son las mejores herramientas para lograrlo.
3. Deseo
No es que ‘los elegidos’ sigan presentes, razonablemente interesados en tu producto o servicio, tendrás que hacerlos desear su producto o servicio para hacer una compra.
Esta parte del embudo es ideal para una campaña de goteo de correo electrónico o una serie de respuestas automáticas porque sigue fomentando la conexión entre su negocio y futuros clientes.
4. Acción
La parte final en la que conduces tomar acciones específicas — hacer una compra o unirse a una lista de correo electrónico.
Debido a la baja tasa de conversión del grupo inicial de clientes potenciales, esta es la parte más estrecha del embudo.
Beneficios del marketing de contenidos para el embudo de conversión
Según Hubspot, estos son algunos de los aspectos más importantes del marketing de contenidos:
- Público objetivo en función de datos demográficos, psicográficos u otros criterios.
- Utiliza la narración para influir en los clientes para interactuar con la marca y las ofertas relevantes.
- Valor de las ofertasya sea a través del conocimiento, la educación o la diversión.
- proporciona experiencia de cliente personalizada porque crea un diálogo entre la marca y los clientes potenciales.
- Establece la confianza del consumidor si la información es valiosa y relevante.
- Influye en las decisiones de compra..
Ahora que sabemos cómo guiar a nuestros prospectos a través del embudo, descubramos cómo implementar el embudo de conversión de blogs de Hubspot para obtener los resultados que esperamos desesperadamente.
Modelo de clúster de temas de Hubspot para embudo de conversión de blog + ejemplos
Hasta hace poco, el uso de palabras clave de cola larga enfocadas al crear contenido era la norma para los especialistas en marketing de contenido y las principales empresas de SEO.
El problema con este enfoque es que cada vez que publica contenido nuevo, está en competencia directa con su contenido publicado anteriormente y el de sus competidores.
Por otro lado, el modelo de clúster de temas de Hubspot dirige su atención hacia un área determinada donde desea establecer la autoridad de su marca.
Después de eso, puede escribir contenido utilizando varias palabras clave asociadas con el tema de su elección y vincularlas todas juntas.
Al hacer esto, reduce la posibilidad de que su contenido compita entre sí por las primeras posiciones SERP y mejora el SEO de su contenido al señalarle vínculos de retroceso de alta calidad.
Aquí está cómo hacer eso:
1. Establece tu marca como una autoridad
Una de las cosas más importantes al implementar un modelo de grupo de temas es determinar cuál es el tema de su experiencia.
La gente prefiere y valora el contenido publicado por marcas consideradas una autoridad en su nicho e industria.
También están más dispuestos a confío en ti y en tus recomendacionesincluso si los productos que recomienda son los de su empresa.
Y aquí hay un hecho estadístico para probar ese punto:
Una de las razones de un número tan alto de impresiones positivas radica en el hecho de que el 68% de las personas dicen que nunca experimentaron un fraude de marketing influyente.
Obviamente, esa es una de las razones por las que Coca-Cola no vende brandy: se apegan a lo que se les da bien.
2. Mejora la experiencia de usuario de tu sitio web
Con respecto a su contenido, la mayoría de los blogs son algo desordenados, lo que dificulta que los usuarios de su sitio web encuentren lo que buscan.
Además, este enfoque puede obligar a su equipo de marketing de contenidos a producir múltiples versiones del mismo contenido, lo que sería una pérdida de tiempo y recursos.
En cambio, puedes organizar y vincular piezas relacionadas de contenido utilizando el concepto de grupo de temas.
De esa manera, la gente se encuentre fácilmente contenido más relevante y permanezca más tiempo en su sitio web (el factor que influye en su ranking de búsqueda).
Hacer esto hace que sea más fácil para las personas encontrar más de su material. Y cuanto más tiempo permanezcan en su página, más aprenderán sobre sus productos y estarán más informados sobre ellos, lo que hará que el proceso de conversión sea mucho más manejable.
3. Utiliza la página pilar
La página pilar es una pieza de escritura que tiene de 3000 a 5000 palabras. Proporciona información valiosa al mismo tiempo que deja espacio para las respuestas de varios grupos de contenido.
La página pilar es la fase del embudo de conversión del blog, en la que debe elegir el tema para el que desea clasificar.
Debe ser lo suficientemente detallado como para permitirle discutir todos los temas en una sola página pilar y, sin embargo, lo suficientemente amplio como para escribir varios artículos sobre el tema.
El yoga, por ejemplo, es un tema interesante, pero sería imposible cubrirlo todo en una sola pieza.
Sin embargo, “prácticas de yoga” es tan amplio que puedes escribir varios artículos diferentes al respecto, como “practicas de yoga para el dolor de espalda” y “beneficios de practicar yoga.“
Sin embargo, aún puede escribir una publicación completa sobre las “mejores prácticas de yoga” que cubra todos los temas relevantes.
Echemos un vistazo a cómo Hubspot organiza la página pilar en el “Cómo escribir una entrada de blog” ejemplo de tema:
Analicemos ahora las conexiones que hace Hubspot entre este tema y contenido similar para desarrollar un modelo de clúster de temas:
Aquí hay un ejemplo claro de cómo agrupar su contenido en torno a un tema específico.
La mejor parte del modelo de clúster de temas es que las conexiones entre el contenido funcionan en ambos sentidos.
Por ejemplo, si abre “¿Qué es una entrada de blog?“, habrá una conexión con la página del pilar”,¿Cómo escribir una entrada de blog?en nuestro caso y viceversa.
Esta estrategia le permite buscar un tema amplio y luego restringirlo para encontrar temas más particulares que estén conectados, lo que hace que la exploración de la página sea más fluida, ¿verdad?
4. Crea grupos de contenido
Los diversos contenidos del grupo que se vinculan a la página pilar son otro elemento del concepto del grupo de temas.
Cada uno de estos artículos se centra en una palabra clave específica asociada con el tema para el que desea clasificar, a diferencia de la página pilar, que se centra en un único tema principal.
Además, están vinculados internamente, dirigiendo de nuevo a la página pilar (de ahí el nombre).
Debe crear un rango entre 5 y 10 artículos para un clúster de contenido efectivo.
Si no está seguro de cómo hacerlo, AnswerThePublic es un recurso fantástico.
Para usarlo, solo necesita ingresar la palabra clave para su tema principal, que desea usar como página pilar.
Basándose en las consultas de búsqueda, la herramienta AnswerThePublic compila una lista de las preguntas más frecuentes sobre el tema elegido.
Puede usar temas y palabras clave que recibe para crear contenido de clúster posterior que se vincule a su página principal y viceversa.
Como resultado, su tema principal se centrará en cada componente mientras se vincula a las páginas del grupo, brindando a los usuarios un contenido completo adicional.
Esto no solo mejorará la experiencia de sus lectores, sino que ayudará aumentar su ranking de Google.
Y si se pregunta cómo conectar el contenido del clúster, hemos llegado a la sección final del modelo de clúster de temas.
5. Conecta contenido usando hipervínculos
Este elemento es probablemente crucial porque conecta el contenido del clúster con la página pilar. Además, vincula los diversos contenidos del clúster entre sí.
Siempre que te conectes a otro contenido, asegúrate de que los enlaces sean recíprocos. Eso significa que los enlaces de su página pilar deben apunte a sus grupos de contenido y regrese.
Verifique su contenido existente para ver si hay algo que pueda actualizar y vincular a su página pilar.
Al hacer esto, puede aprovechar al máximo su material actual y dirigir sus esfuerzos para llenar los vacíos que pueda descubrir.
Un modelo de grupo de temas le permite estructurar mejor su contenido y asegurarse de que su público objetivo encuentre las respuestas que necesita rápidamente.
Además, los grupos de temas aumentan la clasificación de su contenido en los motores de búsqueda y aumentan el tráfico, los clientes potenciales y las ventas.
En lugar de competir en el rendimiento del contenido, esta estrategia creará colaboración para mejorar su SEO al tener un impacto indirecto.
Impulse el embudo de conversión de su blog con TextCortex
Las personas frecuentemente se identifican con los desafíos que enfrentan.
Y, debido a que el problema es la falta de conciencia sobre cómo abordarlo, los prospectos frecuentemente aprenden sobre ellos y las soluciones que pueden ayudarlos cuando aparecen.
Construir un embudo de conversión de blog significa entregar continuamente información valiosa en su contenido que resuelva esos puntos débiles y persuada a sus prospectos de que usted es el experto en ese campo.
Esta excelente táctica de marketing posicionará su sitio web como una fuente creíble y confiable con la que los visitantes estarán encantados de hacer negocios.
Además, las publicaciones de su blog son una técnica legítima para promocionar sus productos como una solución confiable. Una vez que gane la confianza de sus clientes potenciales, no dudarán en comprarle; esa es una táctica de conversión bien jugada.
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