Estás leyendo la publicación: Empresa comercial o fábrica: ¿Qué proveedor chino debería utilizar?
En China, hay dos tipos básicos de proveedores que encontrará: empresas comerciales y fábricas.
¿Cuál es la diferencia entre estos dos tipos de proveedores? En este artículo, abordaré las diferencias entre estos dos y cuándo debe usar cada uno.
¿Qué es una fábrica?
Una fábrica en China es exactamente lo que crees que es: es un lugar que produce o fabrica varios productos y aparatos. Normalmente tienen algún tipo de maquinaria para producir estos artículos, aunque la sofisticación de esa maquinaria puede variar drásticamente. Por ejemplo, compare una fábrica textil que simplemente puede tener máquinas de coser como su maquinaria principal en comparación con una falsificación de metales que tiene una maquinaria mucho más compleja y costosa.
Las fábricas casi siempre se especializan en un tipo particular de producto y material. No esperaría que una fábrica textil también fabrique productos de acero inoxidable, ya que la maquinaria y el conjunto de habilidades son completamente diferentes para cada tipo de producto.
Un ejemplo de una fábrica muy básica en China.
Las fábricas tienden a ofrecer precios más bajos en comparación con las empresas comerciales.y obtiene más control sobre sus productos ya que está directamente en comunicación con la fábrica a cargo de fabricar sus productos. Sin embargo, las fábricas tienen una variedad mucho más pequeña de productos y cantidades mínimas de pedido (MOQ) más altas..
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¿Qué es una empresa comercial?
Una empresa comercial en realidad no produce ningún bien. En cambio, obtienen una variedad de productos de una o más fábricas (a menudo, trabajan con varias fábricas). Son similares, aunque no idénticos, a lo que nos imaginaríamos en occidente como distribuidor o mayorista. Su gran beneficio es que pueden ofrecer una amplia variedad de productos. En el pasado, antes de la apertura de China, las empresas comerciales eran esencialmente la única forma de importar desde China, pero todo esto ha cambiado ahora.
Un ejemplo de una empresa comercial en China.
Una buena empresa comercial obtendrá productos difíciles de encontrar de fábricas difíciles de encontrar (no todas las fábricas están en Alibaba). Si están haciendo su trabajo, también realizarán algún tipo de control de calidad. La desventaja de una empresa comercial es que, por lo general, tienen precios más altos que las fábricas, ya que cobran algo de margen sobre la fábrica, y tendrá menos control sobre la producción real de sus productos.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las empresas comerciales y las fábricas?
Aquí hay un resumen de las fortalezas y debilidades de cada uno para ayudarlo a decidir cuál es mejor para su negocio.
La diferencia entre fábricas y empresas comerciales es una línea borrosa
Una cosa importante a reconocer con las fábricas es que casi todas las fábricas obtienen algunos componentes y piezas de las fábricas. Imagina una fábrica textil que produce camisetas. Es probable que esta fábrica no produzca la cuerda y la tela para la camiseta. En cambio, los compran de otra fábrica y los cosen juntos. Especialmente cuando un producto involucra muchos tipos de piezas complejas (imagínese un iPhone, por ejemplo), una fábrica en particular podría estar trabajando con docenas o cientos de otras fábricas. Además, muchas fábricas también subcontratarán su trabajo a fábricas durante las horas punta.
Si está trabajando con una fábrica, es importante comprender qué componentes exactos del producto fabrica realmente esa fábrica.
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Cómo identificar una empresa comercial o una fábrica
Al determinar si un proveedor es una fábrica o una empresa comercial, simplemente puede preguntarles directamente. Si un proveedor le dice que es una empresa comercial, entonces tiene una respuesta concluyente a su pregunta. Sin embargo, si te dicen que son una fábrica, entonces debes indagar un poco más, preguntándoles específicamente qué componentes exactos del producto fabrican.
El perfil de un proveedor en Alibaba dice que es una empresa comercial.
¿Debe utilizar una fábrica o una empresa comercial?
Ni las fábricas ni las empresas comerciales son intrínsecamente malas o buenas. Aunque a menudo escucho a los importadores que insisten en que solo trabajarán con fábricas. He trabajado con muchas empresas comerciales durante mi vida como importador, incluso cuando conozco las fábricas exactas con las que trabajan mis empresas comerciales.
Una empresa comercial normalmente será más costosa que una fábrica, pero una buena empresa comercial debe agregar valor adicional a través del abastecimiento, la inspección de calidad, el servicio al cliente, etc. El problema es que algunas empresas comerciales ofrecen poco valor adicional y esencialmente compran y revenden productos con sin valor añadido.
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Trabajar directamente con una fábrica le brinda una gran ventaja: tiene una línea de comunicación más directa con la fábrica. Cuando ocurra un problema o cuando intente personalizar un producto, será más fácil comunicarse con la fábrica (a diferencia de una empresa comercial que será esencialmente un filtro entre usted y la fábrica). Trabajar con fábricas también le ofrece potencialmente los precios más bajos, especialmente si está ordenando una cantidad razonable.
En mi experiencia, si está ordenando en una sola vez un contenedor de 20 ‘o más de un solo producto, generalmente es aconsejable trabajar directamente con una fábrica. También debe intentar trabajar directamente con una fábrica si está personalizando un producto o inventando un producto completamente nuevo. Para los importadores que compran pequeñas cantidades de productos y/o necesitan una variedad de productos, trabajar con una empresa comercializadora también es una sabia decisión.
Dónde encontrar proveedores chinos y empresas comerciales
A China no le faltan empresas que pueden proporcionarle los bienes y servicios que su negocio necesita. Pero, ¿por dónde empezar a buscar? Estos son algunos de los lugares que puedes visitar.
Ferias. No necesito decirle cuánto mejor es ver sus productos potenciales en persona para negociar y aclarar problemas con las empresas cara a cara. Hemos estado en múltiples ferias comerciales antes, lo que nos permite construir mejores relaciones con nuestros proveedores.
Alibaba. Este es uno de los sitios más comunes a los que acuden los importadores para buscar productos. Siempre que sepa cómo encontrar los proveedores adecuados en Alibaba, vale la pena echarle un vistazo.
MFG. Mfg.com conecta a compradores y fabricantes de China. Sin embargo, a diferencia de Alibaba, MFG se especializa en productos para trabajos pesados, como máquinas y engranajes.
Fuentes globales. Cuando se trata de confiabilidad, puede estar tranquilo con Global Sources. El sitio verifica las empresas que se registran con ellos y les hace pagar una prima más alta.
Hecho en china. Este no es tan difícil de recordar: solo piense en lo que se estampará en su producto. El sitio tiene su propia lista de proveedores estrella, por lo que si producen productos para su negocio, es posible que desee comenzar a buscar allí.
Conclusión
Tanto las empresas comerciales como las fábricas tienen un propósito para los importadores, pero es importante saber cuándo utilizar cada tipo de proveedor.
¿Con qué tipo de proveedor prefiere trabajar, empresas comerciales o fábricas? Comparta su preferencia a continuación. Además, si tiene alguna pregunta sobre empresas comerciales o fábricas, no dude en publicar sus comentarios y preguntas a continuación.
