Estás leyendo la publicación: Errores cometidos al encontrar productos para vender: cómo mi esposa perdió su pasatiempo favorito
Uno de los consejos empresariales que escucho con más frecuencia es iniciar un negocio basado en algo que te apasione. Elija un nicho basado en algo que le guste hacer y conviértalo en un negocio.
Cada vez que escucho este consejo, empiezo a poner los ojos en blanco porque no es tan simple. Claro, la pasión es importante, pero la pasión viene con el territorio una vez que empiezas a patear traseros. La pasión surge naturalmente una vez que comienzas a ver algo de tracción y progreso.
El problema de elegir una idea de negocio en función de lo que le gusta hacer durante su tiempo libre es que es posible que ya no disfrute haciéndolo una vez que empiece a cobrar por ello.
Algo cambia fundamentalmente cuando te pagan y tienes que atender a los clientes. De repente, ya no estás actuando en tus propios términos.
Debes escuchar lo que tu cliente tiene que decir. Debe cambiar la forma en que hace las cosas en función de lo que sus clientes quieren y están dispuestos a pagar.
Separando los negocios del placer
El principal problema asociado con iniciar un negocio basado en lo que le gusta hacer es que tiene que abstraer la parte divertida de lo que realmente genera dinero.
Y la mayoría de las veces, los dos no coinciden completamente. Claro, puede administrar su negocio basándose solo en las partes divertidas, pero más de la mitad de las veces, la parte divertida tiene esta forma de interferir con las ganancias.
Y si tiene prejuicios personales sobre la forma en que debe administrarse su negocio con respecto a su pasatiempo, hace que sea mucho más difícil lograr la rentabilidad. Peor aún, si va demasiado lejos solo por el dinero, su negocio podría convertirse en un trabajo más.
Una historia personal
Mi esposa y yo comenzamos la sección de ropa de cama personalizada de nuestra tienda en línea porque a mi esposa le apasionaba el bordado. Teníamos una máquina de bordar (un regalo de cumpleaños de mi parte para ella) y le encantaba coser nuestras iniciales en prácticamente todo lo que teníamos, toallas, fundas de almohadas, baberos… lo que sea.
Algunos de sus diseños de bordado eran extremadamente complejos, ya que usaban muchos colores de hilo diferentes y patrones de puntadas elegantes. Y debido a esto, producir un solo artículo personalizado a menudo tomaba más de una hora.
Pero el resultado final siempre fue hermoso por lo que pensamos que sería una buena idea vender algunos de estos diseños bordados en nuestros propios productos. Después de todo, la gente definitivamente pagaría más para personalizar sus productos.
Lo que terminó sucediendo fue un completo desastre. Una vez que comenzamos a ofrecer personalización y bordados personalizados, los clientes querían diseños que estuvieran por todas partes.
Algunos clientes tenían un gusto realmente hortera y querían que mi esposa creara algunos diseños verdaderamente atroces y algunos clientes eran extremadamente anales y quisquillosos.
La mayoría de los pedidos requerían varias iteraciones de correspondencia de ida y vuelta y toda esta interacción con el cliente afectó la psique de mi esposa. Lo que una vez fue divertido para ella se convirtió en una tarea. Ya no creaba diseños para sí misma.
En cambio, estaba atendiendo a los clientes por un par de dólares extra. Si bien de vez en cuando tenía clientes agradables, durante este breve período mi esposa se quejaba constantemente de las demandas exigentes e irrazonables que hacían sus clientes.
Lo que era peor era que nadie podía ayudarla en este departamento porque ella tenía toda la experiencia. Su conjunto de habilidades no era fácilmente transferible en un corto período de tiempo.
Y debido a que su tiempo era tan valioso, el dinero no valía la pena y no había forma de que el negocio pudiera crecer de esta manera.
Finalmente, decidimos eliminar la mayor interacción posible con el cliente y comenzamos a ofrecer diseños de bordado enlatados que los clientes podían configurar en línea en nuestro sitio web.
Si bien esto no fue tan divertido para mi esposa y no aprovechó sus habilidades creativas, fue muchísimo más fácil y mucho más escalable como negocio. Esencialmente, estábamos ofreciendo una versión simplificada de su pasatiempo, un compromiso para atender a las masas.
Desafortunadamente, sin embargo, hicimos estos cambios demasiado tarde y mi esposa ya se había cansado de su pasatiempo que alguna vez fue relajante. Hoy en día, ella no se ocupa de nuestras ofertas de ropa de cama personalizada y ahora subcontratamos nuestros pedidos grandes a bordadores locales o hacemos que alguien más cumpla con los pedidos.
No hagas un negocio de algo que haces por diversión
Estoy seguro de que probablemente pueda encontrar muchos ejemplos de empresarios que ganan dinero haciendo cosas que disfrutan, pero tenga en cuenta que hay muchas compensaciones involucradas tan pronto como comienza a aceptar su primer dólar.
Debido a que los clientes están pagando por algo, se sentirán con derecho a darte su opinión. Y actuar de acuerdo con sus comentarios puede generar mayores ganancias para su negocio a expensas de su libre albedrío.
Todo el mundo necesita un pasatiempo y una actividad relajante para relajarse. ¿Realmente quiere sacrificar su disfrute convirtiéndolo en un negocio? Si es así, prepárate para hacer algunas concesiones porque es posible que tu pasatiempo no se adapte a tu negocio.
Una mejor manera de abordar la búsqueda de un buen nicho para su negocio es investigar qué es rentable, fácil de vender y continuar desde allí.
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
