Estás leyendo la publicación: ¿Es hora de vender al por mayor su producto?
Tiene un gran producto y sus ventas en línea son constantes, pero ahora está listo para comenzar a vender su producto al por mayor.
¿Por dónde empiezas y cómo te pones en contacto con posibles tiendas minoristas?
Antes de ponerse en contacto con cualquier tienda, debe preparar todos sus documentos mayoristas y estructuras de precios. Esto es importante para que la tienda tenga algo a lo que referirse durante su reunión inicial.
Vea este ejemplo de documento mayorista.
A continuación, debe hacer una lista de tiendas que se ajusten a su mercado objetivo.
Esta es la clave para vender sus productos al por mayor. Si la tienda no es adecuada para su producto, es poco probable que estén interesados, e incluso si compran inicialmente, el producto no se venderá bien y no volverán a pedirlo. (Confía en mí, aprendí esto de la manera difícil).
Una vez que haya reducido sus primeras tiendas, querrá ponerse en contacto con el comprador de cada tienda y proporcionar su información, incluido su sitio web y la estructura de precios al por mayor. Haga un seguimiento con una llamada telefónica para confirmar que recibieron su información. De lo contrario, vuelva a enviarlo con una nota personal a la persona con la que habló por teléfono. Si la tienda está cerca, trata de programar una cita para mostrarles tu producto.
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Opción de consignación.
Si tiene dificultades para que las tiendas compren su producto, acérquese a una cerca de su casa y ofrezca un trato de consignación. Esta puede ser una situación en la que todos ganan: la tienda no tiene que hacer un desembolso de efectivo para vender su producto y usted tiene la oportunidad de establecer su marca en una tienda minorista; la tienda puede probar la capacidad de venta de su producto y usted recibe comentarios de los clientes. Si las cosas van bien, es posible que pueda establecer una relación permanente con la tienda, tal vez incluso para convertirla en un acuerdo mayorista directo.
Entrevista con el comprador de la tienda minorista.
Entrevisté a una de las gerentes de mi primera tienda, Wendy Hajj de Janie Christine’s Boutique, en San Antonio, Texas. Mi relación con esta tienda, su personal y sus clientes han sido la clave de mi éxito. Me enseñaron cómo trabajar con éxito con una tienda minorista y me brindaron comentarios esenciales de sus clientes. Mi relación con esta tienda comenzó como consignación, y dado que nos funciona tan bien a los dos, hemos seguido haciendo negocios en consignación.
La tienda está a dos millas de mi casa. Almacenan todos mis tamaños y estilos, y me pagan un porcentaje ligeramente más alto que al por mayor. Si también encuentra la tienda perfecta, no acepte un no por respuesta: ofrézcales una relación de consignación y no se arrepentirá.
Aquí está mi entrevista con Wendy:
ES: Cuando busca nuevos productos, ¿dónde comienza su búsqueda?
WH: Buscamos en línea los sitios web del mercado y también prestamos mucha atención a las recomendaciones de nuestros clientes. Tenemos muchos representantes de las empresas a las que compramos actualmente que pasan por aquí para mostrar lo último en regalos, moda y otros artículos de temporada.
ES: ¿Cuál es la mejor manera de que una nueva empresa se comunique con usted para obtener su producto en su tienda?
WH: Prefiero que llamen o envíen un correo electrónico primero. Un sitio web o un correo electrónico con las imágenes, la información y los precios del producto es muy importante para su consideración.
ES: ¿Espera que una nueva empresa envíe una muestra antes de realizar un pedido inicial?
WH: Si pueden enviar muestras, ayuda mucho. Somos como nuestros clientes: ¡tocar y ver un producto lo hace más atractivo para comprar!
ES: Cuando se le acerca una nueva empresa, ¿qué tipo de información espera (por ejemplo, sitio web, referencias, estadísticas de ventas, etc.)?
WH: Lo más importante es lo bien que se hace la marca. Tener etiquetas y precios sugeridos para la venta al por menor es lo primero y más importante. Hace que sea más fácil para el minorista hacer un inventario del producto y venderlo. La experiencia, los sitios web, las referencias y todas esas otras cosas ayudan, pero no necesariamente hacen o deshacen un trato para nosotros.
ES: ¿Hay algún enfoque de una nueva empresa/vendedor que disminuya sus posibilidades de llevar su artículo?
WH: Presentarse sin una cita suele ser un buen elemento disuasorio. Llame con anticipación y programe una cita para que pueda tener suficiente tiempo para mostrar sus productos sin distracciones. No envíe spam a su producto por correo electrónico o por teléfono. Una buena regla que aprendí hace mucho tiempo en las ventas fue “dos números y te vas”. Entonces, si dice que no una y dos veces, pase a la siguiente pista.
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Sheena Edwards es la propietaria y diseñadora de Lizzie Lou Shoes. Edwards se quedó en casa hasta mayo de 2009, cuando su visión de las sandalias perfectas llegó al mercado. Como muchos de sus clientes, es una madre que hace malabares con todas las tareas de trabajar desde casa y cuidar a sus tres hijos pequeños. Edwards tiene una licenciatura en comunicaciones de la Universidad Trinity y tiene experiencia en marketing, relaciones públicas y gestión de proyectos. Sin embargo, su experiencia práctica como madre ha sido clave en el éxito de su producto. Para obtener más información sobre los zapatos Lizzie Lou, visite LizzieLouShoes.com.
