Estás leyendo la publicación: ¿Están bajas las ventas de Amazon de alguien?
El título de este blog es una frase que creo ver en los grupos de Facebook 89 veces al día.
Los vendedores de Amazon experimentan ventas lentas durante un día, un fin de semana o incluso un período de tiempo más largo y (comprensiblemente) se preocupan de que esto pueda ser solo les está pasando, así que se acercan para ver si alguien más está experimentando este fenómeno.
En este artículo, repasaremos algunas formas para que tenga acceso a métricas que harán que NUNCA tenga que volver a hacer esta pregunta.
Manténgase enfocado
En primer lugar, es importante saber que independientemente de si sabe cómo está el mercado, no tiene sentido hacer la pregunta en grupos de Facebook si las ventas de las personas están bajas.
Como sabes, al 99% de los vendedores de Amazon les gusta mantener sus productos en secreto. Digamos que estás vendiendo pelotas de playa. Usted pregunta “¿han bajado las ventas de alguien más?” ¿Qué pasa si alguien que responde “¡Sí!” es alguien que vende fundas para celulares?
¿Qué valor tiene para usted saber que las ventas de esa persona también han bajado? No debería hacerte sentir ni mejor ni peor si las ventas de algún producto desconocido suben o bajan.
Lo que realmente importa es cómo van tus ventas en relación con tu mercado o nicho.
Con eso en mente, examinemos algunas estrategias sobre cómo puede saber si sus picos y valles de ventas están aislados para usted o algo que sus competidores también están viendo.
Estrategia 1: Mirando la BSR
La manera más fácil de saber si sus ventas han subido o bajado en comparación con sus competidores directos es mirar el BSR, o Clasificación de Mejor Vendedor de sus productos.
BSR cambia a lo largo del día y se basa en la velocidad de venta de un producto en comparación con otros productos en la categoría y subcategoría.
Arriba, puede ver, directamente desde las páginas de productos, el BSR de nuestro estante Project X Coffin y el de otro estante de ataúd. No hay duda de que los estamos aplastando en ventas a partir de ahora debido a que nuestros BSR son mucho más bajos que los de ellos.
¿Por qué es esto cierto? Si mi producto obtiene ventas a un ritmo más rápido que los competidores, mi número de BSR disminuirá. Lo que puedo hacer es comenzar a monitorear mi BSR en la página y mis competidores. Si sigo teniendo ventas, pero mi BSR se mantiene relativamente constante, todo lo que significa es que la mayor parte de mi categoría también mantiene ventas relativamente constantes.
Si mi BSR continúa bajando, significa que mis ventas son más rápidas que las de los que me rodean. Cuando sube mi BSR, es cuando sé que algunos en mi categoría están vendiendo más que yo. Sin embargo, lo que realmente importa es cuál es su BSR en comparación con el BSR de sus competidores directos. No está compitiendo con los 1 000 000 listados en la categoría Hogar y cocina.
Tener a alguien que actualice BSR para usted y sus competidores todos los días puede ser un poco tedioso, por lo que aquí hay otra forma de poder monitorear esto.
Estrategia 2: mire los gráficos de historial de BSR con la extensión de Chrome Helium 10
Incluso si tiene la versión gratuita de Helium 10 Chrome Extension, tiene acceso a los gráficos históricos de BSR.
Supongamos que está viendo sus ventas del estante para ataúdes durante los últimos 7 días.
En este gráfico, verá una disminución en los últimos 3 días. Esto podría ser cuando le preocupa que algo le haya sucedido a su listado que está acabando con sus ventas. Tal vez se pregunte si es solo una desaceleración en las ventas en general. ¡PERO ESPERA! Antes de ir a publicar otro “¿Amazon Sales Down?” Publicación de Facebook, echemos un vistazo a los gráficos BSR de nuestro producto.
¡Mi BSR no solo no aumentó, sino que disminuyó, lo que significa que mi rendimiento en promedio durante esos días de ventas “lentas” fue mejor que el de otros productos a mi alrededor en la categoría Hogar y Cocina!
Ese otro estante de ataúd al que se aludió anteriormente tenía un BSR que no ha estado por debajo de 300,000 durante el mismo período de tiempo. No hay duda de que nuestro estante de ataúdes está mejor esta semana que ese.
Este método de ver los gráficos históricos de BSR es, por supuesto, mucho mejor que intentar rastrear manualmente el BSR para un montón de productos a lo largo del día.
Sin embargo, hay una manera aún mejor.
Estrategia 3: Use Helium 10 Market Tracker
Independientemente de la suscripción a Helium 10 que tenga, los vendedores pueden crear mercados en Helium 10 Amazon Market Tracker. Configure esto agregando sus 5 palabras clave más relevantes para su nicho, junto con cualquier competidor DIRECTO de su producto.
Por ejemplo, para mi estante para ataúdes, he agregado SOLO otros estantes para ataúdes con forma y función similares. No agregué espejos de ataúd, soportes de maquillaje de ataúd y cosas así. Realmente quería que mi “mercado” fuera un buen reflejo del comportamiento del cliente que busca un producto como el mío.
Ahora, en el contexto de saber si sus ventas de Amazon han bajado en comparación con la competencia, aquí es donde reside el valor en Market Tracker. En primer lugar, puede realizar un seguimiento del tamaño del mercado, en su conjunto, a lo largo del tiempo. Piense en ello como el “tamaño del pastel”.
Ahora las cosas empiezan a tener sentido. Tal vez se preguntaba cómo diablos bajaron nuestras ventas de estantes para ataúdes, cuando nuestro BSR en realidad mejoró. Bueno, aquí puedes ver cómo el mercado en su conjunto comenzó a hacer menos ventas estimadas a principios de mes. El “tamaño del pastel” se hizo más pequeño.
Al igual que con BSR, desea ver algo que le indique su “rebanada del pastel” actual. Ahí es donde entra en juego el segundo gráfico principal de Market Tracker.
Desde aquí, puedo ver que no tengo nada de qué preocuparme, ya que nuestro estante para ataúdes es el número uno en el mercado por ingresos generados. Tenemos la porción más grande de ese pastel de ventas. Pero este es solo el número de hoy. Como siempre, lo importante es cómo cambia este número con el tiempo, y para eso tenemos el último gráfico de Market Tracker.
Aquí puede ver cómo subió nuestra parte del pastel, a pesar de que el mercado bajó, y eso se relaciona exactamente con lo que vimos en la historia de BSR.
Si solo estuviera mirando nuestras ventas para el estante del ataúd en los últimos días, podría haber tenido la impresión de que las cosas no iban bien y podría haber hecho uno de esos “¿Bajaron las ventas de Amazon?” publicaciones en Facebook.
Pero al usar cualquiera de estas estrategias, puedo ver claramente que las cosas están bien. Esto no va a ser siempre el caso. Puede mirar Market Tracker y ver que su porción del pastel se está haciendo más pequeña.
En la vida real, necesito que mis rebanadas de pastel sean más pequeñas para poder perder algo de peso, sin embargo, en Amazon, obviamente, eso no es lo que quieres. Aquí es cuando puedes empezar a tomar acción.
- Verifique las clasificaciones de sus palabras clave en Keyword Tracker para ver si ha perdido alguna clasificación orgánica en sus palabras clave principales. Si es así, vaya al paso 2.
- Verifique sus rangos de PPC en Keyword Tracker, y si esos tampoco están en la parte superior de la página, es posible que desee aumentar sus ofertas en esas palabras clave en Adtomic o Seller Central.
- Ejecute nuestra herramienta de investigación de palabras clave de Amazon, Cerebro, para comparar su producto con sus 5-10 principales competidores y vea si uno de ellos está clasificado entre los 10 principales para una palabra clave que usted no está.
- Si no está clasificado en absoluto para una de esas palabras clave, ejecútelas a través de Index Checker para asegurarse de que pueda buscarlas.
- Ejecute Listing Analyzer para sus principales competidores, incluido el suyo, y compruebe cómo se compara su listado con ellos. Luego ejecute el nuevo Comparación de medios función para comprobar su estrategia de imagen.
¡Recuerde, las cosas no siempre son lo que parecen!
Cada producto en Amazon tiene picos y valles en las ventas. A veces puede ser motivo de alarma, otras veces, es normal para el curso. En lugar de solo mirar sus números de ventas sin procesar, use las estrategias anteriores para que nunca más tenga que hacer uno de esos “¿Amazon Sales Down?” publicaciones en un grupo de Facebook!
