Estás leyendo la publicación: Estrategia de Inbound Marketing B2B: 7 formas de crearla en 2023
¿Sabía que, según el grupo de Weidert, el 79 % de las empresas confirmaron que el contenido del proveedor afectó significativamente su decisión de comenzar con el marketing entrante B2B?
Números similares aparecen en más y más encuestas.
Las empresas que son conscientes de estas tendencias invierten mucho en el desarrollo de una estrategia de marketing entrante B2B.
Sin embargo, los viejos hábitos tardan en morir y menos personas se atreven a comenzar algo nuevo.
El artículo de hoy le brindará los pasos básicos para comenzar y desarrollar una estrategia exitosa de marketing entrante B2B.
Empecemos.
¿Qué es una estrategia de marketing entrante B2B?
La estrategia de marketing entrante B2B utiliza las mejores prácticas para presentar su producto a empresas que podrían verlo como un recurso para su desarrollo empresarial.
Por otro lado, las viejas estrategias de marketing que involucran jingles de radio, vallas publicitarias, comerciales de televisión y banners de portales de noticias dar bajos rendimientos de la inversión.
Esa es la razón por la cual las empresas están cambiando su enfoque.
Con el inbound marketing b2b, te diriges a un pequeño grupo de tomadores de decisiones que a veces incluso puedes reconocer por su nombre.
Construir una marca con mensajes hechos a la medida para el grupo correcto de personas genera una alta tasa de conversión.
La estadística muestra que los vendedores entrantes duplican la tasa de conversión promedio del sitio, del 6% al 12% en total.
Al implementar una estrategia de inbound marketing B2B, es crucial entender que las conversiones se dividen en las siguientes etapas:
- Atraer – construir reconocimiento de marca y crear conversaciones sobre productos.
- Convertir – presentar una solución a los requisitos de los visitantes
- Cerca – firmar negocios como cliente.
- Satisfacción – desarrollar la cooperación para retener a los socios y convertirlos en sus anunciantes.
Los clientes satisfechos son tus mejores embajadores y promotores.
¿Por qué debería centrarse en las estrategias de marketing entrante?
El marketing de contenidos es responsable de 3 veces más clientes potenciales como outbound marketing con precios un 50% más bajos.
Podemos presentar diferencias entre Saliente y Entrante estrategias como la diferencia entre pescar con red y señuelo.
La estrategia de salida tiene un alcance más amplio pero un precio más alto para configurar. Y con sus mensajes genéricos, tiene una tasa de conversión más baja.
Marketing B2C (empresa a cliente) las campañas pueden beneficiarse de un alcance más amplio y tener algunos resultados a partir de mensajes genéricos.
marketing B2B requiere un enfoque de mayor precisión, ya que las empresas buscan soluciones que satisfagan sus requisitos y se dirijan a socios que sean expertos en su campo.
Cuando su empresa se establece como un experto en la industria, los clientes potenciales tienden a buscar socios sin acercarse a ellos primero.
Debido a esto, las estrategias de entrada tienen un mayor retorno de la inversión con los métodos de narración, modificados para empresas que buscan productos como el suyo.
Y como resultado, sus equipos de ventas, marketing y desarrollo pueden generar mejores resultados cuando trabajan con menos clientes potenciales de calidad.
Todas las estadísticas y beneficios se ven bien en el papel, pero ¿cómo puedes hacerlos tuyos?
Más adelante en el artículo, proporcionaremos pasos y consejos, así que profundicemos en ello.
Los 7 mejores métodos para construir una estrategia de marketing entrante B2B
Como prometimos, ahora hablaremos sobre los mejores métodos para construir y avanzar en su estrategia de entrada B2B.
Recuerde que los métodos que discutimos no se excluyen entre sí, pero puede combinarlos para obtener un mayor efecto.
1. Establezca sus objetivos antes de planificar
Los objetivos claramente definidos de las campañas de marketing lo ayudarán a crear planes de marketing efectivos.
“Queremos más ventas” es un salario, e imposible de medir qué tan efectiva es tu estrategia.
Un ejemplo de una meta bien definida es:
🎯 Aumentar el valor de las cuentas de los clientes aumentando el número de oportunidades de venta adicional para productos de gama alta de su cartera.
Con un objetivo claro frente a usted, la ingeniería inversa es fácil, por lo que puede desarrollar planes para lograr esos objetivos con la menor cantidad de recursos.
Ejemplos de resultados finales para la ingeniería inversa son:
- Detectar puntos débiles en los planes de marketing actuales.
- Conversión dirigida de prospecto a embajador de la marca.
- Definición de tiempo y recursos. necesario para lograr una meta basada en experiencias previas.
Los objetivos de la estrategia van de la mano con los KPI (indicadores clave de rendimiento), porque te ayudan a medir la tasa de éxito de cualquier plan de negocios.
Dado que los KPI son datos que recopila en su campañapuede usarlos para ajustar su enfoque en el ciclo de vida de su campaña.
2. Defina grupos objetivo para lograr sus objetivos
El uso de las características de los grupos objetivo es la fbase para crear buenos contenidos y campañas de marketing en general.
Crear una persona compradora de un grupo objetivo es un gran comienzo. Sin embargo, al crear, intente implementar la mayor cantidad de información posible para una representación más precisa.
La información personal como edad, género, estructura familiar, ingresos, origen cultural y geográfico, etc. dará respuesta a algunas preguntas cruciales como:
🎯 Puntos de dolor – ¿Qué ven sus prospectos como el principal obstáculo para alcanzar SUS metas en los negocios?
🎯 propuesta de valor – ¿Qué valor le atribuyen a su producto y su impacto en su organización?
🎯 Prioridades – ¿Cuáles son sus principales puntos de conducción en los negocios y su vida en general?
Con una personalidad de compra, puede convertir prospectos fácilmente mientras ajusta su oferta de productos y predice respuestas hasta cierto punto.
3. Utilice SEO para una mejor visibilidad
La optimización de motores de búsqueda (SEO) lo ayuda a ajustar su contenido para obtener una clasificación más alta en consultas específicas.
Por ejemplo, el primer contenido recomendado toma 34% de tráfico orgánico de Google.
Tenga en cuenta que el SEO funciona de la misma manera en la mayoría de los motores de búsqueda.
Estos son los puntos clave cruciales a los que debe prestar atención al implementar SEO en su estrategia de marketing entrante B2B:
- Investigación de palabras clave– Ayuda a que su contenido se corresponda mejor con la forma en que las personas buscan ciertas consultas sobre el tema específico.
- Citas – Le permite crear varios vínculos de retroceso y aumentar la relevancia de su contenido.
- Visuales – Las imágenes, los videos y los GIF mejoran la clasificación de su contenido en los motores de búsqueda y, al mismo tiempo, lo hacen más relevante para los visitantes.
Impulsar tu SEO tiene alto valor de retorno en tiempos de crisis financiera.
Además, los datos estructurados brindan información a los motores de búsqueda sobre de qué se trata su contenido.
Por ejemplo, la optimización SEO ayuda a los motores de búsqueda a reconocer si está ejecutando un sitio de productos, una página de preguntas frecuentes o un artículo científico.
4. Cree un CRM de gama alta
Uno de los mayores activos del marketing digital B2B es la capacidad de recopilar clientes potenciales de comunidades en línea y páginas web.
Una buena forma de invitar a los visitantes a dejar sus datos de contacto es brindándoles algo de valor.
Por ejemplo, una suscripción a su boletín informativo es una excelente manera para que los visitantes le proporcionen voluntariamente su correo electrónico o algún otro contacto.
Las herramientas de CRM como Hubspot lo ayudarán a administrar sus clientes potenciales y planificar el alcance. Además, CRM puede almacenar y filtrar datos para obtener información utilizada en la creación de su comprador virtual.
5. Reúna testimonios
Los clientes satisfechos son sus el altavoz más grande en cualquier plataforma o medio.
Los testimonios, por ejemplo, son una herramienta poderosa ya que brindan opiniones de un usuario similar que probablemente tenga las mismas preocupaciones que muchos de sus clientes potenciales objetivo.
Por ejemplo, puede recopilar comentarios de los usuarios a través de una consulta por correo electrónico programada después de la compra, o la acción de un cliente, como una solicitud de actualización de cuenta, puede desencadenarla.
La segunda opción es usar alguna de las plataformas como WP Social Ninja destinadas para este fin.
6. Comprenda contra quién está compitiendo
Después de un tiempo trabajando en cualquier industria, puede señalar fácilmente a su competencia.
Y no hay nada vergonzoso en comprobar los planes de marketing de sus competidores.
Puedes comprobar cuál es la estrategia de marketing de otras empresas del sector implementando aplicaciones como MozRank.
MozRank proporciona clasificaciones de popularidad para las URL seleccionadas.
Las principales ventajas de observar las campañas de otros son:
- Detectando tendencias que dan resultados para que no te los pierdas.
- Usando puntos débiles de los competidores como un segmento para impulsar sus productos de manera más eficiente.
- Aprende de sus errores.
7. Desarrolla contenido de alta calidad
Asegurarse de que los clientes potenciales visiten su sitio web es un paso en la dirección correcta.
Debido a esto, el contenido de alta calidad para la estrategia de marketing entrante B2B incluye más que solo la optimización de motores de búsqueda.
Pero ahora necesita que se interesen en su oferta para que reconozcan su producto como la mejor opción para sus puntos débiles.
Sus equipos de marketing y ventas deben tener como objetivo presentar su producto al público objetivo enfatizando sus mejores características y beneficios.
Las organizaciones de protección ambiental, por ejemplo, valorarán los productos hechos de materiales naturales y con bajas emisiones de carbono.
Es sencillo navegar por su contenido y resaltar las características del producto para que coincida con la intención de búsqueda de su público objetivo cuando sabe lo que esperan obtener de él.
Consejo profesional: Para crear contenido atractivo para sus productos, puede utilizar herramientas de escritura de IA para escribirlos por usted.
De esta manera, puede aumentar el compromiso, reducir el tiempo de escritura en un 70% y, lo que es más importante, aumentar sus oportunidades de conversión.
Con el complemento TextCortex, puede generar con IA cualquier formulario de contenido que necesite o modificar el contenido existente utilizando sus funciones avanzadas, como resumir, reescribir, cambiar el tono, ampliaretc.
La mejor parte de implementar esta herramienta es que es fácil de navegar y es compatible con Más de 30 de las plataformas en línea más populares como Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Docs, Notion, Gmail, etc.
Para comenzar a usar el complemento TextCortex, simplemente resalte la prueba que desea modificar y elija la opción designada en el menú de reescritura.
Además, el acceso a las funciones de reescritura le otorga acceso a Más de 60 formatos de contenido diferentes que puede generar su contenido a granel simplemente basándose en palabras clave dadas.
Todo lo que necesita hacer para acceder a la paquete de creación Es para haga clic en el logotipo de TextCortex que aparecerá en la esquina inferior derecha y elige la categoría para el tipo de contenido que necesitas.
¿Cómo convertirse en un excelente estratega de marketing B2B?
¿Pudo obtener una mejor comprensión de los métodos actuales de estrategia de marketing entrante B2B?
Esperamos que si comienza a implementar algunos de los consejos que le brindamos, podrá reconocer posibles obstáculos en su estrategia y ajustarlos a un plan bien pensado.
Sin embargo, todos sus esfuerzos de marketing pueden resultar en vano a menos que desarrolle una sólida estrategia de contenido para impulsar el crecimiento de su empresa. Estás a un paso de proporcionar contenido que literalmente venda tus productos por sí solo.
Además, todo en marketing gira en torno a prospectos y clientes. Entonces, ¿por qué no aprovechar todos los beneficios de soluciones reales y probadas como TextCortex?
TextCortex le permite:
✔️Reescribe tu texto para obtener un contenido coherente, claro y legible.
✔️Utiliza el “Resumir” opción para crear versiones más cortas del texto original como especificaciones técnicas.
✔️Expande tu texto para agregar información al texto original o utilice el “Autocompletar” para transformar sus funciones en una narrativa y una descripción convincente del producto.
✔️Traduce tu contenido a más de 10 idiomas para pasar fácilmente del mercado global a las comunidades locales.
✔️ Cambiar entre diferentes narrativas para invocar diferentes emociones de sus prospectos.
✔️Y finalmente, aproveche nuestro “Texto a voz” opción para crear locuciones y contenido de video.
¿Qué necesita para comenzar a usar el complemento TextCortex?
✅ Conducir a acelerar su proceso de escritura.
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✅ La configuración y el uso del complemento TextCortex son gratis.
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Preguntas más frecuentes
¿Cómo funcionan los influencers en B2B?
Los influencers en el marketing B2C siguen siendo activos importantes, pero en B2B, muchas regulaciones relacionadas con su trabajo o asociación les impiden representar de manera efectiva una marca a la que están vinculados.
¿Está muerto el Inbound Marketing B2B?
Ni siquiera cerca. Aún así, una gran mayoría de aproximadamente el 75% de las empresas ven el inbound marketing como una promoción más efectiva.
¿Marketing de contenidos vs. marketing entrante?
El contenido y el inbound marketing se superponen, por lo que podemos compararlos ya que se excluyen entre sí. Una afirmación más precisa sería que se complementan entre sí.
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