Estás leyendo la publicación: Estrategia de precios de Amazon: establecer el mejor precio de venta
Si está vendiendo sus productos en Amazon, entonces uno de los factores más importantes a considerar es el precio. Esto se debe a que Amazon es el mercado más grande del mundo; deberá competir con numerosos vendedores que venden productos similares. ¿Cuántos vendedores hay en Amazon? Casi 6,3 millones… y subiendo. Cuando considera la competencia, es fácil comprender por qué la fijación estratégica de precios es esencial. Aquí, veremos la estrategia de precios de Amazon adecuada que puede funcionar para usted.
¿Qué es una estrategia de precios?
Una estrategia de fijación de precios es una forma de determinar un precio que se perciba como justo para los clientes y al mismo tiempo mantener una ganancia. Hay una serie de factores a considerar al establecer su estrategia de precios de Amazon. Primero, deberá determinar el precio al que podrá obtener una ganancia. En segundo lugar, deberá considerar las diversas tarifas que Amazon cobrará después de la venta. Finalmente, deberá tener en cuenta el precio que pagó para comprar el producto y enviarlo a un almacén de Amazon o de un tercero. Una vez que haya descubierto su estrategia de precios de venta de Amazon, estará listo para lanzar su producto en la plataforma.
¿Cuál es la estrategia de precios de Amazon?
La estrategia de precios de Amazon es mantener el precio de un producto lo más bajo posible al crear una lista de productos. Debido a esto, debe monitorear constantemente el precio de su producto para asegurarse de tener el mejor precio y ganar la “caja de compra”. El cuadro de compra se refiere a la lista superior de un producto en la página de ventas de Amazon. El anuncio que gane la casilla de compra ganará la mayoría de las ventas de ese producto.
Al establecer el precio de su producto, puede utilizar cuatro tácticas:
Precios manuales
Con esta estrategia, usted mismo cambiará el precio del producto. Si bien esto le brinda la mayor libertad, deberá controlar la lista de páginas para asegurarse de que está ofreciendo el mejor precio para su producto.
Herramientas de revisión de precios de Amazon
Hay una serie de herramientas que puede comprar que cambiarán el precio de su artículo para garantizar que siempre gane la caja de compra. Si bien algunas de estas herramientas de revisión de precios de Amazon están disponibles con una tarifa mensual o anual, pueden valer la pena debido a las ventas adicionales que obtendrá.
Precios basados en reglas
La fijación de precios basada en reglas simplemente significa que está configurando su regla personal en cuanto a cuál será el precio. Como ejemplo, puede establecer una regla que siempre reducirá el precio más bajo en un centavo o 0,2%.
Precios algorítmicos
Con la fijación de precios algorítmica, utilizará un programa que sopesará una serie de factores para determinar el mejor precio para su producto. Cuando se usa correctamente, esta estrategia de precios puede ofrecerle la mayor ventaja sobre la competencia.
Cómo rastrear las caídas de precios de Amazon
Para ayudarlo a rastrear las caídas de precios en las páginas donde vende su producto, puede usar las siguientes herramientas para obtener la información más actualizada:
4 estrategias de precios que los vendedores deben conocer
La cantidad que ganan los vendedores en Amazon depende de su estrategia de precios. Con la estrategia de precios correcta, debería poder obtener ventas consistentes y al mismo tiempo obtener ganancias. Aquí hay un vistazo a cuatro estrategias de precios que puede usar para sus listados de productos de Amazon.
1. Economía
La estrategia de precios económicos básicamente mantiene el precio lo más bajo posible para compensar las ganancias en términos de volumen. Muchas tiendas de comestibles y minoristas de descuento utilizarán la estrategia económica al fijar el precio de sus productos. En Amazon, la estrategia económica es popular ya que las personas tienden a comparar productos únicamente por el precio.
2. prima
Los precios premium están reservados para marcas establecidas con una excelente reputación. Como ejemplo, las marcas de lujo pueden cobrar precios premium. Como vendedor de Amazon, es posible que pueda usar precios premium si establece su propia marca que los clientes conocen, les gusta y en la que confían.
3. Desnatar
Skimming es una estrategia en la que estableces el precio artificialmente alto sabiendo que lo reducirás más adelante. La estrategia de desnatado generalmente se usa cuando cree que los competidores pronto ingresarán al espacio. Puede obtener una gran ganancia por venta antes de que la competencia entre en el espacio.
4. Penetración
El precio de penetración es donde establecerá el precio de un producto artificialmente bajo para ganar participación de mercado y ganar clientes. Este producto también se conocerá como un “líder de pérdida”. puede utilizar precios de penetración con la esperanza de que el cliente le compre otros productos durante la misma visita de compras o en algún momento en el futuro.
Consejos de precios de Amazon
Para ayudarlo a fijar el precio de sus productos correctamente, debe tener en cuenta varios consejos probados que ayudan a otros vendedores exitosos. Aquí hay cuatro valiosos consejos de precios de Amazon que vale la pena usar.
- Tenga en cuenta la política de precios de Amazon
- Automatice su estrategia de precios
- Saber cómo la competencia está valorando sus productos.
- Respalda tu precio con reseñas positivas
Cómo fijar el precio de los productos en Amazon
La mejor manera de fijar el precio de los productos en Amazon es investigar primero a la competencia y ver sus precios. Luego mire su propio costo de compra y envíe el producto a un almacén de Amazon o de un tercero. A partir de ahí, tenga en cuenta las tarifas de Amazon y determine el precio mínimo necesario para obtener una ganancia. A partir de ahí, ajusta el precio de tu producto para asegurarte de que siempre estás ganando la caja de compra.
¿Cuál es la estrategia de precios de Amazon??
Amazon utiliza la estrategia de precios económicos en la que ofrece el precio más bajo posible al cliente.
Ganar más clientes de Amazon con la estrategia de precios de vendedor de Amazon adecuada
Al realizar el análisis correcto de la estrategia de precios de Amazon, podrá establecer precios que lo ayudarán a ganar la caja de compra y obtener más clientes. Para ayudarlo a descubrir el precio correcto para su producto, use Helium 10 y nuestras útiles herramientas de Amazon FBA.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 4 principales estrategias de precios?
¿Debo tener una estrategia de precios en Amazon?
Es importante tener una estrategia de precios en Amazon porque competirá con otros vendedores que pueden ofrecer exactamente el mismo precio. Además, Amazon recompensa el precio más bajo con la caja de compra que atrae la mayor cantidad de ventas.
¿Debo usar una herramienta de revisión de precios?
Las herramientas de revisión de precios pueden ayudarlo a realizar ajustes en su precio automáticamente dependiendo de factores como si sus competidores cambian su precio, etc. Las herramientas de revisión de precios a veces pueden ser un poco costosas, pero lo ayudarán con sus márgenes de ganancia y aumentarán su ROI.
