Estás leyendo la publicación: Estrategias de marketing online para Black Friday & Campañas de BFCM
bien planeado Estrategias de marketing online para el Black Friday puede influir en gran medida en sus posibilidades de éxito en sus campañas BFCM de comercio electrónico, por lo que si está buscando formas creativas de planificar el próximo evento, ha venido al lugar correcto.
BFCM (Viernes Negro y Lunes Cibernético) son dos de los días de ventas más importantes del año, que ofrecen a las marcas la mayor cantidad de posibilidades de alcanzar o superar sus objetivos de ventas anuales.
Sin embargo, planificar tales campañas de eventos sin una estrategia sólida puede ser un desafío y llevar mucho tiempo.
Aquí hay algunas tácticas que puede utilizar para aprovechar al máximo esta maravillosa oportunidad.
Estos Estrategias de marketing del viernes negro puede inspirarte y adaptarse fácilmente a tu plan de marketing digital.
Vamos a sumergirnos y aprender más.
¿Por qué son importantes el Black Friday y el Cyber Monday?
El lunes cibernético y el viernes negro son dos eventos de ventas en los que las personas están listas para realizar compras durante el fin de semana, lo que resulta en un gran aumento de las ganancias.
Las ofertas del Black Friday pueden ser algunas de las mejores que encuentre en todo el año, con algunos de los precios más razonables para enganchar a los compradores a primera vista.
A medida que las personas investigan con mucha anticipación qué marcas comprar de sus principales selecciones de Black Friday de la temporada, los minoristas también deben estar preparados con sus las mejores estrategias de marketing en línea para capitalizar este evento.
Eche un vistazo a las estadísticas recientes del Black Friday para darse cuenta de la magnitud del evento.
Los números son enormes, ¿verdad? Imagina cuánto estarás dejando sobre la mesa debido a una estrategia de marketing de Black Friday incorrecta o incluso a la falta de una. No hay necesidad de preocuparse; te tenemos.
El marketing por correo electrónico es una de las herramientas más asequibles y efectivas para promocionar sus ventas del Black Friday, pero debe asegurarse de planificar y preparar sus campañas de correo electrónico con anticipación para tener éxito.
Aunque es posible que las personas no visiten regularmente su página de destino o sitio web para ver cuáles son sus campañas promocionales de comercio electrónico del Black Friday, seguramente revisarán su bandeja de entrada de correo electrónico.
De hecho, un estudio estadístico realizado por Bussiness Wire encontró que el 64 % de los clientes tienen más probabilidades de abrir correos electrónicos de marcas durante las fiestas, y el 84 % de los destinatarios de correos electrónicos esperan recibir ofertas y descuentos especiales para las fiestas.
Teniendo eso en cuenta, debes aprovechar este poderoso recurso, especialmente en temporadas de rebajas como el Black Friday o el Cyber Monday.
Ofrezca valioso contenido de correo electrónico y elementos visuales llamativos en sus mensajes de correo electrónico para mantener a sus suscriptores entretenidos y comprometidos.
Anunciar sus promociones y ofertas especiales del Black Friday a través de correos electrónicos puede Crea una fuerte conexión con tus prospectos. y animarlos a comprar más.
Puede comenzar enviando un correo electrónico de recordatorio amistoso para evitar el abandono del carrito o recomendar productos que mejor se adapten a los intereses de sus clientes en función de su historial de compras.
Consejo profesional: asegúrese de que las líneas de asunto de su correo electrónico sean lo suficientemente llamativas para abrirlas.
Aquí están más puntos clave y prácticas a considerar una vez que planifique su estrategia de marketing por correo electrónico para el Black Friday de este año:
Puede planificar sus estrategias de marketing por correo electrónico para el Black Friday para hacer crecer su lista de correo electrónico y atraer a más usuarios a su boletín informativo.
preguntando como? ¡Usa el poder de los regalos!
La gente está ansiosa por obtener algo gratis o con descuento. En este caso, puede crear formularios exclusivos de suscripción y mostrarlos en el momento y la página correctos para aumentar las suscripciones de correo electrónico y las tasas de conversión a largo plazo.
Por prometiendo un acceso anticipado y ofreciendo descuentos a través de la gamificación a los clientes que inician sesión en su lista de correo electrónico, no solo aumenta la tasa de apertura de los correos electrónicos del Black Friday, sino que también gana la confianza y la lealtad de sus clientes con el tiempo.
La personalización es la llave al corazón de tus clientes y si tiene una tienda de comercio electrónico, ¡esto es algo que definitivamente debería considerar hacer!
Date prisa, segmenta a tus suscriptores en grupos específicos en función de distintas características, como la ubicación, el interés y el historial de compras. Después de eso, personaliza cada mensaje y ofrece un valor que no se puede rechazar.
Teniendo en cuenta que la carpeta de la bandeja de entrada de ese prospecto también será bombardeada por correos electrónicos de ofertas especiales de otras marcas, debe crear una línea de asunto de correo electrónico efectiva, llamativa, interesante y única.
Puedes aprovechar FOMO (Miedo a perderse algo) en sus correos electrónicos e implemente un sentido de urgencia en sus líneas de asunto con palabras desencadenantes como:
- Apurarse
- Actuar ahora
- Última oportunidad
- No te pierdas la oferta
- Compre antes de que sea demasiado tarde
- Se acerca la fecha límite
- La oferta está casi terminando
Si está convencido, es mejor que active sus campañas con líneas de asunto poderosas para generar más ventas. 🙂
En las campañas de marketing, creando un sentido de urgencia ha demostrado ser una de las herramientas más poderosas.
Al transmitir el mensaje de que si no actúan ahora, pueden perder esta oportunidad para siempre, hará que sus prospectos actúen de inmediato.
Consulte el correo electrónico de Black Friday de Google y aprenda de él. Vea cómo todo el estilo del correo electrónico está en armonía con el evento.
Definitivamente, debe crear correos electrónicos convincentes que aumenten sus conversiones y las tasas de apertura de correos electrónicos.
Créame, siguiendo esta estrategia de marketing convertirá a sus suscriptores en clientes de pago durante la semana del Black Friday.
Déjame decirte la razón detrás de esta situación. Es más probable que sus clientes tomen una decisión rápidamente cuando creen que están a punto de perder una oportunidad. Personalmente, no es justo, pero esto es marketing.
Quiero que sepas que tus competidores usarán esta táctica. Entonces, ¿por qué no deberías?
Si fueras tú el que quiere comprar ese par de zapatos y si fueras el que experimenta una situación tan urgente, ¿no te obligaría tu cerebro a tomar una decisión al instante?
¡Puede crear ventanas emergentes de notificación únicas o una barra de progreso que aparecerá anunciando que quedan x horas y minutos antes de perder la oportunidad o cuando ese producto en particular que está buscando se agote!
- Mostrar un temporizador de cuenta regresiva en su ventana emergente de Black Friday
Esta es otra manera de crear un sentido de urgencia: ¡fije una fecha límite para una oferta especial! Sea cual sea tu negocio, puedes aplicar esta táctica para obtener más conversiones.
Puede crear su ventana emergente gratuita del Black Friday con Popupsmart, un generador de ventanas emergentes sin código hoy y asegurarse de mostrar sus campañas a la audiencia adecuada en el momento adecuado gracias a sus funciones avanzadas de activación y orientación.
Lanza tu campaña emergente Black Friday en 5 minutos
2. Personalice su página de destino para BFCM
La tasa de conversión promedio de la página de destino en todas las industrias es de alrededor del 2,35%.
Mucha gente busca productos antes del Black Friday. En este caso, necesita una estrategia de página de destino que ayude a sus esfuerzos de SEO.
Entonces, lo que tienes que hacer es aumenta las ventas del Black Friday en tu página de destino antes del fin de semana del Black Friday.
No olvides promocionar algo valioso y proporcionarlo con tu CTA. También puede vincular a otros lugares de su tienda de comercio electrónico.
También puede considerar las herramientas de optimización de la página de destino para optimizar su página de destino del Black Friday.
Creo que todos usamos algunas tácticas de promoción en los negocios de comercio electrónico. Bueno, funciona pero necesitas algo dinámico. Para proporcionar la mejor experiencia, debe pensar en lo que puede hacer.
Personalmente, recomiendo crear cupones de descuento para un paquete que conste de varios productos relacionados entre sí.
Mire este ejemplo de paquete de productos de Amazon, vea cómo crea la necesidad de comprar estos productos para sus clientes simplemente poniéndolos todos en un paquete con un gran descuento.
Por ejemplo, podría ser útil ofrecer un descuento especial en multipacks de comida húmeda para perros cuando su cliente compre un sofá cama para perros. Es solo un ejemplo de mantener la relevancia.
Teniendo en cuenta que tanto la semana anterior del Black Friday como la del Cyber Monday son una temporada de ofertas increíble, debes activar tus campañas para aumentar tus conversiones.
¿No le gusta comprar algo que tiene beneficios adicionales además del valor exacto del pedido?
Ofrézcales una experiencia que les haga sentir ganas de ganar una recompensa, de forma atractiva.
Las redes sociales son uno de los principales campos del panorama de marketing actual. Le ayuda a construir la voz de su marca e interactuar con sus suscriptores. Es una forma productiva de relacionarse con sus clientes, escucharlos y brindarles sus expectativas.
De hecho, los consumidores a menudo recurren a las redes sociales para interactuar con las marcas. Alrededor del 58,6 % de los consumidores estadounidenses utilizan las redes sociales para interactuar con las marcas entre una y tres veces al día.
Entonces, el Black Friday es definitivamente algo en lo que deberías esforzarte para aumentar tus conversiones a través de las redes sociales.
Debe impulsar sus publicaciones relacionadas con las redes sociales con descuentos y ofertas especiales.
no te olvides de usar hashtags para promocionar sus códigos de descuento. Usar #BlackFriday te ayudará a llegar a muchas más personas interesadas en tus productos.
Recuerda, siempre es mejor organiza tus canales de redes sociales basado en el contexto de Black Friday y Cyber Monday.
Eso significa que sus diferentes canales de redes sociales deben reflejar lo mismo, “viernes negro”!
Puede optimizar su foto de portada, foto de perfil, una biografía con un botón de llamado a la acción, un banner, un enlace y una descripción para mantenerse actualizado y que la gente sepa que está muy bien preparado y listo.
Aquí hay una lista rápida de verificación de redes sociales para el Black Friday:
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✅ Usa hashtags de Black Friday: Te ayudan a volverte viral más fácilmente y ayudan a que tu cuenta aparezca en la exploración.
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✅ Fomentar más contenido generado por el usuario. Haz que tus clientes suban fotos de sus compras. De esta manera, puede volver a publicar sus publicaciones para impulsar el marketing de prueba social.
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✅ Considere trabajar con micro-influencers: pueden crear publicaciones y videos llamativos y promocionar su marca de una manera más efectiva.
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✅ Trate de responder a los comentarios y mensajes: Crear una sensación de cercanía con sus prospectos puede ser el detonante que necesitan para convertirse en clientes leales.
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✅ Benefíciese de los anuncios de Facebook. Están incluso más orientados que los anuncios de búsqueda y pueden generar tasas de conversión más altas.
Los consumidores en línea pasan mucho tiempo en las páginas de productos tratando de encontrar el producto que están buscando. Si las páginas de sus productos no pueden cumplir con sus expectativas, incluso las ventas masivas que ofrece podrían no generar suficientes conversiones.
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Escribir mejores descripciones de productos. Use palabras clave relevantes para SEO y hágalo orgánico. Asegúrese de describir el producto con palabras sensoriales para ayudar a los clientes a visualizar cómo se ve y se siente.
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Invierte en guías de regalos. La gente a menudo busca regalos durante las temporadas navideñas. Puede convertir esto en una ventaja agrupando productos como “Regalos de decoración del hogar”, “Regalos para ella”, etc.
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Cargue de seis a ocho imágenes de productos. Muestra el artículo desde diferentes ángulos en alta calidad. Incluye también un video del producto si puedes.
6. Evite el abandono del carrito usando ventanas emergentes de intención de salida
La tasa promedio de abandono del carrito de compras en todas las industrias es del 69,80%. Entonces, sí, los consumidores tienden a agregar artículos a sus carritos y se van antes de comprar por diversas razones.
La buena noticia es que puede reducir el abandono del carrito con un simple truco; el disparador de intención de salida.
Las campañas con intención de salida aparecen cuando un usuario tiende a abandonar la página.
Por ejemplo, puede crear una ventana emergente de salida con Popupsmart y configurarla para que se active al intentar salir. Luego, seleccione mostrarlo solo en la página de pago o en la página del carrito. De esta manera, cada vez que un cliente intente irse antes de comprar, puede recuperarlo con una oferta.
Hay miles de personas que eligen aprovechar las ofertas del Black Friday desde casa. Por lo tanto, los programas de marketing de referencia son útiles para aumentar sus ventas en línea.
Pero permítanme explicar adecuadamente lo que quiero decir.
Con el marketing de referencia, puede desarrollar ofertas exclusivas para hacer felices a sus valiosos clientes.
Use ventanas emergentes para su estrategia de marketing de referencia y obtenga dos risitas de un solo cosquillas.
Siguiendo las estrategias de marketing de referencia, está construyendo su lealtad a largo plazo, aún puede adquirir nuevos clientes.
Imagine que proporciona algo valioso para sus clientes existentes. Dales algo exclusivo si comparten una oferta con sus amigos alrededor del Black Friday.
¡Piénsalo! ¿No sería genial ganar boca a boca y capturar grandes ideas para impulsar sus conversiones? Seguro que lo creo 🙂
Todo lo que necesita hacer es establecer un programa de referencia que le brinde la oportunidad de interactuar con sus clientes y recompensarlos por su lealtad.
Disfruta de lo mejor de ambos mundos.
Al final, el mejor uso de estos consejos es ponerlos en práctica. Intente agregar algunos de estos consejos a sus campañas de marketing de ventas del Black Friday y vea cómo impactan sus ventas.
En algunos casos, puede encontrar que una estrategia de marketing que funciona para otras marcas no funciona para la suya, por lo que es esencial prueba estas tácticas de manera controlada antes de implementarlos en toda su tienda.
Un último consejo: Incluya tiempo adicional de antemano y siga sus estrategias de marketing del Black Friday para capturar a los clientes madrugadores y tardíos.
Recuerde, aunque la mayoría de las marcas usan las mismas ofertas y recompensas para sus campañas de BFCM, crear un plan personalizado para su marca y tener una forma única de promocionar el Black Friday lo prepara para el éxito.
Descubra las lagunas y las deficiencias en las estrategias de marketing del Black Friday del año pasado para que este año tenga éxito.
Con suerte, estos consejos te ayudarán a aprovechar al máximo el Black Friday y el Cyber Monday.
El viernes negro siempre sucede el día después de acción de graciaspero si desea que sus campañas de marketing en línea tengan éxito, debe empezar antes. Trate de planificar una estrategia sólida para cada plataforma de marketing y comience a mostrar sus productos y ventas semanas antes para calentar el compromiso en el día de compras más importante.
Puede crear una sensación de emergencia para sus ventas del Black Friday al ofrecer descuentos y ventas por tiempo limitado; sin embargo, considere extender su venta uno o dos días después del gran día para asegurarse de que sus clientes no se lo pierdan.
¿Cómo puedo hacer que mi marca se destaque en el Black Friday?
Como minorista del Black Friday, personalizando tu campaña es lo que te hará destacar entre tus competidores. Intente estudiar a su público objetivo de antemano y mezcle las estrategias de marketing con sus preferencias. Cuanto más relacionados se sientan con sus ofertas, mayores serán sus posibilidades de venta.
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