Estudio de caso de sitio al aire libre (agosto de 2023): nuevo anunciante, planes para vender productos digitales

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Este sitio de autoridad al aire libre ganó $ 3,896 en agosto de 2021 en comparación con $ 3,208 en julio de 2021. En los meses anteriores, el sitio se colocó en la “fase de mantenimiento” del ciclo de vida del sitio web. Todavía está operando en la misma fase para maximizar las ganancias y construir un “cofre de guerra” para futuras inversiones.

En agosto, pasé un tiempo averiguando qué se debe hacer para llevar este sitio al siguiente nivel. Cubro lo siguiente en el artículo de este mes:

  1. Métricas del sitio web de agosto de 2021
  2. Desglose de pérdidas y ganancias
  3. Cómo negocié un acuerdo de publicidad de display directo
  4. Cómo estoy configurando un embudo de ventas de productos digitales para 7 libros electrónicos
  5. Planes de renovación del sitio de 1 mes en preparación para el cuarto trimestre

Para la actualización anterior, consulte esta publicación o consulte todas las publicaciones aquí.

¡Entremos en ello! No te quieres perder esta.


📈 Sitio Resumen

  • Comprado en abril de 2020 por $23,000 en las subastas de Flippa. El sitio estaba ganando $ 300 / mes.
  • 60,000-90,000 páginas vistas por mes en promedio dependiendo de la época del año
  • DR de AHREF de 51 con vínculos de retroceso de NY Times, Wikihow, Wikipedia, NY Post, Marketwatch y otros 2000 dominios de referencia relevantes de nicho
  • El sitio web ha estado activo desde 2010
  • 863 artículos publicados, 849.778 palabras en total
  • 12 fuentes de ingresos diferentes, incluidos Amazon Associates, asociaciones de marcas privadas, redes de afiliados y anuncios gráficos
  • Campaña de correo electrónico con 32 correos electrónicos que se envían a nuevos suscriptores
  • Dos escritores dedicados que son expertos en nichos.

📈 Destacados

  • 14 artículos publicados
  • El anunciante directo buscó un anuncio de display

📉 contratiempos

  • Sin investigación de palabras clave ni planes para contenido futuro
  • Tiempo mínimo invertido en el sitio yo mismo

📊 Métricas del sitio web de agosto de 2021

Desglose de tráfico

De julio a agosto, el tráfico de páginas vistas aumentó un 3,6%. Consulte el informe de Google Analytics a continuación:

Desglose de ingresos

Aquí está el desglose de P&L para agosto de 2021:

  • Ganancia: $3,896
  • Costos: $647
  • Ganancia: $3,248.63
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Costo Descomponer

De los costos, $ 330 se gastaron en contenido nuevo que ya estaba en proceso desde hace meses. Estos artículos se publicarán en los próximos meses. $330 equivale a 10 artículos, por lo que mi costo promedio por artículo es de $33.

Alrededor de $ 305 fueron para costos de VA que incluyeron tablas de comparación de formato para contenido nuevo que obtuvo tracción en los motores de búsqueda y costos de formato de contenido.

Gráfico mensual de pérdidas y ganancias

Consulte el desglose mes a mes de los ingresos frente a los costos:

Comida para llevar: Compré el sitio en abril de 2020. Recuperé mi inversión de capital inicial aproximadamente en noviembre de 2020. Desde entonces, el sitio ha generado $20,750 de flujo de efectivo positivo (después de todos los costos). ¡Un activo excelente!


👉 2 actualizaciones importantes

💰 Cómo negocié la tarifa mensual para un anunciante de visualización directa

Recibí un mensaje frío de una marca de comercio electrónico en mi nicho que tiene un presupuesto de publicidad que necesitan gastar para promocionar uno de sus nuevos productos. Querían comprar publicidad gráfica en mi sitio.

Pidieron una cotización e información de ubicación en el sitio. Tengo Ezoic ejecutándose activamente en el sitio, por lo que necesitaba averiguar en qué ubicaciones estaba dispuesto a colocar sus anuncios y cuál sería la tarifa para los anuncios mensuales.

Esto es lo que hice para calcular el pago mensual fijo:

  1. Calcule los EPMV en promedio en el sitio (usando el tablero de Ezoic)
  2. Averigüe las ubicaciones de ubicación en las que quería colocar su anuncio
  3. Cobrar una prima del 20 % además de mis EPMV promedio por un solo espacio publicitario

Para calcular los EPMV promedio, pude encontrar esa información en mi tablero Ezoic. Aquí hay una instantánea visual:

Mi EPMV promedio durante algunos meses fue $7.55.

La ubicación más fácil que pude ofrecer fue la ubicación de la barra lateral superior derecha. Aquí es donde podrían colocar un anuncio gráfico de 300 x 300 píxeles.

Agregué una prima del 20 % a mis EPMV existentes, por lo tanto, $9.06 EPMV. Luego analicé mis últimos 30 días de páginas vistas, que equivalían a aproximadamente 60 000.

Para calcular la cantidad del espacio publicitario, resultó:

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Valor del anuncio publicitario ($) = EPMV * ( Páginas vistas / 1000)

Mi cálculo me llevó a un valor de $ 543,60. Lo redondeé a $500 y esa fue mi oferta final por un período de 30 días. Si estuvieran dispuestos a comprometerse a un período de 3 meses, lo reduciría a $400/mes.

Optaron por un solo mes. Luego agregué el anuncio gráfico con un enlace de seguimiento en mi barra lateral. ¡Fácil!

Comida para llevar: Use su EPMV/RPM como referencia y luego auméntelo en un 20-30%. Utilice esto como su oferta para el anunciante.

🆕 Cómo estoy configurando embudos de venta de productos digitales

Con este sitio adquiero los derechos de 7 ebooks digitales allá por agosto de 2020 que aún no he publicado a la venta en el sitio web (sí, me dio pereza). Ahora es el momento de agregarlos al sitio web con un embudo de ventas adecuado. El sitio también tiene 6 listas de verificación que se utilizaron como imanes de plomo para recopilar correos electrónicos.

Sin embargo, después de administrar la lista de correo electrónico durante un año, me di cuenta de que el ROI es bajo y no genera muchos ingresos. Por lo tanto, estoy cambiando a vender productos digitales (en lugar de recopilar correos electrónicos por el momento) en el sitio como un experimento.

Aquí está el plan:

  1. Listas de verificación enumeradas por $ 4.99 con una oferta adicional para comprar los 7 libros electrónicos digitales por $ 29.99
  2. Libros electrónicos listados por $ 29.00 con una oferta adicional para comprar las listas de verificación por $ 4.99

Cada producto principal promocionará el otro producto como una oferta de carrito de compras.

La plataforma de carrito de compras que planeo usar es ThriveCart. Los he estado usando para todos mis productos, como servicios de consultoría, EasyWins y EasyDiligence. Es fácil de configurar, permite pagos con Stripe y Paypal, y tiene opciones para hacer ofertas, rebajas y ventas adicionales.

Así es como se ve el proceso de pago para EasyWins, que se imitará para los productos de este sitio al aire libre:

El objetivo es que compren el paquete de libros electrónicos de $29.99. Estaré promocionando eso fuertemente por todo el sitio. Las colocaciones serán las siguientes:

  1. Cuadro de llamada al final del artículo
  2. Ventana emergente móvil (intento de salida y después de 1 minuto en la página)
  3. Ventana emergente de escritorio (intento de salida y después de 1 minuto en la página)
  4. barra lateral del escritorio
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Aquí está el progreso que hicimos en agosto en esta estrategia:

  1. Formateado los libros electrónicos en PDF
  2. Comenzó a configurar los carritos de compras con ofertas de golpe

Planeamos lanzarlo en septiembre de 2021.

Comida para llevar: Si planea vender productos digitales, le recomiendo ThriveCart. El carrito de compras se convierte extremadamente bien. ¡Estén atentos a los resultados de este experimento!



👉 Planes de renovación del sitio de 1 mes: preparación para el cuarto trimestre

Estos son los planes de renovación que se han subcontratado a un operador de sitio web:

  1. Realice CRO en las 30 páginas principales (elimine productos agotados, agregue mejores CTA, etc.)
  2. Actuar en la página en 20 artículos para mover palabras clave en las posiciones #4-#10 a las 3 primeras
  3. Interlinking últimos 30 artículos publicados
  4. Artículos pendientes publicados (alrededor de 13 de ellos)
  5. Agregue tablas de comparación a 10 artículos que les faltan

Los cambios descritos para la renovación de 1 mes posicionarán el sitio para obtener ingresos máximos en el cuarto trimestre de 2021. El sitio funciona muy bien en el cuarto trimestre debido a que es temporada de caza (que es un silo en el sitio) y también temporada de vacaciones.

Eso es todo por esta actualización. Estén atentos para la actualización del próximo mes.