Estás leyendo la publicación: Etapas del embudo de marketing explicadas con estrategias de SEO
De hecho, creemos que debería comenzar por crear un embudo de ventas SEO con un alto retorno de la inversión (ROI). Si es nuevo en los embudos de marketing, le mostraremos cómo hacerlo.
Muchos de vosotros probablemente ya estéis familiarizados con los beneficios básicos del SEO. Su contenido ocupa un lugar más alto para sus palabras clave específicas y terminará con más tráfico orgánico en su sitio web.
Sin embargo, muchos especialistas en marketing simplemente centran sus esfuerzos de optimización allí. La cuestión es que el beneficio puede ser mucho más profundo si crea y optimiza un embudo de conversión.
Martin Zwilling, fundador y director ejecutivo de Startup Professionals, dijo recientemente algo que cambiará por completo la forma en que ve el marketing. Escribiendo para Inc.com, él dice; “Si todavía te concentras en vender en lugar de que tus clientes compren, estás perdiendo un gran potencial comercial”.
Y, finalmente, ¡estamos reivindicados!
Zwilling simplemente está diciendo lo mismo que ya hemos repetido miles de veces: que comprar es un proceso. No se trata sólo de precios. Necesita un plan para todo el recorrido: un embudo de conversión sólido.
Específicamente, puede utilizar SEO para atraer a sus clientes objetivo mientras viajan por el embudo de conversión. Imagínese si puede clasificar todos los términos de búsqueda y consultas que corresponden a cada etapa del embudo de conversión, puede atraer a los clientes durante todo el proceso de compra.
Para hacer esto, debe integrar la optimización de palabras clave, el marketing de contenido estratégico y una arquitectura clara del sitio para asegurarse de que sus clientes potenciales interactúen con usted durante todo su recorrido como comprador.
En esta publicación, repasaremos cada etapa del embudo de marketing y el trabajo que debe realizar para crear un embudo de conversión SEO. Así que comencemos en términos generales.
¿Qué es un embudo de conversión?
Existen toneladas de modelos de embudos de conversión.
Pero, en general, un embudo de conversión es similar al embudo de marketing de ventas tradicional y funciona como una visualización para ayudar a los especialistas en marketing a planificar las diferentes fases del marketing digital.
Con un embudo de conversión, ya sabes;
- Qué decir
- cuando decirlo
- donde decirlo
- Como decirlo
Más formalmente, se define como “una forma de representar el recorrido del comprador por el que pasan los prospectos hasta que realizan una conversión”.
Un embudo de conversión SEO se llama así porque se centra en el tráfico orgánico generado a través de los motores de búsqueda.
¿Qué hace que el embudo de conversión SEO sea importante?
Muchas empresas todavía comercializan sus productos basándose únicamente en el precio. Para ellos, la venta comienza y termina con precios más bajos.
¡Qué equivocados están!
Aunque el precio sigue siendo una consideración importante para las personas que compran, todo lo relacionado con su producto ya no puede girar en torno al precio. ¿Por qué? Porque el consumidor ha cambiado. El comercio digital lo cambió todo.
Hoy en día, en las etapas iniciales, los buscadores web ni siquiera piensan todavía en el precio. De hecho, tal vez todavía estén investigando si comprar una determinada solución sería una buena idea. En ese caso, deberá comenzar por convencerlos de los beneficios de realizar la compra.
Un embudo de ventas de SEO está diseñado para organizar su campaña de SEO para atraer silenciosamente a clientes potenciales y “empujarlos” suavemente hacia la conversión.
Explicación de las etapas del embudo de marketing
El embudo de conversión de SEO tiene tres partes principales: la parte superior del embudo, la mitad del embudo y la parte inferior del embudo. Esto es lo que necesita sobre cada etapa.
Parte superior del embudo (TOFU)
También conocida como etapa de concientización, la parte superior del embudo, esta es la etapa en la que se intenta captar clientes potenciales. Aquí, el consumidor simplemente está navegando. Quizás ni siquiera se dan cuenta de que tienen un problema.
Necesitas hacer tres cosas.
Primero, hazles conscientes de su problema (si aún no saben que tienen uno) o recuérdales si ya lo saben.
En segundo lugar, hacerles saber el coste total de ese problema. ¿Cuánto dinero están perdiendo o dejando sobre la mesa?
Por último, hágales saber que hay una solución al problema.
Podría parecer que para atraer a sus clientes potenciales en esta etapa, debe centrarse en términos clave amplios y crear contenido que aborde esos intereses amplios.
Pero eso no es del todo cierto. Incluso sus palabras clave amplias pueden surgir de las palabras clave de su comprador. Por ejemplo, si eres una empresa de SEO, puedes crear contenido sobre la diferencia entre contratar un SEO y hacerlo tú mismo.
El contenido en esta etapa debe centrarse en agitar el dolor, que en este caso debería enfatizar más en los beneficios de contratar un SEO en lugar de hacerlo usted mismo.
Mitad del embudo (MOFU)
La mitad del embudo también se conoce como fase de consideración. Aquí el consumidor ahora comprende que tiene un problema.
También saben que existe una solución. Pero todavía no están pensando activamente en solucionarlo. Todavía no es una prioridad.
Entonces, ¿cuál es tu trabajo? Para convertirlo en una prioridad; para convencerlos de que obtengan la solución ahora.
Quiere hacerles saber que pueden ahorrar mucho dinero si solucionan el problema. Decirles exactamente cómo se beneficiarían puede resultar invaluable aquí.
Parte inferior del embudo (BOFU)
La parte inferior del embudo, también conocida como etapa de decisión, es donde el consumidor está convencido de adquirir la solución. Ahora, todo lo que necesitan hacer es elegir un producto y un proveedor.
Como tal, su trabajo es lograr que elijan su marca y producto. Es probable que encuentren un sinfín de anuncios y visiten muchos sitios web. ¡Necesitas convencerlos para que te elijan!
Tácticas y estrategias de SEO para cada etapa del embudo
Deberá centrarse en tipos de contenido y palabras clave específicos para cada etapa del embudo de SEO. Aquí hay algunos consejos;
Etapa de concientización
En la etapa de concientización, céntrese en contenido que haga que el consumidor sea consciente de su situación y las posibles soluciones. Algunas de las opciones de contenido con mejor rendimiento para esta etapa incluyen;
- Publicaciones de blogs educativos
- Investigación de la industria
- Informes de analistas
Con respecto a las palabras clave, “prevenir”, “mejorar” y “solucionar problemas” funcionan de manera excelente ya que alientan al consumidor a repensar su posición.
Etapa de consideración
En la etapa de consideración, necesita contenido que anime al consumidor a comenzar a pensar en obtener la solución. Por lo tanto, algunas opciones de contenido que funcionan muy bien aquí incluyen:
- Guías expertos
- Interacciones en vivo
- Estudios de caso
En cuanto a las palabras clave, las opciones populares incluyen “proveedor”, “servicio” y “herramienta”. Básicamente, desea utilizar palabras que indiquen a los consumidores que existe una solución para su problema y que deben adquirir esa solución.
Etapa de decisión
Finalmente, en la etapa de decisión, desea centrarse en el contenido que ayude al consumidor a elegir la solución y el proveedor adecuados (idealmente sus productos). Entonces, considere;
- Reseñas de proveedores
- Comparaciones de productos
- Guías de productos
- Libros blancos
Algunas de las mejores palabras clave para esta etapa incluyen “pros y contras”, “comparar” y “revisar”. “Prueba gratuita” y “Prueba” son otras palabras/frases que debes considerar.
Mapee el recorrido de su cliente con interconexión
Más allá del contenido y las palabras clave, también necesita desarrollar una arquitectura de información (IA) perfecta para descubrir y acceder a sus recursos de forma fácil y rápida.
El Search Engine Journal ha creado un guía detallada sobre cómo abordar la IA. En pocas palabras, debes concentrarte en;
- Navegación
- Mapa del sitio
- Estructura de la página
- Estructuras alámbricas
- Organización de contenidos
- Esquema de la historia
El objetivo es proporcionar el contenido adecuado y utilizar las palabras clave adecuadas para cada etapa del embudo. Los enlaces juegan un papel central en el mapeo del viaje. Mediante enlaces, puede dirigir al consumidor a través de las diferentes etapas del embudo hasta que finalmente realice la conversión.
Formas de optimizar el embudo de conversión SEO
Hay varios pasos que puedes seguir para Optimice su embudo de conversión SEO para motores de búsqueda. Considera lo siguiente;
- Utilice su nombre de dominio con frecuencia: Los nombres de dominio son simples y fáciles de recordar. También aumentan la credibilidad, el recuerdo de la marca y las búsquedas directas.
- Combine SEO con datos de PPC: Incorpore las mismas palabras clave que utiliza en Google AdWords y otras campañas de PPC en su embudo de SEO.
- Adopte la teoría de la cola larga: Aprovechar las palabras clave principales y de cola larga le ayudará a ampliar su red para obtener el máximo de conversiones.
- Cree un embudo de palabras clave: Un embudo de marketing SEO está incompleto sin un embudo de palabras clave que lo acompañe. Debe identificar las palabras clave perfectas para cada etapa del embudo.
- Construya un mapa de contenido: Un mapa de contenido es un plan que describe su estrategia de contenido. Responde al qué, quién, dónde y cuándo del marketing de contenidos.
- Haz pruebas divididas para mejorar tu campaña: Las pruebas divididas le ayudarán a descubrir nuevas oportunidades de crecimiento. Los elementos a considerar para las pruebas divididas incluyen palabras clave, CTA y titulares.
Conclusión
Todo especialista en marketing digital necesita un plan para generar el tráfico adecuado, generar clientes potenciales y convertir ventas. Un embudo de conversión SEO es una respuesta a esta necesidad. Un embudo de SEO bien diseñado atrae a los lectores adecuados (en su número) y los mantiene informados, directamente hacia la conversión.
Vivian es una antropóloga perdida en el mundo del marketing digital. Le interesa aprender sobre la ciencia del marketing y la creatividad que utilizan las empresas para transformarse en vacas moradas.
