Estás leyendo la publicación: ¿Funciona el marketing de contenidos para startups? 7 estrategias para el éxito
El marketing de contenidos se refiere a la práctica de crear estrategias específicas para conceptualizar, planificar, crear y compartir contenido para su marca.
Como startup, no hace falta decir que tienes muchas cosas diferentes en mente, y el marketing de contenidos para startups podría no ser lo primero en tu lista.
Sin embargo, es una parte increíblemente importante de sus planes generales de marketing y sin él, puede tener dificultades para establecerse o encontrar nuevos negocios.
- Pero, ¿por qué es importante el marketing de contenidos para startups?
- ¿Cuáles son los pasos para crear una estrategia de marketing de contenidos?
- ¿Cuáles son las mejores tácticas para usar su contenido?
En este artículo, responderemos esas preguntas y lo ayudaremos a comprender qué tipos de contenido serán mejores para su estrategia de marketing de contenido.
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¿Es importante el marketing de contenidos para startups?
La respuesta corta es sí.
La explicación más larga trata sobre la importancia del contenido como herramienta de generación de leads.
Muchas nuevas empresas creen que la creación de contenido es una actividad de etapa posterior que puede retrasarse hasta que se desarrollen otras partes de su negocio, como la creación de productos, el perfeccionamiento de servicios, la contratación de empleados y el trabajo con clientes.
Sin embargo, lo opuesto es verdadero.
El contenido es una poderosa herramienta de generación de oportunidades que puede ayudar a las empresas emergentes a encontrar nuevos clientes y construir una base de clientes.
Al tener su estrategia de contenido implementada en el lanzamiento de su startup y desarrollarla con el crecimiento de su negocio, puede generar más clientes potenciales y ventas.
Otros beneficios importantes del marketing de contenidos para startups incluyen:
- Potenciando la presencia online de tu marca
- Establecer su marca como un experto de la industria autorizado y confiable
- Aumento de la lealtad a la marca por parte de los clientes.
- Hacer crecer las páginas de tu startup
- Atraer nuevos clientes potenciales y prospectos que se pueden convertir en clientes
¿Cuáles son los pasos básicos para una estrategia de marketing de contenidos?
Hay mucho más para crear un plan de marketing de contenido que lanzar diferentes piezas de contenido con el nombre de su marca en ellas.
Una estrategia de marketing de contenido exitosa se basará en tácticas bien planificadas, pensadas y ejecutadas correctamente.
Sin embargo, antes de que pueda comenzar a planificar esos pasos, primero debe crear la base de una estrategia de marketing de contenido.
Para comenzar su viaje de marketing de contenido, hay algunos pasos básicos que deben seguirse para establecer una base sólida sobre la cual construir.
1. Establezca sus metas
Antes de que pueda comenzar a escribir contenido y publicarlo, debe establecer sus objetivos finales.
Sin objetivos claros, su contenido no tiene ningún propósito y no tiene objetivos establecidos para determinar si una pieza de contenido tiene éxito o no.
Comience por pensar en términos generales sobre lo que quiere que logre su contenido.
¿Es para dar a conocer su marca? ¿O es para educar a los lectores sobre una parte específica de sus servicios?
Al saber lo que quiere que logre su contenido, puede enfocar su proceso de creación y definir cómo se ve el éxito.
2. Define tu personalidad
Tus personajes son representaciones ficticias de tus clientes ideales.
Las personas se utilizan para ayudarlo a crear una imagen clara de a quién desea comercializar y por qué estarían interesados en los productos o servicios que tienes para ofrecerles.
Al definir sus personas, puede reducir sus audiencias y crear contenido que hable directamente de sus necesidades y deseos.
Las cosas que debe incluir en sus personas incluyen:
- Información demográfica (edad, género, ubicación, etc.)
- temas de interes
- Objetivos personales y profesionales.
- Puntos de dolor
- patrones de compra
- Nivel de interés en tu marca
- Necesidades y deseos
3. Investigue a sus competidores
Saber con qué contenido ha tenido éxito su competencia puede ser una excelente manera de comenzar el marketing de contenido para nuevas empresas.
Puede confiar en otros en su industria para saber qué funciona y qué no funciona con sus audiencias ideales. en lugar de tratar de averiguarlo por ti mismo.
Investigar a tus competidores puede ahorrarte tiempo y dinero a largo plazo, ya que no gastarás tiempo en esfuerzos que no dan resultados.
También le permite crear puntos de referencia de dónde se encuentra su inicio en comparación con aquellos que han estado en el negocio por más tiempo que su marca.
4. Investigación completa de temas y palabras clave
A medida que comienza sus esfuerzos de marketing de contenido, puede parecer abrumador elegir en qué tipos de temas enfocarse al crear contenido.
Después de todo, ¡hay muchas cosas de qué hablar en su industria!
Antes de frustrarse con el proceso, dé un paso atrás. Considere los temas muy amplios que serán de interés para sus audiencias, y trabajar a partir de ahí en la creación de ideas más específicas.
También debe realizar una investigación de palabras clave para ver qué términos de búsqueda se utilizan para buscar información relacionada con su industria, marca, productos o servicios.
Eso también puede ayudarlo a reducir los términos de búsqueda específicos para enfocar su creación de contenido para obtener la mayor cantidad de resultados.
5. Revisa tu contenido existente
Incluso las nuevas empresas tienen contenido existente.
Ya se trate de hojas de ventas, descripciones de productos o páginas de su sitio web, hay contenido existente que puede examinar.
Revisar su contenido existente puede ayudarlo encuentre ideas y vea qué áreas ya ha cubierto.
Revisar su contenido existente también puede ayudarlo a determinar si hay algún problema de calidad del contenido que deba abordar, o una voz y estilo de marca específicos que desee continuar usando en las próximas piezas de contenido.
6. Diseña tu estrategia
Una vez que haya realizado el trabajo preliminar y la planificación de su marketing de contenido, puede comenzar a diseñar y desarrollar su estrategia.
Comience por mirar sus temas de contenido y elija en cuál quiere enfocarse primero.
Luego, puede trabajar en la elaboración de un plan que cree piezas de contenido que coincidan con sus objetivos y se dirija a las personas que desea incorporar a su inicio a través del marketing de contenido.
7. Planifique sus pasos de ejecución
Una vez que haya establecido el marco de su estrategia, es hora de seguir los pasos específicos que deberá seguir para ejecutar su estrategia.
Hay algunas consideraciones diferentes a tener en cuenta, tales como:
Canales y Recursos
¿Qué canales vas a utilizar para distribuir tu contenido? ¿Planea utilizar las redes sociales, publicar en otros sitios de buena reputación u optimizar su contenido para SEO?
Piense en los diferentes tipos de canales y recursos que puede utilizar para su distribución de contenido.
Embudo de ventas de marketing de contenido
El marketing de contenido debe atraer nuevas audiencias y moverlas a través de su embudo de ventas hasta que se conviertan en clientes.
Crear un proceso fluido y fluido para mover a los clientes a través de su embudo es una parte importante de construir sus audiencias y ganar nuevos clientes.
Calendario de producción de contenido
Su contenido debe estar en un programa de producción. Sin un cronograma bien planificado, es probable que se retrase en la producción de contenido y tenga dificultades para mantenerse al día.
Crear un calendario de contenido que establezca exactamente cuándo se crea y publica el contenido puede ser de gran ayuda.
Además de un calendario de contenidos, puedes contar con un grupo de escritores fantasmas delegar la producción de las piezas para poder entregar todo a tiempo.
¿Qué tipos de contenido puede crear tu startup?
Contenido es un término utilizado para describir un gran número de diferentes formatos y versiones de información.
Si bien existen docenas de tipos de contenido, hay algunos que son más valiosos para las nuevas empresas que otros. Esos pueden incluir:
- Artículos de blog
- Estudios de casos y testimonios
- Campañas de correo electrónico
- Publicaciones en redes sociales
- podcasts
- Vídeos
- infografías
¿Cuáles son las formas más exitosas de marketing de contenido para startups?
Ahora que sabe cómo crear un plan de marketing de contenidos y los diferentes tipos de contenido que pueden ser más beneficiosos para su startup, hablemos de las formas más exitosas en las que puede utilizar el marketing de contenidos para startups.
1. Busque nuevos temas candentes de la industria
Buscar temas populares de la industria puede ser de gran ayuda para las empresas que recién comienzan.
En lugar de tratar de generar temas de contenido exitosos por su cuenta, puede usar lo que ya funcionó como punto de partida.
Con las herramientas de la competencia de SEO o las herramientas de palabras clave, puede encontrar los temas que actualmente están creando un revuelo en su industria y crear sus propias opiniones sobre esas ideas.
Eso le permite capitalizar ideas virales sin necesidad de crearlas orgánicamente por su cuenta.
2. Envíe publicaciones de invitados a sitios confiables y de buena reputación
La creación de vínculos de retroceso y la búsqueda de nuevas audiencias son partes importantes para hacer despegar una nueva empresa comercial.
Al publicar blogs de invitados en otros sitios confiables, puede atraer nuevo tráfico de esas fuentes y crear enlaces a su sitio web.
Las publicaciones de invitados lo ayudan a llevar contenido a nuevas audiencias, así como a mejorar su SEO.
Al tener enlaces que hacen referencia a su sitio en sitios confiables y autorizados, Google y otros algoritmos de motores de búsqueda tendrán más confianza en su sitio web, lo que puede mejorar su clasificación de SEO.
3. Cree contenido que tenga un atractivo visual
¿Qué es más interesante: una publicación de blog larga y con mucho texto o una infografía con elementos interactivos y gráficos interesantes?
La respuesta debería ser obvia.
Hay verdad en el dicho de que una imagen vale más que mil palabrasy la creación de contenido visualmente atractivo puede generar un gran impulso en las vistas de su marca.
Si bien es cierto que algunas formas de contenido visual pueden ser costosas, las herramientas como Canva y los tutoriales en línea en YouTube pueden ayudarlo a crear excelente contenido visual sin ninguna experiencia en diseño.
Eso puede salvarte mientras trabajas para establecer tu startup.
4. Involucre a personas influyentes de la industria en la creación de su contenido
El marketing de influencers puede ser útil para impulsar la creación de contenido y obtener más vistas de su contenido.
Los influencers de la industria son personas que tienen una influencia significativa en su área y tienen audiencias grandes y dedicadas que confían en lo que tienen que decir y en las marcas que recomiendan.
Al mencionar personas influyentes específicas de la industria en su contenido, aumentas las posibilidades de que compartan tu contenido o grita tu marca sin necesidad de pagar un contrato.
También podría intentar darles algunos productos gratuitos, para que brinden reseñas y comentarios honestos a sus audiencias.
5. Promociona todo tu contenido en las redes sociales
Las redes sociales pueden ser una gran herramienta de distribución para su contenido.
Junto con las publicaciones periódicas de contenido en las redes sociales, puedes usar tu canales sociales para promocionar todos los demás contenidos que cree.
¿Tienes una nueva publicación en el blog? ¡Publica sobre ello en las redes sociales! ¿Tiene un próximo seminario web o demostración de producto? ¡Publica sobre ello en las redes sociales! ¿Quieres correr la voz sobre una nueva venta? ¡Publica sobre ello en las redes sociales!
6. Escriba sobre temas de nicho y apunte a palabras clave de cola larga
Cuando comienzas a crear un nombre para ti mismo, puede ser difícil competir directamente con los jugadores que han estado en el juego durante años.
En lugar de intentar competir por las palabras clave más importantes, intente crear contenido sobre temas de nicho usando palabras clave de cola larga. Eso puede ayudarlo a establecerse incluso como un negocio de inicio.
7. Crea el horario de publicación perfecto
A medida que gana audiencia y audiencia frecuente para su contenido, las personas esperan ese contenido en un momento determinado.
Si publica en su blog semanalmente, pero luego se salta un mes, perderá esa audiencia en la que podía confiar antes. La consistencia y un calendario de publicación sólido son clave.
También querrás asegurarte de publicar en los momentos ideales para cada formato de contenido.
Por ejemplo, diferentes plataformas de redes sociales tienen diferentes momentos ideales en los que es probable que más personas vean tus publicaciones.
Historias de éxito: Cómo funciona el marketing de contenidos para Rock Content
Si desea una prueba de cómo funciona el marketing de contenido para las nuevas empresas, no busque más allá de Rock Content.
Rock Content comenzó como una pequeña empresa emergente con solo unos pocos empleados.
Con el tiempo, implementamos las mejores estrategias de marketing de contenido para que las startups crezcan y se conviertan en una influencia global en el campo del marketing digital y la creación de contenido.
Con 500 empleados y más de 8 millones de visitas al sitio web, Rock Content se ha convertido en una poderosa experiencia de marketing y tecnología para los lectores.
De hecho, Rock Content pudo crecer de $ 8 millones en ingresos en 2018 a $ 26 millones solo dos años después.
Una de nuestras últimas adquisiciones es un testimonio de la dedicación de Rock Content al marketing de contenidos.
WriterAccess es una plataforma de escritura independiente que conecta a las empresas con escritores calificados y experimentados que pueden ofrecer contenido sobresaliente como publicaciones de blog, libros electrónicos, copia web, correos electrónicos, trabajos de investigación, publicaciones en redes sociales y mucho más.
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Pero Rock Content no está solo.
Muchas otras empresas emergentes han utilizado tácticas de marketing de contenido similares para convertirse en marcas importantes de la industria y nombres conocidos.
Llevar hubspot, Por ejemplo. Si bien puede parecer que este gigante del marketing nunca fue una startup, hubo un momento en que no estaban en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda.
A través de su contenido innovador e informativo, han podido crecer hasta tener más del 75 % de los clientes potenciales que llegan a través del contenido.
Otra gran marca que creció hasta el éxito fue mentauna conocida aplicación de finanzas personales adquirida por Intuit en 2009.
En ese momento, los blogs aún no eran adoptados por todas las empresas, especialmente aquellas en industrias como las finanzas.
Sin embargo, Mint decidió adoptar un enfoque diferente al de sus competidores.
Crearon el blog MintLife y produjeron videos, resúmenes de noticias y consejos informativos sobre finanzas personales que nadie más estaba haciendo.
Esta estrategia de contenido ayudó a Mint a ocupar un lugar destacado en los motores de búsqueda, todo antes de que la aplicación estuviera disponible para los consumidores.
Envolver
El marketing de contenidos para startups no es solo una buena idea. Es un paso esencial para establecer su nueva marca, ganar audiencias y aumentar la presencia de su marca en línea.
Permite que una startup se adelante a la competencia y reclame la importante propiedad inmobiliaria digital.
Sin un plan de estrategia de contenido sólido, su startup podría estar poniéndose al día en lugar de crecer orgánicamente con el contenido.
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