Estás leyendo la publicación: Guía de marketing de PPC para principiantes (2023)
Durante años, innumerables empresas han confiado en la publicidad PPC para impulsar el conocimiento y el crecimiento de la marca.
Sin embargo, en el mundo actual, PPC se ha vuelto más importante que nunca, gracias al auge de la IA generativa y la transformación de los motores de búsqueda.
En esta guía de PPC, aprenderá cómo funciona el marketing de PPC y cómo crear campañas de PPC efectivas.
La guía fue preparada por nuestro equipo de expertos en PPC que tienen una amplia experiencia trabajando con plataformas de PPC y ejecutando campañas para clientes en varios nichos.
La guía para principiantes de marketing PPC
¿Qué es la comercialización de PPC?
PPC, o publicidad de “pago por clic”, es una de las formas más populares de SEM (Marketing de motores de búsqueda) y una parte fundamental del marketing digital.
PPC es una forma de publicidad paga, lo que significa que paga una tarifa cada vez que alguien hace clic en sus anuncios.
La mayoría de las personas asocian PPC con Google Ads o Bing Ads. Sin embargo, PPC no solo proporciona a las empresas una forma de destacarse en las SERP.
PPC es también el principal modelo de publicidad para varios motores de compras y plataformas de redes sociales. Puede ejecutar campañas pagas en canales como Facebook, Instagram e incluso Amazon.
¿Por qué es importante el marketing de PPC?
El marketing de PPC brinda a las empresas una forma rápida, asequible y eficiente de captar la atención de los clientes.
En comparación con otros métodos de publicidad, PPC puede ofrecer numerosos beneficios únicos.
Las principales ventajas que nuestros expertos en marketing ven en PPC incluyen las siguientes:
Resultados rápidos: Las estrategias de SEO son fantásticas para el crecimiento a largo plazo. Incluso las mejores empresas de SEO no pueden prometer resultados instantáneos.
Puede llevar meses o años llegar a la cima de las SERP orgánicamente. Sin embargo, los anuncios PPC optimizados aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda al instante (casi), generando nuevo tráfico y clientes potenciales.
Oportunidades para experimentar: Las herramientas de PPC como Google Ads permiten a las empresas realizar pruebas A/B divididas con diferentes variaciones de anuncios, experimentar con CTA y copiar, y determinar qué estrategias generan el mayor retorno de la inversión.
Orientación excepcional: Si bien puede dirigirse a clientes específicos con palabras clave cuidadosamente elegidas en SEO, los anuncios de PPC le brindan opciones de orientación más específicas.
Puede concentrarse en adaptar sus anuncios a los clientes con comportamientos específicos o preferencias de compra. Además, puede crear anuncios de reorientación para atraer a los clientes perdidos a su sitio.
Menos problemas de algoritmo: El algoritmo de Google cambia constantemente, con nuevos factores de clasificación que afectan el rendimiento de la campaña todo el tiempo.
Sin embargo, estas evoluciones no tienen impacto en sus campañas de PPC. Puede continuar clasificando independientemente de factores como la autoridad del dominio, y no tiene que actualizar su estrategia con tanta frecuencia.
Reconocimiento de marca: PPC es una de las mejores herramientas que existen para generar conciencia de marca y reconocimiento.
Con las campañas adecuadas, puede posicionar su negocio frente a los clientes durante cada etapa de su proceso de compra y aumentar su credibilidad y autoridad como líder en su industria.
Costos reducidos: La cantidad que gaste en anuncios de PPC variará según una serie de factores, pero PPC le brinda más control sobre cómo administra su presupuesto.
Puede elegir exactamente cuánto quiere pagar por cada clic y, dado que puede medir todo de manera consistente, puede asegurarse de que sus anuncios estén dando sus frutos.
Combina bien con otras estrategias de marketing: Además, aunque el PPC se puede usar como una táctica independiente, se recomienda usarlo junto con otras campañas publicitarias.
Usando SEO y PPC juntos puede fortalecer significativamente su presencia en línea. Además, los datos que obtiene de los anuncios de PPC pueden ayudarlo a crear contenido de SEO más atractivo y específico.
Obtenga más información sobre la importancia del marketing PPC en la siguiente guía.
Marketing PPC en un mundo de IA
Google anunció recientemente cambios significativos en la forma en que se estructurarían las páginas de resultados del motor de búsqueda para los buscadores modernos.
La empresa ahora usa tecnología de IA para ayudar a los clientes a encontrar la información que buscan más rápido que nunca.
Con la llegada de lo nuevo Buscar experiencia generativa, los navegadores verán más contenido recomendado por IA en la parte superior de las SERPS.
Esto significa que es probable que veamos más ubicaciones de anuncios pagados en la parte superior de las páginas, mientras que los resultados y el contenido orgánicos se desplazan hacia abajo.
Si bien es poco probable que el cambio elimine por completo la necesidad de SEO y contenido orgánico, significa que las empresas tendrán dificultades para obtener tráfico dirigido solo con campañas orgánicas.
En la era de los motores de búsqueda impulsados por IA, las empresas confiarán más en los anuncios pagados para asegurarse de que puedan capturar y convertir a su audiencia ideal.
¿Cómo funciona el marketing de PPC?
El marketing de PPC puede parecer complejo en la superficie, pero es relativamente sencillo.
Aquí hay una descripción general rápida de cómo funciona el marketing de PPC.
- Los vendedores de PPC crean campañas utilizando una plataforma de PPC, como Google Ads o Facebook ads.
- Dependiendo de la plataforma, hay varias configuraciones que puede configurar, como elegir audiencias específicas, especificar objetivos de campaña, crear diferentes tipos de anuncios, elegir dónde desea que aparezcan sus anuncios y más.
- Antes de lanzar una campaña, puede establecer un presupuesto específico para determinar cuánto dinero desea gastar en una campaña.
Cada vez que un cliente potencial haga clic en uno de los anuncios que ha creado, pagará una tarifa basada en varios factores determinados por la plataforma de publicidad.
Esto significa que solo paga por la actividad valiosa dirigida a su sitio.
¿Dónde aparecen los anuncios de PPC?
Los anuncios de PPC pueden aparecer en diferentes entornos, según las campañas elegidas.
Por ejemplo, los anuncios de texto creados con Google Ads generalmente aparecen en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda en dispositivos móviles y de escritorio.
Los anuncios de compras aparecen en carruseles en la parte superior de las páginas de búsqueda y muestran imágenes, precios, nombres de comerciantes, reseñas y ofertas.
Los anuncios locales dirigidos a una audiencia geográfica específica pueden aparecer en las páginas de resultados del motor de búsqueda o dentro de la sección “Google Maps” de los resultados de búsqueda de Google.
El posicionamiento exacto de su anuncio variará dependiendo de numerosos factores. Google, por ejemplo, analiza su oferta de palabra clave, la relevancia de su anuncio y el rendimiento anterior de sus campañas de PPC para elegir su posicionamiento.
¿Cómo aprender marketing PPC?
Aunque PPC puede ser una táctica de marketing razonablemente fácil de dominar, tiene una serie de desafíos.
Esta es una de las razones por las que muchos vendedores de PPC invierten en expandir constantemente su educación, con:
Guías y libros blancos gratuitos de PPC: Empresas como la Diario del motor de búsqueda y muchos otros producen guías descargables gratuitas con consejos y trucos sobre marketing PPC. Estos activos de aprendizaje son ideales para principiantes que buscan actualizar sus conocimientos rápidamente.
Cursos de formación gratuitos de Google Ads: Muchas organizaciones de marketing líderes también ofrecen cursos de capacitación gratuitos, que brindan información básica sobre las estrategias de PPC y SEM. Un buen ejemplo es el Cursos de formación de anuncios de Google que Google Skillshop y Certificaciones de Blueprint de Facebook oferta.
Cursos y talleres pagados: Ofreciendo una guía más detallada del mundo de PPC, pago cursos de marketing digital tienden a proporcionar una guía más completa, recursos descargables e incluso la oportunidad de ganar certificados para mostrar en su currículum.
Blogs, artículos y podcasts de PPC: Para el aprendizaje diario, los especialistas en marketing pueden seguir los blogs populares de PPC, ver podcasts y leer las ideas de los líderes de opinión de la industria compartidas en las redes sociales. Estas herramientas suelen ser útiles para ponerse al día con las noticias de PPC.
Cursos de formación de marca: Los especialistas en marketing específicamente interesados en aprender a usar anuncios de facebookBing Ads o Google Ads también pueden acceder a cursos, programas de capacitación y talleres exclusivos de estas marcas.
Lea las siguientes guías para obtener más opciones de capacitación y cursos para aprender PPC y obtener la certificación.
¿Cómo crear una estrategia de PPC?
Hay muchas etapas matizadas involucradas en la construcción de una campaña de PPC verdaderamente efectiva. Para aumentar sus resultados, estos son algunos de los pasos principales involucrados en el desarrollo de su propia estrategia de PPC.
Paso 1: establezca objetivos específicos y medibles
La publicidad PPC funciona mejor cuando los anuncios que crea son dirigidos y estratégicos.
Con esto en mente, antes de sumergirse en cualquier campaña de PPC, tómese un momento para considerar sus objetivos comerciales y de marketing generales.
Piense en lo que quiere lograr con el marketing de PPC y determine a quién quiere dirigirse, el tema de sus campañas y cómo medirá el éxito.
En función de estos conocimientos, puede establecer objetivos específicos para su estrategia de PPC dentro de su plataforma de anuncios.
Las opciones de objetivos comunes incluyen:
- Conocimiento de la marca: Si desea llamar la atención sobre su empresa y transformar su negocio en un nombre familiar, centrándose en conocimiento de la marca es útil. Puede medir el creciente reconocimiento de la marca observando las cifras de tráfico y el compromiso social.
- Generación líder: Uno de los objetivos de campaña más comunes para las estrategias de PPC, generación líder, se enfoca en agregar activamente nuevos prospectos a su embudo de ventas. Puede usar herramientas como Google Analytics y píxeles de seguimiento para determinar de dónde provienen sus clientes potenciales más valiosos y qué estrategias generan conversiones.
- Ventas u ofertas de promociones: Si está tratando de generar ventas o está llamando la atención sobre una oferta por tiempo limitado, puede concentrarse en esto con sus campañas de PPC.
- Tráfico del sitio: Si su sitio web está repleto de contenido de alta calidad diseñado para convertir a los clientes y moverlos a través del embudo de compra, puede concentrarse en orientar el tráfico del sitio. Esto significa concentrarse en capturar clientes potenciales en la parte superior del embudo de compra y presentarles su negocio y servicios o productos.
Paso 2: seleccione su tipo de campaña
Los tipos exactos de campañas que puede ejecutar para cada estrategia de PPC diferirán según las plataformas elegidas.
Experimentar con diferentes tipos de campañas puede ayudarte a optimizar tu presupuesto de PPC. Algunas de las opciones más comunes incluyen:
Anuncios de búsqueda: Fácilmente el tipo más común de anuncio PPC, los anuncios de búsqueda son anuncios basados en texto que aparecen en la parte superior de las SERPS. Son ideales para crear conciencia de marca, dirigir el tráfico a su sitio web y generar clientes potenciales.
Mostrar anuncios: Por lo general, los anuncios basados en imágenes aparecen en sitios web que participan en diferentes plataformas publicitarias como Google Adsense. Son una opción popular para mostrar promociones, ofertas y ventas.
Anuncios sociales: Los anuncios sociales aparecen en canales de redes sociales como Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram. Se ven similares a las publicaciones estándar de las redes sociales y, a menudo, están disponibles en varios formatos, desde publicaciones de imágenes y videos hasta carruseles.
Anuncios de remarketing: Diseñado para atraer a los clientes a su sitio web después de que se vayan, anuncios de remarketing conéctese con personas que ya se han comprometido con su empresa. Son excelentes para nutrir clientes potenciales y reducir el abandono del carrito.
Anuncios de compras de Google: Ideal para sitios de comercio electrónico, los anuncios de compras de Google le permiten exhibir su producto en un carrusel en la parte superior de los motores de búsqueda, junto con descripciones de productos, precios, imágenes e incluso calificaciones de clientes.
Paso 3: encuentre sus palabras clave (para anuncios de búsqueda)
Las palabras clave son el alma de un Campaña de búsqueda de Google Ads.
Así es como Google Ads sabe cuándo mostrar sus anuncios a sus clientes durante su viaje de búsqueda. Fundamentalmente, las palabras clave que elija deben ser específicas y relevantes.
Por ejemplo, si va a publicitar su agencia de marketing SEO en línea, no debe enfocarse únicamente en el término “SEO”.
Es importante seleccionar palabras clave específicas según el tema de su anuncio, el público objetivo al que desea llegar y su intención.
Si anuncia un precio especial para su paquete de servicios de SEO, puede orientar términos como “precios de publicidad de SEO” o “servicios de SEO”.
También puede elegir términos específicos según la ubicación de su público objetivo, como “agencia de SEO de Nueva York”.
Tenga en cuenta que no se limita a las palabras clave que elige al comienzo de su campaña. Puede monitorear el rendimiento de sus términos a lo largo del tiempo, aumentar su oferta para ciertas frases y agregar nuevos términos a la mezcla también.
Si necesita inspiración para palabras clave, intente experimentar con herramientas de palabras clave como Ahrefs, Google Trends, AnswerThePublic y SEMRush.
Paso 4: Crea tus Campañas
El siguiente paso es crear el contenido de su anuncio. Los medios que incluya, como imágenes, videos y texto, dependerán del tipo de campaña que haya seleccionado.
Crear las mejores campañas requiere tiempo y experimentación, pero puede aumentar sus posibilidades de éxito al:
Optimizando tu copia: Asegúrese de que su URL, título y la breve descripción que utiliza en sus anuncios hablen directamente a su público objetivo.
Incluya palabras clave, resalte los beneficios de su oferta y use un CTA procesable para que las personas sepan qué hacer a continuación, como “haga clic aquí”.
Creación de páginas de destino: La creación de potentes páginas de destino conectadas a sus campañas de PPC puede mejorar sus posibilidades de convertir a los visitantes de sus sitios web en clientes.
Sus páginas de destino deben reflejar su anuncio de búsqueda y presentar un diseño y un diseño limpios. Use una copia poderosa y emocional, y recuerde implementar sus palabras clave.
Dirigirse a la audiencia adecuada: Muchas soluciones de PPC como Google Ads le permiten enfocarse en una audiencia muy específica.
Puede utilizar herramientas como audiencias en el mercado y audiencias dinámicas para mejorar sus posibilidades de llegar a personas con características demográficas y comportamientos específicos.
Paso 5: configurar el seguimiento y análisis
Quizás el paso más importante para garantizar que su campaña de PPC sea exitosa es asegurarse de tener una forma de rastrear y monitorear sus resultados.
Las campañas de PPC no son una estrategia de marketing que se configura y se olvida. Necesitan ser actualizados y optimizados con el tiempo.
La forma más fácil de monitorear los resultados de tus campañas es con Google Analytics. Esta herramienta gratuita proporciona información sobre el rendimiento de su sitio web y cómo los clientes interactúan con su contenido.
Además de Google Analytics, debe usar las funciones de informes de la plataforma de PPC que elija para monitorear métricas clave como:
- Clics: el número total de clics recibidos en un anuncio.
- CPC (Coste por Clic): El precio que paga por cada clic en un anuncio.
- CTR (tasa de clics): el porcentaje de visualizaciones de anuncios que resultan en clics.
- impresiones: el número de veces que se ve un anuncio.
- Gasto publicitario: La cantidad total que gastas en tus anuncios.
- Coste por conversión: El precio que paga para generar un cliente potencial.
- Tasa de conversión: El porcentaje de personas que se convierten después de hacer clic en un anuncio.
Las mejores plataformas de publicidad PPC
Uno de los pasos más importantes para desarrollar una campaña de PPC efectiva es elegir la plataforma adecuada para sus necesidades específicas. Puede optar por centrarse en una sola plataforma o dividir su atención entre opciones populares como:
Anuncios de Google
Con mucho, la plataforma más popular para PPC, Anuncios de Google posee alrededor del 87% de la cuota de mercado de la publicidad PPC.
Con Google Ads, puede publicar varios tipos de anuncios en las páginas de resultados de la Búsqueda de Google, así como en la red comercial, Google Maps y la Red de Display de Google.
Si desea captar una amplia gama de clientes con varias campañas, Google Ads es una excelente opción.
Puede utilizar las siguientes guías de expertos para obtener más información sobre Google Ads.
Anuncios de Bing (Publicidad de Microsoft)
Publicidad de Microsoft es una plataforma de marketing integral propiedad de Microsoft. La plataforma muestra anuncios a través de Bing, Yahoo, Windows, Cortana y otros entornos.
Aunque tiene menos alcance que Google Ads, Microsoft Advertising puede ser ideal para reducir el costo por clic y llegar a nuevos clientes.
Microsoft también le permite dirigirse a las personas en función de los perfiles de LinkedIn, lo que podría convertirlo en una opción ideal para las empresas en el panorama B2B.
Esta podría ser la plataforma ideal para usted si está tratando de dirigirse a líderes empresariales, gerentes de marketing y otros profesionales.
Otras redes publicitarias
También hay varias otras redes en las que puedes invertir en campañas de PPC. Por ejemplo, si tiene una tienda de comercio electrónico y vende sus productos en Amazon, puede ejecutar campañas de PPC dentro de Amazon para aumentar sus posibilidades de aparecer en las páginas de resultados de búsqueda de Amazon.
También puede ejecutar anuncios de PPC directamente en algunas plataformas de redes sociales, como Facebook e Instagram, así como en LinkedIn y TikTok. Experimentar con diferentes redes publicitarias podría ser una excelente manera de conectarse con una audiencia más específica.
Conclusión
Los anuncios de PPC no son exactamente un concepto nuevo. Sin embargo, la importancia del marketing PPC ha aumentado drásticamente en los últimos meses. Hoy en día, PPC es quizás la mejor manera de conectarse con su público objetivo y generar resultados rápidos a partir de sus campañas publicitarias.
En el mundo de la IA generativa y la búsqueda impulsada por IA, aprender a utilizar el PPC en tu beneficio podría ayudarte a aumentar el ROI de tus campañas de marketing y generar nuevos ingresos para tu empresa.
