Estás leyendo la publicación: Guía de precios de limpieza de casas (2023)
La limpieza profesional de la casa es una industria importante. La industria global de la limpieza actualmente supera los $ 55 mil millones y se espera que se duplique para 2030. Eso significa que es un gran mercado para los nuevos participantes, pero necesitará una guía de precios de limpieza del hogar para asegurarse de cobrar correctamente.
La esposa de Chris comenzó Queen Bee Cleaning Service en 2015 para ganar algo de dinero extra, pero despegó tan rápido que Chris renunció a su trabajo y ayudó a convertirlo en una empresa de $ 1.5 millones. Queen Bee también tiene la mejor calificación en Nextdoor, Yelp, Houzz, Thumbtack, HomeAdvisor y Porch.
Compartiremos su información para ayudarlo a crear una guía de precios de limpieza que lo ayudará a ganarse la vida en la industria de servicios de limpieza del hogar. Cubriremos los tipos de servicios, las diferentes formas de cobrar y compartiremos la lista de precios.
IMPORTANTE: Siga leyendo para tener una oportunidad única de conocer las estrategias de precios únicas de Chris dentro de su nuevo y emocionante curso. El plan de negocios de limpieza de 7 cifras. Descubrirá exactamente cómo valora sus servicios de limpieza, lo que disparó el crecimiento de su negocio a $4,5 millones en un tiempo récord.
¿Qué tipo de servicios de limpieza de la casa debo proporcionar?
Un servicio de limpieza de casas normalmente ofrecerá otros servicios además de limpiar casas para las personas que viven en ellas. También pueden brindar servicios de Airbnb, mudanzas, apartamentos y espacios comerciales. Por ejemplo, Queen Bee también ofrece:
- Limpieza de Airbnb
- Limpieza de alfombra
- Servicio de desinfección
- Limpieza del hogar
- Limpieza de mudanza
- Limpieza profunda
- Limpieza de mudanza
- Limpieza de Oficinas y Comerciales
Él nos dijo:
Si tuviera que empezar hoy, probablemente me centraría en la limpieza de Airbnb porque tiene un mayor margen de beneficio.
Para los servicios estándar de limpieza de la casa, Chris incluye:
- Quitar el polvo de todos los muebles, paredes, ventiladores, mostradores y otras superficies duras
- Aspirar todos los pisos
- Trapear pisos de madera, mármol, baldosas y linóleo
- Limpieza de espejos y cristales con limpiacristales
- Limpiar y desinfectar todas las superficies del baño, incluidos inodoros, lavabos, bañeras y duchas.
- Desinfectar todas las superficies de la cocina, incluido el interior del microondas y el frente del refrigerador.
- Gabinetes de limpieza de manchas
- Cambio de sábanas (si se dejan sábanas limpias) y tender las camas
- Vaciar la basura y volver a forrar el bote de basura antes de salir de cada habitación
Estos son solo algunos de los artículos en sus servicios de limpieza de casas. Puede encontrar su lista de verificación completa de servicios de limpieza, incluidos 11 complementos, en nuestro Curso de Maestría en Negocios de Limpieza. Regístrese ahora para ser uno de los primeros en tomarlo.
Veamos lo que podrías ofrecer con tu negocio de limpieza de casas. Comenzaremos con la limpieza de Airbnb.
¿Qué debo incluir en los servicios de limpieza de Airbnb?
Además de los servicios estándar que ofrece como servicio de limpieza de la casa, Chris sugiere mantener un inventario de sus propios suministros para reemplazar los artículos de tocador, los elementos esenciales de la cocina y la ropa de cama. Para la parte de la lavandería, deberá tener a alguien que lave la ropa o asociarse con un servicio de lavandería.
También nos dijo:
Cobro extra por los artículos de tocador y la ropa de cama, pero básicamente me lleva el mismo tiempo que una limpieza normal de la casa.
Mira nuestra entrevista con Chris a continuación:
¿Qué debo incluir en los servicios de limpieza de alfombras?
Servicios de limpieza de alfombras enfocados únicamente en alfombras, moquetas y otros pisos. Deberá evaluar su tiempo de manera diferente a otros servicios y tener el equipo de limpieza especial para hacer el trabajo mejor.
Chris compartió su guía de precios de limpieza para la limpieza de alfombras e incluye cinco puntos principales de limpieza con tiempo y precio para:
- Habitaciones
- pasillos
- aterrizajes
- cada escalera
- Alfombras
Es típico que un negocio de limpieza de alfombras tenga una cantidad mínima, como $99 por dos habitaciones.
¿Qué debo incluir en los servicios de desinfección?
Los servicios de desinfección se centran en la limpieza de superficies con productos de limpieza de grado médico. El enfoque aquí es mantener el espacio particularmente limpio de una manera que ayude a minimizar los gérmenes. Me imagino que esto es popular para empresas u hogares que han tenido un brote de Covid.
Cristo nos dijo:
La eliminación de gérmenes y patógenos requiere más que simplemente limpiar una toalla con lejía. Usamos un rociador electrostático para aplicar el desinfectante. El rociador “carga” el rocío con una carga positiva que hace que el desinfectante se adhiera a todas las superficies matando el 99 % de los patógenos. Nuestro desinfectante de grado hospitalario es un producto certificado por la EPA seguro para usar cerca de niños y mascotas, seguro en TODAS las superficies”.
¿Qué debo incluir en los servicios de limpieza profunda?
Los servicios de limpieza profunda deben incluir todo lo que hace en la limpieza estándar de la casa, además de los zócalos y detrás de los muebles. Chris también incluye platos en su servicio estándar de limpieza profunda y ofrece una variedad de ofertas adicionales.
¿Cuánto cuesta una limpieza profunda?
Los servicios de limpieza profunda normalmente se cobran con una prima sobre el precio de limpieza estándar. En el caso de Chris, el costo de la limpieza profunda de la casa oscila entre $199 y $319 por encima del precio de limpieza estándar.
Entonces, una vez que sepa cuánto cobrará por los servicios regulares, es fácil decidir cuánto cobrar por la limpieza profunda de una casa.
¿Qué debo incluir en un servicio de limpieza de mudanzas?
La limpieza de mudanza es un servicio que se ofrece a los inquilinos para ayudarlos a ahorrar tiempo y dinero ayudándolos a recuperar sus depósitos. Estos servicios incluyen:
- Limpiar a fondo todos los mostradores, gabinetes y electrodomésticos.
- Limpieza de baños, incluidos inodoros, lavabos y duchas.
- Limpieza de pisos y alfombras
- Limpiar interruptores de luz, paredes y picaportes
- Desechar cualquier alimento caducado
- Limpieza profunda del horno
Chris recomienda utilizar la lista de verificación de mudanza proporcionada por el arrendador del cliente como base para la oferta por el trabajo de limpieza. Chris nos dijo:
Cobro de $279 a $479 más por costos de limpieza de mudanza que mis tarifas de limpieza estándar
¿Quieres más consejos geniales como este? Echa un vistazo a los cursos de negocios de UpFlip.
¿Qué debo incluir en la limpieza de oficinas y comerciales?
Los trabajos de limpieza comercial y de oficinas son diferentes para cada edificio. Chris recomienda recorrer la propiedad y establecer lo siguiente:
- Pies cuadrados
- Número de escritorios
- Porcentaje de pisos que son alfombras y baldosas
- Número de ventanas
- Número de inodoros y lavabos.
- Metros cuadrados de mostradores
- cocinas en el edificio
- Estacionamientos
- Requisitos especiales
Estos trabajos pueden ser más complejos, pero necesitan más servicios de limpieza de rutina. Los edificios comerciales también tienden a ser más adecuados para el precio por pie cuadrado porque puede asignar un precio por pie cuadrado a cada tarea y luego simplemente multiplicar las cantidades. Podría parecerse a la tabla a continuación (pies cuadrados = pies cuadrados).
Cada empresa de limpieza tendrá costos asociados con la operación. Una gran diferencia entre un negocio de limpieza exitoso y otras empresas de limpieza es qué tan bien el propietario del negocio administra los costos de limpieza. Su tasa de limpieza de la casa debe cubrir los siguientes gastos:
- Gastos de nómina, impuestos
- costos de mercadeo
- Limpiando suministros
- Combustible
- Seguro
- Refacción
- Alquilar
- Utilidades
- Honorarios profesionales
Con base en los gastos anuales de Queen Bee Cleaning Service, puede esperar que los costos generales totales sean aproximadamente el 87% de la cantidad que gana si tiene empleados. Si usted es un limpiador de casas de una sola persona, los gastos generales totales estarán entre el 30% y el 50%.
En las siguientes secciones, compartiré algunos ejemplos. Puede usar matemáticas similares independientemente del tipo de negocio de limpieza que tenga. Queen Bee es principalmente limpieza de casas, por lo que me refiero a limpiadores de casas en estas secciones.
Veamos cada uno de estos para darle una idea de lo que son para Queen Bee y lo que puede esperar pagar cuando comience a cobrar por la limpieza de la casa.
Cómo impacta la mano de obra en el precio de la limpieza de la casa
La mano de obra generalmente representa aproximadamente el 50% de los costos de administrar una empresa de limpieza de casas. Si esta cantidad va a usted oa los empleados variará. Si tiene empleados, normalmente deberá pagarles una tarifa por hora o horas facturables.
Solo asegúrese de no tratar de considerarlos contratistas independientes. Chris nos dijo:
Estaba clasificando mal a las sirvientas y obtuve una multa considerable.
Para ayudar a establecer una tarifa por hora, verifique lo que las empresas de limpieza de casas en su área pagan a sus amas de casa. La Oficina de Estadísticas Laborales tiene una gran cantidad de datos sobre la tarifa por hora de la industria de limpieza de casas. Sin embargo, la mayoría de los lugares pagarán una tarifa por hora de $ 15 o más.
Recuerde capacitar bien a su personal porque la eficiencia de los empleados puede afectar tanto la calidad como los gastos generales.
Suponiendo lo siguiente:
- Pago del empleado: $ 15 por hora
- Tarifa por hora de empleado, ingresos: 50%
- Número de personas en el equipo de limpieza: dos
Eso significa que querrás cobrarle al cliente no menos de $60 por hora. Eso es mucho más bajo que las tarifas de limpieza de muchas empresas de limpieza de casas. La razón es que un limpiador de casas tiene otros costos que se incluyen en las tarifas de limpieza estándar.
Gastos de Nómina, Impuestos
Además del pago de los empleados, el precio de limpieza de su casa también deberá cubrir los costos de los gastos de nómina y los impuestos. El gobierno requiere que los empleadores recauden:
- Impuestos sobre la renta: Deberá retenerlos para todos los empleados que utilicen la información de la Publicación 15-T.
- Impuestos sobre la nómina: El empleado paga el 7,65% y el empleador paga el 7,65%.
- impuestos estatales: Hay siete estados sin impuestos sobre la renta. Tendrá que cobrarlos del pago de los empleados, a menos que viva en Alaska, Florida, Nevada, Dakota del Sur, Texas, Washington o Wyoming.
- Otras deducciones: Seguro, 401K, etc., se deducirán si los ofrece.
Hay muchas tareas asociadas con el cumplimiento, por lo que es posible que desee subcontratar sus recursos humanos. La mayoría de estos comienzan alrededor de $ 39 por mes más $ 6 por mes para cada empleado.
El impuesto del 7,65 % aumenta la tarifa de $60 por hora a $65 por hora, que se está acercando a las tarifas de limpieza del costo de Molly Maid de $75 a $96 por hora para un paquete básico de limpieza.
Los ingresos también deberán cubrir otros costos, como los suministros de limpieza, que analizaremos a continuación.
Limpiando suministros
Según los servicios de limpieza estándar, es probable que deba gastar un promedio de $ 3 a $ 5 por hora en artículos de limpieza. Los comprará a granel para ahorrar dinero, pero Chris estima que la lista de suministros para muchas empresas de limpieza será de alrededor de $ 900 para costos iniciales.
Eso significa que debe cobrar alrededor de $ 70 por hora, lo que nos acerca aún más al precio que cobran los servicios de limpieza.
Vehículo, Combustible, Seguros y Reparaciones
Las empresas locales tendrán que conducir para brindar limpieza semanal a clientes residenciales y comerciales. Eso significa que deberá mantener los requisitos del vehículo y del seguro. En Queen Bee, estos costos representan aproximadamente el 17% de los ingresos.
Es por eso que su puntaje de crédito es tan importante para las empresas. Bankrate estima que el seguro cuesta un 25% más para un puntaje crediticio promedio que un crédito excelente, y un crédito pobre gasta el doble que cualquier otro grupo.
Si agrega el 17% a la tarifa del equipo de limpieza de $70, estamos en $81.9 por hora sin costos administrativos, costos de marketing, alquiler y otros servicios públicos.
Costos de marketing y administración
La Administración de Pequeñas Empresas recomienda gastar del 5% al 15% de los ingresos deseados en la comercialización de su negocio de limpieza (o cualquier otro negocio). Chris no cree que tengas que gastar tanto.
Si cuentas con un buen software, puedes automatizar muchas de tus tareas y reducir el costo final de operación. Chris ejecuta su comercialización entre el 2,4 % y el 6,2 % al mes, con los porcentajes más bajos durante las vacaciones.
Para conocer algunas de las formas en que Chris usa el marketing, consulte nuestro blog sobre cómo conseguir clientes.
Alquilar
Su alquiler y servicios públicos se basan en un negocio en el hogar. Estos son maravillosos porque en su mayoría son maniobras contables legales. Si almacena suministros en su hogar o realiza trabajos de oficina en él, puede reclamar el espacio que utiliza y la energía asociada con él de sus impuestos.
Hay muchas reglas que rigen esto, pero si elige el método simplificado de reclamo, es hasta $1,500 por año. Si usa los gastos reales, puede aumentar (pero puede aumentar las posibilidades de una auditoría). Querrás medir los pies cuadrados del espacio utilizado.
No tiene que incluir esto en su costo, pero si lo hace, aumentará la tarifa por hora en aproximadamente $ 1 por hora.
Utilidades
Si tiene un negocio en el hogar, usará la energía asociada con el trabajo como amortización, pero si tiene una ubicación separada donde almacena todo, deberá cubrir esos costos.
Los servicios públicos no deberían ser excesivos, a menos que su empresa de limpieza haga mucho lavado de ropa o fabrique internamente. Para darle una idea, Chris solo gasta alrededor de $300 por mes en servicios públicos.
Honorarios profesionales
Las empresas locales a menudo necesitarán un abogado y un contador para ayudarlas a estructurar correctamente sus servicios domésticos. Querrás presupuestar para estos. Chris asume aproximadamente $1,000 por mes para su empresa de limpieza, pero diferentes servicios de limpieza pueden tener diferentes necesidades.
Formas de cobrar por un servicio de limpieza
Hay una variedad de formas de cobrar por un servicio de limpieza. Cubriremos las estrategias de precios más comunes que usan las empresas de limpieza, que incluyen:
- Cobro por hora
- Precios por pie cuadrado
- Precios por habitación
- Comparación de precios de limpieza de casas en su área
- Ofreciendo suscripciones de limpieza semanales con descuentos.
- Proponer las tareas del hogar como complementos
- Dando presupuestos gratis
1. ¿Cuánto debo cobrar por hora de limpieza?
A continuación se muestra la estructura de precios más fácil de usar, pero puede crear fluctuaciones en los costos según el tiempo que se tarde en limpiar la propiedad. Esto funciona mejor si el cliente proporciona todos los artículos de limpieza y solo necesita ayuda. Es posible que desee hacer esto si un cliente quiere productos de limpieza ecológicos específicos u otros productos de limpieza específicos.
Probablemente querrá cobrar una primera hora más alta. Por lo general, asumo que me costará $ 50 solo para conducir a algún lado. Según la guía de precios de Queen Bee, Chris ha establecido que los precios de los servicios de limpieza deberían ser de aproximadamente $70 para los costos de viaje y las tarifas de reserva.
Para calcular cuánto desea cobrar, asuma:
- 2.000 horas al año
- 65% de margen de beneficio cuando usted es el trabajador o 15% cuando alguien más está haciendo el trabajo
- Sus metas de ingresos (digamos $100K por año para comenzar)
Dividirá su meta de ingresos por las horas en un año para obtener una tarifa por hora. Vea el ejemplo a continuación:
$100,000 / 2,000 = $50 por hora
Sin embargo, $ 50 por hora serían ingresos. Para calcular la ganancia, debe dividir la hora entre 0,65.
$50 / .65 = $76.92 por hora
Hagamos que sea un buen número par, para que sea fácil de multiplicar y que sea un total de $80 por hora. Sin embargo, debe agregar su tarifa de primera hora. Usemos los $70 que usa Chris, y eso hará que la primera hora sea de $150, y cada hora adicional sea de $80.
Eso significa que necesita cinco limpiadores por hora para obtener la misma ganancia de $100 000 que cuando usted es el costo de la mano de obra. Ahora, si tiene cinco empleados más usted mismo, puede ganar $ 200K por año después de pagarles a sus empleados las tarifas de limpieza de la casa por hora.
2. ¿Cómo calcular el precio del costo de limpieza por pie cuadrado?
El precio por pie cuadrado es fácil de estimar. Dado que casi todas las direcciones son un registro público, puede buscarlo para ver cuántos pies cuadrados tiene su casa. Luego, para cobrar por pie cuadrado, multiplique los pies cuadrados por 20 centavos (o divídalos por cinco).
Ejemplo: una casa de 1400 pies cuadrados se puede calcular como:
1,400 x $.20 = $ 280
1400 / 5 = $280
Puede hacerlo más complicado y separarlo por alfombra y baldosa, donde la alfombra cuesta 20 centavos y la baldosa 25 (ejemplos para matemáticas fáciles).
Ejemplo: alfombra de 1,000 pies cuadrados y baldosas de 400 pies cuadrados
(1,000*$.2) + (400*.25) = $300
3. ¿Cuánto cobrar por la limpieza de la casa por habitación?
Otra manera fácil es fijar el precio por habitación o por accesorio. Chris cobra una tarifa por habitación más tarifas por otras tareas específicas. Por ejemplo, tiene una tabla que detalla:
- Precio de 1 a 10 habitaciones
- Precios de baños completos
- Precio de ½ baño
- Complementos como limpieza completa de ventanas
Cada uno tiene un precio específico, por lo que puede estimar rápidamente en función de la cantidad de habitaciones, baños y complementos. Realmente deberías ver cómo lo hace en la página de reserva del Servicio de limpieza Queen Bee.
Utiliza Booking Koala para automatizar todo el proceso de reserva. ¡Échale un vistazo y déjanos saber lo que piensas!
4. ¿Cuánto cobran los servicios de limpieza?
Los limpiadores profesionales tienen muchos sitios para ayudar a evaluar el costo promedio de limpieza de la casa en su área. Muchos de los sitios son los mismos sitios que usará para encontrar clientes para su servicio de limpieza de casas.
Por ejemplo, Thumbtack facilita establecer las tarifas que cobran los limpiadores de casas en un área en particular.
Mientras esté en Thumbtack, es posible que desee registrarse para brindar servicios de limpieza.
5. Ofrecer descuentos en el servicio de limpieza semanal
Ya sea que tenga una empresa de limpieza residencial u ofrezca servicios de limpieza comercial, su empresa de limpieza puede beneficiarse enormemente al ofrecer servicios de limpieza regulares con descuento a clientes leales.
Los limpiadores de casas se benefician de ofrecer descuentos para la limpieza de rutina de las siguientes maneras:
- Eficiencia incrementada: Menos tiempo de viaje, más trabajos de limpieza realizados por día, costos reducidos de limpieza de la casa.
- Mejor previsión: Pide tus propios productos de limpieza con previsiones más precisas.
- Mejor programación: Puede programar el trabajo de los limpiadores de casas cada día de manera más efectiva.
- Mejor flujo de efectivo: Cuantos más trabajos de limpieza se realicen de forma recurrente, mejor será su flujo de caja.
- Reduce la rotación: CB Insights dice que los modelos de suscripción cambian la dinámica de retención de clientes de principalmente rotación a mayor retención.
- Aumenta el valor de por vida: El valor de un cliente aumenta constantemente con el tiempo.
- Menos costos de mercadeo: Su empresa de limpieza podrá gastar menos en marketing cuando tenga tasas de retención más altas.
- Menor índice de gastos generales e ingresos: A medida que crecen los trabajos recurrentes de una empresa de limpieza, los gastos generales se mantienen iguales hasta que tenga que invertir en más equipo o administración.
- Clientes más felices: ¡Todos (excepto tal vez los acaparadores) aman una casa limpia! Alguien que venga cada semana y limpie su hogar hará las delicias de los clientes.
Cuando tiene relaciones a largo plazo, es posible que desee tener un contrato de limpieza comercial. Chris no los usa, pero muchas de sus sugerencias aún funcionan para los contratos.
Usamos los precios de Queen Bee Cleaning Service para mostrar cómo su modelo de suscripción aumenta los ingresos en el transcurso de un año. Como puede ver, ofrecer un descuento del 10 % mensual, del 15 % quincenal y del 20 % semanal puede aumentar drásticamente los ingresos de un negocio de limpieza de casas.
6. Proponer las tareas del hogar como complementos
Es posible que los clientes quieran que ofrezcas otros servicios, como limpieza de electrodomésticos. Anticipe esto y tenga formas fáciles de calcular las estimaciones de costos de limpieza. Algunos de los complementos más comunes son:
- limpieza profunda de la casa
- Limpieza de electrodomésticos
- Lavadero
- Platos
- Lavado de cristales interior y exterior
- Limpieza de alfombra
Puede agregar cada uno de estos al costo de limpieza de la casa para ayudar a mejorar sus ingresos por trabajo de limpieza. Un trabajo de limpieza de $200 se convierte fácilmente en un día completo si alguien quiere todos los complementos. Aumentará la tarifa de limpieza a potencialmente hasta $ 1,000 y hará que su equipo de limpieza solo tenga que limpiar una casa ese día.
¡Eso es genial para reducir gastos!
7. ¡No olvide dar presupuestos gratis!
Ya sea que esté haciendo una limpieza profunda, una limpieza del hogar o una limpieza posterior a la construcción, a la gente le encantan las cosas gratis, ¡y las empresas también deberían hacerlo!
Chris nos dijo:
La mayoría de la gente no sabe los pies cuadrados de su casa.
Un presupuesto gratuito le da la oportunidad de ver la propiedad, gestionar el riesgo de subestimar con una tarifa plana y establecer los pies cuadrados y si necesita una limpieza profunda. Además, le da la oportunidad de desarrollar una relación, hacer preguntas y ayudarlos a desarrollar un plan. Esto puede aumentar los costos generales, pero genera lealtad.
¿Qué tipo de precios planea adoptar con su negocio de limpieza?
8. Regístrese en el curso “El modelo de negocio de limpieza de 7 cifras”
Saber cómo fijar correctamente el precio de sus servicios de limpieza determina si su negocio crecerá y prosperará, o fracasará antes de que despegue. ¡Chris le mostrará las mejores estrategias de precios para que pueda comenzar a ganar $ 10,000 / mes en solo tres meses a medida que lanza su negocio! Regístrese hoy haciendo clic aquí.
