Estás leyendo la publicación: Guía definitiva de tarifas de vendedor de Walmart en 2023
Lo que diferencia a Walmart de Amazon o eBay es su lista y estructura de precios relativamente sencillas. Ya sea que desee figurar como un nuevo vendedor o que lo haya sido durante algún tiempo, este artículo cubrirá todo lo que necesita saber sobre las tarifas de vendedor de Walmart.
¿Walmart requiere una tarifa de registro?
No. Directamente, Walmart no requiere ninguna tarifa de registro, listado, suscripción, configuración o cuenta, excepto cuando utiliza su servicio de cumplimiento interno. Esto contrasta con Amazon, que requiere que configure planes individuales y profesionales por una tarifa determinada antes de poder comenzar a vender.
Walmart cobra una “tarifa o porcentaje de referencia”, también llamada tarifa de mercado, según la categoría a la que pertenezca su producto. Esto sirve como una comisión porcentual pagada a Walmart, que usted paga solo después de haber realizado una venta con éxito.
Las tarifas del vendedor del mercado oscilan entre el 3% y el 20% para diferentes categorías. Asegúrese de incluir su producto en la categoría correcta y familiarícese con el porcentaje de referencia que implica su producto, ya que este es uno de los muchos factores que afectarán su precio.
¿A cuánto ascienden las tarifas de vendedor de Walmart para cada categoría de producto?
Aquí está la lista completa de las categorías de productos de Walmart junto con sus tarifas de referencia, ordenadas de menor a mayor. Tenga en cuenta que los mismos productos incurrirán en diferentes porcentajes de referencia según el total o la porción específica de sus ventas.
Hay momentos en que Walmart cobra una tarifa de referencia incorrecta por un producto. Cuando esto sucede, puede configurar su producto en una categoría que crea que parece la más cercana.
Vender productos que tienen una tarifa porcentual más baja pero que tendrán una tasa de conversión más alta le permite ahorrar en la tarifa del mercado. Si está buscando vender productos con la tarifa de referencia más baja posible, considere aquellos en la categoría de computadora personal, ya que se les cobra solo el 6 por ciento, independientemente de sus ventas totales.
Para esto, puede intentar usar herramientas como Jungle Scout para ayudarlo a determinar qué productos vender en el mercado que tendrán una mejor tasa de margen.
¿Qué otras tarifas impone Walmart?
Además de la tarifa del mercado de Walmart o el porcentaje de referencia, aquí hay otras tarifas que debe pagar y que afectan la forma en que fija el precio de su producto:
Impuesto de venta
Una vez registrado, usted es responsable del impuesto sobre las ventas en todos los estados, territorios y protectorados de EE. UU., excepto los estados exentos, aunque la configuración de impuestos no es obligatoria cuando aún está configurando su cuenta de Walmart.
Puede optar por incluir el impuesto sobre las ventas en el precio o mostrarlo por separado. De cualquier manera, puede verificar cómo se recauda su impuesto sobre las ventas en su nombre en la sección de análisis de Walmart en su portal para desarrolladores, específicamente en el Período de estado de cuenta.
También puede consultar la hoja de código de impuestos en la Central de ayuda para vendedores de Walmart, aunque no brinda recomendaciones sobre qué código de impuestos aplicar. Es mejor que trabaje con un experto en impuestos en este asunto.
Servicios de cumplimiento de Walmart (WFS)
Si bien puede manejar todas las necesidades de pedidos, desde el cumplimiento hasta las devoluciones, si cree que no puede cumplir con el envío de sus productos a tiempo o no tiene escalabilidad ni sistemas eficientes, el mercado ofrece los Servicios de cumplimiento de Walmart (WFS) donde Walmart se encarga de la almacenamiento, embalaje y envío. Usted paga las tarifas mensuales de almacenamiento y cumplimiento.
El costo, especialmente para el almacenamiento, está determinado por el peso y la dimensión de su artículo. También puede aprovechar la tarifa de almacenamiento mensual fija de Walmart, que analiza el volumen del producto y el período de almacenamiento. Para obtener el cálculo exacto, use la calculadora de precios de los servicios logísticos de Walmart.
Cuando use WFS, tenga en cuenta que Walmart no maneja el servicio al cliente ni los intercambios. En caso de devoluciones, Walmart le transferirá las responsabilidades y tarifas si la culpa es de su parte. Por ejemplo, envió productos defectuosos, dañados o incorrectos o les faltan piezas.
¿De qué otros gastos son responsables los vendedores de Walmart?
Las tarifas de referencia, el impuesto sobre las ventas y si paga o no por los Servicios de cumplimiento de Walmart deberán tenerse en cuenta para el precio de su producto. Aparte de estos, debe tener en cuenta estos otros gastos para el precio, que los vendedores de Walmart manejan ellos mismos.
- costo de los bienes vendidos (COGS)
- costo de establecer el negocio
- cargos de servicio al cliente
- coste laboral
- gastos generales
- costo de devolución (si no hace uso de WFS o lo hace pero tiene la culpa)
Walmart también viene con un programa Buy Box que presenta los artículos de menor precio que vienen con un botón Agregar al carrito, lo que los ayuda enormemente a destacarse de otras listas de productos similares. De hecho, el eslogan del mercado es “Precios más bajos todos los días” con el lema “Ahorre dinero. Vive mejor.” Si no se adhiere a la política de precios de Walmart, sus listados de productos correrán el riesgo de ser suspendidos o eliminados por completo.
Aquí hay algunos consejos rápidos para obtener un mejor margen para su producto mientras se adhiere a las pautas de precios del mercado:
- Fija el precio de tu producto en un rango relativamente similar en todos los canales o sitios web.
- Considere todas las tarifas enumeradas anteriormente en su precio.
- Ofrecer precios competitivos.
¿Walmart impone tarifas a los proveedores fuera de los EE. UU.?
Los vendedores extranjeros o no estadounidenses ahora pueden vender en Walmart. Se les aplican las tarifas habituales. Al igual que todos los demás comerciantes estadounidenses, solo necesitan cumplir con los criterios de vendedor de Walmart y, una vez registrados, pagan las mismas tarifas y el mismo precio en consecuencia. Deberán proporcionar los siguientes documentos en el formulario de solicitud de vendedor de Walmart:
- Licencia de negocios
- Prueba de experiencia o éxito en el comercio electrónico durante más de un año (por ejemplo, buenas calificaciones de la tienda)
- Catálogo de productos en cumplimiento de la Política de Productos Prohibidos de Walmart
- Información sobre sus productos, incluyendo categorías, tamaño del catálogo, etc.
Walmart tardará de dos a cuatro semanas en verificar su información, aceptar la solicitud y enviarle un Acuerdo de minorista para que lo firme.
La simplicidad de vender en Walmart
Walmart es una marca establecida en la que los clientes ya confían. Vender en Walmart es mejor tanto para los comerciantes establecidos como para los principiantes que desean aumentar su alcance de comercio electrónico, y no es necesario pagar ninguna tarifa por adelantado para configurar una cuenta de vendedor.
