Estás leyendo la publicación: Ideas para campañas navideñas de marketing de influencers (+Agencias para ayudar…
La Navidad es uno de los principales eventos en el calendario de contenido de un vendedor. Es una de las pocas oportunidades doradas en el año en que las marcas pueden generar muchas ventas y exposición de marca. Para darle una idea de lo que está en juego, según los datos compartidos por Statista, se proyectó que en 2021 las ventas minoristas durante el período navideño en el Reino Unido alcanzarían casi £85 mil millones. En los EE. UU., el panorama parece aún más prometedor. En 2021, se pronosticó que las ventas minoristas navideñas superarían los $ 840 mil millones y eso se consideró una estimación conservadora.
Entiendes la idea.
Sin embargo, para poder cobrar, deberá planificar sus campañas de marketing con mucha anticipación. ¿Qué canales prefiere su público objetivo? ¿Con qué tipo de contenido resuenan más? ¿Vídeo o correo electrónico? Y, ¿qué voces principales escucha tu público objetivo?
Además del marketing por correo electrónico de vacaciones, el marketing de influencers puede ser una estrategia muy efectiva durante la temporada festiva. Colaborar con el influencer adecuado puede ayudarlo a ganar mucha visibilidad y poner su producto y ofertas y promociones exclusivas de vacaciones frente a audiencias más grandes.
Para ayudarlo a lanzar campañas exitosas de marketing de influencers en esta temporada navideña, aquí hay algunas ideas de campaña. Si bien estas ideas son bastante estratégicas, es mejor dejarlas en manos de una agencia de marketing de influencers con experiencia. No solo ya tienen una red de influencers, sino que saben cómo convertir incluso la idea más simple que ya ha sido utilizada por otras marcas en algo único.
Sabemos que preferirías comprar regalos de Navidad que una agencia de marketing de influencers. Entonces, también compartimos cinco de las principales agencias de marketing de influencers que puede incluir en su lista de preseleccionados.
Ideas navideñas para campañas de marketing de influencers:
¿Por qué elegir el marketing de influencers?
Nuestro Informe de referencia del estado del marketing de influencers 2022 encontró que la mayoría de los especialistas en marketing (68 %) planeaba gastar más en marketing de influencers en 2022. De hecho, el 77 % compartió que dedicará un presupuesto específicamente al marketing de influencers.
Claramente, el marketing de influencers debe generar un alto ROI. ¿Por qué otra razón los especialistas en marketing estarían dispuestos a gastar más?
Nuestro informe también reveló que más del 90 % de los especialistas en marketing que participaron en nuestra encuesta afirmaron que creen que el marketing de influencers es una estrategia de marketing eficaz. Entonces, la mayoría de las marcas que lo incorporaron quedaron satisfechas con el resultado. Una de las razones por las que se sienten tan bien con el marketing de influencers es porque atrae a clientes de alta calidad y dos tercios sienten que en realidad atrae a mejores clientes que muchas otras formas de marketing.
En cuanto a los problemas sobre la seguridad de la marca y el fraude, dos de las preocupaciones más comunes con respecto al marketing de influencers, la mayoría de las empresas no estaban demasiado preocupadas de que un influencer pudiera afectar negativamente a su marca, mientras que menos empresas informaron haber sido víctimas del fraude de influencers. Quizás esto se deba en parte a que la mayoría no considera que sea demasiado difícil encontrar a los influencers apropiados para sus campañas.
Consejos e ideas para campañas de marketing de influencers de vacaciones
Esto es lo que pasa con las campañas de marketing navideñas: no es necesario que reinventes la rueda. En esta época del año, los compradores redescubren su amor por lo tradicional. Puede usar esto a su favor al crear calendarios de vacaciones de redes sociales para las próximas vacaciones. ¿Quizás darle una táctica familiar, como una competencia, una nueva cara, como la de un influyente popular? Para ayudarlo con su planificación, aquí hay algunos consejos prácticos e ideas para campañas.
1. Elige nano y micro influencers
Hemos escrito en varias ocasiones sobre el poder de trabajar con microinfluencers (influencers con entre 10.000 y 75.000 seguidores) frente a macroinfluencers. Independientemente de su tipo de marca o su tamaño, estos son los tipos de personas influyentes que pueden ofrecer excelentes tasas de participación y por mucho más barato.
Esto es lo que pasa con trabajar con microinfluencers… Como no son tan grandes (todavía), tienen una conexión más personal con su audiencia. Hoy en día, la autenticidad es uno de los motores y esta conexión personal les ayuda a mostrarse más sinceros.
La conclusión clave: preocúpate más por la tasa de participación que por la cantidad de seguidores.
Encontrar un microinfluencer adecuado para asociarse con su marca puede resultar más laborioso. Sin embargo, si utiliza una agencia de marketing de influencers (en la que nos centraremos más adelante en este artículo), esta es una de las desventajas de trabajar con microinfluencers de la que no tendrá que preocuparse.
El truco consiste en encontrar (nano y) microinfluencers que ya tengan un gran interés en tu nicho y compartan los valores de tu marca. Luego, una vez que haya encontrado algunos, asegúrese de mantener un tono de voz amigable y un resumen claro.
2. Crea un calendario de adviento online
Los calendarios de adviento no se limitan solo a chocolates pequeños. Desde GIF hasta ideas para regalos, participaciones en concursos y clips cómicos, hay varios tipos de contenido digital de tamaño bit que puede compartir a través de un calendario de adviento en línea. Lo que hace que esta sea una excelente estrategia para incorporar en su campaña de marketing de influencers en esta temporada navideña es que puede ayudar a impulsar el compromiso y el interés de la marca por más tiempo.
Puede, por ejemplo, obtener una cantidad de personas influyentes para promocionar uno de sus productos más vendidos cada dos días. Los otros días, puedes, por ejemplo, pedirles que compartan uno de sus consejos sobre productos. Y, de vez en cuando, también puede ser una buena idea ofrecer una recompensa en los días previos a Navidad.
Para ayudar a impulsar el reconocimiento y la visibilidad de la marca, también puede crear un hashtag de marca para usar con la publicación de cada día. Este hashtag puede ser una combinación del nombre de su marca y una palabra estrechamente relacionada con el evento en particular. Un hashtag de marca pegadizo no solo lo ayudará a aumentar la visibilidad, sino que también puede facilitar la generación de más entusiasmo por sus publicaciones, lo que posiblemente ayude a que se vuelva viral.
3. Pide a los influencers que creen su propia lista de deseos
En lugar de hacer que las personas influyentes compartan una idea de regalo genial de vez en cuando como parte de su calendario de adviento digital, puede pedirles que creen y compartan una lista de deseos completa con productos que les gustaría recibir para Acción de Gracias o Navidad. Esto no solo servirá como ideas de regalos para su público objetivo, sino también como un tipo de respaldo o prueba social de que su producto funciona.
4. Comparte un código promocional exclusivo
Los códigos promocionales son populares durante todo el año, pero especialmente durante las vacaciones, cuando su audiencia probablemente tendrá que comprar varios regalos a la vez y estará muy agradecido por el 20% de descuento. No solo puede ayudar a generar más ventas, sino que también facilita el seguimiento de la eficacia de su campaña de marketing de influencers. También es fácil para los influencers compartir códigos promocionales con sus seguidores. Pueden, por ejemplo, agregarlo en el enlace de su biografía o como título de una historia de Instagram.
También puede, por ejemplo, vincular un código de promoción a una participación automática en un concurso de vacaciones. Dependiendo de los detalles más finos, esta puede ser una estrategia de ganar-ganar para usted. Terminará obteniendo una venta adicional y una nueva dirección de correo electrónico para agregar a su lista de contactos. A tus clientes tampoco les importará. Pueden obtener un producto que han estado observando durante un tiempo a un precio reducido y tener la oportunidad de ganar un premio.
5. Organiza una venta previa
Con el comercio social y las compras en vivo cada vez más comunes, otra idea posible es asociarse con un influencer y realizar una venta previa de vacaciones. Esta estrategia puede ayudarlo a lograr algunas ventas anticipadas. También puede usarlo como una oportunidad para obtener más suscriptores de correo electrónico o seguidores en las redes sociales. De esta manera, cuando llegue el momento de lanzar sus otras grandes ideas de marketing para las fiestas, ya tendrá una audiencia cautiva más grande.
Cuando busque personas influyentes en las compras en vivo para asociarse, una de sus prioridades será asegurarse de que atraigan a su público objetivo. Una vez que haya identificado algunas posibilidades, vuelva a verificar que se sientan cómodos frente a la cámara. El hecho de que sean personas influyentes no significa que el video sea su medio de comunicación preferido. Luego, también está la cuestión logística de poder hacer llegar los productos reales al influencer a tiempo. Para que esto funcione, no puede confiar en las fotos del producto.
6. Lanzar un concurso
Si no le gusta la idea de recompensar a los clientes cuando compran un producto con una entrada automática a la competencia, puede usar otros criterios, como gustar y/o compartir la publicación de un influencer. Esta es una estrategia muy común por una razón y una excelente ruta a seguir si el compromiso y las vistas son más importantes para usted que las ventas.
6 agencias de marketing de influencers para tus campañas navideñas de influencers
Como los microinfluencers pueden ayudarte a llegar a una audiencia comprometida a un precio más económico, hemos decidido centrarnos en algunas de las principales agencias de marketing de influencers que trabajan específicamente con este tipo de influencers. Las siguientes cinco agencias han entregado resultados reales para varias industrias.
The Shelf sabe mucho sobre ventas y venta minorista, lo que los convierte en una excelente opción para lanzar una campaña navideña. Originalmente se lanzaron como una aplicación de alerta de ventas llamada “The Shopping Elf” antes de cambiar su nombre y cambiarlo para convertirse en un motor de descubrimiento de personas influyentes.
Su equipo de estrategas, creativos y analistas identifica a los mejores creadores en todos los principales canales de redes sociales utilizando su plataforma patentada. Una vez que hayan encontrado las coincidencias más adecuadas, pueden crear una campaña de influencers personalizada que atraerá a diferentes segmentos de su público objetivo.
Por ejemplo, en diciembre de 2021, firmaron un acuerdo de cinco cifras con una conocida marca de estilo de vida de tallas grandes para crear una campaña de influencers navideñas totalmente administrada con ellos. El objetivo de esta campaña era mantener la marca en primer plano, al mismo tiempo que aumentaba la visibilidad de uno de sus productos más populares. Dado que las mujeres negras y latinas constituyen un gran porcentaje del público objetivo de la marca, se aseguraron de que se destacara la diversidad. Además, como había incertidumbre sobre el inventario, se les ocurrió la solución inteligente de centrarse más en las tarjetas de regalo y las compras en línea.
Además de la moda, han trabajado con otras industrias, como la belleza, las telecomunicaciones e incluso la automoción y la construcción. Algunas de las marcas a las que han ayudado incluyen Lenox, Quinny y Famous Footwear.
Para personas influyentes: Si está buscando agencias que lo representen, haga clic aquí.
Lanzada en 2014, Viral Nation ha crecido significativamente tras superar los límites con determinación para convertirse en una de las principales agencias de marketing de influencers de la actualidad. Su lista exclusiva de influencers y creadores incluye desde nano y micro influencers de nicho hasta celebridades internacionales.
Se dan cuenta de que el marketing de influencers no ocurre en el vacío y también incluyen las redes sociales como uno de sus servicios principales. Desde la estrategia hasta la amplificación social y todo lo demás, ofrecen una amplia gama de servicios de medios pagados y de rendimiento para ayudarlo a maximizar su inversión en medios.
Una de sus historias de éxito es la campaña de marketing de influencers que crearon para ViewSonic, una empresa especializada en hardware de visualización. En el período previo a las vacaciones, lanzaron una campaña de marketing de influencers en YouTube para aumentar la conciencia y generar ventas para monitores y proyectores de juegos. El resultado: más de 10 millones de interacciones e ingresos para la marca. Esta campaña no solo captó la atención de su público objetivo, sino también los premios AVA Digital, donde recibió los máximos honores.
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Moburst comenzó centrándose en los dispositivos móviles, pero desde entonces ha ampliado su enfoque a otras áreas de servicio, una de las cuales es el marketing de influencers. Sus estrategas entienden el mundo de los influencers y han creado y ejecutado varias campañas de marketing de influencers muy exitosas.
Desde la creación del resumen hasta el informe, se encargarán de todo. Y, cuando se trata de informes, solo les interesan los resultados cuantificables. Las ventas y las instalaciones de aplicaciones son lo que más les importa.
Utilizando los datos de la audiencia y el desempeño anterior, lo conectarán con el influencer y creador adecuado para su marca y su producto. Tienen personas influyentes en cada categoría de productos, por lo que encontrará una combinación.
Para ayudar a agilizar aún más el proceso creativo, también reutilizarán el contenido que ha creado el influencer. Esto significa que obtendrá varios otros activos digitales, lo que ayudará a mantener bajos los costos.
Como sus raíces se encuentran en los dispositivos móviles, son una excelente opción si tiene una aplicación que necesita sacar antes de Navidad. Han ayudado a sus clientes a ahorrar en el costo por instalación, aumentar las descargas orgánicas y aumentar el ROI. Además, no necesariamente necesitan mucho tiempo.
Por ejemplo, han ayudado a BAZZ Smart Home a reducir significativamente la brecha entre las instalaciones de aplicaciones y los usuarios activos en menos de un mes. Por lo tanto, si dejó su campaña de marketing navideña para el último minuto, es posible que aún pueda obtener excelentes resultados.
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Si su público objetivo está mayormente activo en TikTok, Instagram y YouTube, puede consultar The Influencer Marketing Factory. No solo cuentan con la confianza de grandes marcas como Dunkin’, Pentel, Universal Music Group y muchas otras compañías de DTC y marcas Fortune 100, sino que también han aparecido en varias publicaciones líderes como Forbes y Business Insider.
Como agencia de marketing de influencers de servicio completo, pueden ayudar con todos los aspectos de la creación y ejecución de una campaña. Incluidos en sus servicios están la búsqueda de personas influyentes, la contratación, la gestión de contenido, los informes y el análisis. Si no está seguro de quién es su público objetivo, también pueden ayudarlo a identificarlo y crear pautas para el contenido para que los activos digitales sean relevantes y auténticos.
Por ejemplo, cuando FOREO se acercó a ellos para ejecutar su campaña navideña en TikTok, lograron hacer crecer su cuenta de TikTok en casi un 80 %. Además de atraer a más seguidores, también ayudaron a aumentar la participación al generar más de 300 000 visitas a TikTok y casi 200 000 me gusta. Hicieron esto asociándose con siete creadores de TikTok. Estos influencers crearon contenido atractivo y de alta calidad para cada día de la semana y regalaron un producto FOREO cada día durante la duración de la campaña.
¿Suena como una estrategia sobre la que leyó recientemente? Mira, funciona.
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NeoReach permite a los influencers de las redes sociales convertir sus redes en empresas lucrativas. La agencia colabora con empresas Fortune 500, las principales agencias de publicidad, empresas de medios, sellos discográficos y nuevas empresas de rápido crecimiento. Facilita la búsqueda, la gestión y el seguimiento de personas influyentes mediante el uso de datos de nivel empresarial. Esto permite una forma más sencilla de crear asociaciones con personas influyentes y ejecutar campañas exitosas a escala.
Décadas de desarrollo de soluciones han permitido que NeoReach establezca fuertes conexiones directas con personas influyentes, personalidades, blogueros y creadores. Con su experiencia respaldada por datos en datos demográficos clave y KPI, la agencia garantiza no solo el ajuste correcto sino también la asociación ideal.
Cuando se trata de gestión de campañas, NeoReach tiene la mayor experiencia en la creación de campañas virales que generan conversiones en las redes sociales. El equipo de NeoReach entreteje el mensaje de marca principal de su cliente en todo lo que produce. Se asocian con talentos para crear material auténtico basado en historias que resuena y vive más allá de la campaña. El equipo de NeoReach también crea puntos de contacto clave de distribución y marketing estratégico que son mejores para el conocimiento de la marca y las ventas.
Si planea lanzar un nuevo producto durante las vacaciones, NeoReach tiene las habilidades y los servicios que necesita. Por ejemplo, Casper, una empresa de colchones, necesitaba la ayuda de NeoReach para generar conversiones y aumentar el reconocimiento de la marca entre el público más joven. Ayudaron a Casper a obtener visibilidad de consumidores específicos como “el colchón favorito de Internet” en YouTube.
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Si está convencido del poder de trabajar con microinfluencers, puede consultar inBeat Agency, una agencia de microinfluencers impulsada por el rendimiento que combina marketing de influencers con medios pagos. Puede que se centren en trabajar con microinfluencers, pero se han ganado la confianza de algunas de las principales marcas, como Nissan, Disney y New Balance.
Su equipo lo ayudará a decidir una estrategia, elegir a los microinfluencers adecuados y crear contenido de alta calidad (incluido UGC). Para asegurarse de obtener los mejores resultados, amplificarán el contenido de los influencers de mayor rendimiento y utilizarán múltiples canales.
Si tiene una nueva línea de productos que desea lanzar esta temporada festiva, tienen experiencia en generar conciencia sobre nuevas gamas de productos. Por ejemplo, ayudaron a Soylent, un productor de alimentos y bebidas de origen vegetal, a distribuir sus nuevas gamas de productos mediante la creación y distribución de contenido específico de nicho. El resultado: más de 5 millones de impresiones y docenas de activos de contenido reutilizables.
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Envolviendo las cosas
La temporada de Navidad es un momento para relajarse y pasarla con amigos y familiares. Sin embargo, si eres vendedor o dueño de un negocio, también es uno de los momentos más ocupados durante el año. Gran parte de los objetivos del año dependen de las ventas generadas durante estas últimas semanas.
Para ayudarlo a alcanzar sus objetivos y crear algo de tiempo “libre”, ¿por qué no adoptar el marketing de influencers? Ha demostrado ser una estrategia efectiva una y otra vez. Además, de esa manera puedes dejar la creación de contenido a otra persona. Aún mejor, deja todo el trabajo a una agencia de marketing de influencers. Desde encontrar el influencer adecuado hasta la clasificación de contratos y pautas de creación de contenido para medir los resultados, de eso se trata.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el significado de influencer en marketing?
El marketing de influencers es un tipo de marketing que gira en torno a marcas e influencers que trabajan juntos para promocionar productos y servicios en un mercado más amplio. Los influencers son líderes de opinión en su nicho y aparecen como expertos confiables.
¿Cuál es un ejemplo de marketing de influencers?
Un ejemplo destacado de marketing de influencers incluye a Tom’s of Maine, que quería aumentar el conocimiento de su marca entre los compradores preocupados por la salud. La marca trabajó para animar a otros a probar sus productos con énfasis en micro-influencers.
¿Qué marketing de influencers es mejor?
El software de marketing de influencers más poderoso incluye:
- Sonrisa
- Creador.co
- Upfluence
- LTK
- Aspirar
- Agencia de marketing de influencers
- Influsoft
¿Cuáles son los 4 tipos de influencers?
Los 4 tipos clave de personas influyentes, por número de seguidores, incluyen:
- Nano influencers (1K–10K seguidores)
- Microinfluencers (10K–100K seguidores)
- Macroinfluencers (100 000–1 millón de seguidores)
- Mega o famosos influencers (más de 1 millón de seguidores)
