Estás leyendo la publicación: Ideas y tácticas de contenido de marketing en la parte inferior del embudo para finalizar las conversiones de marca
El proceso de convertir un cliente potencial en un cliente a menudo se denomina embudo de marketing.
Este embudo representa las diferentes etapas por las que pasará un prospecto desde que escuchó por primera vez acerca de su marca hasta que hizo la conversión final a cliente.
Al brindar a sus clientes potenciales el contenido correcto en los momentos correctos de su viaje del compradorpuede ayudar a guiarlos a través del embudo y aumentar sus conversiones totales.
Pero, ¿por qué la parte inferior del embudo requiere una dedicación especial cuando no es una etapa de generación de leads para los clientes?
¿Qué tácticas son más útiles al planificar sus estrategias de fondo de embudo y por qué es importante invertir en la parte inferior de su embudo de marketing?
En este artículo, responderemos esas preguntas y le proporcionaremos los mejores formatos de contenido para impulsar esa importante conversión final a un cliente en sus estrategias de marketing.
¿Qué es el marketing de fondo de embudo?
El marketing de fondo del embudo es el paso final en el embudo de marketing. El embudo de marketing se puede dividir en tres etapas:
Parte superior del embudo
La etapa de conocimiento del viaje del comprador, donde sus audiencias se dan cuenta de su marca y de lo que puede ofrecerles.
medio del embudo
La etapa de consideración del viaje del comprador, donde sus audiencias comienzan a aprender más sobre su marca y lo que lo diferencia de sus competidores.
Fondo de embudo
La etapa de decisión del viaje del comprador, donde sus audiencias toman sus decisiones finales antes de elegir de qué marca se convertirán en clientes y de qué comprarán.
Cada etapa del embudo de marketing juega un papel clave en el proceso de convertir un nuevo cliente potencial en un cliente leal.
La etapa final, la parte inferior de su embudo, también es la más estrecha. Los que ya han decidido no comprarte han salido del funnel, por lo que solo quedan unos cuantos leads altamente cualificados que están cerca de su decisión final.
Nutrir esos clientes potenciales y ayudarlos a realizar la conversión final en un cliente es clave para el éxito del marketing en la parte inferior del embudo.
Sin embargo, existen desafíos a los que se enfrentará a medida que el público en esta etapa desee contenido específico y detallado que pueda abordar sus preguntas e inquietudes finales sobre su marca.
Si su estrategia de marketing de fondo de embudo no está optimizada, puede perder esas audiencias altamente calificadas justo antes de que tomen una decisión final.
Deberá ser consciente de los problemas, estar centrado en las soluciones y estar disponible para llevar a sus clientes potenciales a la conversión final.
La importancia de invertir en el embudo inferior
Como etapa final antes de tomar una decisión de compra, la parte inferior de su embudo de marketing requiere una planificación detallada para convertir sus clientes potenciales en clientes.
Es la última oportunidad que tiene para dejar una última impresión en sus prospectos. antes de que tomen una decisión.
Está luchando fuertemente contra sus competidores para obtener la venta y, a menudo, no tiene mucho tiempo para convencerlos de que se conviertan.
Sus esfuerzos en el embudo inferior también tienen un efecto importante en las dos primeras etapas del embudo de marketing. Si no puede cerrar el trato al final del embudo, puede hacer que sus esfuerzos anteriores se sientan como si no sirvieran para nada.
Eso puede disminuir su ROI en las actividades de la parte superior y media del embudo, bajar la moral de su equipo y dificultar que se concentre en las estrategias de generación de prospectos.
Por qué importa la parte inferior del embudo
Cuando puede tener éxito en las tácticas de marketing de la parte inferior del embudo, puede crear una estrategia refinada de crianza de clientes potenciales que toma nuevos clientes potenciales a través del viaje del comprador y los convierte en clientes leales para su marca.
El marketing de fondo del embudo se parece mucho más a las ventas que a las otras partes del embudo de marketing.
Esta es la etapa en la que puedes dar empujones para tomar una decisión.ofrezca ofertas por tiempo limitado y acceda a los detalles específicos de los productos y servicios de su marca.
Las tácticas exitosas de marketing en la parte inferior del embudo serán el impulso final que las audiencias necesitan para convertirse en clientes.
Cuando se combina con estrategias de marketing exitosas en la mitad del embudo y en la parte superior del embudo, no tiene por qué ser demasiado difícil hacer que el argumento final vaya a su favor.
5 tácticas de fondo de embudo para aumentar las conversiones
Ahora que comprende por qué las estrategias de marketing de la parte inferior del embudo que crea son importantes para los objetivos de su marca, echemos un vistazo a algunas de las tácticas que puede usar para aumentar las conversiones y cerrar el trato en sus esfuerzos de marketing en la etapa de decisión.
1. Proporcione comparaciones detalladas de productos
Si bien resaltar los aspectos negativos de su competencia en las primeras etapas de su embudo de marketing puede parecer agresivo e inútil, la etapa de decisión final es un momento perfecto para brindar a sus clientes potenciales algunas comparaciones detalladas de productos o servicios.
Las palabras clave “” o “” son excelentes para SEO, por lo que puede ayudar a obtener tráfico orgánico que se preocupa por cómo se enfrenta a la competencia.
Sin embargo, querrá asegurarse de no crear una página de intimidación que se lea negativamente para el público.
En su lugar, concéntrese en lo que hace que su marca, productos y servicios sean excelentes y cómo las cosas que haces te hacen destacar.
2. Ofrezca códigos promocionales o descuentos especiales
A veces, los clientes potenciales necesitan un poco de ayuda adicional antes de tomar la decisión de convertirse en clientes.
Ofrecer un código de promoción o un descuento especial puede incentivar a su público a convertirse en cliente y animarlos a tomar una decisión final a su favor.
Ya sea un descuento de una sola vez o un código de promoción que no caducapuede estar seguro de que ofrecer incentivos para ahorrar dinero a los clientes funciona.
Y, si su producto luego cumple con las promesas, puede recuperar a ese cliente como un cliente que regresa al precio completo más adelante.
3. Entregar los prospectos a los miembros del equipo de ventas
Su marketing de fondo de embudo es un excelente lugar para mejorar sus transferencias y comunicaciones de marketing y ventas.
Si tiene un cliente potencial que se acerca al final de su recorrido por el embudo de marketing pero tiene preguntas o inquietudes específicas que desea continuar abordando, podría ser el momento de ponerlo en contacto con un vendedor.
Su equipo de ventas puede ofrecer atención personalizada a un cliente potencial y responder consultas e inquietudes específicas que puedan tener sin necesidad de hacer un blog completo o una infografía para abordar el problema.
También ayuda a crear una mejor cooperación y una transición fluida entre su personal interno de ventas y marketing.
4. Proporcione casos de uso detallados y testimonios para sus audiencias
Cuando un cliente potencial se acerca al final del viaje de su comprador, se enfrenta a la difícil decisión de hacer una elección de compra.
Ya sea que sus productos o servicios sean caros o estén por debajo del rango de precios, sigue siendo un compromiso monetario por parte de un cliente.
Eso puede complicar las cosas para sus clientes potenciales, especialmente si son nuevos en sus soluciones.
Los estudios de casos le permiten brindar un caso de uso detallado de cómo sus productos o servicios mejoraron la vida de un cliente anterior o proporcionaron una solución a sus puntos débiles.
Ayuda a sus nuevos clientes potenciales a imaginarse en los zapatos del cliente anterior y visualizar cómo la solución de su marca puede ayudarlos a abordar sus propios problemas e inquietudes.
Además de los casos de uso, también puede brindar testimonios a sus audiencias que muestren exactamente lo que las personas que le han comprado piensan sobre su marca.
La combinación de un estudio de caso poderoso con el testimonio de un cliente puede ser el empujón final que un cliente potencial necesita para tomar una decisión de compra.
5. Cree una poderosa página de precios
Su página de precios es una herramienta de conversión clave que puede afectar sus esfuerzos de marketing en la parte inferior del embudo.
Una página de precios ayuda a sus audiencias a ver exactamente lo que obtienen cuando pagan por tu marca.
Esto les ayuda a comprender cómo presupuestar sus productos o servicios y les brinda tranquilidad sobre lo que recibirán a cambio del pago.
Querrá que su página de precios sea fácil de entender y, al mismo tiempo, sea honesto y veraz sobre los precios.
También querrá tener una llamada a la acción clara, ya que la página de precios puede ser lo último que vea un cliente potencial antes de hacer su llamada final.
Ideas de contenido de fondo de embudo
Ahora que conoce las tácticas que pueden ayudarlo a mejorar sus esfuerzos en la parte inferior del embudo, puede planificar sus estrategias con más efectividad.
Pero también necesitará los formatos de contenido correctos. Aquí hay una lista de algunas de las mejores ideas y formatos de contenido para estrategias de marketing de fondo de embudo:
- Estudios de caso
- Páginas de comparación de productos y servicios
- Testimonios
- seminarios web
- Vídeos detallados
- demostraciones de productos
- Pruebas gratis
- Códigos promocionales y descuentos.
- anuncios pagados
- Página de precios
Envolver
Las tácticas de marketing de la parte inferior del embudo que emplea son el paso final para impulsar un cliente potencial a través del embudo para convertirse en un cliente leal de su marca.
Al dedicar el tiempo necesario para crear piezas de contenido de alto valor, puede maximizar sus oportunidades de conversión y optimizar su proceso de embudo de marketing.
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