Inbound Marketing y SEO: cuál es mejor y cómo funcionan juntos

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Si trabajas en marketing, sabes que el Inbound marketing y el SEO (optimización de motores de búsqueda) pueden ayudarte a impulsar tu negocio y hacer crecer tu marca.

Pero te estarás preguntando: ¿es uno mejor que el otro?

Y más importante: ¿Pueden ambas áreas de especialización trabajar juntas para lograr el mayor impacto?

Eso es exactamente lo que responderemos en este artículo sobre SEO e inbound marketing. Se divide en las siguientes secciones, por lo que es fácil para usted encontrar la información que está buscando:

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¿Qué es el marketing entrante?

El inbound marketing es un método para atraer clientes mediante la creación de contenido valioso y adaptado a ellos.

El punto es generar oportunidades sin tener que interrumpir al usuario.

Desglosado de manera simple, el inbound marketing tiene cuatro etapas. Estos incluyen lo siguiente:

  1. Atrae a los visitantes a tu sitio web con contenido que les ayude a obtener respuestas a las preguntas que tienen mientras hacen su propia investigación.
  2. Conviértalos en clientes potenciales mientras analizan sus problemas revisando su contenido para obtener más información.
  3. Aproveche la confianza que crea con el cliente apoyándolo a él y a su proceso de toma de decisiones.
  4. Convierta a los nuevos clientes en defensores que promuevan su marca.

Existen diferentes tipos de contenido de marketing entrante que puede utilizar.

Algunas formas comunes de contenido de marketing entrante incluyen boletines, seminarios web, marketing en redes sociales, libros electrónicos, podcasts y otros.

¿Qué es SEO?

SEO es una abreviatura que significa optimización de motores de búsqueda.

Esta es una práctica importante que aumenta la calidad y cantidad del tráfico que llega a su sitio web al hacer que su contenido sea más fácil de encontrar para aquellos que lo buscan.

La optimización de motores de búsqueda incluye varios pasos, tales como:

  • Realizar una investigación de palabras clave para ver qué buscan las personas.
  • Ajustar y alinear las palabras clave de su sitio web para que coincidan con esos temas.
  • Uso de palabras clave para optimizar cada página de su sitio web.
  • Centrándose en crear contenido que también esté optimizado para las palabras clave elegidas.
  • Adaptar, mejorar y monitorear el sitio web para ver cómo cambia su rendimiento con el tiempo.

Si bien existen diferentes métodos de uso de SEO para atraer visitantes a su sitio web, el objetivo es crear contenido estructurado que genere clientes potenciales y oportunidades de calidad.

Desea saber que el contenido que crea llega a las personas adecuadas y, para hacerlo, debe asegurarse de que el algoritmo de Google identifique el propósito de su contenido y lo sugiera a los usuarios correctos.

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¿Qué tiene que ver SERP con SEO?

SERP significa página de resultados del motor de búsqueda. Desea clasificarse lo más alto posible en los SERP, porque cuanto más alto se clasifique, es probable que obtenga más tráfico su sitio web.

Las páginas de resultados del motor de búsqueda son las páginas que aparecen cuando alguien ingresa una búsqueda en Google u otro motor de búsqueda.

Por ejemplo, si escribe “Pandas”, puede recibir varios sitios web que contienen información sobre la biblioteca de análisis de datos de Python, el animal o, en algunos casos, PANDAS, la condición médica.

¿Qué determina los sitios web que surgen? En gran medida, las técnicas de SEO de los sitios web.

Es probable que las páginas con una excelente optimización de palabras clave y buen contenido obtengan una clasificación más alta y lleguen a más usuarios. Sin embargo, también se sugieren páginas según el historial de navegación del usuario, la configuración social y la ubicación física.

Es posible tener dos SERP que parezcan idénticos, pero que tengan algunas variaciones en los resultados.

Para el ejemplo anterior, por ejemplo, alguien que investiga osos panda puede recibir más contenido con el animal que un proveedor médico que investiga sobre PANDAS. ¿Por qué? Google y otros motores de búsqueda intentan adaptar los resultados a sus usuarios.

Puede esperar que las páginas de resultados de los motores de búsqueda estén en un estado de cambio constante a medida que Bing, Google y otros proveedores de motores de búsqueda modifican sus algoritmos. Su objetivo es proporcionar el contenido que sus usuarios quieren, para que tengan una experiencia más intuitiva.

Para ti, eso significa que tu SEO debe ser conciso.

Debe optimizarse para incluir palabras clave que muestren la intención de su contenido. Se pueden usar múltiples cadenas de palabras clave y combinaciones para maximizar la visibilidad y asegurarse de que su sitio web se muestre frente a los usuarios correctos.

¿Cuál es la diferencia entre resultados orgánicos y pagos?

Los SERP suelen tener resultados tanto orgánicos como de pago. resultados organicos son lo que estás buscando. Estos son los resultados que surgen como resultado de la optimización de motores de búsqueda.

Los resultados pagados aparecen porque un anunciante pagó a Google u otro proveedor de motores de búsqueda para publicarlos. Estos, en el pasado, generalmente aparecían como anuncios basados ​​en texto.

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Hoy en día, vienen en muchas formas y pueden incluir enlaces que se parecen a cualquier otro resultado de búsqueda.

¿Necesitas usar SEO?

Si quieres que tu sitio web sea visto, el SEO es crucial. El SEO es lo que hace que su sitio web sea visible. Es lo que atrae tráfico a su sitio web y se asegura de que los usuarios accedan a su página de destino.

Un buen SEO crea más oportunidades para ti. Con el SEO adecuado, tiene la oportunidad de convertir a cientos, si no miles o más personas, en clientes de su negocio.

Si elige no usar SEO, es probable que vea una caída en las clasificaciones y resultados de búsqueda.

Su promedio diario o mensual de visitantes probablemente disminuirá y su sitio web tendrá menos visibilidad en línea. Afortunadamente, puede implementar SEO en cualquier momento para comenzar a aumentar su visibilidad nuevamente.

Inbound Marketing y SEO: las diferencias explicadas

Hay algunos elementos superpuestos del inbound marketing y el SEO.

En pocas palabras, el marketing entrante genera clientes potenciales a través del contenido de su sitio web, y el SEO ayuda a impulsar esa estrategia al asegurarse de que el contenido llegue al usuario correcto cuando lo está buscando.

El SEO es, técnicamente, un aspecto del inbound marketing.

Es importante tener un sitio web optimizado para SEO, porque tener las palabras clave y el contenido correctos para atraer clientes es importante.

Sin embargo, sin el marketing entrante, los clientes pueden ingresar al sitio web y rebotar sin realizar una compra o profundizar. Ahí es donde entra el marketing entrante.

Las estrategias de marketing entrante se basan en la visibilidad del sitio web. y tomar medidas para fomentar las conversiones.

En las estrategias de inbound marketing, el SEO suele formar parte de la primera etapa, que es la de atraer al cliente.

A partir de ahí, el resto de la estrategia se centra en convertir al cliente, realizar una venta y fidelizarlo mediante venta cruzada, contenidos de interés, nuevas llamadas a la acción u otras técnicas.

¿Cómo pueden trabajar juntos el SEO y el Inbound Marketing?

Piense en el SEO como una función de un proceso de marketing entrante mucho más grande.

La primera etapa del inbound marketing generalmente usa SEO para mostrar contenido a los usuarios.

Los blogs, publicaciones en redes sociales, SEM, podcasts y otros contenidos se optimizan con palabras clave para asegurarse de que cuando un usuario busque el tema, aparezca su sitio web.

Existen múltiples tácticas que puede utilizar para lograr una posición superior en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Algunos incluyen:

  • Creación de URL optimizadas.
  • Optimización del SEO de tu sitio web.
  • Márketing de contenidos.
  • Construcción de enlaces entre su sitio y otros sitios web de alto rango.
  • Creación de títulos, descripciones y titulares interesantes.
  • Investigación de palabras clave.
  • Selección de palabras clave.
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Un buen SEO atrae visitantes, pero el SEO no necesariamente convierte esos clientes potenciales en ventas o clientes habituales.

El inbound marketing tiene que avanzar y trabajar para convertir la venta con formularios que rellenan los clientes potenciales, landing pages con información interesante o llamadas a la acción.

Realizar una venta, el tercer paso del inbound marketing, requiere la conversión de clientes potenciales. Esto podría suceder con correos electrónicos repetidos o diferentes tipos de flujos de trabajo que llevan al cliente a interactuar con su empresa de la manera que desea.

Finalmente, después de una compra o una vez que el usuario ha completado una tarea de la manera que desea, se enfoca en la lealtad.

Continuar publicando contenido optimizado, actualizaciones interesantes o ventas cruzadas pueden ser buenas técnicas para fomentar la lealtad a su marca.

Los boletines regulares, correos electrónicos, llamadas, mensajes de texto y otros contenidos también podrían aumentar retención de clientes e incluso anímelos a defender su marca.

Envolver

El uso conjunto de inbound marketing y SEO es una buena manera de mejorar la cantidad de visitas a un sitio web y alentar a los usuarios a realizar una compra o interactuar con el sitio web durante esa visita.

El marketing entrante también incluye tácticas de seguimiento para fomentar la lealtad a su marca.

En Rock Content, queremos ayudarte a aprovechar al máximo tu sitio web y mejorar el reconocimiento de tu marca.

¿Quieres aprender más? Consulta este artículo sobre la Tendencias SEO de 2022 que pueden ayudarte a mejorar la visibilidad y los resultados de tu página.