Estás leyendo la publicación: Informe de marca de noviembre de 2022: $ 607,157
¡Bienvenido a la edición de noviembre de 2022 del Brand Report! Cada mes, desglosaremos nuestros ingresos mensuales para que pueda ver qué funciona y qué no.
Últimos 12 meses: $8,734,283
Nuestros ingresos de noviembre fueron de $607 157, una vez más, muy por debajo de los ingresos de octubre de $641 927, incluso con Black Friday y Cyber Monday. Casi todas nuestras marcas están, para bien o para mal, relativamente aisladas de la fiebre de BFCM excepto Wild Baby debido al hecho de que los productos son de temporada de verano.
En general, esta es mi evaluación de cómo fueron el Black Friday y el Cyber Monday este año en relación con otros años (incluida la venta del Black Friday de EcomCrew): las ventas disminuyeron ligeramente en comparación con otros años, aunque no fue la caída gigantesca que predije. Escuché que algunas empresas informan ventas gigantescas para el Black Friday, lo que sospecho que podría significar que hicieron grandes descuentos (gracias al excedente de inventario) o que fueron excepciones a la norma. Descubriremos cómo les fue realmente a las vacaciones este año cuando los principales minoristas públicos comiencen a publicar sus resultados del cuarto trimestre en unas pocas semanas.
En qué trabajamos este mes
- Continuar trabajando en la creación de más videos y fotos UGC. Continuamos duplicando la adquisición de una sólida biblioteca de UGC para 2023 con JoinBrands. Organizaremos un seminario web gratuito el miércoles 14 de diciembre de 2022, donde le mostraremos cómo usamos este UGC en nuestros listados, cuánto pagamos y para qué tipo de productos funciona bien. (JoinBrands también tiene una sorpresa especial para nuestros asistentes).
- Reunión de Las Vegas. Volé a Las Vegas por un par de noches para reunirme con Mike y hacer un poco de planificación para 2023 para las cosas que hacemos juntos. Menos la terrible gripe que cogí en el camino, los dos días fueron productivos y nos permitieron abordar algunas de las principales preocupaciones y prioridades para 2023.
Victorias para este mes
- Guía de estilo de la nueva marca completada. Como he hablado en los últimos meses, he estado trabajando con una agencia (y también un buen amigo) en una actualización de marca para una de mis marcas. La nueva guía de estilo ya está completa y, como se esperaba, la agencia se salió del parque con la marca. Nuestros dos diseñadores gráficos ahora han pasado la mayor parte del mes implementando esta nueva marca en nuestras próximas series de producción.
- Mejora de las condiciones de pago con un importante proveedor. Trabajé con un proveedor para mejorar nuestras condiciones de pago de 2023, pasando del 50 % al envío y 50 % 30 días después al 50 % al envío y 50 % 60 días después. Es beneficioso para todos porque sin él, habríamos ralentizado un poco nuestro crecimiento en 2023 debido al aumento del costo del capital (ver más abajo). Es probable que muchos proveedores chinos estén hambrientos de pedidos en 2023, y sospecho que muchos proveedores estarán abiertos a una financiación creativa.
Pérdidas para este mes
- Demasiado inventario. Muchas de nuestras marcas se enfrentan a los mismos peligros que sufren muchos minoristas en este momento: tenemos un exceso de existencias. Comparé el inventario total disponible este año con el año pasado y estamos en 3x esta vez el año pasado. Parte de esto se justifica por el hecho de que hemos crecido un poco en ese tiempo, pero como mínimo, probablemente tengamos el doble de inventario disponible del que necesitamos.
- Aumento de las tasas de interés. Directamente relacionado con lo anterior, el aumento de las tasas de interés está teniendo un impacto significativo en el resultado final. Considere que las tasas de interés son más o menos el doble por esta época el año pasado. Además, considere que estamos esencialmente dos veces más apalancados que el año pasado. Básicamente, significa que los costos de financiamiento son casi 4 veces más altos que el año pasado. El lado positivo es que el interés siempre es un complemento en cualquier venta potencial, pero aun así puede crear una crisis de flujo de efectivo si no se mantiene bajo control.
