Estás leyendo la publicación: InMail: Linkedin comparte mejores prácticas para ayudar a maximizar las tasas de respuesta
Si ha utilizado InMail de Linkedin para enviar mensajes patrocinados a su audiencia, probablemente se haya hecho algunas preguntas sobre la mejor manera de crear su texto.
Sabiendo que muchos usuarios están preocupados por eso, Linkedin lanzó recientemente un estudio realizado por Lavender sobre las mejores prácticas para ayudar a aumentar los resultados de esta estrategia.
La empresa reunió datos de 28,3 millones de mensajes para llegar a grandes consejos prácticos que pueden cambiar su juego en Linkedin. A continuación, compartiré las principales ideas y cómo ponerlas en práctica para optimizar sus esfuerzos. Al final del artículo, daré una declaración final que creo que resume todos los consejos.
¿Cuál es la diferencia entre InMail y marketing por correo electrónico?
En primer lugar, es importante señalar que un mensaje patrocinado en InMail de Linkedin, ahora llamado Mensajería patrocinaday el marketing por correo electrónico tienen algunas similitudes, pero no necesariamente comparten las mismas mejores prácticas.
Con el correo electrónico, los mensajes enviados van a la bandeja de entrada (cuando no van a spam) y el usuario casi se siente obligado a abrirlo (al menos yo lo siento así), ya que nuestra bandeja de entrada de correo electrónico es prácticamente una lista de tareas pendientes. En LinkedIn, InMail va al cuadro de mensajes del usuario, que no ve la herramienta como una forma de mantenerse en contacto con otras personas en el mercado.
5 prácticas recomendadas para la mensajería InMail de LinkedIn
Ahora, pongámonos manos a la obra: ¿Cómo construir su mensaje patrocinado para obtener más respuestas y no ser ignorado en LinkedIn? La mayoría de los consejos tienen más que ver con la forma en que escribes el contenido, por lo que tener buenos conocimientos de redacción puede ser una gran ventaja.
1) Escribe mensajes cortos
Así es, en InMail de Linkedin, mensajes más objetivos obtienen más respuestas. Solo eche un vistazo a la tabla a continuación. Según la investigación, los mensajes con 25-50 palabras obtienen un 65% más de respuestas, aunque la herramienta permite escribir 1900 caracteres.
Así que ya sabes, ¡menos es más!
2) Evita el lenguaje complejo
Este consejo también funciona para otros tipos de contenido y marca una gran diferencia en InMail. Evite las palabras elaboradas y recuerde que el usuario no debe hacer ningún esfuerzo por comprender lo que quiere decir.
Por lo tanto, evitar la jerga y ser minimalista. Tenga en cuenta que cualquier persona que lea el mensaje debe comprender lo que desea transmitir de inmediato. Solo recuerda que esta conclusión tiene que ver con la claridad del texto y fue extraída de la investigación, que tuvo en cuenta la cantidad de sílabas, oraciones y párrafos en los mensajes analizados.
Fuente: LinkedIn
3) Incluir personalización
Al igual que con el correo electrónico, cuanto más personal consigas ser, más atención prestará tu audiencia. Pero, ¿cómo haces esto en un mensaje patrocinado, enviado a múltiples usuarios?
La respuesta es la segmentación.. Anúnciate por segmentos, definiendo los atributos del público al que quieres llegar. Me refiero a los criterios de orientación configurados al crear su anuncio, como el puesto, el sector o las habilidades. Así, puedes escribir un texto dirigido a profesionales de una industria específica, por ejemplo, y ser más asertivo.
4) Dar preferencia a la voz pasiva
Este es curioso, pero parece funcionar. Abandona el tono informativo, repleto de información y datos, y piensa en tu audiencia. ¿Que necesitan? Como puedes ayudarlos?
Muestre que está interesado en saber cómo puede ser útil en este momento, haga suposiciones sobre el dolor de su audiencia y no sea pretencioso. Así, el usuario estará más tentado a responder y tu mensaje se vuelve más atractivo para iniciar una conversación.
Fuente: LinkedIn
Bonificación: ¡manténgase interesado!
Finalmente, un consejo en caso de que su mensaje obtenga una respuesta: hacer más preguntas. Trate de entender más sobre la persona con la que está hablando y agregue aún más personalización para continuar la conversación. Como puede ver en el cuadro a continuación, hacer preguntas aumenta sus posibilidades de obtener respuestas.
Fuente: LinkedIn
La gente quiere ser escuchada
Si se detiene a pensar en ello, estas mejores prácticas de esta investigación tienen mucho sentido. Después de todo, vivimos en una época en la que las personas son bombardeadas con información. Es por eso no tienen tiempo que perder y, al mismo tiempo, quieren ser escuchados.
resumiendo, la clave para aumentar su tasa de respuesta en InMail de LinkedIn parece ser combinar un mensaje objetivo y fácil de entender con personalización y enfoque en su audiencia.
Teniendo en cuenta que LinkedIn quiere separar el spam de la bandeja de entradaes importante pensar en optimizar sus mensajes patrocinados lo antes posible.
¡Prueba a poner en práctica estas recomendaciones y avísame si te funcionó!
