Estás leyendo la publicación: Insignias de Amazon y cómo obtenerlas
Ganar una insignia ingeniosa de Amazon (o en el caso de las promociones, hacer una tú mismo) es una forma sólida de darle vida a tus listados.
Aunque las insignias están hechas pensando en los clientes, especialmente para que puedan hacer compras mejor informadas, pueden ayudar a aumentar su tasa de conversión o, al menos, darle algunos dulces derechos de fanfarronear.
Este artículo analizará las diferentes insignias de Amazon y cómo puede aprovecharlas como vendedor de comercio electrónico.
Aquí hay una vista rápida de algunas insignias que están en juego.
| Cómo y dónde aparece | Insignia naranja que aparece en los resultados de búsqueda y junto a la categoría en la página del producto | Insignia negra que aparece en la página de resultados de búsqueda y junto a la palabra clave en la página del producto | Insignia naranja con ; Aparece en el mismo lugar que Best Seller | Insignia verde/naranja que aparece justo debajo del precio normal en la página de detalles del producto |
| Cómo conseguirlo | Tener el producto más vendido en una determinada categoría. | Tener la lista de mejor rendimiento para una palabra clave en particular | Tener el producto más vendido en una categoría específica; Solo disponible durante los primeros 90 días después de lanzar su listado | Ejecute una promoción o descuento desde su interfaz de publicidad en Seller Central |
La insignia de mejor vendedor de Amazon
La insignia de Best Seller es la insignia de Amazon más buscada de todas. Tiene beneficios casi instantáneos, pero también es el más difícil de ganar.
Esta codiciada cinta naranja aparece en:
- La esquina superior izquierda de la imagen de un producto en una página de resultados de búsqueda; o
- Justo debajo de las calificaciones de estrellas y al lado de la categoría en la página del producto.
La insignia de Best Seller se otorga al artículo de venta más rápida en una determinada categoría.
Como sugiere el nombre, la insignia de Best Seller se otorga al producto más vendido en una categoría o subcategoría en particular. Amazon enumera hasta 100 Best Sellers para cualquier categoría específica.
Naturalmente, los elementos con esta insignia aparecen primero cuando alguien navega por una determinada categoría, por ejemplo, .
Quienquiera que tenga la insignia cambia con bastante frecuencia, y la última vez que lo comprobamos, no se le notificará cuando uno de sus listados tenga esta insignia actualmente.
En cualquier caso, apuntar a esta cinta naranja aumentará la visibilidad de su producto, ya que los clientes verán los productos más vendidos antes que nada.
¿Cómo gano la insignia de Mejor Vendedor?
La velocidad de ventas es el nombre del juego para la insignia de Mejor Vendedor.
La clasificación de los más vendidos se actualiza cada hora para reflejar los datos de ventas recientes e históricos de cada artículo vendido.
Aquí hay algunas técnicas que usamos para ganar la insignia de Mejor Vendedor:
Optimice su listado.
Tómese el tiempo para ajustar sus listados para SEO en Amazon, que es algo que debería estar haciendo de todos modos, incluso si no está apuntando a la insignia.
Una investigación sólida de palabras clave lo ayudará a crear un buen título y descripción del producto. Tenga cuidado de no exagerar y correr el riesgo de sonar demasiado robótico y repetitivo.
También harás bien en hacer que tus productos se destaquen con buenas imágenes, especialmente porque muchos compradores basan sus compras únicamente en imágenes.
Apunta a categorías específicas.
Hablamos de cómo cambiar de categoría es una manera fácil de ganar la insignia de Best Seller cuando revelamos los 7 trucos de Amazon que todo vendedor debe saber.
Obtener la insignia de Mejor vendedor es mucho más fácil cuando se dirige a categorías que no son tan competitivas.
Por ejemplo, tendrá muchas más posibilidades de obtener la insignia de Mejor vendedor por .
Recuerde que simplemente cambiar sus categorías no es suficiente para ganar esta insignia. Debe incluir su artículo en una categoría relevante. De hecho, enumerar su producto en una categoría totalmente ajena duele más de lo que ayuda.
Ofrece tus productos al mejor precio.
No se llama la Insignia de Mejor Vendedor por nada.
Una forma de asegurarse de que su producto sea el de mayor venta es ofrecerlo a los precios más competitivos.
Considere ofrecer descuentos o campañas promocionales, las cuales son insignias en sí mismas, pero hablaremos de ellas más adelante.
Episodio de podcast relacionado: 7 trucos avanzados para vendedores de Amazon nuevos y experimentados
La insignia de elección de Amazon
Esta cinta negra aparece en el mismo lugar que la insignia de Best Seller, y parece tener prioridad sobre la cinta de Best Seller en caso de que su listado sea lo suficientemente bueno como para tener ambas insignias al mismo tiempo.
Se implementó poco después del lanzamiento de Amazon Alexa para ayudar a los usuarios de Alexa a comprar más rápido. Entonces, cuando le dices a Alexa que ordene algo por primera vez, digamos, irá automáticamente al artículo que tiene la insignia Amazon’s Choice para esa palabra clave en ese momento en particular.
Esta insignia es específica de una palabra clave, lo que significa que su listado puede destacar la insignia Amazon’s Choice para varias palabras clave al mismo tiempo. Por ejemplo, cierto mouse de gama alta puede ser Elección de Amazon para ambos y .
Un artículo puede ser Elección de Amazon para dos o más palabras clave diferentes.
¿Cómo obtengo la insignia Amazon Choice?
Entonces, ¿cómo funciona Amazon Amazon’s Choice?
Mientras que la insignia de Best Seller tiene en cuenta principalmente las categorías, la insignia de Amazon’s Choice se basa en gran medida en las palabras clave.
Además, dado que es Amazon’s Choice, no debería sorprender que la mayoría de los productos con esta insignia sean, bueno… vendidos por Amazon.
Para evitar competir con Amazon, que es una batalla perdida, asegúrese de orientar las palabras clave para las que Amazon no vende productos bajo sus propias marcas privadas.
Amazon ha mantenido las métricas para obtener esta insignia un poco bajas, pero hemos realizado nuestras propias pruebas (para que usted no tenga que hacerlo), y estas son algunas de las cosas que funcionaron:
- Mantenga bajas sus tasas de devolución
- Mantener altas tasas de revisión
- Envíe productos de inmediato (envíe con Prime, básicamente)
- Tener altas tasas de conversión
La insignia de nuevo lanzamiento de Amazon
La segunda cinta naranja en esta lista, la insignia Amazon New Release, está disponible durante los primeros 90 días desde que comienza a vender su producto.
La insignia Nuevo lanzamiento aparece en el mismo lugar que la insignia Más vendido.
Consulte esta guía para conocer nuestros secretos para lanzar nuestros productos en Amazon a un nuevo éxito de ventas.
Obtener esta insignia no es tan sencillo como aspirar a la insignia de Mejor vendedor, pero aún se aplican las mismas prácticas recomendadas:
- Optimiza tus listados
- Haz que tu producto se destaque
- Mantener un excelente historial de ventas.
Ahorros adicionales, cupones y distintivos de descuento
Nada habla más a los clientes que las ofertas y los descuentos. No hace falta decir que ofrecer sus productos al precio más bajo posible es una forma segura de aumentar sus ventas.
Las insignias de descuento aparecen como cintas naranjas o verdes tanto en los resultados de búsqueda como en las páginas de detalles del producto.
Para los miembros Prime, aparecen como pancartas verdes en la página del producto, mientras que para los miembros que no son Prime, toman la forma de un texto verde justo al lado de la insignia del cupón.
La cinta de cupones aparece debajo del precio en una página de detalles del producto.
Hemos cubierto qué cupones (y otras promociones) son en esta Guía definitiva de promociones de Amazon. Para comenzar, dirígete a tu cuenta de Amazon Seller Central y ve a la sección Publicidad.
Puede crear descuentos porcentuales o en dólares. Los acuerdos de descuento parecen ser más efectivos, ya que es más sencillo.
Puede agregar una insignia de cupón, que el cliente puede recortar, y una insignia de ahorro adicional, que le permitirá al cliente seleccionar entre todas las promociones disponibles que ofrece actualmente para ese producto.
Los vendedores pueden ofrecer más de una promoción para el mismo artículo.
Sin embargo, ofrecer cupones no es gratis. Amazon cobrará una tarifa por cada vez que un cliente recorte su cupón.
Ofertas exclusivas Prime, Black Friday, Cyber Monday
Estas insignias son básicamente promociones, pero dependen de los grandes eventos.
Una cosa a tener en cuenta es que sus ofertas deben enviarse alrededor de una semana antes del evento real. Si elabora sus ofertas demasiado tarde, es posible que sus listados no sean elegibles para las insignias correspondientes.
Para prepararse para grandes eventos, diríjase a su interfaz de publicidad y seleccione Prime Exclusive Deals.
Oferta del día y oferta por tiempo limitado
Todavía más o menos en la misma familia que los dos anteriores, estas insignias se refieren a ofertas que se ejecutan solo por períodos cortos de tiempo.
Aparecen principalmente en la página Today’s Deal de Amazon (o página Gold Box), que es una de las páginas más visitadas en todo el mercado.
La insignia Oferta del día aparece como una insignia naranja justo encima del precio del artículo. Se dirige a lo que el algoritmo de Amazon considere que son las mejores ofertas para los clientes para ese día en particular.
Por otro lado, la oferta por tiempo limitado es una pancarta roja (o, a veces, gris) intercalada entre la calificación de estrellas y el precio. Por lo general, se ve en los artículos que se ofrecen con una oferta de 7 días elaborada por vendedores profesionales.
Ambos funcionan para impulsar la visibilidad de su producto y son buenas maneras de aumentar sus ventas.
Las promociones por tiempo limitado aparecen como insignias rojas o grises.
Al igual que las insignias de descuento, estas dos tienen un precio. Amazon cobra una tarifa básica de comercialización por cada oferta de 7 días que realice.
Recomendaciones editoriales
De acuerdo, esta no es exactamente una insignia, pero afecta a tus listados de la misma manera en que obtener una recomendación editorial le da a tus listados algún tipo de autoridad. Considéralo un voto de confianza de expertos externos en una determinada categoría de producto, como cuando los críticos critican positivamente una película.
Las recomendaciones editoriales aparecen como fragmentos en el área superior izquierda de una página de resultados de búsqueda y, por lo general, hay un enlace que lleva a los clientes al artículo completo sobre los productos destacados.
Por lo general, están escritos por influencias o creadores de contenido de terceros, como Wirecutter, que es un sitio de revisión de productos propiedad de .
Estos artículos pueden presentar varios artículos de diferentes marcas, pero desea un lugar entre los tres primeros, ya que esos son los que aparecen en el fragmento.
Las recomendaciones editoriales están escritas por expertos en categorías o sitios de revisión.
¿Cómo obtengo una recomendación editorial?
Esta característica es parte del Programa de afiliados en el sitio de Amazon, que es una extensión del programa de Afiliados de Amazon. En otras palabras, los creadores de contenido que escriben anuncios sobre sus artículos obtienen un incentivo cuando los clientes compran sus productos de sus artículos.
Hay ciertos criterios que se deben satisfacer antes de que su producto pueda calificar para una revisión editorial:
- Debe tener al menos 100 reseñas;
- Debe tener una calificación de al menos 4 estrellas;
- El vendedor debe tener al menos 30.000 en ventas; y
- Debe pertenecer al 20 por ciento superior de los más vendidos de Amazon para una categoría en particular.
Otras insignias de Amazon
De vez en cuando, Amazon experimentará con una nueva insignia y probará cómo responde el mercado (y, a veces, recibirá críticas por ello).
Un par de insignias experimentales que hemos visto en los últimos años son la insignia de marca superior y la insignia nueva.
El primero aparece como un banner gris debajo de la imagen de un producto en la página de resultados de búsqueda y, por lo general, es solo para nombres conocidos, como Speedo para y Nike para .
Mucha gente ve esta insignia como un obstáculo para los pequeños vendedores de marcas privadas, pero es posible obtenerla en una categoría de nicho.
La insignia Nuevo es un banner rojo que aparece en la esquina superior izquierda de la imagen de un producto en una página de resultados de búsqueda.
Al ser una insignia experimental, nadie sabe realmente cómo funciona, pero imaginamos que aún se aplica a productos con listados optimizados (¿ya se ha percibido el patrón?) y de buena calidad.
Conclusión
Amazon Badges ayuda a aumentar su tráfico orgánico, lo que aumenta sus tasas de conversión, lo que genera aún más tráfico, y así sucesivamente. Incluso puede verlo como una forma de gamificar su experiencia de venta: no muchos vendedores pueden presumir de que sus productos han sido elegidos por Amazon antes.
Para los consumidores, estas insignias llamativas representan la calidad del producto y les dice que se toma en serio la gestión de un negocio de comercio electrónico en Amazon.
¿Alguna vez has tenido una insignia de Amazon en tus anuncios? ¡Deja un comentario abajo!
