Estás leyendo la publicación: Instagram Influencer Marketing 101: La guía definitiva
Si eres activo en las redes sociales como marca, sin duda habrás oído hablar del marketing de influencers.
El marketing de influencers ha crecido exponencialmente en popularidad en los últimos años y, sin duda, seguirá siendo una fuerza impulsora en el mundo del marketing en redes sociales.
A medida que las redes sociales crezcan en alcance, sin duda habrá más personas influyentes y personas influyentes con más influencia.
Y las marcas querrán aprovechar estas cosas para promocionar sus productos y difundir su influencia en estas plataformas.
Pero si aún no ha comenzado a hacer marketing de influencia, es posible que se pregunte, ¿qué es exactamente? Es posible que hayas visto menciones de marketing de influencers y hayas preguntado sobre los detalles.
Por ejemplo, quiénes son personas influyentes, cómo los usa en una campaña de marketing, qué funcionaría para mi marca, dónde encuentra personas influyentes y cómo habla con ellos cuando los ve.
Responderemos a todas estas preguntas y más en este artículo. Te daremos las herramientas que necesitas para iniciarte en el mundo del marketing de influencers.
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Buscador de influencers de Instagram.
¿Qué es Influencer de Instagram?
Es probable que ya tengas una idea de lo que es un influencer en tu mente. Podrías estar pensando que es alguien con muchos seguidores o alguien con una voz autoritaria en un nicho pequeño. Tal vez sea solo alguien que publica mucho contenido. Bueno, los influencers pueden ser cualquiera de esas cosas y cualquier combinación de ellas.
No existe una definición estricta y rápida del término influencer. Esto se debe a que no existe una forma correcta de ser un influencer en las redes sociales. A menudo vemos personas con pocos seguidores que se vuelven virales en línea, y también vemos personas con muchos seguidores que aprovechan su audiencia para iniciar tendencias y compartir contenido que a veces incluso termina en los principales canales de medios.
Lo cierto es que ambos usuarios pueden ser considerados influencers. Lo que hace que un influencer sea un influencer es la capacidad de motivar a una audiencia a la acción. Si va a trabajar con alguien para crear una campaña de marketing en redes sociales, puede pensar que debe buscar a la persona con la mayor cantidad de seguidores, pero un mejor objetivo es buscar a la persona que crea la mayor participación.
Más seguidores pueden poner más ojos en tu contenido, pero si esos ojos nunca estuvieron interesados en lo que tienes para ofrecer y no ven ningún valor en la promoción, ¿de qué sirven? En cambio, el compromiso le proporcionará más acciones, me gusta, comentarios y posiblemente incluso ventas. Un influencer es alguien que puede crear esas actividades para ti aprovechando su audiencia y su autoridad usando tu contenido, productos o marca.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es justo lo que parece. Usar personas influyentes para ayudar a difundir el mensaje y las promociones de su marca a una audiencia. En muchos sentidos, esto podría ser similar al marketing tradicional. Puede usar un mensaje o contenido similar para ayudar a promocionar sus productos. Sin embargo, el marketing de influencers tiene el potencial de ser mucho más exitoso que el marketing convencional.
El marketing tradicional se parece más a vender. Pero los influencers tienen voces únicas y confiables que pueden romper el ruido y hablar directamente a una audiencia.
Un ejemplo podría ser un anuncio de auriculares Beats en Instagram. Si vieras ese anuncio, podrías omitirlo porque sabes que es un anuncio y que te están vendiendo, pero si un músico famoso que respetas usa esos mismos auriculares en una foto que produce un nuevo sencillo exitoso. Es posible que ni siquiera se dé cuenta de que recibió ese par de auriculares gratis y se ofreció a usarlos en una foto para promocionar el producto.
Ese es el poder del marketing de influencers. Para romper el ruido y hablar con los usuarios finales.
Instagram es el mejor canal de marketing de influencers. No hay duda en ello.
En esencia, el marketing de influencers es solo el influencer que le cuenta a su audiencia sobre su producto, en nombre de los influencers. Cuando lo desglosas, puede volverse mucho más complicado, pero ese es el núcleo del concepto. Cuando utilice personas influyentes para comercializar sus productos, querrá tener eso en cuenta, por lo que no solo está recreando sus anuncios a través de un medio diferente si lo hace, podría dañar no solo su credibilidad sino también a las personas influyentes.
¿Cómo sabes si tu marca podría utilizar el marketing de influencers?
No importa en qué negocio se encuentre, podría beneficiarse de las personas influyentes. De hecho, a medida que las empresas cambian, el hecho de que necesiten influencers no lo hace. Simplemente cambia el medio en el que trabajan los influencers. Por ejemplo, el marketing de boca en boca de la vieja escuela es una forma principal de marketing de influencers. El concepto es casi el mismo.
El simple hecho del asunto es que las personas confían en otras personas más de lo que creen en ti y en tu marca. Es por eso que no importa lo que esté vendiendo, desde bolígrafos hasta aviones, necesita aprovechar el poder de las personas para defender sus productos y hacer que se conviertan en defensores que convenzan a las personas que los escuchan de que vale la pena comprar lo que tiene para vender. .
Dado que Instagram tiene que ver con el contenido visual, hay ciertas industrias en las que tiene mucho sentido promocionar el producto o servicio en Instagram. Uno de ellos son los restaurantes e incluso escribimos una guía para promocionar restaurantes en Instagram.
Cuando te comunicas a través de un influencer, no solo estás llegando a su audiencia. También está llegando potencialmente a la audiencia de sus audiencias. El alcance del impacto tiene el potencial de ser enorme si tiene éxito en realmente resonar e inspirar a un grupo de personas.
A medida que se vuelve más difícil tener éxito utilizando las formas tradicionales de marketing saliente, más marcas se trasladarán al marketing de influencers. Tu marca sin duda será una de ellas. Como el cambio ya está ocurriendo, sería prudente ver la marea cambiante y hacer los ajustes necesarios más temprano que tarde. Comenzar relaciones con las personas influyentes adecuadas ahora puede ser extremadamente importante para la salud y la longevidad a largo plazo de su marca. También lo ayudará a adaptarse a las necesidades y hábitos de los consumidores a medida que avanzamos en un panorama muy dominado por las redes sociales donde las personas pueden esperar ver sus productos en línea y en manos de las personas a las que siguen, si son buenos después de todo.
¿Cómo empezar con el marketing de influencers?
Entonces, ahora que eres consciente de que ahora es el momento de involucrarte y subirte al carro del marketing de influencers, es posible que te estés preguntando. ¿Dónde empiezo?
Todo esto puede parecer bastante desalentador. Después de todo, es posible que desee llegar a personas influyentes con decenas de miles de seguidores, en comparación con su marca, pueden parecer mucho más críticos con respecto a la audiencia a la que llegan y el contenido que ofrecen en la plataforma que está utilizando. No dejes que esto te intimide demasiado. En cambio, deberá dar un paso atrás y pensar en lo que su marca necesita de un influencer en primer lugar.
Piensa en el público al que quieres llegar con tus productos. Al seleccionar un influencer para comunicarse con usted, debe saber que asociarse con él será útil en el sentido de que las personas adecuadas verán su contenido o sus productos. Si la audiencia no está bien, estás condenado desde el principio.
Piense en lo que están haciendo sus competidores en el espacio. ¿Están usando influencers, podrías usar los mismos? Si sus competidores no están usando personas influyentes en una plataforma determinada, es posible que lleguen tarde a la fiesta o que los estén usando en otro lugar, sabiendo que todavía no hay una buena oportunidad. Investigue un poco y vea si sus competidores saben algo o si están atrasados.
Cuando tengas una idea de cómo es tu influencer ideal, querrás establecer algunos objetivos con respecto a lo que esa persona debería tener para ser seleccionada. ¿Cuál es el alcance mínimo que te gustaría que tuviera tu influencer? ¿A qué temas o nichos quieres que pertenezcan? Y por último, pero no menos importante, ¿con qué tipo de contenido promocionarían sus productos o contenido (texto, imágenes, video, etc.)?
Definir lo que quiere en un influencer contribuirá en gran medida a aprovechar al máximo cualquier relación que pueda entablar con ellos. Si tiene objetivos poco claros, es posible que se sorprenda desagradablemente cuando su campaña no funcione tan bien como le hubiera gustado. Cuando haya decidido qué tipo de persona le gustaría que fuera su influenciador, puede pasar a la difícil tarea de encontrarlo.
¿Dónde encuentras influencers?
Hay una gran variedad de medios en los que puedes aprovechar a los influencers. ¡Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Reddit, Medium, Blogs y más! Así que su investigación se puede hacer en una amplia variedad de formas.
Mire sus requisitos y comience a buscar. Busca en las plataformas donde quieres encontrar un influencer. Investiga hashtags o páginas favoritas en tu nicho. Configure una alerta de Google o use una herramienta como Social Mention para ver contenido popular por tema. Eche un vistazo a los blogs populares en su nicho y vea qué tipo de seguidores tienen los autores.
Las oportunidades son casi infinitas. Encontrar personas influyentes que cumplan con sus criterios debería ser posible. Si sigue quedándose corto, es posible que desee ajustar su definición del influencer perfecto y establecer sus estándares para que sean más realistas dado lo que ha visto en su nicho.
Cuando encuentres al influencer adecuado, estarás un paso más cerca de aprovechar una audiencia completamente nueva para tu marca. Sin embargo, después de ver a la persona adecuada, es posible que se pregunte, ¿cómo les hablo sobre trabajar conmigo?
Para acelerar su investigación, puede ayudarse a sí mismo con plataformas dedicadas para ayudarlo a encontrar el
Influencers de Instagram en función de varios criterios, como su ubicación, el tamaño o la audiencia que reúnen. Uno de ellos es
hipetrace.
¿Cómo hablas con los influencers?
Entablar una conversación con un influencer puede parecer un poco intimidante al principio. Pero debes tener en cuenta que les apasiona lo que te emociona. Si has hecho bien tu investigación. Así que acércate a ellos.
Ofrezca una compensación por promocionar su producto, servicio o contenido. Pregúntales cuánto cobran habitualmente, ofréceles lo que puedas pagar. Si sólo puede darse el lujo de dar el producto, hágaselo saber. Es posible que estén más dispuestos a trabajar contigo de lo que hubieras supuesto en un principio.
Ofrécete a trabajar con ellos para crear contenido juntos. Si son tan apasionados como deberían ser, podrían aprovechar la oportunidad de ayudar a crear un gran contenido en su nicho y desarrollar una mejor marca con respecto a dominar el tema y la discusión, el medio que está utilizando para tener la conversación.
No permita que su gran cantidad de seguidores o su gran contenido lo intimiden o le impidan comunicarse y hacer su oferta. Acérquese y tenga una discusión y vea si sus objetivos y expectativas se alinean. Lo peor que podría pasar es que te digan que no.
Conclusión
Como marca en las redes sociales en <%= año_actual %>, es probable que ya sepa que debe aprovechar el poder de las personas influyentes en sus actividades de marketing. Si aún no lo ha hecho, ahora sabe por dónde empezar y cómo acercarse a las personas influyentes y hacer que la conversación avance.
Si alguna vez se ha preguntado si el marketing de influencers era adecuado para su marca, tómese un momento para reconocer a quién sigue en las redes sociales, en los blogs o en cualquier otro lugar que comparte contenido que le gusta.
Si esa persona alguna vez recomendó un producto o servicio, ya tienes pruebas de que el concepto funcionaría en tu nicho.
Todo lo que queda es que inicies la conversación e influyas en el influencer para que comparta su audiencia contigo y tu marca.
