Estás leyendo la publicación: Inteligencia artificial, generación de prospectos, tendencias para 2023: aspectos destacados de las conferencias y sesiones del primer día de la Conferencia de marketing de contenido
Entonces, Content Marketing Conference (CMC), la reunión más grande de especialistas en marketing de contenido del planeta, comenzó ayer con conferencias magistrales sorprendentes de algunos de los mejores especialistas en marketing digital y sesiones temáticas para ayudar en las fases de planificación y creación de su estrategia de marketing de contenido.
¡Me sumergiré en estos discursos principales y sesiones para traer lo más destacado de este gran primer día del evento!
“A medida que la IA avanza en lo que es posible con la tecnología, está surgiendo una próxima generación de especialistas en marketing de contenido” – Paul Roetzer
de Paul Roetzer (Instituto de IA de marketing fundador y CEO) el discurso principal se centró en el futuro de la escritura. Expuso la visión y la oportunidad para los especialistas en marketing de próxima generación que utilizan IA para brindar la personalización y las experiencias que esperan los consumidores modernos; desbloquear posibilidades creativas previamente inimaginables; e impulsar la eficiencia, el crecimiento de los ingresos, las ganancias y el impacto social que exige el liderazgo.
En su presentación, compartió un extracto de su libro Inteligencia artificial de marketing: IA, marketing y el futuro de los negocios (en coautoría con Mike Kaput): “Los especialistas en marketing de próxima generación saben que, para brindar la personalización y las experiencias que esperan los consumidores modernos, el marketing debe volverse más inteligente. Debe convertirse en vendedor + máquina”.
Paul cree que habrá tres tipos de negocios en cada industria: IA nativa, IA emergente y obsoleta. Para tener éxito en este panorama, debe elegir ser una de las dos primeras opciones.
La IA puede contribuir en gran medida a reducir los costos y generar ingresos cuando tiene los datos correctos y el caso de uso correcto, pero, según Paul, no reemplaza la necesidad de desarrollar productos y servicios valiosos, crear experiencias increíbles para los clientes, construir un marca fuerte e invertir continuamente en su talento y cultura.
Sin embargo, las ventajas competitivas obtenidas por las empresas nativas y emergentes de IA, que también resuelven bases comerciales sólidas, serán demasiado grandes para superarlas en los próximos años.
Al final de su discurso de apertura, Paul presentó los tres pasos para escalar la IA: pensar estratégicamente, ver los datos como esenciales para el éxito y educar e involucrar al liderazgo
“Si puedes mejorar la tasa de clics, puedes mejorar todo el proceso” – Andy Crestodina
Esta conferencia magistral presentada por Andy Crestodina (co-fundador y Director de Marketing de Medios de órbita) desglosó las mejores prácticas para la generación de prospectos B2B aprendidas de cientos de proyectos de sitios web. Desde pruebas sociales hasta llamadas a la acción, videos y formularios de contacto, los asistentes aprendieron las opciones para el diseño de UX y cómo trabajan juntos para alinearse con la psicología de los lectores y fanáticos.
Utilizando el concepto de que la estrategia de marketing es una cadena, dividió el embudo de marketing en 5 pasos. Estos pasos fueron discutidos uno por uno y fueron ejemplificados usando lo que él llamó “mejores prácticas”, pero enfatizando que las mejores prácticas son solo hipótesis. Según Andy, debería probarlos para ver si funcionan para su negocio.
Aunque teniendo en cuenta que los pasos más importantes en esta “cadena de marketing” son la fuente de tráfico y la página de agradecimiento, proporcionó una buena explicación sobre cómo mejorar una página de agradecimiento y cómo elegir un CTA bueno y directo que se conecte a su producto o solución. Además, presentó una estructura de página para ayudarlo a definir su contenido en áreas informativas, comerciales y de navegación.
Hizo hincapié en que un aspecto importante de la creación de una estructura de sitio optimizada para la búsqueda es tener buena comunicación y profunda colaboración entre los equipos de ventas y marketing.
Es crucial que ambos equipos estén alineados al responder preguntas como cuál es el mayor desafío que el producto espera resolver, qué preguntas está harto y cansado de responder el vendedor y qué preguntas deberían hacer las personas sobre el producto o servicio, pero no .
“Cuando se trata de outsourcing e internalización, lo más exitoso es una combinación de ambos. Escale su equipo con talento bajo demanda” – Diego Gomes
Diego Gomes (co-fundador y CEO de Contenido de roca) participó en una charla junto a la chimenea con Byron White (fundador y presidente de Content Marketing Conference and Acceso de escritor). Fue una conversación muy relajada sobre la carrera de Diego y sus pensamientos sobre la evolución del marketing digital y lo que espera para el futuro.
Byron le preguntó a Diego cómo Contenido de roca logró crecer tan rápido desde su fundación en 2013. Respondió que la empresa comenzó muy temprano en la industria del marketing de contenido de Brasil, por lo que podría crecer junto con la expansión del marketing de contenido en sí. “Logramos conseguir clientes de todos los tamaños. Comenzamos a ofrecer contenido en portugués, pero algunos clientes comenzaron a demandar contenido en otros idiomas. Fue entonces cuando nos expandimos a América Latina ofreciendo contenido en español y, ahora, estamos en América del Norte ofreciendo contenido también en inglés”.
Compartiendo la misma visión sobre la IA que Paul Roetzer, Diego cree que la tecnología inteligente puede hacernos más productivos. “La IA puede mejorarnos. Veo que la IA desempeña un papel clave en el marketing, pero no reemplazará a los humanos. Nos permitirá hacer más”.
Cuando se le preguntó sobre el futuro de Contenido de roca y sus desafíos, Diego dijo que a medida que el marketing evoluciona a un ritmo muy rápido, las empresas deben adaptarse. “Quiero seguir construyendo y mejorando nuestra enorme comunidad de talentos globales y evolucionando nuestra tecnología para empoderar a nuestros clientes”.
“A pesar de la recesión, el marketing digital continúa experimentando un crecimiento masivo” – Rand Fishkin
A los líderes y profesionales del marketing a menudo se les pregunta: ¿qué sigue? ¿Qué debemos hacer para preparar nuestro marketing para el futuro? Y (posiblemente el menos favorito de todos), ¿qué pasa con la última tendencia, XYZ? Algunas tendencias son todo humo, sin sustancia.
Pero otros pueden ser sustanciosos, relevantes y dignos de inversión. En su presentación, Rand Fishkin (co-fundador y CEO de SparkToro) se sumergió profundamente en seis de las mayores tendencias en el campo del marketing, abriendo el telón sobre lo que realmente podría cambiar el panorama del marketing, y donde no es necesario que lo piense dos veces.
Estas son las seis tendencias compartidas por Rand en su discurso de apertura:
La muerte de las redes sociales y el auge de las redes de entretenimiento
Según Rand, TikTok es un ejemplo de una red de entretenimiento muy popular que crece rápidamente, pero enfrenta la regulación occidental. Las redes de entretenimiento requerirán diferentes tipos de inversiones en contenido y diferentes formas de publicidad. Las marcas deben esperar invertir, fallar, aprender y volver a intentarlo. “No es solo porque TikTok es un éxito que su empresa necesita estar allí. Esté donde está su audiencia”. Por ejemplo, Twitter sigue creciendo y puede ser una buena oportunidad para las marcas.
Construya un volante que funcione para usted
Rand apuesta por el Marketing Flywheel como modelo que las marcas pueden utilizar para mejorar sus resultados. Compartió un ejemplo de este modelo para ayudar a los especialistas en marketing a comenzar.
Regulación gubernamental, problemas de privacidad e impactos antimonopolio
Para Rand, Apple ha tenido un gran impacto en este asunto. Están invirtiendo en contra de la recopilación de datos de usuarios de Apple por parte de otras empresas, pero internamente rastrean los datos de sus consumidores. Legalmente, están sucediendo muchas cosas en los EE. UU. y otros países donde los gobiernos buscan aumentar las regulaciones de privacidad. Sin embargo, es probable que AdTech aún encuentre una manera de continuar rastreando el comportamiento. Las marcas deben comenzar a trabajar con conexiones inferidas, ya que el seguimiento indirecto y la atribución implícita van en aumento.
Crecimiento vs. Rentabilidad en una Recesión y el impacto macroeconómico
Se espera que la recesión sea mucho más leve que en 2001 y 2008, según Rand. Pero las marcas necesitan entender cómo priorizar el marketing. Es importante saber cómo su equipo prioriza el crecimiento frente a la rentabilidad. “Invertir en estrategias orgánicas (como el marketing de contenidos) es una buena manera de seguir creciendo”.
Preferencias de plataforma y contenido sin clic
“No dejes que la gente haga clic fuera” es por lo que apuestan las plataformas de redes sociales, por lo que el contenido sin enlaces funciona mejor. Es importante proporcionar lo que estas plataformas quieren: contenido sin clic que mantenga a los usuarios en la plataforma y atraiga a la audiencia en diferentes formatos. Es importante encontrar la pareja adecuada.
El fin de la atribución de marketing (precisa)
Las marcas están reduciendo los presupuestos publicitarios e invirtiendo más en branding. Las marcas deben comenzar a medir métricas de marketing “no rastreables” como conocimiento, interés, visitas y aumento de familiaridad. Además, deben tener cuidado con quién recibe crédito por visitas de referencia, conversiones y LTV por canal. Es casi seguro que estás invirtiendo mucho más en tráfico pagado que en orgánico. Necesitas invertir más en orgánico.
Sesiones de Planificación y Creación
Junto a las conferencias magistrales en vivo, los asistentes tuvieron la oportunidad de ver sesiones grabadas dirigidas a la Planificación y Creación, los cimientos de una gran estrategia de contenido.
En el Sesiones de planificaciónlos especialistas en marketing de contenido profesionales subieron al escenario para compartir su experiencia sobre cómo construir una base sólida para toda su estrategia.
Los temas fueron:
- Cómo generar más de 100 ideas de contenido efectivo
- El modelo de embudo perfecto
- No seas una marca insípida: 7 formas rápidas de volverte real para obtener mejores resultados
- No marketing de liderazgo intelectual, marketing de seguimiento intelectual
- Construyendo su motor de contenido de liderazgo intelectual
- Corte a través de la pelusa para hacer que su contenido sea más auténtico
- Aumente el poder de su contenido
- Conviértase en la autoridad número 1 en su industria por $1 al día
- ¡Prestar atención! Obtener, mantener y usar la atención
- Cómo crear una estrategia de contenido conductual basada en datos que convierta
En el Sesiones de creación¡Ya era hora de ensuciarse las manos! En esta sesión, los oradores le dieron a la audiencia los mejores consejos para crear contenido que atraiga a la audiencia y se conecte con toda su estrategia de marketing.
Los temas de estas sesiones fueron:
- ¡No pidas, da! Cómo crear asociaciones ganadoras de influencers
- Marketing ágil: el marco de cocreación definitivo
- Cómo crear contenido cautivador no robótico que se clasifique rápidamente
- Una lista de verificación para humanizar su contenido digital
- 40 como los nuevos 30: cómo impulsar el impacto entre generaciones
- Cómo aprovechar el humor para generar empatía y comprensión
- 10 ideas de contenido creativo que querrás probar hoy
- Su experiencia con el producto también es contenido
- Cómo publicar el contenido de un año de un estudio de investigación
- Cómo escribir textos que realmente conviertan
Hasta el final del evento, las personas pueden asistir a sesiones grabadas divididas en pistas que cubren los cinco pilares del marketing de contenidos: planificación, optimización, creación, distribución y rendimiento.
Content Marketing Conference 2022 continuará hasta el viernes con más discursos de los nombres más importantes de marketing digital y sesiones temáticas para ayudarlo a construir la estrategia de marketing de contenido perfecta para su marca.
Si aún no te has registrado, ¡todavía estás a tiempo! ¡Solo acceda a este enlace para obtener su boleto GRATIS de 3 días! Si te perdiste algo, todo el contenido (keynotes y sesiones) estará disponible para todos los usuarios el próximo lunes y martes (14/11 y 15/11).
