Estás leyendo la publicación: Kevin Conti de ideas de software sobre cómo ser un fundador exitoso
Kevin Conti se une a nosotros para otra entrevista basada en texto esta semana.
Kevin es el fundador de varios productos SaaS, pero actualmente se centra en SoftwareIdeas.io. ¡El nombre de la empresa lo dice todo!
Es un boletín pago que brinda ideas de software a los posibles fundadores de SaaS. Kevin investiga y analiza las empresas de software exitosas actuales y determina si hay espacio para competir.
¡Hay mucho más que esto que Kevin explica en esta entrevista, junto con la historia de su primera empresa que no salió tan bien!
¡Hola! ¿Podrías presentarte?
Hola, soy Kevin Conti! Mi enfoque principal actualmente es Software Ideas, una empresa de análisis e investigación de mercado para fundadores serios que buscan su próxima oportunidad.
Software Ideas genera un MRR de aproximadamente 10.000 dólares. ¡Recientemente dejé mi trabajo diario como desarrollador de software para dedicarme a tiempo completo a Software Ideas y futuros proyectos SaaS!
¿Cómo empezaste con los productos Saas?
Comencé con productos SaaS hace dos años sin audiencia y sin ninguna de las “ventajas injustas” de las que algunas personas hablan. Mis únicos puntos fuertes eran saber escribir código y estar dispuesto a aprender.
Comencé con mi primer SaaS, CoderNotes.io, que era completamente una idea del tipo “rasca tu propia picazón”.
Quería una plataforma de notas para fragmentos de código que tuviera un potente motor de búsqueda detrás. Esto fue para no tener que preocuparme por categorizar los fragmentos y luchar por encontrarlos más tarde.
Pasé unos seis meses construyendo el producto y el 7 de junio de 2020, Lancé CoderNotes en ProductHunt ¡Y fue el producto número uno del día durante la mayor parte del día antes de pasar al número dos!
En este punto, pensé que lo tenía todo resuelto. Tenía cientos de usuarios dirigiéndose al sitio y toneladas de comentarios positivos en ProductHunt, incluidas personas que decían cosas como: “¡Gracias, siempre quise esto!”.
Compartí las métricas y toda la historia detrás de la loca experiencia de lanzamiento de ProductHunt. aquí en Indie Hackers .
Sin embargo, después de que la locura se calmó, rápidamente descubrí que había varios problemas con mi producto. La mayoría de ellos surgieron del hecho de que había cometido el error más común que cometen los ingenieros: me había concentrado en crear el producto que quería en lugar de crear algo que los usuarios potenciales querían.
Después de darme cuenta de mis errores, escribí una retrospectiva titulada “5 lecciones aprendidas al lanzar mi primer SaaS.” El objetivo de esto era ayudar a otros a evitar cometer el mismo error al ingresar a un mercado donde no hay mucho interés de los consumidores.
¿Por qué decidiste iniciar SoftwareIdeas.io?
En realidad, Software Ideas comenzó como mi propia investigación personal para encontrar mi próxima oportunidad de SaaS.
Comencé simplemente mirando bolsas de trabajo para encontrar empresas de software que tuvieran el suficiente éxito como para contratar. Después de todo, si tuvieron suficiente éxito como para tener millones de dólares en nómina, ¡deben estar haciendo algo bien!
Después de un tiempo, me di cuenta de que podría realizar la investigación mejor si tuviera acceso a algunas de las bases de datos pagas que ofrecen información de la empresa (como Crunchbase y Owler) y que sería mucho más efectivo que buscar en bolsas de trabajo. El único problema era que estas cosas costaban miles de dólares.
El precio, combinado con la corazonada de que esta investigación podría ser valiosa para otros emprendedores que quisieran poner en marcha su próxima idea de negocio, me llevó a convertir mi investigación en formato de boletín informativo. ¡Luego comencé a realizar preventas para probar la demanda!
¿Qué te ha funcionado para hacer crecer tu negocio?
Una de las cosas más interesantes que tengo como fundador es que es importante descubrir un canal de marketing/distribución confiable lo antes posible. Con CoderNotes, cometí el error de esperar a crear el MVP antes de descubrir cómo podía adquirir clientes, lo cual fue un gran error.
Para Software Ideas, decidí probar los canales primero.
Hice esto tomando parte de mi investigación existente en ese momento y formateándola en una publicación (mira la publicación original aquí), e incluyendo el siguiente fragmento en la parte inferior:
“Estoy considerando hacer publicaciones como esta todas las semanas si hay suficiente interés.
Si desea (y pagaría) publicaciones como estas, comuníquese conmigo a través de mi correo electrónico. ¡Estoy regalando otra publicación gratuita como esta a las personas que me envíen correos electrónicos allí!
¡Gracias por leer y espero que te haya resultado valioso!
Luego fui y compartí la publicación en varios canales diferentes, como Twitter, Reddit e Indie Hackers.
Esas publicaciones llevaron a conversaciones por correo electrónico (que he publicado públicamente) que resultó en más de $200 en preventas antes de que el boletín tuviera siquiera un nombre.
Esta es una gran parte de la razón por la que decidí seguir adelante con la creación del producto y preparó el escenario para el éxito y el rápido crecimiento de Software Ideas a $10K+ MRR.
Sin embargo, las cosas han cambiado a medida que el negocio ha ido madurando.
Así es como está creciendo Software Ideas actualmente.
De las 10 formas principales en que los usuarios se han registrado durante los últimos seis meses, la mayor parte ha sido desde la lista de correo electrónico gratuita:
Como tal, el objetivo principal de nuestro crecimiento es conseguir que la mayor cantidad posible de usuarios interesados se incluyan en la lista de correo electrónico gratuita. Es por eso que si te diriges a www.softwareideas.iosolo verá una llamada a la acción (CTA) para pagar el boletín, pero tres CTA para registrarse en la lista de correo electrónico gratuita.
De hecho, nuestra CTA en la mitad superior de la página ni siquiera es para pagar el producto: ¡sólo queremos que veas la investigación y la juzgues tú mismo!
La mayor parte de nuestro tráfico provino originalmente de comunidades fundadoras como Indie Hackers y Twitter, pero a medida que crecimos, nuestro tráfico orgánico de Google comenzó lentamente a eclipsar estos otros canales.
Si nos fijamos en el tráfico de los últimos 30 días, Google nos genera casi el doble del tráfico que genera Indie Hackers.
En este momento, el enfoque principal de la empresa desde una perspectiva de marketing es continuar invirtiendo en SEO/tráfico orgánico, así como en el boca a boca, agregando un programa de afiliados y un programa de referencia.
¿Cómo se ve el abandono de tu negocio?
Los clientes tienden a irse por 3 razones principales:
- Ya no están interesados en iniciar una empresa, por lo que ya no es necesario el boletín informativo.
- Han descubierto una idea de negocio en la que están trabajando (ya sea a través del boletín informativo o de forma externa) y ya no necesitan las ideas ni la investigación de mercado.
- Tienen una diferencia de valores cuando se trata de lo que constituye una buena idea de negocio (lo más raro)
Tengo un sentimiento diferente en torno a cada categoría.
Para la categoría n.° 1, considero que estas mantequeras son un lavado.
Software Ideas es específicamente para fundadores muy serios que buscan activamente su próximo negocio de software, y si los clientes quedan fuera de esa categoría, entonces no hay mucho que podamos hacer para conservarlos.
Para la categoría #2, ¡lo considero un éxito!
¡Las personas que se van porque han iniciado una empresa y ya no necesitan el boletín informativo han recibido un buen valor del boletín!
Dicho esto, todavía hay mucho que Software Ideas puede hacer para apoyar a los fundadores en sus primeras etapas. Gran parte de la dirección de nuestros productos en el futuro se basará en ayudar a los fundadores a pasar de la “idea” a la “tracción”, lo que incluye El curso básico en el que estoy trabajando ahora.
La categoría 3 es rara, pero sucede.
Las personas que caen en la categoría 3 suelen ser grandes creyentes en la idea del tipo “rascate tu propia picazón”. Esta es la premisa opuesta sobre la que se fundó el boletín.
Después de todo, el objetivo de la investigación era evitar “rascarme la picazón” y, en cambio, concentrarme en ideas rentables para mí. Estos fundadores son muy selectivos en cuanto a las ideas que considerarán y, por lo general, termino devolviéndoles el dinero y deseándoles suerte.
¿Qué has aprendido al construir tu negocio?
Lo más importante que he aprendido es que la mayoría de los fundadores en sus primeras etapas se centran en aspectos completamente equivocados de su empresa.
Es natural centrarse en el producto/MVP por encima de todo. Después de todo, eso es lo que la gente va a comprar, ¡y tiene que ser lo suficientemente bueno como para que a los clientes les encante!
Pero para la mayoría de los fundadores con los que hablo, la parte más difícil de crear una empresa no es escribir el código (o utilizar herramientas sin código) para crear el producto real. Puede que sea la parte que lleve más tiempo, pero no es la más difícil.
Lo que mejor me ha funcionado es centrarme mucho más en los canales de distribución, tratando de tener una idea clara de cómo los nuevos clientes potenciales pueden conocer Software Ideas. Me concentré en ese aspecto del negocio desde el principio, lo que ha facilitado mucho el crecimiento inicial. También me permitió comprender si era o no una idea que valía la pena seguir adelante.
Por esta razón, siempre incluyo una lista de canales de distribución de alto potencial para cada idea en el boletín Software Ideas. Quiero asegurarme de que enfatizamos la importancia de explorar estos canales y no simplemente entregarles a los suscriptores un MVP sin posibilidad de convertirlo en un negocio real.
¿Puede compartir ejemplos de éxito de sus clientes?
De hecho, estoy trabajando con un par de suscriptores de Software Ideas en este momento para realizar algunos estudios de caso de las empresas que han formado. Desafortunadamente, en este momento no tengo permiso para compartir nombres de empresas ni más información, por lo que todavía no puedo hablar de esto en público.
Dicho esto, aquí hay algunos fundadores que están construyendo en público de los que puedo hablar.
- Ganesh Mani (@ganeshmani009 en Twitter) construido y lanzado Aplicación CrossPost y alcanzó ¡Producto número 2 del día en Product Hunt!
- Chris Davies creó Rentificar basado en el boletín Software Ideas, que luego lanzado en AppSumo. Según las preguntas en la página de AppSumo, parece que pudo haber tenido algunos problemas técnicos, pero sé que ha visto varias ventas solo con esta promoción.
- Un lector (que quizás desee permanecer en el anonimato) está creando un producto genial llamado VexMapaun software de monitoreo de errores de UX que actualmente se encuentra en una versión beta gratuita mientras exploran su posicionamiento en el mercado.
¿Qué herramientas utilizas para tu newsletter?
¡Creo que aquí hay una verdadera oportunidad!
Substack, que se utiliza a menudo en esta situación, es una solución horrible para un boletín pago (en mi opinión): las tarifas del 10% más las tarifas de procesamiento de pagos es simplemente ridículo para alguien que busca obtener ganancias.
Actualmente utilizo una solución casera. Utilizo MailChimp para los aspectos de correo electrónico de Software Ideas, Stripe para facturación y escribí mi propia aplicación Phoenix para el sitio de membresía, que es donde se encuentra el archivo del boletín.
Si tuviera que hacerlo de nuevo, miraría más de cerca Ghost como solución de blogspero en general estoy bastante contento con mi configuración por ahora.
¿Qué te mantiene adelante cuando las cosas se ponen difíciles?
¡Ja! Podría hablar de esto para siempre.
Recientemente comencé a compartir algo de lo que ha estado sucediendo en mi vida personal durante los últimos meses. En pocas palabras, he estado lidiando con algunos problemas de salud graves en mi familia que cambiaron por completo la forma en que podía trabajar en el negocio.
Antes, probablemente habría dicho algunos tópicos sobre cómo manejar las cosas que se desmoronan, pero me gustaría ser realista: cuando suceden cosas en tu vida que son más importantes que la empresa que estás fundando, es una de las cosas más difíciles por las que pasas. Es más, no hay una respuesta fácil que pueda compartir contigo, incluso si yo mismo supiera la respuesta.
Es importante ser honesto consigo mismo como fundador, lo cual puede resultar difícil de lograr. Todo lo que podía hacer cuando las cosas estaban peor era admitirme a mí mismo que no iba a poder lograr todo lo que quería y tratar de estar bien con ello.
Quizás lo más importante que puedes hacer cuando todo parece desmoronarse es tener a alguien ahí que pueda apoyarte. No sólo emocionalmente, sino que también ayuda a recuperar el relevo en el negocio. Ser un fundador en solitario es difícil porque la mayoría de las veces eres solo tú.
Si tiene personas en su vida que se preocupan por usted y están dispuestas a ayudar en lo que puedan, incluso si solo responde preguntas de soporte, es de gran ayuda en tiempos difíciles.
¿Consejos para otros fundadores de SaaS que recién están comenzando?
Tengo la suerte de poder hablar con muchos fundadores que recién están comenzando. Puedo ver los errores más comunes que se cometen, así como el tipo de fundadores que terminan teniendo éxito.
La mayor visión que tengo sobre el proceso de iniciar una empresa es centrarme en:
- tracción
- marketing
- canales de distribucion
Y para centrarse desde el principio ¡en el proceso!
Para la mayoría de los ingenieros, crear un producto no es difícil, ¡es divertido! Y puede ser un desafío, pero casi nunca es imposible.
Muchos ingenieros, incluido yo mismo, caemos en la trampa de pensar que la parte difícil de iniciar una empresa es desarrollar el producto que la gente quiere comprar. ¡Pero normalmente ese no es el caso! La parte difícil es encontrar formas de atraer nuevos clientes potenciales y potenciales de manera confiable.
¡Por el contrario, encontrar canales de distribución es difícil! Tienes que probar muchos de ellos y nunca sabes realmente si tus experimentos fallaron porque el canal legítimamente no encaja bien o si simplemente hiciste un mal trabajo.
Y para muchos productos, resulta que encontrar un único canal para adquirir clientes nunca sucede o sucede demasiado tarde.
Si está creando un producto pero no tiene ningún experimento que demuestre que los canales que cree que generarán tráfico hacia su producto realmente funcionan, le recomiendo que comience a explorar formas de probarlo.
