Estás leyendo la publicación: La estrategia de anuncios de Facebook que uso para generar las conversiones más baratas
He estado publicando anuncios de Facebook desde 2014, pero mi juego de marketing de Facebook en ese entonces no se parece en nada a lo que es ahora.
Después de muchos años de practicar la creación y prueba de campañas publicitarias de Facebook, siento que ahora he descifrado el código de Good Ole Facebook para obtener grandes cantidades de tráfico dirigido a un costo muy bajo; pero todavía es pronto y todavía hay mucho que aprender.
De todas las estrategias que he probado, se me ocurrió una que genera prospectos constantemente a un costo excepcionalmente bajo de menos de $0.50 por prospecto.
Aunque esta estrategia me ha funcionado bien para generar clientes potenciales, creo que puede usarse para cualquier campaña, ya sea de comercio electrónico, CPA, generación de tráfico, generación de ventas, instalaciones de aplicaciones o descargas.
Incluso si aplica parte de esta estrategia o toda ella, creo que lo ayudará a alcanzar sus objetivos de marketing, pero la conclusión clave de todo esto es que debe participar en prueba dividida para que funcione.
Creo que las personas que son nuevas en vender en facebook no entiendo este punto crítico.
Entonces, si ha probado los anuncios de Facebook antes y cree que no funciona o si es nuevo en anuncios de facebookle insto a que tenga esto en el fondo de su mente.
En los próximos párrafos voy a compartir con ustedes mi estrategia que me ayuda a generar consistentemente lleva a menos de $ 1.00 e incluso tan bajo como $ 0.50.
Por cierto, si te preguntas si la estrategia puede ayudar a generar ventas, la respuesta es sí. Una campaña que comencé hace solo 7 días ya generó más de $300 en ventas con una inversión publicitaria de $52.
Hagámoslo.
Tener la mentalidad correcta
Antes de entrar en la estrategia, quiero asegurarme y resaltar este tema importante de que cuando se trata de publicidad en plataformas como Facebook, Google AdWords o Bing, es importante tener paciencia.
A Facebook le toma algo de tiempo aprender a quién mostrar sus anuncios.
Ese período de tiempo depende de cuántas personas ya hayan mostrado sus anuncios o cuántas conversiones haya creado su anuncio.
Entonces, cuando cree un anuncio, verá algo que se parece a esto.
Normalmente dejo reposar un anuncio durante 7 días sin tocarlo, para ver cómo funciona.
Si no obtengo ninguna conversión dentro de los 7 días, apago el anuncio y lo intento de nuevo. Algunas personas dejan que los anuncios se publiquen durante 14 días antes de tomar una decisión al respecto.
Supongo que depende de tu presupuesto, pero para mí y según mi experiencia con la publicidad en Facebook, generalmente obtengo conversiones con una ventana de 7 días, así que este es mi punto de partida.
Por lo tanto, le recomiendo que no se asuste ni se ponga frenético si no ha visto conversiones en 3 o 4 días. Dele a su anuncio por lo menos 7 días para que funcione para usted.
Creación de audiencias participativas mediante videos o publicaciones de blog
El anunciante aficionado de Facebook seleccionaría algunos intereses, crearía un anuncio y esperaría a ver si hay alguna conversión.
El problema con esto es que Facebook puede tardar más en comprender a quién mostrar su anuncio, para ayudarlo a generar las conversiones que busca.
Lo que ha funcionado mejor para mí es crear una audiencia comprometida usando secuencias de anuncios.
Esencialmente, lo que esto implica es crear una serie de anuncios que se escalonan para presentar un concepto a una audiencia para que puedan interactuar con mi marca, luego, en función de la interacción, mostrarle a esa audiencia una oferta y pedirles que la acepten.
Esta estrategia funciona bien con cualquier nicho y es útil si está iniciando una marca en un nicho del que no sabe nada.
Esto es particularmente útil para los comerciantes afiliados o de comercio electrónico que desean probar un producto que les interesa vender pero que no conocen la demografía o el comportamiento de la audiencia ideal.
El video
Para construir mi audiencia de compromiso, me gusta mucho usar videos.
Elijo videos comunes creativos de YouTube que son atractivos y le enseñan algo a mi audiencia.
Cuando busco videos, presto atención a la tasa de visualización del video y la duración del video.
Por ejemplo, digamos que me gustaría crear una audiencia en el nicho de karate para vendo equipo de kárate.
Cuando estoy en YouTube, primero ingreso mi palabra clave y luego filtro los resultados según los criterios de creative commons.
Esto le dice al usuario que no habrá ninguna violación de los derechos de autor si usa el video con fines comerciales.
A continuación, busco videos que tengan una alta tasa de visualización de videos. Cualquier cantidad de cientos de miles o millones es un buen indicador de que el video puede ser interesante e interrumpirá a un usuario de Facebook para que pase un tiempo viéndolo.
Un video corto también es importante. Seleccione uno que no dure más de 5 minutos. Facebook es un entorno acelerado, por lo que desea darle al usuario lo que quiere en el menor tiempo posible y los videos más cortos generalmente logran esto.
Una vez que haya seleccionado el video que desea usar, use el objetivo de vistas de video de Facebook para crear su primer anuncio.
El propósito de este anuncio no es vender nada ni solicitar una suscripción.
El propósito de este video es generar una audiencia de personas interesadas en el karate y el concepto es que, si las personas miran al menos el 75 % del video, es más que probable que estén interesadas en el video y el tema.
Al seleccionar intereses para su conjunto de anuncios, debe seleccionar intereses que estén directamente relacionados con el tema.
Por lo tanto, para este anuncio en particular, dirigido a personas interesadas en el kárate, mi orientación por interés se verá así.
Una vez que haya configurado su anuncio para que se publique, le recomiendo dejar que se publique hasta que reúna al menos a 300 personas que hayan visto al menos el 75 % del video.
El número no tiene que ser más de 300, pero creo que un número como este es información suficiente para un público más específico.
La publicación del blog
Si por alguna razón prefiere usar una publicación de blog, se aplica el mismo concepto.
Para la estrategia de publicación de blog, puede escribir una publicación de blog que sea relevante para el producto u oferta que desea promocionar.
Una campaña de objetivo de tráfico es lo mejor, ya que desea generar la mayor cantidad posible de visitantes a la publicación del blog.
Cuantos más visitantes o clics obtenga en su publicación de blog, mejor. Luego puede usar esos datos para crear una audiencia específica, como mostraré en los siguientes párrafos.
Configuración de anuncios de retargeting con audiencias personalizadas
Con la primera etapa de esta estrategia fuera del camino y siempre que su píxel haya recopilado suficientes datos de vistas de video o clics en su blog, ahora puede crear una audiencia personalizada.
Una audiencia personalizada es una audiencia que creas en función de los datos que proporcionas a Facebook.
Puede ser una audiencia basada en personas que interactuaron con su contenido o personas en su lista de correo electrónico.
Para esta estrategia, utilizaremos los datos de las vistas de video y las campañas de tráfico para crear nuestras audiencias personalizadas.
Si no tienes suficientes datos, es probable que Facebook te avise de que tu audiencia es demasiado pequeña.
No te preocupes por esto. Espere hasta que tenga más datos permitiendo que sus campañas se publiquen por más tiempo o aumentando el presupuesto y vuelva a intentarlo.
Una vez que tenga suficientes datos y Facebook le dé luz verde, estará listo para usar esta audiencia para la reorientación.
Luego podrá crear nuevos anuncios y dirigirse a las personas que ya vieron sus primeras publicaciones.
La belleza de esto es que ahora saben algo sobre ti, ya que están familiarizados con tu marca.
Es probable que reorientarlos genere un mayor compromiso y, por lo tanto, le brinde campañas de menor costo.
Sin embargo, me gustaría dejar en claro que no siempre sus campañas generan resultados de bajo costo. Aquí es donde es necesario probar variables como la imagen, la línea de asunto o el texto del anuncio.
Creación de nuevas audiencias utilizando audiencias similares
Según mi experiencia al probar esta estrategia, el mejor tipo de audiencias son las audiencias similares.
Facebook tiene muchos puntos de datos sobre sus usuarios que pueden crear audiencias que se parecen a su público objetivo.
Por ejemplo, volviendo a la audiencia creada para el nicho de karate, Facebook examinará el comportamiento de sus usuarios en Facebook. Miran qué intereses les gustan, si son personas que tienen más probabilidades de hacer clic en un enlace, ver un video, optar por una oferta gratuita o comprar un producto.
Descubrí que las audiencias similares ayudan a que mis campañas funcionen mejor.
Para crear su audiencia similar, comience con su audiencia personalizada como audiencia base y proporcione a Facebook un criterio de país del que deben obtener su audiencia.
Luego, Facebook compilará un grupo de personas que probablemente se parezcan a tu audiencia personalizada.
Recomiendo crear tres tamaños de audiencia. Puede crear hasta seis, pero creo que los primeros tres tamaños funcionan mejor.
Por supuesto, esto debe probarse en sus propias campañas publicitarias.
Solicitud de suscripción o venta
Una vez que haya creado sus audiencias, ahora es el mejor momento para enviar sus nuevas audiencias a su producto u oferta.
Es probable que la audiencia personalizada se convierta porque ya ha interactuado con su contenido. Sin embargo, encuentro que las audiencias personalizadas producen las conversiones más pequeñas en mis campañas publicitarias.
Por favor, asegúrese de probar esto usted mismo.
Aunque haya creado una audiencia similar y esté formada por personas que nunca antes han visto su marca, es más probable que se conviertan.
No puedo explicar por qué sucede esto, pero según mi experiencia desde que implementé esta estrategia, la audiencia similar simplemente convierte más fácilmente y en mayor número.
Puede dirigir estas audiencias a una página principal o una página de producto para una venta.
Al crear su anuncio, asegúrese de probar la mayor cantidad posible de imágenes, videos o texto del anuncio para generar los mejores resultados.
Reorientación de clientes potenciales y creación de audiencias más específicas
Una vez que comience a generar clientes potenciales o compras, recuerde que puede crear más audiencias personalizadas y audiencias similares tal como lo expliqué anteriormente.
Solo es cuestión de duplicar todo el proceso.
Me encantaría saber cómo funciona esta estrategia para usted.
