Estás leyendo la publicación: La estrategia de palabras clave de Squarespace generó $ 11.9 millones en valor SEO
Hoy en día, incluso la más pequeña de las pequeñas empresas necesita un sitio web. Ya sea su ferretería local, su tienda de sándwiches o esa prometedora cervecería al final de la calle, la gente espera que haya al menos una página de inicio básica para verificar el horario comercial. Squarespace proporciona la plataforma para crear este tipo de páginas.
Como líder de la industria en el mercado de creación de sitios web, Squarespace ha estado ayudando a millones de propietarios de empresas a alojar y administrar sus sitios web desde 2004. Hoy, Squarespace posee el 22,35 % de la participación de mercado, ocupando la posición número 1 por encima de la competencia más cercana, Wix. Queríamos saber cómo.
En el artículo de hoy, vamos a derribar las tácticas que utilizó Squarespace para crecer tanto, centrándonos en su crecimiento orgánico y sus tácticas de construcción de enlaces. Usando el conjunto de herramientas de análisis de la competencia de SpyFu, observamos métricas como el rango de palabras clave orgánicas, los vínculos de retroceso, el gasto publicitario y la orientación de anuncios para ver cómo han podido capturar $ 11.9 millones en valor de SEO hasta la fecha.
¡Vamos a sumergirnos!
Desempeño orgánico que construye la marca
Squarespace domina la búsqueda orgánica para su industria, clasificándose para una cantidad significativa de palabras clave, la mayoría de las cuales son únicas de sus competidores. Al buscar estas palabras clave de nicho y audiencias específicas, Squarespace aprovecha el valor compuesto de clasificarse bien en una serie de consultas de búsqueda diferentes.
Estas clasificaciones SERP les ayudan a atraer a una gama más amplia de clientes que su competencia y aumentan considerablemente la parte superior de su embudo. Esto no solo ayuda a Squarespace a construir su marca con la audiencia adecuada, sino que también aumenta su capacidad de obtener vínculos de retroceso de alta relevancia para difundir su nombre aún más.
Uno de los mayores contribuyentes a su éxito en este objetivo son sus palabras clave de clasificación total.
Ranking de palabras clave: la clave del dominio orgánico de Squarespace
Cuando se clasifica para una sola palabra clave de destino, ya sea de cola corta o cola larga, ayuda a que su sitio web se muestre en el SERP para una consulta específica. Clasifique para múltiples palabras clave relacionadas con esa búsqueda y tiene el potencial de aparecer en el SERP para variaciones adicionales. Estos factores ayudan a Squarespace a permanecer en la mente de los clientes potenciales en su mercado.
Y Squarespace se clasifica para una cantidad ridícula de palabras clave orgánicas: ¡193,676!
Eso da como resultado un estimado de 8,15 millones de clics mensuales de SEO, por un valor de clic de $11,9 millones. Eso empequeñece a sus competidores más cercanos, los cuales se clasifican solo en decenas de miles.
- Wixel principal competidor de Squarespace, se clasifica para 66.500 palabras clave orgánicas.
- Ve papi clasifica para 78.3K palabras clave orgánicas.
En los últimos dos años, Squarespace ha superado constantemente a sus competidores después de estar detrás de GoDaddy a principios de 2018. Y han hecho todo esto sin depender del marketing de contenido o de un blog. No es que no tengan uno; pero se centra principalmente en actualizaciones de funciones, lanzamientos de productos y cultura empresarial.
Muchas de estas clasificaciones son el resultado directo de las páginas de destino específicas y la copia de la página de inicio.
La clasificación para esta cantidad de palabras clave les ayuda a aprovechar el valor compuesto de cada página de su sitio web, cada clasificación para una serie de variaciones semánticas de la misma consulta de búsqueda. Al centrar sus esfuerzos en el rendimiento orgánico de esta manera, Squarespace no solo está aumentando el conocimiento de la marca en una serie de industrias de nicho diferentes, sino que también está obteniendo vínculos de retroceso relevantes de fuentes en las que sus clientes confían.
Vínculos de retroceso de alta relevancia: construir marca con las personas adecuadas
Un hilo común que aparece cuando echamos un vistazo al perfil de backlinks de Squarespace es que la gran mayoría de sus enlaces internos provienen de sitios web categorizados como blogs. Obtener este tipo de enlaces es un resultado directo de sus esfuerzos de SEO y una táctica poderosa para que la use Squarespace.
Podemos suponer que una parte de estos enlaces proviene del pie de página “Powered by Squarespace” que aparece en algunos de sus blogs. Si bien no es la forma más agresiva de construcción de enlaces que puede hacer, es un impulsor sutil del boca a boca. Squarespace incluso cuando rastrea el tráfico entrante de estos enlaces.
http://www.squarespace.com/?channel=boca a boca&subcanal=cliente
Y esa es solo una de las formas en que Squarespace obtiene backlinks de sus clientes. Su plataforma aparece regularmente en blogs dirigidos a empresarios y propietarios de pequeñas empresas. Titulares como , o abundan en la página de resultados de Backlinks en SpyFu.
Estos vínculos de retroceso pueden ser incluso más atractivos para los clientes potenciales que el pie de página estático “Powered by Squarespace”. Los blogueros que ensalzan las virtudes del creador de sitios web de Squarespace crean pruebas sociales para la plataforma, lo que aumenta su valor en la mente de sus lectores.
Al obtener estos backlinks de alta relevancia de blogueros, diseñadores de sitios web y empresarios, Squarespace está creando conciencia de marca con una audiencia que está preparada para convertirse en su cliente. Agregue el boca a boca y el marketing de prueba social y se están preparando para superar a sus competidores y destacarse.
Orientación por palabras clave únicas: sobresalir en un espacio competitivo
En este mercado competitivo, Squarespace no solo clasifica para la mayoría de las palabras clave; también se clasifican para la mayor cantidad de palabras clave únicas. De las 193 676 palabras clave clasificadas en total, 174 021 eran exclusivas de su plataforma en el momento en que se escribió este artículo. Eso es aproximadamente el 89%, lo que le da a Squarespace una ventaja significativa sobre su competencia.
Y nuevamente, la mayoría de sus competidores más cercanos ni siquiera se acercan:
- Ve papi: 58.221 palabras clave únicas
- Wix: 45.460 palabras clave únicas
- WordPress: 4.612 palabras clave únicas
La clasificación para esta cantidad de palabras clave únicas ayuda a Squarespace a acaparar el mercado en una cantidad de audiencias de nicho, desde el comercio electrónico hasta el diseño web. Cubrir tanto terreno puede parecer difícil, pero Squarespace hace un muy buen trabajo al crear páginas de destino específicas para diferentes personajes de clientes, como esta para diseñadores web o esta para comercio electrónico.
Estas páginas de destino incluyen textos dirigidos al tipo de cliente que buscaría cada palabra clave, y exponen los beneficios de la plataforma de Squarespace para sus necesidades específicas. Es este tipo de estrategia lo que ayuda a Squarespace a acumular tantas palabras clave únicas que no están siendo el objetivo de sus competidores.
Al hacerlo, Squarespace está construyendo un dominio central con el potencial de posicionarse para miles de diferentes tipos de consultas de búsqueda. Con el tiempo, esto aumenta la Fortaleza general de su dominio y también aumenta su potencial de clasificación para otras palabras clave. Combine eso con su perfil de vínculo de retroceso relevante y el dominio general de palabras clave y Squarespace está posicionado para poseer una parte importante del mercado de SEO.
Rendimiento pagado que atrae al público
La búsqueda paga es la otra mitad de la ecuación para el dominio SERP de Squarespace. Y aunque gastan más que muchos de sus competidores en este aspecto, el resultado es un texto publicitario inteligente y atractivo que atrae a una amplia audiencia de clientes potenciales.
Mediante la creación de anuncios dirigidos a palabras clave específicas, Squarespace puede llevar fácilmente a los buscadores a sus páginas de destino personalizadas con información relevante y centrada en la conversión. Cuando combina esta estrategia publicitaria agresiva con un cronograma de publicación constante, ayuda a mantener su negocio en la mente de los clientes adecuados.
Recuerda a los clientes potenciales el valor que ofrece el servicio de Squarespace y garantiza que siempre que alguien busque una palabra clave específica, Squarespace estará presente en la parte superior de la SERP.
La combinación de esta agresiva estrategia de pago con su rendimiento orgánico de gran éxito ayuda a Squarespace a mantener su posición como la principal plataforma de creación de sitios web del mercado.
Gasto publicitario: un estimado de $ 900k por mes
Squarespace gasta mucho en publicidad, más que muchos de sus competidores, y como uno de los líderes del mercado, puede permitírselo. Según nuestra investigación, Wix, el principal competidor de Squarespace en el espacio publicitario pago, es uno de los pocos que gasta más. Gastan $1,02 millones frente a los $900,000 de Squarespace.
Esta es una tendencia que ha estado ocurriendo durante la mayor parte del último año, con Wix constantemente superando a Squarespace por un lugar en la parte superior de la SERP.
Al final del día, Wix termina capturando 48.300 palabras clave de PPC frente a las 45.400 de Squarespace, pero hay una cantidad significativa de superposición que eleva el precio de oferta para ambas compañías.
Tener a los dos competidores más grandes compitiendo por las principales palabras clave es probablemente la razón por la que el resto del mercado ronda un presupuesto de $300-$400K. Cuando tiene dos grandes competidores que persiguen agresivamente las mismas palabras clave, hace que sea más difícil para los competidores de nivel inferior justificar el gasto publicitario adicional.
Con estos 900 000 USD en inversión publicitaria, Squarespace genera aproximadamente 246 000 clics al mes. Si bien definitivamente están gastando más en publicidad que la mayoría del mercado, Squarespace ha adoptado una estrategia similar a su orientación orgánica al buscando palabras clave de nicho, así como aquellas que son fundamentales para su conjunto de funciones.
La orientación de estas palabras clave les ayuda a justificar una estrategia de oferta amplia y les ayuda a mostrar más valor a audiencias de nicho.
Texto de anuncio dirigido: ir tras las palabras clave correctas
Squarespace apunta a palabras clave costosas y de alta relevancia. Hemos visto cómo esto aumenta su gasto publicitario en comparación con muchos de sus competidores, pero también ayuda a Squarespace a capitalizar ese gasto al clasificarse más alto en el SERP. Buscar palabras clave principales como “crear un sitio web” y “creador de sitios web” tiene más sentido para su marca.
Estas variaciones semánticas de las funciones principales de sus productos son definitivamente costosas y competitivas, pero dan como resultado cientos de miles de búsquedas mensuales.
A medida que trabaja en su lista de palabras clave de PPC, también comienza a ver más palabras clave tangenciales. Hay un fuerte enfoque en el comercio electrónico, con palabras clave como “véndalo en línea” y “cree una tienda de comercio electrónico” que ayudan a Squarespace a llevar a los clientes potenciales a sus páginas de destino específicas.
Estas palabras clave también les ayudan a crear anuncios que son semánticamente más diversos, para no sobrecargar a los buscadores con el mismo tipo de copia una y otra vez.
A medida que Squarespace baja en su lista de palabras clave, el costo por clic también disminuirá, lo que les permitirá gastar más en los nichos de mercado que no son tan importantes para su producto. Esto les ayuda a destacarse y atraer clientes potenciales más fácilmente al diversificar la parte superior de su embudo.
También los vemos persiguiendo agresivamente palabras clave de marca como “squarespace”, y por una buena razón. Los competidores como Wix intentarán sacar provecho de las personas que buscan plataformas alternativas y complementarias, y “squarespace” como palabra clave genera aproximadamente 46.600 clics mensuales. Al publicar anuncios en sus propias palabras clave de marca, Squarespace se asegura de que su contenido siempre se muestre, independientemente de las consultas de búsqueda específicas que se utilicen.
Calendario de publicidad consistente: permanecer en la mente
Squarespace tiene una cobertura de anuncios del 100% en casi todas las palabras clave de alto valor a las que se dirigen. Eso significa que sus anuncios se muestran a cada buscador que escribe una palabra clave objetivo. Esto no solo ayuda a mantener la marca Squarespace en la mente, sino que también maximiza su inversión publicitaria para un rendimiento óptimo.
Muchas de estas palabras clave son costosas pero generan decenas de miles de clics por mes. Para competir en este espacio, los competidores tendrían que gastar mucho dinero solo para ser vistos junto al anuncio de Squarespace. Es probable que esto contribuya al hecho de que Wix está gastando más de $ 1 millón en su publicidad.
Si profundizamos en los diferentes tipos de anuncios que Squarespace está creando para estas palabras clave, vemos que la mayoría de ellos se clasifican constantemente en la primera, segunda o tercera posición en el SERP.
Con Google experimentando con cambios que minimizan las diferencias entre los anuncios y los resultados reales, estas posiciones hacen que sea aún más probable que los clientes potenciales hagan clic.
Combine eso con su uso de variación semántica, palabras clave de cola larga y copia de CTA relevante, es evidente que Squarespace está haciendo un excelente trabajo para asegurarse de que sus anuncios superen constantemente a la competencia.
La segmentación por palabra clave impulsa el crecimiento de Squarespace
El enfoque de Squarespace en palabras clave únicas y de alto valor les ayuda a atraer a más clientes que sus competidores. Al dirigirse a comunidades de nicho con página de destino y contenido de anuncios relevantes, pueden hablar sobre el valor de su producto de una manera que se adapta a ese cliente objetivo.
Cuando combina estas dos tácticas con su agresiva estrategia de publicidad paga, Squarespace ha construido una máquina de SEO que impulsa el éxito de su negocio. Esto ayuda a Squarespace a permanecer en la mente de los clientes potenciales y asegura que la marca sea lo primero en lo que la gente piensa cuando considera un creador de sitios web.
