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¿Cómo puede utilizar el SEO para hacer crecer su pequeña empresa? ¿Puedes hacer SEO por tu cuenta o necesitas ayuda de un experto? ¿Cuáles son los beneficios de tener un sitio web optimizado para motores de búsqueda y qué significa esto en términos comerciales?
Estas son solo algunas de las preguntas que hacen los dueños de negocios con respecto al SEO para pequeñas empresas.
He hablado con cientos de propietarios de pequeñas empresas durante los últimos 10 años, y una de las características comunes a todos es que no están seguros de cómo abordar el SEO para sus negocios.
Saben que el SEO es el camino a seguir, y saben que sus competidores están usando el SEO para conseguir clientespero no saben cómo empezar con SEO.
Si estás en la misma situación, no te preocupes, no estás haciendo nada malo.
Dirigir una pequeña empresa no es algo fácil de hacer. Como propietario, tienes que lidiar con muchas cosas, y si publicidad digital o el SEO no es algo con lo que esté familiarizado, las cosas pueden complicarse.
El propósito de este artículo es llenar este límite, es decir, brindar información a los propietarios de pequeñas empresas sobre SEO en términos simples y lenguaje cotidiano.
Lo que leerá a continuación es cómo abordar el SEO desde la perspectiva del propietario y no desde un punto de vista técnico.
Aprenderá qué es SEO y cómo puede beneficiar a su negocio, cómo hacer SEO (ya sea internamente o con la ayuda de expertos) y cómo usar SEO para atraer más clientes a su puerta.
Aquí hay una lista de todos los temas que discutiremos en este artículo:
Cómo las pequeñas empresas pueden beneficiarse del SEO
Lo primero que debes tener claro es por qué necesitas SEO para tu negocio.
Los motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing son utilizados por millones de personas diariamente para encontrar información, nuevos productos para comprar, soluciones a sus problemas y cualquier otra cosa que pueda imaginar. Seguro que has dicho muchas veces la frase ”cuando alguien te hace una pregunta, y no sabes la respuesta.
Todas estas búsquedas diarias crean un enorme mercado abierto a las empresas que compiten en línea.
Si posee un sitio web, es posible, bajo ciertas condiciones, lograr que una parte de estas personas visiten su sitio web y convertirlos en clientes potenciales vendiéndoles sus productos o servicios.
Las condiciones son simples. Su sitio web debe aparecer en una de las 5 primeras posiciones (en la primera página de los resultados del motor de búsqueda) para buscar palabras clave relacionadas con su negocio.
De acuerdo a estudiosla mayoría de las personas (más del 70 %) hará clic en uno de los 5 sitios web principales presentados en SERPS.
¿Cómo se llega a las primeras posiciones de los resultados de búsqueda? La respuesta es a través del SEO.
optimización de motores de búsqueda o SEO es el proceso a seguir para que tu web:
- Aparecerá en una de las primeras posiciones en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando las personas busquen términos (palabras clave) relacionados con sus productos o servicios.
- Brinda una excelente experiencia de usuario, ya que el SEO no se trata solo de clasificaciones, sino también de crear sitios web de alta calidad.
Para optimizar completamente el sitio web de su empresa para los motores de búsqueda, debe configurar u optimizar varias configuraciones.
Estos están relacionados con su infraestructura técnica, la estructura del sitio, el contenido y muchos otros factores.
Durante el proceso de clasificación, los algoritmos de los motores de búsqueda evalúan más de 255 factores antes de decidir qué sitios web aparecerán en las primeras posiciones de los resultados.
Para una mejor gestión, estos factores se pueden organizar en 3 grupos: factores SEO técnicos, en la página y fuera de la página.
SEO técnico puede ayudarlo a optimizar su sitio web para la fase de rastreo e indexación. Es un proceso crucial para garantizar que los motores de búsqueda puedan acceder, leer e indexar su contenido sin problemas.
SEO en la página es lo que debe hacerse dentro de su sitio web para que los motores de búsqueda puedan comprender mejor lo que está tratando de promover en su índice.
En otras palabras, es el escenario para decirle a los motores de búsqueda qué palabras clave o términos de búsqueda desea que su sitio web aparezca en los resultados.
SEO fuera de página se trata de promocionar su negocio en línea para que los motores de búsqueda estén convencidos de que su sitio web merece uno de los primeros lugares en sus resultados de búsqueda. Esto también se conoce como construcción de enlaces.
Consejo profesional: Si es un principiante en SEO, le recomendamos que lea nuestro Guía básica de SEO y SEO para nuevos sitios web.
¿Qué esperar de una campaña de SEO exitosa?
Cuando decida utilizar SEO para promocionar su negocio en línea, puede esperar lo siguiente beneficios a partir de una exitosa campaña SEO:
- Un sitio web que habla el idioma de los motores de búsqueda (es decir, un Sitio web compatible con SEO)
- Un sitio web que es fácil de usar y fácil de usar
- Un sitio web que carga rápido
- Un sitio web optimizado para dispositivos móviles
- Posiciones de alto rango cuando las personas buscan negocios en su área (eso es SEO local; más sobre esto a continuación)
- Posiciones de primer nivel cuando las personas buscan el nombre de su empresa en Google
- Posiciones de alto rango cuando las personas buscan términos relacionados con sus productos o servicios
- Un flujo constante de tráfico orgánico gratuito de todos los principales motores de búsqueda
Si ya está utilizando SEO y no está obteniendo TODOS los beneficios anteriores, significa que debe volver a la mesa de dibujo y repensar su estrategia de SEO.
El SEO no es un concepto teórico, sino un canal de marketing digital que puede producir resultados reales y medibles. Si no obtiene ningún resultado, es decir, tráfico orgánico de los motores de búsqueda, esta es una gran señal de que está haciendo algo mal.
¿Es el SEO adecuado para mi negocio?
El SEO se adapta a todas las empresas, independientemente de su tamaño, ubicación o idioma.
Puede estar pensando que sus competidores de grandes marcas están gastando miles en SEO por mes, y esto es algo que no puede pagar, pero eso no debería impedirle comenzar con SEO.
Miles de millones de personas en todo el mundo utilizan Internet para hacer negocios, y ningún sitio web o nicho es demasiado pequeño para participar y beneficiarse de esto.
Debe considerar el SEO como una inversión a largo plazo y algo que mantendrá su negocio en funcionamiento durante los próximos años.
De hecho, el SEO no es la forma más rápida de atraer tráfico a su sitio web. Él toma tiempo para trabajar, pero cuando lo hace, crea un ROI más alto que cualquier otro canal de marketing digital.
Si se encuentra en una situación en la que necesita obtener tráfico de motores de búsqueda lo más rápido posible, intente con la publicidad PPC o experimente con los anuncios de Facebook.
Pero, decidas lo que decidas, asegúrate de asignar una buena parte de tu presupuesto de marketing al SEO.
Como un gerente de marketing digitalHe hablado con cientos de propietarios de pequeñas empresas, y una vez que les explico cómo el SEO puede ayudar a su negocio, todos se arrepienten de no haber asignado antes algunos de los presupuestos al SEO.
Gastar todo tu presupuesto en anuncios y promociones pagas puede generar resultados a corto plazo, pero una vez que dejas de gastar, el tráfico y las ventas caen.
Con SEO, es todo lo contrario. Inviertes al principio y obtienes un rendimiento menor, pero a la larga, los resultados son duraderos.
Consejo profesional: SEO es uno de los componentes del marketing de motores de búsqueda. PPC es otra forma de obtener tráfico de motores de búsqueda más rápido que SEO. Leer SEM frente a SEO por las diferencias.
¿Qué es el SEO local?
SEO local es otro término que está estrechamente relacionado con las pequeñas empresas. En términos simples, el SEO local se refiere a varios factores que puede utilizar para optimizar su sitio web para las búsquedas.
Cuando los usuarios agregan un en su consulta de búsqueda, Google muestra las empresas que operan en el área en particular en la parte superior de los resultados (y en Google Maps)
Lo mismo ocurre cuando un usuario está buscando desde un móvil. Google conoce la ubicación del usuario y ajusta los resultados para mostrar los negocios que están más cerca del usuario.
¿Qué significa esto para los propietarios de pequeñas empresas? Más clientes a tu puerta.
Factores de clasificación local que ayudan al SEO de su pequeña empresa
Si tiene presencia local y desea atraer clientes a su tienda física, debe optimizar su sitio web para el SEO local.
Los factores de clasificación local más importantes se resumen a continuación.
Regístrese en Google Mi Negocio
Como empresa nueva o pequeña, el objetivo principal de su presencia en línea es facilitar que las personas lo encuentren en Internet, y Google mi negocio hace exactamente eso.
Registrar su sitio web en Google My Business es gratis y los beneficios son muchos, entre ellos:
- Es fácil de configurar: no necesita conocimientos especiales para configurar su cuenta.
- Ideal para SEO local: Google mostrará su negocio en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, si tiene un restaurante en Atlanta y ya agregó el restaurante en Google Places, se mostrará así (vea la imagen de arriba) cuando haya una consulta relacionada con “Restaurantes chinos en Atlanta”.
- Genial, incluso cuando no tiene un sitio web para su negocio: los usuarios pueden averiguar dónde se encuentra su negocio, cómo contactarlo, etc., sin visitar su sitio web.
- Google Maps también utiliza la información: Google Maps es el software de mapas más popular en la web y en dispositivos móviles (tanto iPhone como Android), y al agregar su empresa a Google My Business, también se puede encontrar en Google Maps.
- Interactúe con sus clientes: los clientes pueden agregar una reseña sobre sus productos o servicios y, como propietario de un negocio verificado, puede responder.
Agregue su dirección e información de contacto en todas las páginas de su sitio web
El nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa (NAP) deben estar visibles en todas las páginas del sitio web (preferiblemente en su encabezado y pie de página). Esto ayuda a Google a asociar su empresa con ubicaciones específicas.
Agregue información de marcado de datos estructurados (esquema) en su página de inicio
Los datos estructurados son una forma de brindar más información a los motores de búsqueda sobre su negocio local. Los datos estructurados se agregan al código HTML de la página oa través de un script.
Consejo profesional: Leer esta guía de Google, para obtener más información sobre el marcado de datos estructurados.
Registre su negocio en directorios locales
Una lista en directorios locales confiables puede mejorar su clasificación para búsquedas locales.
Fomente las reseñas y responda a ellas
Tener reseñas reales en plataformas confiables como Google My Business, Facebook o Yelp ayuda mucho con el SEO local. Asegúrese de dar incentivos a sus clientes para que escriban una reseña y de responder a todas las reseñas (tanto buenas como malas).
Consejo profesional: Para obtener una lista completa de todos los factores importantes de clasificación de SEO local, lea: Lista de verificación de SEO local.
¿Puedes hacer SEO por tu cuenta?
No tienes que ser un experto hacer SEO por tu cuenta. Debe estar dispuesto a dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para aprender SEO.
Si me hubieras hecho esta pregunta hace 5 años, hubiera dicho que no, pero hoy con la plétora de Cursos de formación SEO disponible, es fácil empezar.
Si quieres probarlo, puedes empezar con nuestro Paquete de entrenamiento SEO. Es una solución de bajo costo que le enseñará todo sobre SEO para pequeñas empresas. Hemos estado vendiendo este curso durante años y nuestros clientes han tenido excelentes resultados.
El beneficio adicional de tratar de hacer SEO usted mismo es que incluso si no obtiene los resultados que desea, estará más informado para elegir un proveedor de SEO.
Conocerás de primera mano las dificultades y desafíos encontrados en el proceso, lo que te permitirá tomar mejores decisiones más adelante.
Cómo elegir un proveedor de SEO
Si no tiene el tiempo disponible para trabajar en SEO o desea asignar esta tarea a profesionales que lo han hecho antes, el mejor enfoque es contratar a un agencia SEO confiable.
Intenta buscar en Google ‘paquetes seo para pequeñas empresas‘, y obtendrá un montón de anuncios y decenas de posibles empresas para elegir.
Es importante contratar a la empresa de SEO adecuada porque no desea gastar su dinero o arriesgar el futuro de su negocio.
Aquí hay algunas cosas a considerar antes subcontratación de SEO:
Experiencia y años en la industria
Aunque el SEO es una disciplina relativamente nueva, algunas empresas han operado en la industria durante años.
Esto significa que tienen la experiencia necesaria para hacer SEO para una pequeña empresa y puedes aprovechar esto.
No desea entregar su SEO a empresas o consultores que todavía están experimentando con lo que funciona para SEO y lo que no.
Estudios de casos y resultados comprobados
Solicite estudios de casos y casos de éxito. Esto le ayudará a obtener una mejor comprensión de lo que pueden hacer por su negocio. Si lo han hecho antes, hay una mayor posibilidad de hacerlo de nuevo y hacer crecer tu negocio.
Estrategia SEO y Plan de Acción
Pídales que describan su estrategia de SEO y establezcan un plan de acción para los próximos 3 meses. Asegúrese de que esté claro cómo planean aumentar su clasificación y tráfico.
Seguimiento del progreso y expectativas
¿Cómo planean seguir el progreso de sus campañas de SEO? ¿Proporcionan informes mensuales y cuáles son los resultados esperados para los próximos 3 a 6 meses? ¿Están haciendo promesas que son demasiado buenas para ser verdad?
Contratos a largo plazo
Mencioné que el SEO requiere tiempo para funcionar y, si bien esto es cierto, comprometerse con un contrato a largo plazo con cualquier empresa no es el mejor enfoque.
Las empresas que confían en sus servicios no requieren compromisos a largo plazo.
Es mejor que se registre con una empresa en un contrato de mes a mes para que pueda detenerse en cualquier momento sin penalizaciones.
¿Cuánto cuesta el SEO?
El SEO no es necesariamente un servicio costoso, a pesar de lo que algunas personas piensan. Depende de a quién contrate, el estado actual de su sitio web, la competencia, los tipos de productos o servicios que venda y muchos otros factores.
Si contrata una empresa de SEO pequeña pero flexible, puede obtener excelentes resultados con menos de $ 1000 por mes.
Si, por el contrario, opta por pagar por contratar una gran marca, pagará más por la marca sin ningún beneficio añadido real.
Consejo profesional: Lea esta guía para obtener más información sobre cómo funcionan los precios de SEO: Precios de los servicios de SEO
Consejos de SEO para pequeñas empresas
Para darle una idea de cómo funciona el SEO para una pequeña empresa, aquí hay una lista de consejos prácticos de SEO para ayudarlo a comenzar.
1. Regístrese con Google Search Console y Bing Webmaster tools
Suponiendo que ya tiene un sitio web, el primer paso es registrarse con las herramientas para webmasters de Google y Bing y enviar su mapa del sitio.
¿Por qué? Es la mejor manera de informar a los motores de búsqueda sobre su sitio web y futuras actualizaciones de contenido, y también es una excelente manera de averiguar cómo se está desempeñando su sitio web en la búsqueda.
2. Regístrate en Google Analytics
Mientras que la consola de búsqueda de Google puede brindarle información desde la vista de un motor de búsqueda, Google Analytics puede brindarle más información desde la vista del usuario.
Es necesario entender cómo interactúan los usuarios con tu sitio web para mejorar la calidad de tu contenido y ofrecerles una mejor experiencia de usuario.
3. Optimiza el título y la descripción de tu página de inicio
Esto es SEO 101, pero es muy importante tener un título (y una descripción) adecuado en su página de inicio.
El título de su página de inicio junto al nombre de su marca también debe incluir palabras clave con las que los usuarios estén familiarizados y relacionadas con el tipo de productos o servicios que vende.
Su descripción debe describir con precisión su negocio y brindar información para ayudar a los usuarios a comprender qué esperar de su sitio web incluso antes de visitarlo.
Este es un buen ejemplo de un título y una descripción optimizados:
4. Revisa la estructura de tu sitio
Tener una estructura de sitio correctamente optimizada es muy importante. Una buena estructura debería facilitar que los motores de búsqueda indexen tu contenido y que los usuarios encuentren lo que buscan en menos de 3 clics.
Muchos propietarios de pequeñas empresas tienden a dar más preferencia sobre cómo se verá el sitio web, pero tener una estructura adecuada es mucho más importante.
Consejo profesional: Leer La mejor estructura del sitio para SEO para aprender cómo optimizar las páginas y categorías de su sitio web de una manera que sea significativa tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios.
5. Optimiza tus enlaces internos
Como propietario de una empresa nueva o de una pequeña empresa, probablemente necesite clasificar en Google los términos (palabras clave) relacionados con su negocio. En otras palabras, a diferencia de un sitio web basado en contenido o una gran tienda de comercio electrónico, tiene una audiencia más limitada.
Una de las formas de permitir que los motores de búsqueda comprendan qué palabras clave desea clasificar es usar estas palabras clave como texto de anclaje en sus enlaces internos.
Por ejemplo, si tiene un bufete de abogados y una de sus páginas describe sus servicios, entonces desde su página de inicio, puede enlazar a esa página diciendo: ‘Puede obtener más información sobre nuestros servicios Legales y….’ son el texto ancla del enlace que lleva a la página de servicios.
Esto da una pista sólida a los motores de búsqueda de que la página a la que se hace referencia trata sobre servicios legales.
6. Define el propósito de tu sitio web
Piense por un momento en el propósito de tener un sitio web comercial. Además de la exposición en Internet, ¿cuáles son sus objetivos? Cuando los visitantes ingresan a su sitio web, ¿qué desea que hagan?
- Regístrese para recibir su boletín.
- Rellene un formulario de pedido.
- Sigue tu página de Facebook.
- comprar un producto?
- Visite su página de servicios.
Responder a las preguntas anteriores le dará una buena idea de cómo diseñar su sitio web para obtener mejores conversiones.
Por ejemplo, si su objetivo es atraer visitantes a sus “páginas de servicios”, debe asegurarse de que haya un enlace claramente etiquetado en su menú que esté siempre visible (como nuestro menú superior) y que tenga enlaces en su página de inicio. y pie de página.
7. Encuentra la intención de tu cliente
Olvídate de la embudo de marketing tradicional pero concéntrese en cómo servir mejor a sus clientes potenciales. intención en cada paso del embudo.
Los clientes buscan constantemente información antes de comprar un producto o servicio, y usted debe estar allí cuando lo hagan.
Dedique tiempo a investigar a sus competidores y a usar herramientas como SEMRUSH y Google Trends para comprender quiénes son sus clientes y qué palabras usan para encontrar un producto o servicio.
Tome esas palabras clave y analice qué pasos toman antes y después de hacer esas búsquedas, y asegúrese de tener contenido de alta calidad en su sitio web que responda a lo que quieren.
Esta es la forma moderna de generar conciencia y confianza que eventualmente conducirá a las ventas.
8. Promociona tu marca
La marca es importante para el éxito de un negocio, y también es importante para el SEO.
Si muchas personas buscan su marca en Google, esta es una buena señal de SEO y Google la tiene en cuenta durante el proceso de clasificación.
Trate de promocionar su marca de cualquier manera que pueda. Utilice anuncios de Facebook, campañas pagas de Instagram y otras redes sociales relevantes para su negocio.
Controle las menciones de la marca en la web y asegúrese de que su reputación no se vea dañada por comentarios falsos o clientes descontentos.
Si decide hacer SEO por su cuenta, deberá familiarizarse con las herramientas en algún momento.
Incluso si contrata a una empresa de SEO para hacer SEO para su negocio, siempre es bueno saber cómo usar herramientas para monitorear su clasificación y tráfico, espiar a sus competidores y tener una comprensión clara de cómo se está desempeñando su sitio web en Internet.
Hay varios herramientas de marketing digital (gratis y de pago) que uso a diario. Los más importantes son:
- SEMRUSH – Esta es, con mucho, mi herramienta SEM favorita. Puede usar SEMRUSH para analizar sus clasificaciones, realizar investigaciones de palabras clave, espiar a sus competidores, encontrar nuevas oportunidades de enlaces, monitorear las menciones de marcas en Internet y muchas más funciones útiles. No es gratis, viene con una suscripción mensual, pero es dinero bien gastado.
- Consola de búsqueda de Google – Una herramienta gratuita proporcionada por Google para webmasters. Puede utilizar las diversas funciones e informes para controlar el rendimiento de su sitio web en Google.
- Google analitico – Obtenga una comprensión profunda de cómo los usuarios interactúan con su sitio web.
- Herramientas para webmasters de Bing – Similar a la consola de búsqueda de Google para Bing.
- Tendencias de Google – Puede usarlo para descubrir las búsquedas populares en su nicho y entregar el contenido y los productos correctos a sus clientes.
- Google mi negocio – Una herramienta gratuita de Google para pequeñas empresas. Entre otras cosas, con Google My Business, puede optimizar su perfil cuando las personas buscan el nombre de su empresa en Google.
Conclusión
El SEO es una herramienta importante para todas las pequeñas empresas que desean competir en línea, independientemente de su tamaño, idioma o región.
El SEO puede ayudarlo a obtener más clientes, promocionar su marca y ayudar a que su negocio crezca más rápido que cualquier otra técnica de marketing.
El SEO no es difícil, pero requiere tiempo para funcionar, por lo que debe ser paciente.
Puede acercarse al SEO tomando un curso de SEO de bricolaje o contratando una empresa de SEO de confianza para que se encargue del SEO por usted sin gastar una fortuna.
Es un hecho que, si lo hace correctamente, el SEO puede ser la mejor inversión que pueda hacer para su pequeña empresa.
