Estás leyendo la publicación: La guía completa para principiantes para 2023
YouTube tiene una poderosa plataforma de publicidad que puede usar para llegar a los 2 mil millones de usuarios mensuales de YouTube. Al crear campañas de video de YouTube, puede dirigirse a los usuarios en función de sus intereses, datos demográficos o eventos de la vida para encontrar a las personas más importantes para su negocio.
En esta guía para principiantes, aprenderá todo lo que necesita saber sobre la publicidad de YouTube. En particular, cubriremos los siguientes temas:
Cómo anunciarse en YouTube
Cómo funcionan los anuncios de YouTube
Comencemos con una descripción general de cómo funcionan los anuncios de YouTube. Para anunciarse en YouTube, necesita cuatro cosas:
- un canal de youtube
- Una cuenta de anuncios de Google
- Uno o más anuncios de video
- Configure una o más campañas de video
1. Canal de YouTube – Esta es la casa de tu negocio en YouTube. Puede representar su marca personal o negocio.
Debe tener un canal de YouTube antes de crear una campaña de YouTube, ya que todos los anuncios deben cargarse primero en YouTube y luego usarse en una campaña.
Déjeme aclarar que no necesita tener muchos videos o suscriptores para ejecutar una campaña paga en YouTube, pero necesita tener un canal para alojar sus anuncios.
Si aún no tienes un canal, puedes usar nuestra guía paso a paso para crear un canal de youtube y comience en minutos.
2. Cuenta de anuncios de Google – Todas las campañas publicitarias de YouTube se ejecutan a través de Google Ads. Con Google Ads, puede ejecutar campañas en todas las redes de Google (productos y sitios web de socios), incluidas la Búsqueda de Google, Gmail, Discover y, por supuesto, YouTube.
Para obtener los mejores resultados, también debe habilitar el seguimiento de conversiones para que puedas medir la efectividad de tus campañas pagas de YouTube.
3. Anuncios de vídeo – Como verás a continuación, hay diferentes tipos de anuncios que puedes crear dependiendo de lo que quieras lograr con tus campañas. Puede crear anuncios que se muestren antes o después de un video, entre videos, en los resultados de búsqueda de YouTube y en muchos otros lugares.
Hay pautas (más sobre esto a continuación) sobre qué tipo de formatos de anuncios puede diseñar, pero es un requisito previo cargar los anuncios en su propio canal de YouTube antes de agregarlos a una campaña.
4. Campañas de vídeo – Hay una serie de campañas que puede configurar en YouTube para dirigirse a la audiencia adecuada para su negocio. Puede crear campañas para promocionar un video en particular para obtener más vistas o suscriptores o aumentar el conocimiento de la marca o aumentar las ventas, o una combinación.
Las oportunidades son infinitas. Para cada campaña, puede especificar su público objetivo, presupuesto, anuncios y muchas otras opciones para asegurarse de que cada dólar gastado en publicidad genere un ROI positivo.
Tipos de anuncios de YouTube
Antes de entrar en los detalles de la creación de una campaña de video de YouTube, es importante comprender qué tipo de anuncios puede crear, qué formato usar y el propósito de cada tipo de anuncio.
En YouTube, puede tener cuatro tipos de anuncios:
- Anuncios in-stream saltables
- Anuncios parachoques
- Anuncios in-stream no saltables
- Anuncios de video en el feed
1. Anuncios in-stream saltables – Estos anuncios pueden aparecer antes, durante o después de otros videos en YouTube.
Los anuncios se reproducen durante 5 segundos antes de dar la opción al usuario de hacer clic en el botón “Omitir anuncio” y cerrar el anuncio.
Cuando usa anuncios in-stream que se pueden omitir, se le cobra cuando un espectador mira al menos 30 segundos de su video, todo el video si dura menos de 30 segundos o si el usuario interactúa con sus anuncios (hace clic en el anuncio para obtener más información, es decir, , convierte).
Los anuncios in-stream que se pueden omitir son excelentes para todo tipo de campañas, incluidas las ventas, la generación de clientes potenciales, el tráfico a su sitio web y el aumento de la notoriedad de la marca.
2. Anuncios parachoques – Estos anuncios pueden aparecer antes, durante o después de otros videos en YouTube, pero su duración máxima es de 6 segundos. Los usuarios no tienen la opción de omitir los anuncios, por lo que deben esperar a que finalice el anuncio.
Cuando utiliza anuncios de parachoques, se le cobran las impresiones utilizando las ofertas de CPM objetivo. Con esta opción de puja, puedes especificar cuánto estás dispuesto a pagar cada mil veces que se muestra tu anuncio.
Los anuncios bumper son principalmente adecuados para campañas de reconocimiento de marca.
3. Anuncios in-stream no saltables: Estos anuncios aparecen antes, durante o después de otros videos en YouTube.
Su principal diferencia con los anuncios in-stream que se pueden omitir es que los usuarios no tienen la opción de omitir el anuncio.
La principal diferencia con los anuncios bumper (que tampoco se pueden omitir) es que los anuncios in-stream que no se pueden omitir pueden durar hasta 15 segundos (en lugar de 6 segundos).
Cuando utiliza anuncios in-stream que no se pueden omitir, se le cobran las impresiones mediante ofertas de CPM objetivo. Con esta opción de puja, puedes especificar cuánto estás dispuesto a pagar cada mil veces que se muestra tu anuncio.
Los anuncios in-stream que no se pueden omitir son excelentes para campañas de reconocimiento de marca y para aumentar las ventas.
4. Anuncios de video en el feed: Estos anuncios aparecen en la página de inicio de YouTube, en los resultados de búsqueda de YouTube, junto a videos de YouTube relacionados o como videos recomendados.
Un anuncio de video In-feed muestra una imagen en miniatura (de su video) y el texto que elige al crear el anuncio.
Cuando utiliza anuncios de video integrados, se le cobra cuando los espectadores hacen clic en una miniatura y miran su anuncio de video (independientemente de lo que hagan a continuación).
Los anuncios de video integrados funcionan muy bien para obtener más vistas y suscriptores y realizar ventas.
Aquí hay una tabla resumen de los tipos de anuncios de YouTube más importantes y lo que hace cada uno.
| Anuncios in-stream saltables | 5 segundos | Antes, durante o después de otros videos. | Los usuarios ven el anuncio durante 30 segundos o el anuncio completo o interactúan con el anuncio. |
| Anuncios parachoques | 6 segundos | Antes, durante o después de otros videos. | Pago por cada mil impresiones. |
| Anuncios in-stream no saltables | 15 segundos | Antes, durante o después de otros videos. | Pago por cada mil impresiones. |
| Anuncios de video en el feed | Cualquier longitud | Página de inicio de YouTube, resultados de búsqueda de YouTube, junto a videos de YouTube relacionados. | Un usuario interactúa con el anuncio. |
Ahora que tiene una buena idea de cómo funcionan los anuncios de YouTube, veamos cómo crear una campaña de Google Ads.
Cómo crear una campaña de anuncios de YouTube paso a paso
Cuando crea un nuevo canal de YouTube o publica un nuevo video en YouTube, tiene dos opciones.
La primera opción es esperar a que su video se clasifique orgánicamente en YouTube y obtenga la atención que merece y la segunda opción es usar publicidad paga (es decir, anuncios de YouTube) para posicionar el video frente a la audiencia adecuada y ganar vistas o suscriptores.
Si elige la primera opción, debe dominar optimización de motores de búsqueda para YouTube y tenga paciencia, ya que la clasificación orgánica en YouTube lleva tiempo. Es una gran estrategia y puede generar resultados a largo plazo, pero si está buscando una opción más rápida, no es el mejor método.
Si desea atraer la atención de su video de la manera más rápida posible, los anuncios pagados son su única opción.
Estos son los pros y los contras de usar una campaña paga para aumentar las vistas de video:
ventajas
- Puede generar vistas de video y ganar prueba social. Los videos con muchas vistas tienen más probabilidades de ser vistos por otros que los videos con menos vistas.
- La orientación de la audiencia puede ser muy específica y esto le permite mostrar sus videos a las personas que probablemente vean el video, les guste y se suscriban.
- Puede obtener estadísticas detalladas del rendimiento de sus campañas para saber cuántas personas vieron el video, cuántas se suscribieron, etc.
Contras
- No es gratis. Aunque le mostraré técnicas para reducir los costos de su campaña, necesitará un presupuesto.
- El video que promocionará debe ser lo suficientemente bueno para atraer a los usuarios. Este tipo de campaña funciona para todos los nichos pero no para todos los videos.
Para crear una campaña para probar si esta es una estrategia que funciona para su canal y videos, siga estos pasos:
Inicie sesión en su cuenta de Google Ads y haga clic en el botón NUEVA CAMPAÑA.
Seleccione “Crear una campaña sin la orientación de un objetivo” y haga clic en CONTINUAR.
Seleccione VÍDEO como tipo de campaña.
Seleccione CAMPAÑA DE VIDEO PERSONALIZADA como subtipo de campaña y haga clic en CONTINUAR.
En la siguiente pantalla, personaliza las siguientes configuraciones:
Nombre de campaña – proporcione un nombre significativo para su campaña.
estrategia de oferta – Seleccione CPV MÁXIMO. Con esta opción de oferta, puede decidir la cantidad máxima que desea pagar cuando se ve su anuncio.
presupuesto y fechas – para el tipo de presupuesto, seleccione DIARIO y establezca la cantidad máxima que desea gastar por día en esta campaña.
Como regla general, al ejecutar cualquier tipo de campaña de Google Ads, siempre debe comenzar con un presupuesto bajo, analizar los resultados y aumentar gradualmente su presupuesto siempre que produzca un retorno de la inversión positivo.
Para esta campaña de video, puede comenzar con un presupuesto de $10 por día. Deje la campaña activa durante dos semanas y ajuste su presupuesto en función del rendimiento.
Desplácese hacia abajo para ajustar el resto de la configuración de la siguiente manera:
Redes – Puede excluir “Socios de video en la Red de Display” para que sus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda de YouTube y en los videos de YouTube, y no en sitios web fuera de YouTube.
Ubicaciones – Use “Ingresar otra ubicación” y oriente los países en los que viven sus posibles espectadores/suscriptores.
Si ya tiene un canal establecido, puede usar el informe “Geografía” de su Channel Analytics para averiguar qué países generan la mayor cantidad de vistas de video y orientarlos en su campaña paga.
Puede ver el informe “Geografía” visitando YouTube Studio y luego seleccionando en el menú de la izquierda.
Haga clic en la pestaña MODO AVANZADO y luego seleccione GEOGRAFÍA.
Utilice los filtros para ordenar los resultados por país, número de visualizaciones, tiempo de reproducción, etc.
Si también tiene un sitio web o blog asociado a su canal de YouTube, puede utilizar el informe GEOLOCALIZACIÓN en Google Analytics, para encontrar qué países tienen más probabilidades de estar interesados en su contenido.
Idiomas – seleccione el idioma que hablan sus usuarios.
tipo de inventario – deje el valor predeterminado “Inventario estándar”.
Tipos y etiquetas excluidos – deje sus valores predeterminados que permiten que sus anuncios se muestren en todos los tipos de contenido, excepto en el contenido que aún no está etiquetado.
Videos relacionados – Esta opción le permite mostrar de 2 a 5 videos relacionados que pueden aparecer debajo de su anuncio SOLAMENTE en dispositivos móviles. Esta es una buena característica, pero para el propósito de esta campaña, queremos centrarnos solo en un video en particular, así que déjelo en blanco y continúe con los siguientes pasos.
A continuación, haga clic en el menú desplegable AJUSTES ADICIONALES para ver y configurar estos valores.
Dispositivos – dejar los valores predeterminados.
Limitación de frecuencia – La limitación de frecuencia le permite establecer un límite en la cantidad de veces que se muestran los anuncios al mismo usuario.
Verifique la “Frecuencia de impresión de límite” y establezca el “Límite de impresiones” en 2 por día. Esto obligará al sistema a mostrar el mismo anuncio al mismo usuario un máximo de 2 veces al día.
Verifique la “Frecuencia de vista del límite” y establezca el “Límite de vistas” en 1 por semana. Esto obligará al sistema a no mostrar el mismo anuncio (durante una semana) a los usuarios que ya han visto o interactuado con su anuncio.
La combinación de estas dos configuraciones ampliará el alcance de sus anuncios y los mostrará a tantas personas como sea posible.
calendario de anuncios – mantener la configuración predeterminada.
Medición de terceros – mantener la configuración predeterminada.
El siguiente paso es crear un grupo de anuncios y definir su público objetivo. Este es un paso muy importante para el éxito de sus campañas.
Mostrar sus anuncios a la audiencia equivocada desperdiciará su presupuesto y vistas, así que intente hacer algunos deberes para averiguar exactamente qué grupo de personas tiene más probabilidades de estar interesado en su anuncio de video.
Use los siguientes consejos para obtener algunas ideas:
Demografía – excluir un grupo de audiencia del que esté 100 % seguro de que es irrelevante para su anuncio.
Por ejemplo, si su anuncio se dirige a los jóvenes, puede excluir de forma segura los grupos de edad ’55-64′ y ’65+’.
Se recomienda encarecidamente ver los informes “Edad del espectador” y “Sexo del espectador” en su Video Analytics y en Google Analytics para averiguar las características demográficas que tiene su audiencia actual.
Mantenga marcados todos los grupos “Desconocidos”. Eliminar cualquiera de los grupos “desconocidos” limitará su alcance.
Segmentos de audiencia – puede usar segmentos de audiencia para definir quién debería ver sus anuncios. Para conocer las mejores prácticas, siga estos consejos:
Si ya tiene un sitio web asociado con su canal, dirija sus campañas a los visitantes de su sitio web existente. Mostrar su video a personas que ya están familiarizadas con su marca aumentará sus posibilidades de que las personas vean e interactúen con su video.
Para hacer esto, haga clic en el botón EXAMINAR y seleccione “Cómo han interactuado con su negocio”, expanda VISITANTES DEL SITIO WEB y seleccione “TODOS LOS USUARIOS DEL SITIO WEB”.
A continuación, debe revisar las opciones “Quiénes son”, “Cuáles son sus intereses y hábitos”, “Qué están investigando o planeando activamente” y elegir las audiencias más relevantes.
Ya mencioné esto antes, pero la mejor manera de encontrar qué audiencias incluir es buscar en los informes de Google Analytics y, en particular, en el informe Intereses (ubicado en Audiencia > Datos demográficos > Intereses) y agregar las audiencias que son más valiosas para su empresa. .
El siguiente paso es especificar palabras clave para sus anuncios de video, elegir temas y seleccionar ubicaciones.
Palabras clave – Nuestro objetivo con esta campaña es obtener más vistas y suscriptores al mostrar nuestro anuncio de video en los resultados de búsqueda de YouTube y junto a videos relacionados.
La opción de palabras clave nos da la oportunidad de especificar exactamente para qué palabras clave activar nuestros anuncios y es importante utilizar las palabras clave correctas.
De lo que debe tener cuidado es de no limitar demasiado el tamaño de la audiencia, ya que esto reducirá las posibilidades de obtener vistas y también aumentará el costo.
A medida que agrega palabras clave, mire la estimación de “Impresiones disponibles” para comprender cómo una palabra clave afecta el tamaño de la audiencia.
Para conocer las mejores prácticas, use las mismas palabras clave que usó para optimizar su video como se identificó durante la Investigación de palabras clave de YouTube proceso.
Temas – puede seleccionar mostrar anuncios en contenido sobre temas específicos. No marque ningún tema ya que esto no es aplicable para este tipo de campaña.
Ubicaciones – puede elegir canales o videos específicos para mostrar sus anuncios. No especifique ningún canal, ya que esto no es lo que queremos lograr con esta campaña.
Antes de continuar con el siguiente paso, revise sus datos demográficos, segmentos de audiencia y configuración de contenido una vez más para asegurarse de que:
- Te estás dirigiendo a personas en los grupos demográficos más apropiados.
- Te estás dirigiendo a las audiencias correctas
- Está apuntando a las palabras clave que representan con precisión el contenido de su video.
Crear anuncios de video
El primer paso es especificar la URL de su video. Es un requisito previo para que su video esté alojado en su canal de YouTube. Si aún no lo ha hecho, puede seguir las instrucciones aquí para subir un video en youtube.
El siguiente paso es seleccionar “Anuncio de video in-feed” como formato de anuncio, elegir una miniatura y definir un título y dos descripciones para su anuncio.
Lo importante es mirar las diferentes vistas previas de anuncios (a la derecha) para examinar cómo se verán sus anuncios en computadoras de escritorio y dispositivos móviles y ajustar su título en consecuencia.
Lo ideal es utilizar un título corto que no se corte en el móvil.
Si desea probar diferentes variaciones de titulares y miniaturas, puede crear un anuncio más con el mismo video y ejecutarlos en paralelo. A continuación, puede elegir al ganador en función del rendimiento.
Establecer un valor de oferta
El último paso es especificar cuál es la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar para que alguien vea tu anuncio.
Según la configuración de su audiencia y su presupuesto, YouTube sugerirá una cantidad para usar para obtener el máximo rendimiento.
Puede elegir seguir su sugerencia o usar una cantidad diferente y examinar el widget “Su rendimiento estimado” para ver el impacto de las ofertas en el rendimiento de la campaña.
Si bien los valores proporcionados son estimaciones y pueden variar de los resultados reales, es una buena manera de ver qué tipo de resultados puede esperar de su presupuesto actual.
Cuando esté listo, haga clic en el botón CREAR CAMPAÑA para comenzar su primera campaña de video.
Consejos para optimizar una campaña publicitaria de YouTube
Una vez que comience su campaña, déjela funcionando durante unos días (idealmente 2 semanas) y luego comience a tomar decisiones basadas en datos analizando el rendimiento de su anuncio.
Para ello, revisaremos una serie de informes disponibles en Google Ads.
1. Revise los videos y los informes de análisis de video
El primero es el informe de videos que está disponible en VIDEOS en el menú de Google Ads.
Este informe le muestra una serie de métricas útiles, las más importantes son:
impresiones – cuántas veces se han publicado sus anuncios.
Puntos de vista – cuántas personas vieron al menos 30 segundos de su video o interactuaron con sus anuncios. Esto es equivalente a “Interacciones o clics” en anuncios que no son de video).
ver tarifa – el porcentaje de personas que vieron su video después de ver su anuncio. Esto es equivalente a la “tasa de clics” para los anuncios de pago por clic.
Coste medio por visualización (CPV) – cuánto pagó por cada vista de video.
Me gusta ganados, vistas ganadas, suscriptores ganados – acciones que los usuarios realizaron en un período de 7 días después de ver su anuncio. No se le cobra por estas acciones.
Por ejemplo, si un usuario se suscribe a su canal dentro de los 7 días posteriores a la visualización de su anuncio, se mostrará como .
Para obtener los máximos resultados, debe monitorear de cerca las acciones obtenidas. Si estos números aumentan con el tiempo, significa que sus anuncios tienen éxito. Las personas regresan a su canal y miran más videos, lo que aumenta sus vistas y el número de suscriptores.
Debe intentar aumentar su presupuesto para llegar a más personas y aumentar sus acciones ganadas.
Si, por otro lado, encuentra que estos números son bajos, debería considerar cambiar sus anuncios de video porque parece que las personas no encuentran el contenido lo suficientemente interesante como para subir a su canal para consumir más contenido.
El segundo informe para revisar en VIDEOS es el informe ANÁLISIS.
El informe tiene dos pestañas:
- datos de anuncios – Los datos de anuncios muestran cómo se vio su video y cómo se desempeñó cuando se promocionó como un anuncio.
- Datos orgánicos – Los datos orgánicos muestran el rendimiento orgánico de su video.
Para hacer una comparación significativa, el video que promocionas en el anuncio ya debería tener un alcance orgánico. Si está promocionando un video nuevo, este informe no le resultará muy útil.
Si su video tiene datos existentes, puede comparar la retención de la audiencia en ambos informes. Si la retención de la audiencia es mucho mayor que la , debe revisar la configuración de orientación de la audiencia para sus anuncios.
La retención baja significa que las personas no están viendo su video y esta es una señal de que se lo está mostrando a las personas equivocadas.
2. Revisar el informe de audiencias
El siguiente informe a revisar es el informe. Este informe muestra el rendimiento de sus anuncios para las diferentes características demográficas.
Debe analizar los valores de VISTAS y TASA DE COMPROMISO para los diversos grupos demográficos (especialmente la EDAD) y ajustar sus opciones de orientación en función de los grupos que se desempeñaron mejor.
Por ejemplo, si ves que un grupo de edad en particular genera menos vistas en comparación con otros grupos, puedes excluirlo de tus campañas para que el presupuesto se asigne a los grupos de edad que pueden producir mejores resultados.
3. Revise el informe “Dónde se mostraron los anuncios”
Otro informe útil para examinar es el informe “Dónde se mostraron los anuncios”. Este informe le muestra exactamente los lugares (canales y sitios web) en los que se mostraron sus anuncios de video.
Puede acceder a este informe en el menú CONTENIDO.
Haga clic en Impr. para ordenar los resultados por Impresiones y luego examine la columna TASA DE VISTAS.
Detecte las ubicaciones con los valores de TASA DE VISTA más bajos y considere excluirlas de sus campañas.
Para eliminar una ubicación, haga clic en la casilla de verificación junto al nombre de la ubicación y seleccione EXCLUIR DE LA CAMPAÑA en el menú EDITAR.
Al eliminar ubicaciones con una tasa de visualización baja, puede “forzar” al sistema a encontrar mejores ubicaciones para sus anuncios y, por lo tanto, mejorar el rendimiento general de sus campañas.
4. Revise el informe de dispositivos
Otro informe a tener en cuenta es el informe Dispositivos. Este informe le muestra el rendimiento de sus campañas en diferentes dispositivos.
Es probable que la mayoría de las impresiones y vistas provengan de dispositivos móviles. Si este es el caso, puede considerar reducir las ofertas para otros dispositivos o excluirlos de su campaña estableciendo una reducción de la oferta del -100 %.
Luego puede regresar, editar sus anuncios y optimizarlos completamente para dispositivos móviles.
5. Informe de recomendaciones
Al hacer clic en la opción “Recomendaciones” del menú de la izquierda, puede obtener ideas sobre cómo mejorar el rendimiento de su campaña. Las sugerencias provienen del sistema de inteligencia artificial de Google Ads que analiza varias configuraciones relacionadas con sus campañas.
Necesita saber tres cosas sobre el “Informe de recomendaciones”.
- Para obtener recomendaciones, sus anuncios deben publicarse durante varios días, por lo que es posible que no esté disponible desde el día 1.
- No siga ciegamente todas las recomendaciones. Antes de aceptar un cambio propuesto, asegúrese de que coincida con los objetivos de su campaña.
- Intente mantener la puntuación de rendimiento de su campaña lo más cerca posible del 100 %. Si una recomendación no es válida, haga clic en el menú de tres puntos y seleccione DESCARTAR. Esto eliminará la recomendación y su puntuación.
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Campañas de publicidad de video en línea – La guía oficial de Google para hacer crecer su negocio con anuncios de YouTube.
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