Estás leyendo la publicación: La guía de Blogger para la optimización de la página de destino
Comenzar un blog es muy emocionante. Tienes un sinfín de temas para elegir, botones para compartir en redes sociales y, oh, la diversión de escribir tu primera publicación de blog.
Pero cuando la emoción se acaba, empiezas a darte cuenta de toda la nueva terminología que abren los blogs. Lees sobre favicons, complementos, hipervínculos y palabras clave de cola larga.
Es mucho para asimilar.
Y ahora, ha estado escuchando acerca de las páginas de destino. ¿Los bloggers necesitan saber acerca de las páginas de destino?
¡Sí!
Si se pregunta qué son las páginas de destino y cómo usarlas de manera efectiva en su sitio, estoy seguro de que ha sido difícil encontrar esa información en línea.
¿Sabes por qué? Porque la mayor parte de la información sobre las páginas de destino está dirigida a los especialistas en marketing y las pequeñas empresas.
Eres un blogger, no un vendedor.
Veamos qué son realmente las páginas de destino, las mejores prácticas al usarlos y algunas herramientas de creación con las que usted, el blogger, debe familiarizarse.
Landing pages y por qué las necesitas
Una página de destino es la página inicial, generalmente creada con un propósito en mente, a la que llega su visitante después de hacer clic en un anuncio, un enlace en un correo electrónico, un llamado a la acción en las redes sociales o muchas otras fuentes.
Por ejemplo, Mary Fernandez vincula su botón de registro en su página comercial de Facebook a su página de destino.
Esto significa que un visitante de la página de su negocio verá el botón de registro y puede decidir hacer clic en él.
Cuando lo hacen, se envían a la página de destino de Mary para descargar The Giant Guest Blogging Index (la página de destino ya no está activa).
Las personas también pueden acceder a su página de destino simplemente escribiendo una URL y, a veces, es la página de inicio de un sitio.
Aquí hay un ejemplo de una página de destino para uno de los imanes de plomo de Adam:
¿Por qué estos ejemplos se consideran páginas de destino?
Porque solo tienen una llamada a la acción. No hay nada que distraiga a un visitante para que vaya a otro lugar. Sin embargo, normalmente hay otro enlace para llevar a un visitante al blog.
Entonces, ¿qué tiene de bueno tener una página de destino en su sitio?
1. Generas más suscriptores
Según MarketingLandel uso de una página de destino para su marketing por correo electrónico puede aumentar sus tasas de conversión hasta un 50%.
¿Por qué tan alto? La respuesta simple es que los visitantes tienen una cantidad limitada de opciones para elegir. Los estudios han demostrado que cuando se les presentan demasiadas opciones, las personas casi siempre se congelan y no eligen nada.
Pero, si se les presentan solo unas pocas opciones, las posibilidades de que tomen una decisión son mucho mayores, un 900 % más altas.
Y no es diferente en línea.
Basta con echar un vistazo a Jenna Soard página de destino:
Un visitante solo tiene dos opciones: comenzar y registrarse en su lista, o leer su blog.
2. Guíelos a un embudo de ventas
Si tienes un producto o curso a la venta, no hay duda de que tu lista de correo electrónico puede ayudarte a aumentar las ventas.
Lo que los blogueros y empresarios están haciendo ahora es crear cursos gratuitos que les dan a los suscriptores una pequeña porción de su curso pago.
Entonces, el curso gratuito se convierte en parte de un embudo de ventas para el curso completo. Por ejemplo, Allison de maravilla tiene una página de destino donde los visitantes tienen la opción de ir a su blog o inscribirse en su seminario web gratuito.
Si opta por el seminario web gratuito, eventualmente recibirá una notificación de su nuevo curso sobre seminarios web.
Al hacer esto, Allison está aumentando su lista de correo electrónico, lo que ayuda a convertir su lista en compradores en el futuro.
3. Dirija a los visitantes a su producto inmediatamente
Por lo general, los blogueros no tienen una página de destino que lleve a los visitantes directamente a su producto. Este método es más adecuado para pequeñas empresas y empresas.
Por ejemplo, Dropbox La página de destino le ofrece dos opciones: hacer una prueba o comprar su producto.
Todo en esa página dirige al visitante a iniciar una prueba gratuita o realizar una compra. Y esto es cierto incluso para los elementos de su menú: los enlaces en el menú envían principalmente a un visitante a una página con estas dos opciones.
Prácticas recomendadas para la página de destino
Ahora que está entusiasmado por probar una página de destino para su blog, ¿cuáles son las mejores prácticas para generar una alta tasa de conversión?
Si bien cada página de destino se crea de manera diferente y se usa para diferentes propósitos, estas mejores prácticas son un punto de partida para ayudarlo a generar más suscriptores y, eventualmente, más ventas.
Nota: Lo que funciona en un nicho puede no traducirse bien en otro nicho, así que tenlo en cuenta cuando pruebes estos. La esencia central de la optimización de la tasa de conversión (CRO) es probar para encontrar lo que funciona para su sitio web. Por lo tanto, use lo siguiente solo como punto de partida.
1. Ten un gran titular
Ya sea una publicación de blog, una página de ventas o una página de destino, lo primero que lee un visitante es el título.
Tienes menos de veinte segundos para atraer al lector a seguir leyendo. Si su título capta la atención y el interés del lector, entonces no debería tener problemas para atraerlos con su oferta.
Algunos consejos para crear titulares impactantes:
- Tu título debe resolver un problema.
- Usar palabras como y puede hacer que tu título sea más identificable
- Considere usar una fórmula comprobada para titulares
2. Elimina todas las distracciones
Eliminar las distracciones en realidad puede aumentar significativamente su tasa de conversión.
Cuando tienes demasiadas distracciones, comienza a competir con tu llamada a la acción principal. Sus visitantes no sabrán en qué hacer clic y pueden terminar rebotando o visitando su blog o página de información en su lugar.
Entonces, ¿qué distracciones debería eliminar en su página de destino?
Tener demasiada copia
Tener información innecesaria puede acabar con tus conversiones rápidamente. Puede pensar que es importante incluir todo lo que tiene para ofrecer cuando las personas se registran en su lista, como los nombres de cada descarga que recibirán, pero lo que realmente necesita es una copia concisa que convenza.
Y eso significa resaltar los beneficios, no las características (es decir, todas las cosas que obtendrá una vez que intercambie su dirección de correo electrónico).
Por ejemplo, eche un vistazo a mamá bloguera McKinzie Bean’s página de inicio para su lead magnet.
McKinzie tiene cuatro oraciones y la mitad de ellas describen claramente los beneficios de tener su kit de herramientas de mamá empresaria.
Bueno.
Esto puede ser difícil según el tema y/o el diseño de su sitio, pero si puede, elimine su menú.
Su página de destino está destinada a convertir y tener cualquier navegación debilita esa conversión. Simplemente eliminando su menú, puede aumentar sus conversiones en un 100%.
Menos opciones = mayores conversiones para usted.
Cada página de destino debe tener un solo objetivo (o enfoque)
Sé que hemos tocado un poco esto con la eliminación del menú de navegación y hablando de menos opciones, pero tener un objetivo para su página de destino no se puede decir lo suficiente.
Algunos asesinos de conversión silenciosos que quizás no se dé cuenta de que están en su página de destino son:
- Tener botones para compartir en redes sociales
- Agregar un trato de dos por uno en su llamado a la acción como “¡y asegúrese de visitarme en Snapchat!”
- Tener que hacer clic en “Acepto” una política de privacidad
Vale la pena señalar que a veces puede tener sentido tener más de un objetivo para una página.
Por ejemplo, si está creando una página de inicio enfocada en la generación de prospectos, tiene sentido tener un botón que lleve a los visitantes al archivo de su blog.
Estos son técnicamente dos objetivos, pero es esencial para que los visitantes que regresan puedan acceder fácilmente a las publicaciones de su blog.
La conclusión es esta: no pida a sus lectores que hagan demasiadas cosas. En términos generales, cuantas más opciones tengan, menos probable será que tomen una decisión.
3. Usa la copia del botón derecho
Tener la copia del botón correcto en su página de destino lo ayudará a convertir más. Pero asegúrese de no usar la palabra en la copia de su botón.
Según HubSpotusar cualquier cosa menos la palabra en la copia del botón convierte mejor.
Entonces, ¿qué deberías decir en tu llamado a la acción?
Hazlo accionable
Quieres que tu visitante tome medidas, ¿verdad? Así que usa palabras procesables como:
- Conseguir
- haga clic aquí
- Ir
- Toma esto…
- Descargar
- Agarrar
- Intentalo
hazlo personal
Si cambia solo una palabra, cambie el pronombre de a . La investigación ha demostrado que puede aumentar su tasa de clics hasta 90%.
Por ejemplo, la redactora Henneke Duistermaat de Marketing encantador tiene una página de inicio para su curso gratuito de escritura y la usa en lugar de en la copia del botón.
4. Usa tu mejor juicio
Como mencioné antes, lo que funciona en un nicho puede no funcionar en otro nicho.
Por ejemplo, una de las mejores prácticas es evitar usar la palabra en la copia de su botón.
Pero, no está perjudicando al empresario. Melissa Griffin. Ella usa parte de la copia de su botón, pero su lista de suscriptores crece todos los días.
Otra buena práctica es tener solo una llamada a la acción y evitar tener un menú.
Bueno el Panadero minimalistaDana Shultz, tiene varias llamadas a la acción y un menú en su página de destino.
Pero esto no parece ser un problema para Dana. Su blog atrae rutinariamente millones de visitantes al mes.
Y ella tiene más de 360k seguidores en Instagram.
Con este tipo de popularidad, solo podemos suponer que también tiene una lista de suscriptores de correo electrónico saludable, a pesar de que su página de destino no sigue las mejores prácticas.
5. Divida la prueba de su página de destino
Una cosa que los bloggers pueden no pensar en hacer una vez que han diseñado su página de destino y la han publicado, es comenzar a probar diferentes variaciones.
Esto se llama prueba dividida y no es algo que solo hacen los vendedores o los propietarios de pequeñas empresas.
Muchas herramientas de creación de páginas de destino permiten realizar pruebas A/B, lo que facilita la configuración de variaciones de la copia o el diseño de su página de destino y las aleatoriza automáticamente. Según los datos analizados, puede realizar cambios para aumentar su tasa de conversión.
Por ejemploOlivia Derby y Marissa Lawton realizaron una prueba dividida de su página de destino para un seminario web.
olivia dijo,
[It] tomó varias revisiones antes de aterrizar en una configuración que convirtió a un ritmo con el que estábamos contentos.
La copia de la página pasó por no menos de 7 rondas de ediciones mientras estaba activa y lo que comenzó con una conversión del 2 % terminó la campaña con una conversión del 25 %.
Sabiendo que es importante probar variaciones de su página de destino, ¿qué tipo de cosas debería probar?
El encabezado
Mire su título y asegúrese de que responda a un problema específico o resuma su oferta.
Podría ser una buena idea probar algunas herramientas de titulares si parece que está atrapado en una rutina.
La llamada a la acción
¿Estás usando palabras de acción? Mire su copia y vea si puede agregar algunos palabras de alta conversión.
Copia larga vs copia corta
A veces, tener una copia larga puede ayudar con las conversiones, especialmente para las páginas de ventas. Pero tal vez su extenso artículo escrito para su último seminario web no sea apreciado y esté haciendo que sus visitantes se vayan.
Mire su copia y vea si puede encontrar formas de hacerla más concisa, y aún así ser igual de informativa.
El botón
Vea si cambiar el color del botón aumenta sus conversiones. Hay una serie de estudios que muestran que un color de botón específico es mejor. El rojo tiende a ser el color que recomiendan estos estudios.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que es posible que no haya sido el color rojo lo que causó este aumento en las conversiones. Puede deberse al hecho de que el rojo se destacó más en comparación con los colores utilizados en el resto de su sitio web.
Entonces, cuando pruebe sus botones, considere el contexto dentro de la página de destino.
Considere los siguientes elementos que intervienen en la creación de sus botones:
- Copiar
- Tamaño
- Tipografía
- Color (en relación al resto del diseño)
Herramientas de creación de páginas de aterrizaje
Como se mencionó anteriormente, para comenzar fácilmente con las pruebas A/B, necesitará una herramienta de creación de páginas de destino. Hay muchos complementos de página de destino de WordPress para elegir, y también otros que no requieren WordPress. Aquí hay dos excelentes opciones para ver:
1. Prosperar Arquitecto
Thrive Architect es un complemento de página de destino asequible para usuarios de WordPress. Con más de 120 diseños de página de destino de alta conversión para elegir, no tendrá problemas para encontrar uno adecuado para su marca o negocio.
Y dado que este complemento también funciona como un generador de páginas de arrastrar y soltar, también puede usarlo para crear diseños atractivos para cualquier página o publicación en su sitio web de WordPress.
Thrive Architect cuesta $99/año (se renueva a $199/año a partir de entonces) para un producto independiente o accede a todos los productos Thrive Themes por $299/año (se renueva a $599/año a partir de entonces) con Membresía de Thrive Suite.
Obtenga más información en nuestra revisión de Thrive Architect.
2. Páginas principales
Leadpages es un conjunto de creación de páginas de destino tremendamente popular (y más). Con plantillas compatibles con dispositivos móviles y pruebas y análisis A/B fáciles de implementar, Leadpages puede ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico rápidamente.
Y si es nuevo en la optimización de la tasa de conversión (CRO), Leadpages hace todo el trabajo preliminar por usted clasificando sus plantillas para que pueda ver qué páginas de destino son las mejores para las conversiones.
Lo hacen agrupando datos de toda su base de clientes para que pueda estar seguro de que cualquier plantilla que use ayudará a convertir a sus visitantes.
Los precios comienzan en $ 37 / mes.
Obtenga más información en nuestra revisión de Leadpages.
Envolviendolo
Tu blog es tu negocio, ¿verdad? Si está leyendo sobre los últimos consejos de blogs para aumentar su tráfico o su lista de correo electrónico, entonces no hay duda de que eventualmente querrá beneficiarse de su blog.
Para comenzar en este camino, tener una página de destino en su sitio lo ayudará a crear su lista y eventualmente generar ingresos.
Si bien hay mejores prácticas a las que prestar atención, es importante saber que una talla no sirve para todos y que necesita encontrar lo que funciona para usted.
Las mejores prácticas son solo un punto de partida: no están escritas en piedra y definitivamente hay excepciones en las que tiene sentido evitar ciertas sugerencias.
Para comenzar, invierta en una herramienta de creación de páginas de destino e implemente pruebas A/B para maximizar el potencial de su página de destino.
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