Estás leyendo la publicación: La guía definitiva de marketing & Patrocinio
Como empresa, la búsqueda de nuevas oportunidades para hacer que su marca sea notada por un público más amplio es algo continuo.
Desde la creación de excelente contenido hasta la generación de clientes potenciales y el impulso de su estrategia de marketing digital, hay muchas cosas que puede hacer según el tiempo y los recursos disponibles.
Sin embargo, una oportunidad que puede estar pasando por alto es el patrocinio.
Hoy en día abundan las oportunidades de patrocinio para empresas de cualquier tamaño, pequeñas, medianas o grandes.
Si bien a menudo se trata de una estrategia de marketing infrautilizada y subestimada, estos patrocinios pueden ayudar a aumentar el alcance de su marca, mejorar su reputación y ubicarlo por delante de sus competidores.
Desde una corporación global que patrocina los Juegos Olímpicos hasta la tienda de la esquina que patrocina un festival comunitario local, las oportunidades están ahí.
No subestime los beneficios de agregar patrocinio a su estrategia de marketing. Esta guía le ayudará a mostrar por qué y cómo empezar.
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¿Qué es el patrocinio?
El patrocinio es una estrategia de marketing específica en la que una entidad se alinea con otra en alguna capacidad definida.
Esta capacidad puede ser en el patrocinio de un evento, juego deportivo, feria comercial, conferencia o cualquier otro evento.
Esencialmente, es una promoción de algo dirigido por otro por razones de beneficio mutuo.
Como patrocinador, usted proporciona fondos, servicios o recursos.
En cambio, ganas conciencia de marca y más.
Los patrocinios se pueden desarrollar entre usted y otra empresa, grupo o individuo.
¿Cuáles son los 4 tipos de patrocinio?
Hay cuatro tipos de patrocinio para elegir, y todos son efectivos para impulsar su estrategia de marketing.
1. Patrocinio Financiero
Como patrocinador, puede donar apoyo financiero a una organización o evento específico y recibir reconocimiento por hacerlo.
Hay una variedad de formas de hacer esto, incluido el pago directo de los lugares, proporcionar donaciones equivalentes, cubrir el wi-fi para un evento o incluso pagar el catering.
Esencialmente, eres dar dinero a cambio del reconocimiento y la promoción de su marca.
2. Patrocinio en especie
En lugar de apoyo financiero, el patrocinador dona servicios o productos sin costo alguno.
Esta donación puede ser desde el uso de sus propios altavoces para un evento musical, comida para un festival o la impresión de carteles y pancartas.
Más ejemplos de este tipo de patrocinio incluyen patrocinadores de premios y socios de lugares.
3. Patrocinio de medios
Un patrocinio mediático implica la promoción de la actividad de otro.
Esta promoción puede ocurrir como publicaciones en cuentas de redes sociales, publicaciones de blogs y compartir información a través de transmisiones.
Una cadena de televisión local puede cubrir el evento, brindándole una cobertura mediática beneficiosa.
4. Socios promocionales
Similar a un patrocinio de medios, los socios promocionales generalmente incluir personas, como personas influyentes en las redes sociales y bloguerosque promocionan una actividad o evento a través de varias plataformas de comunicación.
A su vez, estas personas pueden recibir un espacio para hablar en la próxima conferencia o pueden beneficiarse de alguna otra manera.
Ejemplos de marketing de patrocinio
1. Eventos
Patrocinar un evento le agrega valor y también gana reconocimiento.
Dicho patrocinio puede incluir brindar apoyo financiero, proporcionar al evento los servicios audiovisuales necesarios o proporcionar alimentos y bebidas a los participantes.
Las oportunidades de patrocinio incluyen:
- Ferias
- Conferencias
- Ceremonias
- Caminatas benéficas u otros eventos para recaudar fondos
- Conciertos
- Las artes escénicas
- Eventos comunitarios, como un festival gastronómico local
- Eventos virtuales
Para aumentar la exposición, por ejemplo, puede patrocinar una feria comercial y también regale bolígrafos, tazas u otros artículos con su logotipo a los participantes.
El nombre de su marca también puede incluirse en el nombre del evento.
2. Deportes
Patrocinar un evento deportivo, un equipo, un lugar o un jugador individual es otra forma de comercializar su empresa o marca.
El patrocinio deportivo es una opción popular, y muchos ya la conocen y participan en la actualidad.
Si bien las marcas más grandes pueden patrocinar estadios o a un atleta en particular, una pequeña empresa también puede participar patrocinando un equipo local y proporcionándoles camisetas que incluyan su logo.
3. TV, radio, podcasts, canales de YouTube
Otra forma en que las empresas y las marcas pueden dar a conocer su nombre y atraer a un público más amplio es a través de patrocinios de televisión, radio, podcasts o videos.
Por ejemplo, patrocinar un canal de YouTube o un podcast popular puede presentarlo a un grupo demográfico diferente que puede necesitar lo que usted tiene para ofrecer.
Patrocinar un nuevo documental e incluso proporcionar un clip de apertura sobre por qué está involucrado en el proyecto puede brindarle reconocimiento y respeto.
¿El patrocinio es un tipo de marketing o publicidad?
La publicidad implica tomar ciertas medidas internamente para promocionar directamente su negocio, marca, producto o servicio.
El patrocinio no es publicidad, aunque exteriormente pueda parecerlo.
En cambio, es una técnica de marketing.
El objetivo del patrocinio es facilitar una campaña en la que comercialice su negocio de una manera única. Implica el aprovechamiento de una asociación en beneficio de ambas partes.
Si bien no promociona sus productos o servicios directamente, lo asocia a usted o a su negocio con algo con lo que sus clientes y clientes potenciales se relacionan o se preocupan o pueden mostrar su marca de una manera nueva.
¿Cómo benefician los patrocinios a su estrategia de marketing?
Con los patrocinios, obtiene numerosos beneficios, incluidos los siguientes.
Impulsar el conocimiento de la marca
Los patrocinios ofrecen la oportunidad de expandir su alcance y dar a conocer su nombre a más personas.
Cada vez que los participantes interactúen o visiten el evento que patrocina, su marca o logotipo se verá y, a su vez, aumentará el conocimiento de la marca.
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Mejorar la reputación
Si elige sabiamente y alinea su marca con algo que le interese a su público objetivo o persona compradora, puede mejorar su reputación.
Te ganarás la confianza de los clientes y tendrán una impresión más positiva de ti.
Conéctese más con sus clientes
Los patrocinios le permiten más formas de conectarse directamente con sus clientes. Puede entregar bolígrafos o tazas con su logotipo a los participantes en una feria comercial, realizar un concurso o encontrar otras formas de participación.
Obtenga más backlinks y menciones en redes sociales
Los patrocinios brindan oportunidades para obtener vínculos de retroceso a su sitio web y también menciones en las redes sociales, lo que puede beneficiar su estrategia de marketing.
Destáquese de los competidores
Puede destacarse de la competencia con patrocinios, persuadiendo a más consumidores cuando necesiten lo que tiene para ofrecer.
Incremento de ventas
El impulso en el conocimiento de la marca, la reputación y la imagen pública de un patrocinio puede generar un aumento en las ventas.
Los patrocinios a menudo le brindan una forma única de presentar su producto o servicio indirectamente a los consumidores y esto, a su vez, puede alentarlos a realizar una compra.
Si bien esta no es una lista exhaustiva de beneficios, debe comenzar a ver la imagen de lo que el patrocinio puede hacer por usted.
¿Qué es una estrategia de patrocinio?
Al igual que con cualquier iniciativa de marketing, su incursión en el patrocinio requiere una estrategia.
Estos son los pasos comunes a seguir.
1. Determinar los objetivos asociados con el patrocinio
Comience por identificar qué objetivos desea alcanzar mediante la incorporación de un patrocinio en su estrategia de marketing.
Por ejemplo, es posible que desee mejorar su alcance en la comunidad local.
2. Conozca a su público objetivo
Tómese el tiempo para investigar y conocer a su público objetivo, incluidos sus intereses, preocupaciones, puntos débiles, actividades y pasiones.
Conocer estas características lo ayudará a buscar las mejores oportunidades de patrocinio para llegar a esa audiencia.
3. Asignar un presupuesto
Determine qué tipo de presupuesto puede destinar a un patrocinio. Estos patrocinios pueden ser deducibles de impuestos, pero si no, asegúrese de poder pagarlos.
4. Búsqueda de oportunidades de patrocinio
Busque oportunidades de patrocinio que sean de interés para su público objetivo y que también se ajusten a su presupuesto asignado. Busque eventos locales, eventos de caridad, oportunidades deportivas y eventos de la industria.
5. Desarrollar una propuesta
Con su opción de patrocinio ideal en la mano, lo siguiente que necesita es desarrollar una propuesta para presentarla a la otra parte. Deberá incluir la descripción de su empresa, la declaración de misión y los valores.
A continuación, explique cuál será su contribución, ya sea financiera o en especie. También puede hacer sugerencias o estar abierto a una discusión relacionada con la exposición de la marca.
6. Establecer el patrocinio en su lugar
Agregue el patrocinio a su plan de marketing y ejecútelo. Anímate y patrocina ese evento, equipo deportivo, podcast o festival local. Determine el tiempo y el esfuerzo que su equipo necesitará para brindarle apoyo.
7. Evaluar los resultados del patrocinio
Una vez finalizado el patrocinio, evaluar los resultados.
¿Generaste más clientes potenciales, aumentaste tus seguidores en las redes sociales o aumentaste tus ventas como resultado? Lo que aprenda aquí puede ayudarlo a mejorar sus esfuerzos en el futuro.
¿Cómo ayudan los patrocinios a las marcas?
Si bien existen numerosos beneficios de marketing al utilizar el enfoque de patrocinio, también hay formas específicas en que ayuda directamente a las marcas.
Los patrocinios pueden servir como una herramienta para mejorar la imagen, lo que le permite mejorar la forma en que se percibe su marca. Este efecto puede ser importante cuando se trata de influir en las opiniones de los consumidores y cambiar los comportamientos de compra.
Pueden crear y expandir publicidad positiva para su marca.
Con los patrocinios, tiene el potencial de aumentar su exposición debido a la atención de los medios. Por lo tanto, a medida que obtiene publicidad positiva, sus productos y servicios también reciben una mayor visibilidad.
Los patrocinios pueden expandir el marketing de su marca sin tener que gastar más. Si bien paga el costo del patrocinio de alguna manera, el alcance que puede tener puede conducir a un ROI más alto a medida que más audiencias lo descubren.
Finalmente, los patrocinios crean entusiasmo y motivación dentro de su propia empresa. Los empleados pueden respaldar el patrocinio y querer rendir al máximo de su capacidad en el trabajo y mientras representan su marca.
Cierre: Impulse su estrategia de marketing con patrocinios
Encontrar más formas de llegar a su público objetivo es un desafío continuo, y los patrocinios son una forma de estar frente a más personas y convertirlas en clientes potenciales.
Puede ir a lo grande patrocinando un evento deportivo importante o mantenerlo pequeño, como ser el único patrocinador de un popular festival de música local. Las oportunidades y los beneficios son numerosos.
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