Estás leyendo la publicación: La guía definitiva para el liderazgo intelectual
El liderazgo intelectual es un pilar de la marca B2B y el marketing B2B.
Así es como ciertos líderes se convierten en fuentes de referencia para los periodistas, lideran las conversaciones de la industria en las redes sociales y ayudan a sus marcas a convertirse en líderes en sus industrias.
Pero, ¿cómo empezar con el liderazgo intelectual? ¿Y cómo se asegura de que lo que publica sea de alta calidad y valor, no solo para sus colegas, sino también para sus clientes y clientes?
Descúbrelo en esta megaguía sobre liderazgo intelectual.
¿Qué es el liderazgo intelectual?
El liderazgo de pensamiento es simplemente el intercambio regular de información relevante y valiosa por parte de un experto informado.
No tiene que ser un ejecutivo de nivel C para ser un líder de opinión; todo lo que necesita es experiencia en su campo, conocimientos académicos o profesionales y un punto de vista informado y específico.
¿Cómo empiezas con el liderazgo intelectual B2B?
Si el liderazgo de pensamiento es una nueva empresa para su marca B2B, entonces deberá comenzar identificando quién en su organización debería y/o podría convertirse en un líder de pensamiento.
A menudo, hay expertos en su empresa que ya son líderes de opinión. Simplemente no se han dado cuenta.
Los ejecutivos que hablan en conferencias, sus expertos en TI que publican extensos artículos explicativos en foros, el gerente de recursos humanos que dirige un blog popular centrado en recursos humanos: todos estos son líderes de opinión en sus propios nichos.
En general, querrá que los líderes de opinión de su organización sean algunos de sus miembros más visibles, razón por la cual los ejecutivos a menudo se convierten en líderes de opinión por derecho propio.
Sin embargo, si tiene un empleado destacado que tiene muchos seguidores en línea y mucho que decir, siempre puede ayudar a aumentar su visibilidad a través de iniciativas de liderazgo de pensamiento estratégico (incluida una sólida campaña de relaciones públicas B2B).
¿Cuáles son algunos ejemplos de liderazgo intelectual?
Ahora que ha identificado a sus líderes de opinión, es hora de decidir dónde y cómo compartirán su conocimiento.
Aquí hay algunos ejemplos de cómo hacerlo.
1. Escriba publicaciones periódicas en el blog de su empresa.
Esta es una de las formas más básicas pero también más efectivas de mostrar su experiencia. Configure un blog en su sitio web en el que eduque a los clientes sobre su industria. Esta es una de las mejores formas de interactuar con los compradores B2B, ya que un impresionante 71 % de los compradores lee blogs durante el proceso de compra B2B.
2. Contribuya con blogs invitados a otros sitios líderes de la industria.
Una vez que haya establecido su propio blog, le dará aún más credibilidad a su nombre si puede contribuir con un artículo a otros sitios web de la industria (incluidos los blogs alojados por otros líderes en su campo). Los blogs de invitados pueden ser una excelente manera de comenzar a establecer vínculos de retroceso y hacerse un nombre.
3. Publica contenido valioso de formato largo.
Ir más allá de los blogs. Escriba libros electrónicos, documentos técnicos u otro contenido privado que las personas puedan leer a cambio de una dirección de correo electrónico. El principal objetivo del liderazgo innovador es brindar a las personas contenido valioso y de alta calidad, contenido que los ayudará a tomar decisiones de compra, sí, pero también a comprender mejor las tendencias de la industria, identificar los temas principales en su campo y más.
4. Organice un seminario web.
Los seminarios web siguen siendo una forma de contenido en línea muy popular. Debido a que no solo se pueden ver en vivo, sino que también se pueden grabar y poner a disposición de cualquier persona, tienen una larga vida útil y pueden atraer clientes potenciales durante años.
5. Crea contenido de video.
Si se siente cómodo frente a la cámara, cree contenido de video regular. No tiene que ser largo, como informa Gartner, los clips de solo cinco segundos a dos minutos tienen altas tasas de participación en las redes sociales, solo tiene que ser informativo.
Considere crear una serie de videos de Instagram Reels semanales o videos de TikTok donde comparta su opinión sobre una tendencia o un pequeño consejo para otros en su campo.
Puede ser más ambicioso y crear videos más largos si tiene el tiempo y los recursos. Entrevistar a expertos en su empresa, responder preguntas frecuentes sobre su industria y hacer transmisiones en vivo sobre un tema específico son todas formas en que puede crear contenido de video extenso y altamente informativo.
6. Sea útil en LinkedIn.
LinkedIn es una gran herramienta para llegar a clientes potenciales. Únase a grupos y tómese el tiempo para responder a las preguntas de las personas con cuidado. Participa en las discusiones para convertirte en una voz familiar. Es posible que incluso desee configurar su propio grupo para que pueda guiar la conversación usted mismo.
Recuerda tu objetivo: ayudar a otros a aprender y crecer, no promocionarte a ti mismo. De hecho, realmente no debería haber ninguna autopromoción en su liderazgo intelectual, aparte de las menciones de su marca en su biografía y quizás en ejemplos instructivos que sean relevantes para el tema que está discutiendo.
Los líderes de opinión no necesitan pedir negocios; en cambio, se los busca por su experiencia. Puede tomar tiempo, pero haga todo lo posible para confiar en ese proceso.
¿Cómo se crea contenido valioso de liderazgo intelectual?
Entonces, ¿cómo sabes que el contenido que estás creando es valioso para tu audiencia?
La respuesta más simple a esa pregunta es: lo sabrás en función de si las personas interactúan o no. Si no son atractivos, aunque publique regularmente y amplifique su contenido a través de publicaciones en redes sociales, enlaces y anuncios pagados, es hora de modificarlos.
Para ser valiosos, los lectores (o espectadores, según el formato) deben poder aprender algo nuevo o comprender algo de una manera nueva. Por ejemplo:
- Próximas tendencias en la industria que afectarán los negocios en el futuro
- Un nuevo método creativo para la resolución de problemas.
- Reseñas de ofertas de nuevos productos.
- Cómo las tendencias están afectando a los negocios en este momento
De hecho, hay un acrónimo simple creado por LinkedIn que puede ayudar cuando se trata de crear un liderazgo intelectual que mejore la percepción de la marca y atraiga clientes potenciales. Se llama el algoritmo SCORE—aquí hay un desglose.
S: Estructura
Tener una estructura sólida para su liderazgo intelectual ayuda tanto a su audiencia como a su marca. Del lado de su audiencia, saber que sus informes, documentos técnicos o publicaciones de blog siguen una estructura específica los hace más fáciles de digerir, especialmente cuando se consumen en una pantalla.
Del lado de tu marca, esa estructura le dará a tu equipo una ventaja a la hora de desarrollar contenido B2B original y de alta calidad, ya que tendrán un punto de partida para cada pieza.
Después de todo, no es necesario crear un informe anual de tendencias desde cero; en su lugar, continúe usando cualquier estructura que ya haya funcionado bien, acelerando la producción y dando a sus líderes de opinión más tiempo para trabajar en el desarrollo de algo valioso.
C: contrario
Ah, la toma contraria. Es provocativo, atractivo y garantiza generar algunos clics.
Estamos ofreciendo este elemento del algoritmo SCORE con una advertencia. Para algunos líderes de opinión, ser contrario funciona bien porque ya es parte de su naturaleza, y es auténtico para ellos cuestionar ideas, creencias o suposiciones ampliamente aceptadas.
Para otros, sin embargo, simplemente no funciona, y eso está bien. Si ser contrario no funciona bien para su marca o su industria en general, sáltelo y concéntrese en ser auténtico y relevante.
O: Propiedad
En otras palabras, asegúrese de que su liderazgo intelectual tenga una fuerte marca. Si está diseñando un informe, asegúrese de que su diseño coincida con su marca de manera impecable, desde los colores hasta la fuente y el diseño. Lo mismo ocurre con la voz de tu marca.
Si aún no ha establecido una voz de marca fuerte, ahora es el momento. Quiere que los clientes reconozcan su voz, ya sea que esté compartiendo un saludo en Twitter o hablando a través de las páginas de un informe de impacto anual masivo.
R: replicable
No hay necesidad de reinventar la rueda cada vez que desarrolle una pieza de liderazgo intelectual. Si algo funciona, ¡repítalo!
Informes de tendencias anuales, “Mi opinión” mensual en una columna de tendencias, desgloses de video de un concepto difícil: todas estas son ideas replicables que pueden ahorrarle tiempo a su marca en el lado de la creación mientras ayudan a su audiencia a familiarizarse más con usted y qué esperar de su empresa (ambos pasos sólidos para hacer que su marca sea famosa).
ES: Experiencia
No hay liderazgo intelectual sin experiencia: es el elemento central esencial. Encuentre formas de mostrar el conocimiento específico de su marca a través de una variedad de voces.
No tiene que limitar el liderazgo intelectual de su marca al C-suite. Si tiene un jefe de departamento o un miembro de la junta particularmente bien informado, llévelos al establo de liderazgo de pensamiento para que puedan compartir lo que saben y construir su propia reputación y la de la marca más grande.
Los B2B tienen que invertir en liderazgo intelectual para aumentar su cuota de mercado y ganarse la confianza de los clientes. Al seguir las pautas de esta publicación, puede asegurarse de que está creando contenido valioso y relevante que impulsará la reputación de su marca y lo ayudará a construir una línea sólida de generación de prospectos.
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