Estás leyendo la publicación: La guía definitiva para las estrategias de marketing B2B de LinkedIn
Por qué necesitas estar en LinkedIn para tu negocio B2B
Si tienes un negocio B2B, necesitas estar en LinkedIn, aquí te explicamos por qué.
Cada segundo que pasas leyendo esta línea, se crea una nueva cuenta en LinkedIn.
Es una plataforma de rápido crecimiento que tiene un enorme potencial para atraer más clientes.
Podrías pensar ¿por qué necesito LinkedIn? No busco trabajo, tampoco busco a alguien que trabaje para mí.
Este es el punto que te perdiste: ¿te diste cuenta de que dijiste trabajo y trabajar automáticamente cuando mencionas LinkedIn?
LinkedIn es ampliamente visto como una plataforma de empleo para profesionales. Cuando dirige un negocio B2B, ¿quién es su cliente? Otros negocios, por supuesto, y las personas en esos otros negocios SON profesionales.
Profesionales que muy probablemente tengan su propia cuenta de LinkedIn.
Olvídese de Facebook, olvídese de Twitter, LinkedIn es un 277% más eficaz en la generación de leads que cualquiera de esas plataformas.
Es más, esos clientes potenciales serán el tipo de personas que usted desea. Personas en una empresa o en una posición en la que pueden decir: “Oye, hay este producto que vi en LinkedIn que podría ser útil para nuestra empresa”. Clientes potenciales que realmente pueden convertir.
El 50% de los miembros de LinkedIn son quienes toman las decisiones de su empresa.. Tienen el poder y están en la posición en la que realmente pueden comprar su producto o servicio para uso de la empresa.
Si esto no puede convencerte lo suficiente, tengo más estadísticas por llegar.
LinkedIn generó clientes potenciales para el 59% de los especialistas en marketing B2B y no solo eso, el 38% de ellos también generó ingresos.
Los especialistas en marketing dicen que obtuvieron clientes potenciales reales, clientes reales e ingresos reales de LinkedIn.
Tú también puedes conseguirlos.
Cómo entrar en LinkedIn y conseguir clientes potenciales
Si ya tienes una cuenta de LinkedIn, ¡genial! Ya has dado el primer paso.
Ahora estoy seguro de que LinkedIn te guiará a través de todo el jazz. Agregar una imagen de perfil, agregar su alma mater, agregar conexiones, etc.
Todo eso está bien, sigue todos esos pasos para que tu perfil se vea como Alguien que vive y respira y EAGER está en realidad detrás del perfil.. No parezcas un perfil a medio terminar que probablemente no ha iniciado sesión desde el día en que fue creado, eso no lo queremos, nadie quiere eso.
Tener una cuenta personal no es suficiente, es sólo el primer paso. Lo que debe configurar a continuación es la cuenta de su empresa.
Configura la página de tu empresa. Después de seguir todas las instrucciones de LinkedIn para completar su perfil comercial, aquí hay algunos consejos adicionales.
1. UTILIZA PALABRAS CLAVE PARA OPTIMIZAR TUS PERFILES
Necesita palabras clave en el perfil de su empresa. Ahora bien, la palabra clave no es una magia SEO sofisticada que solo se puede lograr reuniendo polvo lunar y plumas de fénix en el caldero y revolviéndolos en el sentido contrario a las agujas del reloj durante 3 círculos y medio.
¿Cual es tu negocio?
¿Dónde está tu negocio?
¿Cómo puedes ayudar a tus clientes?
Responda esas 3 preguntas y obtendrá sus palabras clave. Piénselo desde el punto de vista de sus clientes: ¿qué escribirán en la barra de búsqueda cuando quieran encontrar su empresa?
Asegúrate de haber respondido estas 3 preguntas en las primeras DIEZ líneas, porque eso es lo que todos pueden ver sin expandir el cuadro. Además, mientras lo hace, asegúrese de que quieran expandir ese cuadro, porque ahí es donde pueden ver el enlace a la página de inicio de su empresa.
Al igual que Facebook, puedes publicar publicaciones en la página de tu empresa.
Utilice contenido relevante y basado en palabras clave que aborde los puntos débiles de su público objetivo.
2. ESTABLECER CONEXIONES PARA LLEGAR A MÁS CLIENTES POTENCIALES
Ahora que tienes tu página de empresa en LinkedIn, puedes y debes seguir la página de la empresa.
No solo eso, también puedes conectarte a la página de tu empresa agregándola en tu toque diciendo que esta es la empresa para la que estás trabajando actualmente.
He aquí un consejo importante para conseguir una red de conexiones más amplia. Pide a todos tus empleados o compañeros de trabajo que sigan estos dos pasos. Eso es .
Lo que esto hace es que básicamente estás amplificando tu existencia en la plataforma.
Cada empleado es una conexión con su negocio, y cada uno de ellos tiene sus propias conexiones que mirarán la página de perfil de su empleado y verán que, bueno, esta es la empresa en la que él o ella está trabajando.
Es posible que sientan curiosidad y hagan clic en él para acceder a la página de su empresa. Una vez más, podrían mirar la página y pensar, bueno, parece una buena empresa que tiene publicaciones útiles y profesionales que pueden ayudar en mi propia vida profesional, y podrían hacer clic en Seguir.
Verá, simplemente haciendo que alguien incluya su empresa en su perfil, lo respaldará ante sus propias conexiones. Por otro lado, también los respaldas, les estás diciendo a todos en la plataforma que este es tu empleado.
Por lo tanto, las personas que estén interesadas en su negocio, podrían sentirse intimidadas para seguir adelante e interactuar con usted directamente, podrían encontrar a uno de sus empleados y mirar su perfil primero.
Quiere crear una red, un mapa donde las personas tengan fácil acceso para encontrarlo a usted, a su empresa o a cualquier persona que trabaje para usted.
3. ENLACE A SU SITIO WEB Y CONTENIDOS PARA AUMENTAR LA EXPOSICIÓN
La parte más importante de la presencia online de su empresa es probablemente la página de inicio de su sitio web. Vincúlelo en su perfil comercial de LinkedIn.
No olvide impulsar también su página de LinkedIn en el sitio web de su empresa. Cree un pequeño botón de seguimiento para animar a sus visitantes a seguir adelante y seguir su página de LinkedIn.
Si el sitio web de su empresa tiene un blog, vincule esas publicaciones del blog también en su página de LinkedIn.
Publique un pequeño adelanto de su publicación y luego vincúlelo a su blog para verlo completo. O, si lo desea, cree contenido original para publicar en su página de LinkedIn y luego vincúlelo a algunas publicaciones de blog relacionadas para leer más.
La cuestión es que trate la página de su empresa, no como una página de inicio, ya tiene su sitio web para eso. En lugar de eso, quieres tratarlo como un página de destino y una página de navegación.
Actualice constantemente la página de su empresa y enlace a su sitio web para obtener artículos o piezas informativas más valiosas. De esa manera, puede ampliar su exposición y, al mismo tiempo, mantener una página activa.
Lleve su marketing de contenidos directamente a su página de LinkedIn
Cuando alguien inicia sesión en LinkedIn, lo hace como profesional. No una madre que comprueba cómo le va a su hijo en la ciudad universitaria, sino una mujer de carrera, ansiosa por recibir asesoramiento profesional o ideas de un líder sobre un problema industrial.
LinkedIn es una plataforma para profesionales, por eso hemos decidido que, en primer lugar, necesitas una presencia en LinkedIn para tu negocio B2B, ¿verdad?
Entonces, ¿cómo puedes traducir esto en tus estrategias de marketing de contenidos?
Una regla, mantenlo profesional.
En LinkedIn, más que en cualquier otro lugar, necesitas publicar contenidos enfocados, informativos y reveladores. Puedes hacer un chiste y utilizar un meme en Twitter, pero abstente en LinkedIn.
1. CONOCE A TU AUDIENCIA Y A TU PERSONA DIRIGIDA
Sé que hablamos de cómo el 50% de los miembros de LinkedIn están en una posición lo suficientemente alta como para tomar decisiones en su empresa. Pero en las empresas más pequeñas, la línea puede ser borrosa.
Los profesionales que ocupan distintos puestos en la empresa tienen diferentes inquietudes a la hora de adquirir un servicio o producto B2B.
- . — Rand Fishkin, Mago de Moz, Moz
Lo que debe hacer es esto: pensar detenidamente a quién desea dirigirse. En tu industria, tu nicho, ¿quién será quien tomará la decisión de compra? ¿Cuál será su preocupación?
Debe abordar sus inquietudes, desde las del desarrollador hasta las del miembro de la junta directiva.y dígales el resultado exacto que les preocupa SI compran su producto.
Es por eso que, cuando planificas una persona compradora, también debes verificar si hay personas superpuestas. Quiere poder atraer e impresionar a estas personas de diferentes niveles de que necesitan su producto y cómo beneficiará a la empresa en su conjunto.
2. UTILICE CONTENIDOS DE FORMATO LARGO
Los profesionales están tan ocupados todo el tiempo, ¿por qué querrían leer mi contenido de mil palabras? No lo harán si es irrelevante.
El caso es que son profesionales, ya saben mucho de lo que necesitan saber.
Pero quédate conmigo, si puedes contarles MÁS sobre algo que ya saben, captarás su atención. Y cosas así no se pueden hacer en cien palabras.
Los contenidos de formato largo, en este caso, son realmente más contenidos en profundidad y detallados. Los estudios de casos son especialmente siempre bienvenidos.
Los nuevos datos y los nuevos estudios de casos son los tipos de contenido extenso que aportan valores a alguien que ya es un veterano en un campo.
Es más, su propio servicio y producto es la herramienta perfecta para crear este tipo de contenidos de formato largo.
De esa manera, estás matando dos pájaros de un tiro al crear contenido valioso de formato largo y mostrar tu producto al mismo tiempo.
3. CREAR PUBLICACIONES RICAS EN MEDIOS
Las publicaciones con imágenes tienen seis veces más participación en comparación con una publicación compuesta solo de texto, mientras que las publicaciones con video obtuvieron 3 veces más enlaces en comparación con su buena publicación de texto anterior.
No hay nada malo con las publicaciones de texto, digo que puedes hacerlas. aun mejor rociando una imagen aquí y allá.
En realidad, las imágenes pueden resultar útiles de varias maneras. Utilice una imagen para resumir los puntos, llamar la atención sobre un punto determinado, evocar emociones, presentar datos y más.
La función más importante de las imágenes cuando se crea contenido extenso y en profundidad es mostrar a los lectores cómo son las cosas.
Especialmente cuando estás haciendo un estudio de caso, mostrarles directamente lo que sucedió es la forma más sencilla de mostrar tu proyecto.
Tus lectores también estarán más interesados en observar la situación de primera mano en lugar de tratar de imaginar cómo es juntando las palabras que estás tejiendo.
Llegar a tu audiencia en LinkedIn
Ahora que sabes por qué necesitas estar en LinkedIn para tu marketing de contenidos B2B, sabes qué tipo de contenido necesitas para que funcione, la pregunta más importante es, ¿cómo puedes llegar a todos esos? usuarios poderosos de LinkedIn y convertirlos en leads y finalmente convertirlos en clientes?
Ahora comencemos con el primer paso: buscar aquellos que encajen en su personaje objetivo.
1. BUSCA DIRECTAMENTE A TUS CLIENTES POTENCIALES
Una fortaleza de LinkedIn es cómo su barra de búsqueda funciones, puede filtrar su búsqueda por ubicación, empresas para las que han trabajado o empleadas actualmente, la industria en la que trabajan y el idioma de su perfil.
Y eso es solo para un perfil gratuito. Si actualiza a uno de sus planes premium, puede filtrar aún más su búsqueda para buscar aquellos que mejor se adapten a su persona objetivo, como los puestos que ocuparon en su empresa.
Ningún otro sitio social le permite buscar usuarios de esta manera; esta es una herramienta poderosa para identificar sus clientes potenciales.
Una vez que los haya encontrado, como sus clientes potenciales, puede solicitar conectarse con ellos directamente.
Sus conexiones reciben automáticamente sus conexiones, que en este caso, sus publicaciones en su página de inicio de LinkedIn.
Sin embargo, a algunas personas no les gusta conectarse con personas que no conocen, así que aquí viene la segunda forma.
2. ÚNASE A GRUPOS PARA ESTABLECERSE Y HACER CONEXIONES
Hay cientos de grupos en LinkedIn donde las conversaciones y debates se prolongan durante días.
Busque grupos específicos de su nicho y no se una a ningún grupo, debe asegurarse de que sean grupos activosdonde los miembros realmente se comunican e interactúan entre sí.
Únase a uno o varios, si lo desea. Únase a sus conversaciones, mézclese con los demás miembros. Ahora puedes comenzar a filtrar miembros que tienen el potencial de ser tu perspectivas.
Dado que estás activo en el mismo grupo que ellos y probablemente hayas interactuado con ellos un par de veces, estarán más dispuestos a aceptar tu invitación para conectarse.
Listo…
Ahora tiene sus perfiles optimizados, tiene su contenido optimizado y sus prospectos en su conexión. Junto con una actualización y un esfuerzo constantes, puede comenzar a ver esos clientes potenciales llegando.
Un políglota se sumergió en el profundo mundo azul del SEO y el inbound marketing armado con una ardiente pasión por las letras y una fascinación por cómo funcionan las cosas en la World Wide Web.
