Estás leyendo la publicación: La guía para principiantes del marketing de contenidos B2C
¡El contenido es el rey! Como la mayoría de los clichés, se repite tantas veces porque es verdad. No hay mejor manera de desarrollar una audiencia a través del contenido.
“¡Pero no quiero desarrollar una audiencia!” te escucho llorar, “¡Quiero vender productos!”
Afortunadamente, el contenido también puede ser una herramienta increíblemente poderosa para eso. Business To Consumer, también conocido como marketing de contenidos B2Ccuando se hace bien, sigue una serie de métodos y mejores prácticas de marketing de contenidos que le permiten promocionar productos a través de contenido útil, atractivo y de alta calidad.
¿Hay algún negocio en tu nicho que te esté superando en ventas? Lo más probable es que se deba a su marketing de contenidos B2C..
De la investigación para marketing de contenidos B2C, el 49% de las empresas tienen un equipo de marketing de contenidos pequeño o unipersonal que presta servicios a toda la organización. Como resultado, sólo 21% de las empresas clasificaría su marketing de contenidos B2C como muy exitoso, mientras que el 45% dijo que fue moderadamente exitoso. Sólo el 3% dijo que no había tenido ningún éxito.
Así que está claro que el éxito del marketing de contenidos B2C no es binario. Hay un espectro de éxito para cada negocio..
Hoy veremos algunos de los fundamentos que colocarán a su empresa en el camino de estar entre el 21% superior de empresas que experimentan gran éxito a través del marketing de contenidos B2C.
Puede utilizar el marketing de contenidos B2C para mejorar su tráfico orgánico, aumentar su exposición a su público objetivo, mejorar el conocimiento de la marca en múltiples puntos de contacto y otros beneficios sorprendentes.
¡Aquí hay 7 razones que puede utilizar para convencer a su gerencia y a sus jefes de comenzar con el marketing de contenidos de comercio electrónico ahora!
Estrategias de marketing B2C: cómo lo hacen las empresas exitosas
1) Construcción de marca
GoPro.
Toro rojo.
Estas son las empresas jóvenes y dinámicas que están causando sensación con su marketing de contenidos B2C. “¡Pero sus productos son geniales y emocionantes! ¡Es fácil promover eso!
Desacelerar. Su marketing de contenidos B2C es lo que los HIZO interesantes y emocionantes en primer lugar.
Uno es una cámara y otro es una bebida energética. Podrían haber tomado direcciones muy diferentes con sus marcas. pero ambos se anclaron a un estilo de vida.
Para responder a esa pregunta, cada una de las empresas creó contenido altamente visual y multicanal. Se asociaron con actividades aspiracionales en las fronteras de la capacidad humana: deportes extremos, aventura, lanzarse en paracaídas a la tierra desde el espacio.
Por supuesto, estas marcas podrían contar con respaldos de alto perfil para generar un retorno de la inversión importante. Pero los principios son igualmente útiles para usted.
Construyeron sus marcas y las mantuvieron en la mente de los consumidores siendo aspiracionales. Se dirigieron a un mercado específico y contenido diversificado. que atraiga a audiencias objetivo dentro de ese mercado. Y todo lo que hicieron estaba adornado con el logo, los colores, toda la identidad de la marca.
Así que aquí están los Los mejores consejos para practicar el marketing de contenidos B2C.
Consejo #1:
Entonces, el consejo de mejores prácticas aquí es marca tu contenido. Si creas contenido increíble pero nadie sabe que es tuyo, no te beneficiarás de hacerlo.
Consejo #2:
Diversifica tu contenido. Blogs. Artículos. Cómo hacer. Vídeos. Entrevistas. Anuncios. Campañas.
Consejo #3:
Ponte en el centro. ¿Qué conecta a los diferentes compradores, las diferentes aplicaciones, los diferentes estilos de vida y valores, los diferentes presupuestos de todos sus clientes? Tú. Si tiene clientes de alto perfil, grábelos y los de bajo perfil se sentirán conectados con ellos a través de usted.
2) Coincida con lo que el público ya está buscando
Google no es un mapa del tesoro. No guía a las personas hacia donde está el mayor valor. Los lleva a donde quieren ir. La X que marca el lugar se mueve dependiendo del lugar al que quiere ir la gente. Tu trabajo es estar en ese lugar cuando la gente decide que quiere ir allí..
Buffer comprendan esto y, como resultado, su contenido crea un impacto masivo en las finanzas de su empresa. Se convirtieron uno de los mejores ejemplos de marketing de contenidos B2C utilizando Palabras clave.
Esto es lo que ingresan los usuarios cuando buscan productos, servicios o información. Google quiere que usted haga su mejor trabajo con las palabras clave, ya que esto crea los mejores resultados de búsqueda para los usuarios. Han creado un Planificador de palabras clave.
Luego puede presionar ‘Obtener ideas’ para ver qué buscan los usuarios en torno a esa área temática. Al crear contenido que aborde estas búsquedas, te colocas en la X del mapa del tesoro. La gente te descubrirá como la respuesta a su problema.
No intentes reinventar la rueda.. Nadie busca una alternativa mejor a la rueda. Te distinguirás de tus competidores por varios factores.
- Calidad. Tener contenido que sea escrito con un alto nivellibre de errores tipográficos.
- Profundidad. Realizar investigaciones originales que ofrezcan información basada en hechos o recopilar datos de nuevas formas para ofrecer perspectivas originales.
- Perspectiva. Tener un tono de voz que encaje con la forma natural de hablar de sus clientes y que vea las cosas desde un punto de vista que coincida con el de ellos, le hará sentirse como “uno de ellos”. Elimina cualquier tipo de relación de arriba hacia abajo de una gran empresa que intenta manipular a alguien para que compre y la convierte en una recomendación amistosa.
Tus temas deben ser cosas sobre las que la gente ya quiera saber. Tus mensajes deben hacer que la gente quiera saber más. eso es lo que Redacción B2C se trata de. (También puede consultar nuestros consejos de redacción SEO aquí).
3) El marketing de contenidos B2C puede cerrar ventas
En entornos transaccionales y de comercio electrónico, puede centrar sus esfuerzos de marketing en Brindar a las personas toda la información que necesitan para realizar una compra.y nada más.
Marcas como Walmart crea una gama diversa de contenido como cualquier otra persona.
Pero lo que hacen también es hacer de todo, y me refiero a todo, orientado a ventas. Hay un llamado a la acción (CTA), un incentivo, una clara afirmación de valor en todo lo que publican.
Su objetivo es resaltar las ventajas de su producto o servicio de innumerables maneras diferentes. De esa manera, cada vez que las personas terminan con un contenido, se les recuerda que la respuesta que estaban buscando está disponible en la marca.
Esto es una estrategia mucho más agresiva de marketing de contenidos B2C que los esfuerzos de construcción de marca de Red Bull o Go Pro, que utilizan la aspiración para crear una especie de venta suave subconsciente.
Crear excelente marketing de contenidos B2C para cerrar ventaspuedes hacer varias cosas:
- Haga que su contenido esté basado en productos. Si está buscando vender un contenido, el contenido puede ser sobre cómo el producto resuelve un problema para un consumidor.
- Enfatiza el valor. El valor no es precio. Si algo es barato pero inútil, tiene poco valor. Si es caro pero realmente útil, tiene un valor moderado. Si es asequible y realmente útil, tiene un gran valor. El valor es un análisis de costo-beneficio.. Desea realizar ese análisis de manera inconsciente para que sus lectores maximicen el valor percibido del producto.
- Apelar a la emoción. La emoción es imperativa. Pasa por alto la mente racional y alimenta nuestros impulsos. Es mucho más poderoso y, por lo tanto, es más probable que resulte en una acción. Si su producto puede reflejar ese viaje (“¡este destornillador magnético significa que ya no se perderán tornillos!” o “¡A la gente le encantará tu nuevo look gracias a este tinte para el cabello!”), aumentarás tu éxito.
4) El marketing de contenidos B2C puede establecer un diálogo
Las redes sociales son una forma poderosa de aumentar tu Estrategia de marketing de contenidos B2C. gramaticalmente es un gran ejemplo.
Grammarly utiliza múltiples estrategias simultáneamente. Crean definiciones cómicas de palabras comunes que atraen a los escritores creativos. Ellos investigar debates comunes sobre gramática y ortografía. Lo mejor de todo es que también tienen un complemento de WordPress.
Las redes sociales pueden ser invaluables para crear una proceso de retroalimentación con sus clientes, y esto no debe subestimarse. Prensa de la Universidad Deloitte Realizó algunas investigaciones para ver qué influye realmente en la decisión de compra de los consumidores.
Usando Marketing de contenidos B2C para fomentar la retroalimentaciónLos comentarios especialmente positivos sobre sus productos por parte de clientes existentes, ya sea a través de Facebook, correo electrónico o en su sitio web, pueden ayudarle. fomentar críticas positivas y a su vez impactar positivamente en las ventas.
Puedes desafiar a tu audiencia creando un debate (como lo hicimos aquí en SEO VS. PPC). Gran parte del contenido hace hincapié en proporcionar respuestas, pero puedes hacer preguntas más difíciles a tu audiencia para que participen activamente.
Justo Asegúrate de recompensar a quienes participan.. Por ejemplo, podría utilizar las redes sociales para ofrecer envío gratuito en pedidos futuros a cambio de una reseña (la mayoría de los consumidores han dejado menos de diez reseñas en su vida y prefieren el envío gratuito a los descuentos).
Tenga éxito con el marketing de contenidos B2C
Entonces, para resumir lo que hemos aprendido de nuestra descripción general de las estrategias de marketing B2Cterminemos con una lista de verificación que puede utilizar para asegurarse de que su estrategia de incipiente esté bien optimizada.
Teniendo en cuenta estos factores, puedes empezar a hacer marketing de contenidos B2C trabajo que no solo lo beneficiará a usted, sino también a sus clientes.
A continuación, descubra las mejores herramientas de comercio electrónico para medir su rendimiento. Su objetivo final es crear un circuito de retroalimentación positiva que le permita a usted y a su audiencia aumentar juntos en prosperidad y felicidad.
Ahora que ya comprende el marketing de contenidos B2C, consulte nuestra publicación para obtener más información sobre el comercio electrónico C2C para destacar entre la multitud. ¿Crees que hay algo que me he perdido? ¡Llámame en los comentarios a continuación! Alternativamente, comparta su inspiradora historia de cómo logró el éxito con el marketing de contenidos B2C con nuestros otros lectores.
enlaces relacionados
Winnie es una aspirante a redactora publicitaria y comercializadora de Internet en el vasto mundo del marketing digital. Ella es tan curiosa como puede ser; Buscando constantemente respuestas a sus preguntas, nunca diciendo no a nuevas experiencias. Cuando no está escribiendo, está en casa manteniéndose al día con su interminable maratón de películas y libros.
