Estás leyendo la publicación: Por qué su enfoque de SEO debería ser la construcción de marca
Google tiene siempre dado Trato preferencial de marcas.
Obtienen mejores clasificaciones con menos enlaces. Son “sancionados” por conducta inapropiada, solo para reaparecer unas semanas más tarde.
¿Pequeñas marcas, por otro lado?
Nunca obtengas el beneficio de la duda. Necesitas ganar el doble de enlaces. Y resurgir. Alguna vez.
Y esto solo se está acelerando. Solo se está haciendo más pronunciado.
Tanto es así, que no hay prácticamente nada más en lo que deba concentrarse en 2018, además de construir una marca. Las grandes marcas se mostrarán en las SERP. Y las pequeñas empresas quedarán en el polvo.
Este es el por qué.
Los SERP están cambiando drásticamente
Google es conocido por hacer pequeños ajustes. Miles de veces al año.
Pero no son solo las actualizaciones de algoritmos a las que debemos prestar atención. La causa y efecto de los ajustes de diseño también cambia el comportamiento del usuario.
Por ejemplo, los fragmentos destacados han ido en aumento.
Moz descubrió que se habían levantado de 5.5 por ciento a 16 por ciento en solo dos años. Pero recientemente vieron una disminución del 10 por ciento en fragmentos destacados en cuestión de cuatro días.
¿Entonces qué pasó?
Los paneles de conocimiento obtuvieron un gran impulso en visibilidad, para empezar. Términos de búsqueda como “Diseño gráfico”, que alguna vez incluyeron fragmentos, ahora se han convertido en un panel de conocimiento completo:
Y todas las búsquedas relacionadas anteriores también lo tienen ahora. Incluso una búsqueda genérica de “viajes” te dará esto:
Moz también encontró un aumento del 30 por ciento en los paneles de conocimiento para SERP, un fragmento destacado en primer lugar.
¿Entonces que esta pasando?
Google está tratando de responder a la consulta. Con contenido de otras personas. Sin necesidad de que hagan clic para ver la fuente.
Donde las búsquedas de “viajes” alguna vez generaron publicaciones de blog basadas en viajes o definiciones en sitios de marca, Google ahora extrae datos directamente en los SERP.
Y la mayor parte de ese contenido proviene de grandes marcas y fuentes basadas en definiciones como Wikipedia.
Eso significa que el grupo de contenido útil se reduce a unos pocos jugadores importantes.
Las personas ya no tienen que hacer clic en una lista orgánica para obtener información. Y actualmente, solo una marca aparece en un panel de conocimiento determinado.
Alerta de spoiler: probablemente no seas tú.
Cada vez menos personas hacen clic en los listados reales de los motores de búsqueda ahora. Actualmente estamos en una división 60/40.
Solo 60 por ciento de las búsquedas en Google da como resultado un clic. Eso es 40 por ciento generando cero clics. Y las personas más inteligentes que yo esperan que pronto llegue al 50 por ciento.
Y para los peces más pequeños que intentan nadar más allá del arrecife, son malas noticias.
La implementación de Knowledge Graph de Google está resolviendo los problemas de los usuarios sin necesidad de hacer clic. Y la mayoría de las marcas clasificadas en los paneles de conocimiento son las grandes.
Eso significa menos tráfico, menos clics y, lo que es más importante, menos ventas impulsadas orgánicamente.
El reconocimiento de marca es fundamental para obtener clics
Hazme un favor muy rápido:
Realiza una prueba básica ahora mismo en Google. Realice una búsqueda oscura y de cola larga de una palabra clave de la industria y analice los SERP.
¿Que ves? lo que sobresale
Marcas específicas.
HubSpot. Diario del motor de búsqueda. Mercado.
bestmarketingblogger.com? No tanto.
Incluso si bestmarketingblogger.com ocupa el puesto número 1, probablemente lo saltará directamente a un sitio familiar.
Al igual que elegiría Coca-Cola en lugar de la versión genérica de su supermercado local.
El reconocimiento de marca es algo poderoso. Lo suficientemente potente como para saltarse la publicación de clasificación superior de Google. Lo suficientemente potente como para impulsar una venta más cara.
No podemos evitarlo. Somos criaturas de hábitos.
Hacemos lo que se siente cómodo. Lo que sabemos y en lo que podemos confiar.
Por ejemplo, un estudio de Nielsen encontró que los consumidores globales son mucho más propensos a comprar nuevos productos de marcas que les son familiares.
El sesenta por ciento de los consumidores preferiría comprar nuevos productos de una marca familiar que recuerdan, en lugar de cambiar a uno nuevo.
Tome este resultado de búsqueda patrocinado por “zapatillas de baloncesto” como ejemplo:
¿Qué zapato comprarías? Probablemente Nike.
Son una marca familiar que es conocida por producir zapatillas de baloncesto de alta calidad. Además, tienen a Lebron, Kobe y Jordan.
¿Campeón por otro lado? .
El zapato Champion podría ser más barato. Y aún es más probable que primero hagas clic en Nike.
La confianza es uno de los factores más importantes a la hora de tomar una decisión de compra. Y no es diferente cuando se trata de resultados de búsqueda orgánicos.
Vas a hacer clic en lo que conoces y en lo que confías. Y todo se reduce a la marca.
Por ejemplo, echa un vistazo a este SERP de Google para [small business SEO]:
El contenido es prácticamente el mismo.
Lo que significa que los clics se reducirán a una cosa:
Reconocimiento de marca.
¿Forbes se destaca instantáneamente en su mente como una fuente popular de información? Consiguen el clic. Aunque no tiene nada que ver con la calidad de su contenido (otro spoiler: no es bueno).
Investigación de Search Engine Land y Survey Monkey vuelve a demostrar esta tendencia subyacente. Encuestó a más de 400 consumidores sobre una pregunta específica:
Según sus datos, casi el 70 por ciento de los consumidores estadounidenses dijeron que buscan un “minorista conocido” al decidir en qué resultados de búsqueda hacer clic.
Cuanto más fuerte sea el reconocimiento de la marca, mayores serán las probabilidades de generar clics. Lo que significa que mayores serán las probabilidades de obtener la venta.
SERP CTR está comenzando a superar las clasificaciones
El puesto número uno ya no significa lo que solía significar.
Los gráficos históricos de la tasa de clics SERP están comenzando a mentir. Ya sabes, los que dicen posicionarse primero en Google te atrapa 30+porcentaje de clics para una búsqueda sin marca.
Las estadísticas a las que me referí anteriormente demuestran que ese ya no es el caso.
Si nadie sabe quién es usted, no está generando más del 30 por ciento de los clics orgánicos. El contenido puede ser asombroso. Pero eres un don nadie. Así que nadie te está dando una oportunidad.
SERP CTR también se está volviendo más importante que las clasificaciones tradicionales.
Y, de hecho, SERP CTR probablemente tenga un impacto en las clasificaciones.
Si bien los enlaces y el contenido son los dos principales factores directos de clasificación, SERP CTR se está convirtiendo en un factor indirecto.
Verificar este tuit de Rand Fishkin de Moz:
Eso es evidencia de que Google analiza las consultas de búsqueda y los clics para ver qué contenido prefieren los usuarios.
No haga clic en la primera posición? Esa es una señal para Google de que no se está desempeñando como una pieza superior de contenido.
Más clics podrían, de hecho, dar como resultado un aumento en la clasificación.
Y Datos de flujo de palabras respaldó esto y descubrió que cuanto más superan sus páginas el CTR orgánico esperado para una consulta, es más probable que aparezcan más arriba en las listas orgánicas.
Pero cuando no puedes darte el lujo de conocer la marca, las personas no ven tu contenido hasta que hacen clic. Así que realmente no saben lo increíble que es.
Y, lamentablemente, probablemente nunca lo harán:
La gran mayoría hace clic debido al reconocimiento de la marca, no a la fuerza del contenido.
Lo mismo ocurre con la publicidad digital y el comportamiento de compra también.
Los usuarios conscientes de la marca son 2 veces más probable para comprar de usted.
Si HubSpot está dos lugares por debajo de usted, puede apostar a que la mayor parte de “su” tráfico está siendo robada.
Esos elegantes trucos de titulares y ajustes de meta descripción pueden mejorar su CTR, claro.
Ir contra la corriente y producir titulares al estilo clickbait podría generar un aumento del 1-2 por ciento:
Pero no lo suficiente como para tener un gran impacto.
No es suficiente para tomar su tráfico y duplicarlo.
Los pequeños cambios no generarán resultados masivos.
Si lo hicieran, todos estaríamos dominando la competencia y yo no estaría escribiendo esta publicación.
Simplemente las pruebas A / B o cambiar el color de un botón tampoco lo harán.
Se necesitan cambios a gran escala para producir mejores resultados de SEO.
La marca es la única forma de hacerlo, y es la estrategia de SEO más viable en el mercado hoy en día.
Centrarse en la marca ayudará a generar mayores tasas de clics en SERP orgánicos, lo que se correlaciona con tasas de conversión más altas.
Una forma fantástica y económica de poner esto en práctica es usar anuncios sociales baratos para impulsar el conocimiento de la marca.
facebook tiene la CPM más barato de cualquier plataforma publicitaria jamás creada.
Puede salirse con la suya gastando $ 1 por día, alcanzando hasta 4,000 nuevos usuarios con anuncios de reconocimiento de marca.
Eso es aproximadamente 120,000 caras nuevas que se encuentran con su marca mensualmente por solo $ 30.
No existe una forma más barata de crear conciencia de marca que con los anuncios sociales.
Úselos para atraer tráfico a su contenido más reciente y construir una reputación de marca en el proceso.
La marca es una inversión en el futuro de su empresa. Claro, los efectos no serán instantáneos.
Pero cuando su tráfico orgánico está disminuyendo y las marcas comienzan a dominarlo, deseará haber invertido antes.
Conclusión
Google ha dado a las marcas un trato preferencial desde hace años.
Y ese trato preferencial solo aumenta con cada actualización menor y mayor.
Es una trampa viciosa donde los ricos siguen navegando y los pobres siguen ahogándose.
La marca es nuestra única esperanza para realizar un mejor SEO.
La gran mayoría de los consumidores mencionan el reconocimiento de la marca como el motor de los clics y las ventas.
Y eso significa que esos típicos gráficos CTR orgánicos son un montón de BS.
El recuerdo de marca genera más clics y ventas que posicionamiento.
A medida que las SERP de Google se inclinan más hacia las grandes marcas, es hora de que las marcas más pequeñas inviertan más de su presupuesto y estrategia de SEO en la creación de una marca memorable.
Créditos de imagen
Foto principal: pixabay.com
Captura de pantalla tomada por el autor, junio de 2018
