Estás leyendo la publicación: La salsa secreta para el éxito de la redacción publicitaria
A todo el mundo le encanta ver resultados, ¿verdad? Bueno, cuando se trata de ventas y marketing, esta increíble fórmula existe desde hace mucho tiempo: el modelo AIDA. Significa atención, interés, deseo y acción. Ha resistido la prueba del tiempo al ofrecer resultados fantásticos.
Esta fórmula de redacción publicitaria de AIDA es un modelo de publicidad, marketing y ventas diseñado para proporcionar información sobre la mente de un cliente al comprar un producto o servicio. El modelo representa los pasos necesarios para generar clientes potenciales y ventas.
El concepto de la fórmula de redacción publicitaria AIDA ha estado en uso desde el siglo XIX pasado, que fue presentado por un empresario estadounidense, E. St. Elmo Lewis, en 1898. Fue el jefe de marketing en muchos establecimientos y, a menudo, asesoró a las empresas en la elaboración de publicidad. campañas
Lewis compartió su conocimiento en varias publicaciones donde reveló sus ingredientes especiales para campañas de marketing y publicidad exitosas. En una de las conocidas revistas americanas del siglo XIX, The Inland Printer aparecían sus tres principios publicitarios.
Había utilizado estos principios a lo largo de su carrera, que se conoció como AIDA. El modelo AIDA ha sido revisado y modificado varias veces a lo largo de los años; sin embargo, el objetivo principal del modelo era optimizar las ventas y la comunicación entre el proveedor y el cliente.
Ahora que hemos cubierto qué es el modelo AIDA, pasemos a cómo puede aplicar el modelo AIDA a su contenido y saber cómo puede beneficiarlo.
4 Etapas del modelo AIDA + formas de implementarlo en copywriting
La incorporación de la fórmula de redacción publicitaria de AIDA le brinda una visión adecuada de las mentes de sus prospectos con respecto a la compra de un producto o servicio. Y así es como funciona el modelo y cómo puede implementarlo.
Atención
La primera etapa del modelo aborda la pregunta, “¿Qué es?” Se enfoca en la atención, y para crear o descubrir la atracción, debe ser minucioso con la investigación de la audiencia al descubrir las pasiones y los problemas de su audiencia. La investigación adecuada de la audiencia en encuestas, sondeos o incluso escuchar en las redes sociales puede ayudarlo a comprender a los clientes.
Con el conocimiento en la mano, puede crear contenido llamativo que se centre en esos problemas y pasiones, lo que obligará a su público objetivo a participar. Una vez que su contenido capte su atención, creará conciencia de marca de manera eficiente.
La incorporación de la fórmula de redacción publicitaria de AIDA requiere que los escritores desarrollen una buena línea de captación para abrir el contenido con un gancho, es decir, una copia que llame la atención, también conocida como sus estrategias de SEO.
Esto es crucial al desarrollar elementos con alta competencia, como un título pegadizo o al escribir una línea de asunto de correo electrónico. Puede usar la herramienta de escritura de correo electrónico AI para generar contenido bien elaborado y líneas de asunto de correo electrónico.
Interés
El siguiente paso evoca el sentimiento, “¡Me gusta!”. Al captar la atención de su audiencia objetivo, asegúrese de que su contenido también pueda despertar el interés de su audiencia. A los prospectos interesados les gustaría saber más sobre la marca o los servicios, y sus soluciones propuestas, así que trate de mantenerlos comprometidos.
La clave para suscitar interés en su audiencia es hacer que el problema sea personal y demostrar una comprensión profunda mientras enfoca su atención solo en sus prospectos. Puedes narrar una historia destacando cómo el problema afecta sus vidas; eso incitará la curiosidad y llevará a la audiencia a descubrir lo que hace la marca. Un generador de artículos de IA puede ayudarlo a crear contenido persuasivo y atractivo que también puede llamar la atención.
Deseo
La tercera etapa del modelo AIDA, la conciencia, estimula los deseos al mostrar cómo su producto o servicio puede resolver sus problemas de manera efectiva. El objetivo aquí es hacer que sus prospectos desear tus ofrendas
En esta etapa, explicará las características de su producto o servicio y los beneficios relacionados. Asegúrese de resaltar su singularidad mientras demuestra su experiencia con ejemplos creíbles.
También debe ilustrar cómo los beneficios harán su vida más fácil o mejor.
Una forma de estimular el deseo entre sus prospectos es resaltar la brecha entre Dónde estás’ y ‘donde podrías estar’ con sus productos y servicios. Una técnica común es usar un estilo de contenido de “antes y después” para estimular el deseo. Para hacer que esta brecha sea más creíble, use estudios de casos o testimonios para ayudar a empujar a sus prospectos a la siguiente etapa.
Acción
La última etapa del modelo AIDA es lograr crear un deseo. Esto significa persuadir a los prospectos para que tomen acción inmediata y ¡Consíguelo!
En este caso, no sea más que directo con lo que quiere que sea el próximo movimiento de su cliente potencial completando su contenido con una llamada a la acción clara y concisa. El CTA podría ser un botón o banner que explique qué acción deben tomar, junto con los beneficios que obtienen si lo hacen, lo que puede mejorar el valor percibido y motivar al cliente indeciso. Esto puede incluir precios iniciales reducidos y/o envío gratis, cualquier cosa dependiendo de su producto y servicios.
Sin embargo, evite frases vagas como “¿Cuáles son sus pensamientos?” y optar por un enfoque directo y sin complicaciones si deben completar un formulario de contacto o responder directamente a su correo electrónico o cualquier otro enfoque.
¿Por qué utilizar la fórmula de redacción del modelo AIDA?
La fórmula de redacción de textos publicitarios de AIDA se utiliza ampliamente para publicidad y marketing potentes. Los pasos clave de esta fórmula ayudan a crear contenido exitoso que sea atractivo y efectivo para el público objetivo, lo que puede generar los siguientes beneficios.
Aumenta el compromiso
Después de captar con éxito la atención de la audiencia objetivo, es importante mantener a los lectores intrigados e interesados. La aplicación de la fórmula de redacción del modelo AIDA ayuda a atraer y mantener a la audiencia lo suficientemente interesada como para participar.
Sin embargo, para intrigar al lector lo suficiente como para seguir leyendo y evitar que se quede en el medio, las primeras 200 a 300 palabras pueden marcar la diferencia para captar la atención del espectador. Y como se mencionó anteriormente, haga que su artículo sea creíble con estudios de casos y testimonios.
Mejora las relaciones con los usuarios
La aplicación del modelo AIDA genera contenidos personalizados en torno a los problemas de la audiencia. El modelo AIDA proporciona un anuncio de comunicación efectivo al diseñar una estrategia de comunicaciones de marketing al agregar los puntos débiles, como las creencias/pensamientos de un individuo sobre el tema. Esto hace que los clientes confíen en usted y los persuade a considerar las soluciones que ofrece.
Mejora las tasas de conversión
Atraer la atención y generar interés está a mitad de camino. Puede aumentar la tasa de conversión estimulando el deseo de buscar la solución propuesta y un CTA claro y sin complicaciones.
Proporcionar CTA claros y concisos significa evitar declaraciones vagas que puedan confundir a la audiencia y proponer pasos que los prospectos deben seguir para completar la compra o los objetivos. La eliminación de complicaciones deja a sus clientes con una impresión duradera de su marca y aumenta la probabilidad de éxito al mejorar las tasas de conversión.
Limitaciones del modelo de redacción AIDA
Como cualquier cosa hecha por mortales, el modelo AIDA también tiene sus limitaciones. El modelo AIDA se trata de atraer, intrigar y proponer una solución lineal. Sin embargo, si bien algunas personas pueden tener sus intereses despertados, pueden elegir cualquier otra solución alternativa.
Del mismo modo, la fórmula de redacción publicitaria de AIDA es solo una pequeña parte de la estrategia comercial holística y solo se limita a las compras por primera vez. Además, el modelo AIDA es casi demasiado simple para obtener una visión completa de las etapas de un proceso de compra.
Ejemplos del Modelo AIDA en Redacción
Para una mejor comprensión de la fórmula, consulte los siguientes ejemplos del modelo AIDA.
Redacción publicitaria
Coca Colauna corporación multinacional estadounidense, se encuentra entre los principales ejemplos del modelo AIDA que ha estado utilizando la plantilla durante años.
La compañía capta la atención de la audiencia a través de varios medios, como anuncios antes de que las películas comiencen a reproducirse en el cine, televisores, anuncios digitales pagados, Internet y muchos más. Para intrigar e interesar a la audiencia, Coca-Cola habló sobre los ingredientes en cada uno de sus anuncios e incorporó la palabra “CERO” o “DIETA”.
Esto hizo que la gente se preguntara sobre el sabor de las bebidas sin todas las calorías, despertando convenientemente el deseo. Sin embargo, eso no es todo; Para agregar más combustible, los anuncios de Coca-Cola mostraban caderas y representaban a clientes frescos y en forma bebiendo la bebida. Si lo desea, también puede generar y lanzar sus anuncios en Internet utilizando un generador de texto de anuncios de Facebook con unos simples pasos.
Redacción de correo electrónico
Uber come, una plataforma de pedido y entrega de alimentos en línea, entrega alimentos a más de 6000 ciudades en 45 países, a menudo utilizando el modelo AIDA para hacer que su contenido y correos electrónicos sean más efectivos. Cuando en caso de que un cliente se quede sin servicio, Uber Eats intenta atraer su atención recordándole sus servicios por correo electrónico.
El correo electrónico de Uber Eats puede comenzar con un título simple, pero efectivo, como “Dale otra mirada a Uber Eats”. con la simple frase de invitación a darle otra oportunidad a Uber, capta la atención de los lectores. Luego, para mantener al lector intrigado, presenta una oferta limitada irresistible, como la entrega gratuita, para que los clientes vuelvan a probar su servicio. Después de llamar la atención, generar interés y encender el deseo de ofertas limitadas, el correo electrónico termina con un simple botón CTA para “pedir ahora”.
Redacción de sitios web
Adidasuna de las marcas más populares, utiliza el modelo AIDA de formas novedosas para sus campañas de marketing y publicidad.
Adidas llama la atención al demostrar lo ‘cool’ que es usar sus productos. Incluso colaboran con personalidades de renombre, en concreto deportistas de primer nivel, para llamar la atención de los clientes hacia su nuevo producto.
Y además de atraer a la base de seguidores de jugadores populares, la marca también hace uso de ofertas en forma de descuentos como “ahorra hasta un 50%”. Además, utilizan imágenes detrás de escena de celebridades que usan la marca Adidas para despertar el deseo.
Consejos clave para tener éxito usando la fórmula AIDA
La fórmula de redacción de AIDA es relativamente simple, sin duda; sin embargo, para tener éxito en ganar clientes, aquí hay algunos consejos clave para recordar.
Escribe para tu personaje objetivo
En lugar de hablar vagamente o en tercera persona, habla directamente con tus prospectos. Usa mucho “tú” y “tu” para hacerles sentir que solo les estás hablando a ellos. Además, intente conectarse con ellos dirigiéndose a compradores específicos, como sus roles y responsabilidades, problemas y otros detalles; esto hará que su contenido sea más personal.
Enfócate en tus titulares
El primer elemento de marketing y publicidad que verán los prospectos son los titulares, por lo que si los titulares no son atractivos, los esfuerzos de marketing podrían fallar sin ningún progreso. Cuando se te ocurra un titular, trata de hablar con la personalidad de los compradores mientras ofreces soluciones a sus problemas, como “12 técnicas de masaje para aliviar la tensión en los hombros”.
Practica las pruebas A/B
Hemos discutido la eficiencia del modelo AIDA y cómo puede implementarlo en cuatro sencillos pasos: atención, interés, deseo y acción. Sin embargo, si la incorporación del modelo AIDA no le está dando los resultados deseados, realice pruebas A/B para lograr el máximo efecto.
El concepto de prueba A/B implica crear dos versiones del contenido para ver cuál obtiene una mejor respuesta del usuario. La prueba A/B puede hacer que el contenido sea lo más efectivo posible mientras mejora la tasa de conversión.
Usar mapas de calor
Un mapa de calor es una forma poderosa de ver cómo reaccionan los visitantes a sus correos electrónicos, sitio y otras vías de marketing con imágenes térmicas, lo que ayuda a obtener una visión más profunda de sus prospectos. Le permite ver dónde están pasando el cursor, haciendo clic y realizando otras actividades.
¿Cómo utilizar el modelo de redacción AIDA de forma rápida y sin esfuerzo?
Usando escritura sónica es una manera rápida y fácil de crear el Marco AIDA. Es una de las mejores herramientas de redacción de textos publicitarios de IA que crea contenido compatible con SEO. Todo lo que tienes que hacer es seguir 3 simples pasos:
- Escriba una descripción del producto o servicio,
- Seleccione el idioma,
- Haga clic en “Generar copia de AIDA”, ¡y listo!
Ahora está listo para captar la atención de sus posibles clientes potenciales.
Conclusión
La Aatención, Iinterés, Ddeseo, Action (AIDA) es una herramienta eficaz y poderosa para comercializar y publicitar productos y servicios. Esta fórmula puede ayudar a atraer la atención de su público objetivo y aumentar la conversión de clientes potenciales.
Al incorporar el modelo AIDA, puede seguir los pasos de marcas como Adidas, Coca-Cola y Uber Eats en la creación de un eslogan de marca llamativo al que la gente no puede evitar responder. Sin embargo, preste atención a los pasos y consejos del artículo para dominar esta técnica de redacción; esto inspirará a sus mercados objetivo a tomar medidas e impulsar el éxito comercial.
Pero hay otra forma de crear un marco AIDA rápido y sin esfuerzo, que es mediante el uso de Writesonic.. Puede generar cualquier tipo de contenido con unos simples pasos. ¿Entonces, Qué esperas?
