Estás leyendo la publicación: Las 10 cosas que debe saber antes de vender en Houzz
Houzz es el cuarto mercado en línea de ventas de terceros más grande en los EE. UU., con más de 20,000 vendedores activos actualmente.
Elegir el mercado adecuado para su negocio depende de su presupuesto, requisitos y objetivos comerciales. Entonces, antes de tomar esta decisión, le mostraremos algunas de las cosas que debe saber antes de vender en Houzz.
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¿Qué es Houzz?
En un principio, Houzz comenzó como una plataforma de contenido para amantes y diseñadores de la decoración del hogar y también como una biblioteca con fotografías y consejos de espacios y productos decorados.
Ahora Houzz es un mercado no solo de bienes sino también de servicios. Esta plataforma se centró en mejoras y renovaciones para el hogar con más de 900 categorías de productos que reúnen a los profesionales del diseño del hogar con las personas que renuevan sus hogares.
Básicamente, Houzz es una plataforma de redes sociales y un directorio de profesionales en el sector de la mejora del hogar. La mayoría de sus usuarios son propietarios de viviendas que ya tienen ideas de proyectos en mente o están buscando productos que quieren comprar.
En Houzz, puedes navegar entre 4 categorías:
- Obtenga ideas: donde navega a través de un portal de fotografías. Además, los productos en estas fotografías están etiquetados con los productos presentados en ella o se anuncian productos similares.
- Encuentra profesionales: un directorio de todos los profesionales disponibles en Houzz y clasificados por profesión.
- Compra por departamento: un catálogo de todos los productos disponibles en Houzz, divididos por categorías y con una opción de barra de filtro.
- Oferta: esta sección está dedicada a aquellos productos que están en oferta.
¿Cómo funciona Houzz?
En Houzz puedes encontrar más de 1.500.000 fotografías de interiores, ahí es precisamente donde está el poder de esta app.
Si está buscando rediseñar su sala de estar, Houzz le permite buscar fotos de otras viviendas de buen diseño. El poder para los vendedores de comercio electrónico es que si vende artículos similares a los que se muestran en la fotografía, puede promocionar sus productos allí.
La aplicación no se limita solo a fotografías. Puedes navegar por una amplia galería de productos perfectamente clasificados según su función (camas, espejos, estanterías…) para encontrar directamente lo que busca el cliente y visitar IdeaBooks, publicaciones abiertas y una lista de contactos de profesionales.
Otra de las grandes ventajas de la aplicación es que te permite visualizar cómo quedan los productos en tu propia habitación. Solo tienes que hacer o elegir una foto del lugar que quieres rediseñar y vas colocando los diferentes elementos sobre la foto que has hecho, adaptándolos a las dimensiones, como en el ejemplo de arriba.
¿En qué se diferencia Houzz de otros mercados?
Son la única plataforma integral, donde las personas se inspiran y además saben qué materiales se han utilizado en cada proyecto, la marca, información del producto y también pueden contratar a estos profesionales.
Otra característica inteligente que tiene esta aplicación es que los vendedores pueden agregar etiquetas a sus fotos de diseño de espacio que revelan detalles sobre el costo, dónde se puede comprar y si está disponible en línea.
Además, como comerciante, estar activo en las secciones de consejos con artículos y unirse a las discusiones es una parte importante para conectarse con nuevos clientes (una característica que otros mercados como Amazon no tienen).
No hay duda de que Amazon es el gigante del comercio electrónico. Actualmente, Amazon es casi la mitad de todos los canales de ventas de comercio electrónico en los EE. UU., pero Houzz puede ser un canal de ventas viable y puede ser importante para usted, según su nicho e industria.
¿Quién puede vender en Houzz?
Houzz está abierto a vendedores internacionales, así que dicho esto, significa que cualquiera puede vender en esta plataforma.
Como propietario de un negocio, puede crear su propio perfil donde puede incluir toda la información relevante sobre sus servicios y productos.
Los vendedores deben ser aquellos que ofrecen productos o servicios que se enfocan en la decoración, remodelación y diseño del hogar, por lo que si cumples con las necesidades de los usuarios de Houzz puedes comenzar a vender en esta plataforma.
Si su categoría comercial aparece en el campo “categoría profesional”, entonces podrá abrir una cuenta con Houzz.
¿Qué puedes vender en Houzz?
Dado que Houzz es un mercado especializado en la renovación y el diseño del hogar, puede vender decoración, muebles, suministros y cualquier otra cosa que se pueda necesitar para el espacio del hogar. Sin embargo, para publicar productos en Houzz, todos los vendedores deben estar aprobados, independientemente de la categoría del producto. Entonces, primero, deberá presentar una solicitud para convertirse en un usuario registrado.
Además, algunos productos están prohibidos en todos los casos.
¿Cómo funcionan los listados de productos y el cumplimiento en Houzz?
Cuando vende en Houzz, los clientes pueden comprar artículos vendidos directamente por Houzz o por vendedores externos que publican sus productos a la venta en el mercado.
Puede crear listados a través del panel de control de Seller Central. Todos los productos deben cumplir con ciertos criterios para ser procesados para su aprobación.
Además, los vendedores de Houzz son responsables de obtener, cumplir y enviar los productos que venden.
Los vendedores deben asegurarse de cumplir algunos requisitos como: proporcionar estimaciones de envío, imprimir e incluir el envío de embalaje de Houzz, incluir todos los materiales de embalaje proporcionados por Houzz y proporcionar información de seguimiento, entre otras cosas.
¿Hay alguna forma de pagar la publicidad en Houzz?
Cuando los clientes buscan diferentes ideas de diseño que les gustan, hay enlaces a artículos que puedes comprar allí, puedes ver que algunos de estos enlaces tienen más exposición que otros. Tener exposición es difícil cuando estás rodeado de miles de competidores.
Puede pagar para anunciarse en Houzz si actualiza a Houzz Pro, obteniendo más beneficios y opciones de programas, como anuncios en secuencias de fotos, anuncios en secciones de consejos e historias, análisis y muchos otros.
¿Cuáles son las tarifas para vender en Houzz?
Si bien crear una lista de empresas en el directorio local profesional de Houzz es completamente gratuito, esta plataforma también ofrece Houzz Pro, donde puede elegir entre 4 planes diferentes:
- Plan básico (gratis)
- Plan de inicio ($ 55 por mes)
- Plan esencial ($ 75 por mes)
- Ultimate ($199-$999+/mes por mercado).
Algunas de las características de estas suscripciones permiten a las empresas una mayor visibilidad en el sitio y ofrecen opciones de publicidad y un informe de métricas que rastrea la actividad de las fotos de la empresa en el sitio.
Además de esta tarifa, a cada vendedor de Houzz se le cobra una tarifa de venta del 15% por producto vendido, básicamente lo mismo que vender en Amazon.
Otras tarifas que debe tener en cuenta si está pensando en vender en Houzz son las tarifas de incumplimiento, para aquellos vendedores con un cumplimiento deficiente. ¿Qué problemas pueden resultar en el pago de estas tarifas?
- Si envía el pedido del cliente después del tiempo de entrega máximo establecido ($12/pedido).
- Si proporciona al cliente un número de seguimiento inválido o faltante ($2/número de seguimiento).
- Si cancela un pedido porque está agotado ($15/pedido).
- Si cancela un pedido porque no pudo enviarlo ($25/pedido).
¿Cuánto tráfico recibe Houzz?
Para un mercado que se enfoca en vender solo renovaciones y muebles, Houzz ocupa el puesto número 1802 en el ranking mundial, en comparación con todos los demás sitios.
Aunque está claro cuáles son sus mayores competidores. Las clasificaciones de Amazon ocupan la posición n.° 12 en la clasificación global, la posición n.° 29 de eBay y la posición n.° 61 de Etsy, en comparación con Houzz, que ocupa la posición n.° 1802.
Estos datos muestran la clasificación global por mes utilizando SimilarWeb.
No es de extrañar que Amazon y eBay estén a la cabeza: Amazon obtiene casi 2470 millones de visitas al mes, eBay recibe 947,4 millones y Etsy 392,38 millones de visitas al mes, mientras que Houzz solo recibe 23,78 millones de visitas al mes.
Estos datos muestran la clasificación por visitas mensuales estimadas al sitio web, usando SimilarWeb.
Sin embargo, un canal como Houzz se puede usar simplemente para respaldar las tasas de conversión en cualquier otro mercado como Amazonas o ebay.
Houzz es un canal de ventas dependiente de un nicho, lo que resulta en ventas muy sólidas si su variedad de productos coincide con el mercado objetivo de este canal.
A diferencia de Amazonasuna gran ventaja de Houzz es que esta plataforma vincula el perfil de una empresa a su propio sitio web, lo que permite a los propietarios de negocios obtener un aumento en el tráfico de su sitio web y blog.
Pero para ello tendrás que mejorar constantemente tu perfil, ya que el SEO es un proceso de optimización y pasará un tiempo hasta que Google reconozca la calidad del contenido y las reseñas de tu perfil de Houzz. Además, algunas de las principales plataformas de redes sociales como Facebook y Pinterest envían tráfico a Houzz.
Pros y contras de vender en Houzz
Antes de comenzar a vender en Houzz, debe considerar algunos de los pros y los contras de usar esta plataforma para determinar si vale la pena.
ventajas
- Permitirle comercializar su empresa de servicios para el hogar con información detallada
- Conectarlo con clientes potenciales
- Acceso a una sección de preguntas y respuestas
- Posición en los resultados de búsqueda orgánicos de Google
- Puede incluir el enlace a su sitio web en su escaparate de Houzz
- Puede enviar solicitudes de revisión a los clientes.
- Puede enviar artículos para que aparezcan en las editoriales de Houzz
Contras
- Necesitas tener un perfil activo para ser premiado
- La exposición paga es costosa
- Houzz prioriza las listas pagas
- Alta competencia
- Bajo tráfico en comparación con otros mercados.
Conclusión
En los últimos años, Houzz ha crecido bruscamente y se ha convertido en uno de los mercados más grandes después de Amazon, eBay y Walmart.
Para los vendedores del sector de la reforma y decoración del hogar, Houzz es una buena opción para empezar.
¿Ya tienes un perfil en Houzz? Cuéntanos en la sección de comentarios a continuación qué experiencias has tenido con tu marca en esta plataforma.
