Estás leyendo la publicación: Las 15 mejores herramientas de generación de leads para tu negocio
Los clientes potenciales son invaluables para las empresas, sin importar cuán grande o pequeña sea esa empresa. Los clientes potenciales son lo que le permite crecer, generar ingresos y darle una visión para escalar en el futuro. Si bien algunos clientes potenciales son definitivamente mejores que otros, todos los clientes potenciales son importantes. Por supuesto, si pudiera elegir personalmente a sus clientes potenciales, definitivamente hay algunas cualidades que buscaría, incluidas las personas que realmente están buscando su producto o servicio específico, y aquellos que han sido recomendados por sus clientes más leales.
Si bien los clientes potenciales pueden presentarse de diversas maneras, la mayoría de las empresas se enfocan en generación de prospectos en línea específicamente porque es muy efectivo. También es mucho más fácil de rastrear, lo que permite a las empresas concentrar su dinero en lo que realmente funciona. El desarrollo de clientes potenciales en línea puede ocurrir usando varias estrategias diferentes, pero en última instancia, cada una de esas estrategias requiere llamar la atención de un cliente potencial, hacer que se interese o se eduque sobre su producto y luego llevarlos a una página de ventas donde pueden hacer una compra.
A diferencia de la generación de prospectos local, la generación de prospectos en línea permite un objetivo mucho más grande. Incluso cuando se trata de empresas locales, la generación de clientes potenciales en línea le permite dirigirse mejor a su audiencia específica, lo que garantiza que su inversión en publicidad llegue más lejos y con resultados consistentes. La generación de prospectos en línea también mejora la tasa de conversiones para las empresas porque, en lugar de solo estar frente a las personas, puede estar frente a las personas adecuadas: aquellas que desean sus servicios y están ansiosas por participar.
Estos clientes potenciales de calidad generados por estrategias en línea pueden significar la diferencia entre el éxito y el fracaso para muchas empresas, por lo que es fundamental encontrar las herramientas adecuadas para la generación de clientes potenciales.
A continuación se presentan quince de las mejores herramientas de generación de prospectos para su negocio, ya sea local, nacional o incluso internacional.
Las mejores herramientas de generación de leads para empresas
1. Alimentador de plomo
Uno de los aspectos más importantes de la generación de clientes potenciales en línea es el análisis para que pueda realizar un seguimiento de sus resultados y saber dónde invertir más su inversión publicitaria. alimentador de plomo ayuda a las empresas a comprender cómo funcionan sus estrategias de marketing en línea al brindarles la capacidad de ver quién visita sus sitios y de dónde provienen.
Además, Leadfeeder brinda a las empresas más información sobre los visitantes, incluido lo que les interesa. Diseñado para especialistas en marketing y vendedores, así como para agencias, Leadfeeder trabaja en conjunto con Google Analytics para brindar información esencial.
Otro beneficio de Leadfeeder es que sabe cómo eliminar los bots de la lista de una empresa, lo que garantiza que la inversión publicitaria futura solo se gaste en clientes potenciales reales y de calidad. Leadfeeder ofrece un plan gratuito a los usuarios que buscan utilizar su software, llamado plan Lite. Sin embargo, si desea funciones más avanzadas y la capacidad de ver los últimos 3 días de clientes potenciales, puede suscribirse al plan Premium. El precio comienza en $ 55 / mes: si desea probar este plan pago, puede registrarse primero para la prueba gratuita de 14 días.
2. Prospect.io
Una herramienta increíblemente útil para las empresas que utilizan correos electrónicos como parte de su estrategia de generación de prospectos en línea. prospecto.io verifica los correos electrónicos de los suscriptores potenciales al mismo tiempo que ofrece a las empresas una manera fácil de programar correos electrónicos automatizados en su lista. La herramienta proporciona una variedad de formas de personalizar los mensajes e incluso responderá automáticamente a los correos electrónicos con guiones escritos previamente.
Sin embargo, una de las características más útiles de Prospect.io es que brinda a las empresas la capacidad de ver cómo se reciben sus correos electrónicos, incluso si se han respondido o no y si se han utilizado enlaces dentro del correo electrónico.
Para usar Prospect.io, deberá registrarse para obtener una cuenta paga. El plan menos costoso, llamado Essential, le costará $ 89 / mes (o $ 78 / mes si paga anualmente). Para el plan Business más avanzado, el precio comienza en $149/mes (o $129/mes si se paga anualmente).
3. Líder ascendente
Las empresas B2B pueden beneficiarse especialmente de UpLead gracias a su amplia base de datos de más de 30 millones de contactos internacionales. Según el tipo de contacto que necesite su empresa, UpLead le permite buscar en su base de datos y encontrar otras empresas según categorías como ubicación, industria, tecnología y más.
El sistema de UpLead funciona con “créditos”, que se utilizan para desbloquear clientes potenciales. Una vez desbloqueados, puedes exportarlos a tu CRM o descargarlos para excel. Ganas créditos todos los meses, y la cantidad que ganes dependerá del plan en el que te inscribas.
Ofreciendo a las empresas información de contacto completa para clientes potenciales críticos, UpLead se puede probar durante 7 días gratis para ver si encuentra lo que está buscando. Después de la prueba, las empresas pueden acceder a UpLead después de registrarse en cualquiera de los planes pagos disponibles. El precio oscila entre $99/mes y $399/mes, según la cantidad de créditos que necesite.
4. Encuentra ese cliente potencial
Saber quiénes son sus mejores clientes potenciales es una cosa, pero poder ponerse en contacto con ellos es algo completamente diferente. Buscar ese cliente potencial permite a las empresas acceder a la información de contacto de sus mejores clientes potenciales. Con esa información, puede usar su servicio para nutrir a esos clientes potenciales con secuencias de correo electrónico automatizadas. FindThatLead utiliza un software que le permite acceder a la información de contacto desde una variedad de lugares, incluso instantáneas de tarjetas de presentación. Una vez que tenga esa información, puede agregar el cliente potencial a su lista y comenzar la relación.
Las ofertas de FindThatLead utilizan un plan gratuito, que la mayoría utiliza para probar el servicio. Para acceder a más funciones y más “créditos” mensuales, que se pueden usar para clientes potenciales, deberá actualizar a un plan pago. El precio puede oscilar entre $49/mes para el plan Growth y $399/mes para el plan Suite.
5. Salida de contacto
Ya sea que esté buscando clientes potenciales para su negocio o su próxima gran contratación, ContactoFuera poder ayudar. Una vez que encuentre un cliente potencial en LinkedIn o GitHub, puede usar ContactOut para obtener la información de contacto que necesita para ponerse en contacto con ellos rápidamente. Esta herramienta de generación de prospectos también le permite realizar un seguimiento de todos sus contactos organizándolos en carpetas. Estas carpetas también se pueden compartir fácilmente entre los miembros de su equipo para que todos puedan ver con quién se está poniendo en contacto.
Otro beneficio de ContactOut es que puede usarlo para comunicarse con múltiples clientes potenciales simultáneamente. Y, cuando respondan, puede tener mensajes automatizados listos para usar, asegurándose de que su comunicación sea ágil y eficiente. También puede agregar fácilmente ContactOut a su navegador usando su extensión de Chrome.
Con ContactOut, tendrá acceso a una prueba gratuita de 30 días. Después de esto, deberá suscribirse a un plan pago, que comienza en $ 19 / mes, pero puede negociarse.
6. AlcancePlus
Al capturar clientes potenciales, es crucial que sepa quién es su público objetivo. Una vez que conozca las características y los rasgos de sus mejores clientes potenciales, puede duplicar sus esfuerzos para encontrar más clientes potenciales de calidad. AlcancePlus es una gran herramienta para la generación de prospectos porque brinda a las empresas la capacidad de obtener información sobre el comportamiento de los prospectos potenciales. Luego, usando esa información, las empresas pueden usar OutreachPlus para enviar correos electrónicos personalizados que se noten. Y si escribir secuencias de correo electrónico no es su punto fuerte, OutreachPlus puede ayudarlo con su herramienta Campaign Wizard. Esta útil función, que lo lleva a través del proceso de creación de correo electrónico paso a paso, permite a las empresas crear rápidamente campañas de correo electrónico efectivas para enviar a sus listas.
Puede comenzar a usar OutreachPlus con una prueba gratuita de 14 días. Una vez que finaliza la prueba, puede usar su plan gratuito y tener acceso a funciones y contactos limitados. También tiene la opción de suscribirse a un plan pago, con precios que van desde $ 19 / mes a $ 79 / mes.
7. Lista de Lem
Para generar clientes potenciales de calidad que se conviertan en ventas, las empresas deben tener un conocimiento firme de lo que se necesita para desarrollar campañas de correo electrónico efectivas. Lista de Lem ayuda al brindar a las empresas la capacidad de crear correos electrónicos altamente personalizados que permiten personalizar los mensajes y, por lo tanto, es más probable que obtengan una respuesta. Además, Lemlist brinda a las empresas la capacidad de analizar cómo se reciben los correos electrónicos y qué clientes potenciales en una lista son atractivos.
Las empresas pueden probar Lemlist gratis durante 14 días antes de pagar la tarifa mensual, que comienza en $29/mes.
8. Cierre automático
Diseñado para ayudar a las empresas a automatizar la forma en que cierran las ventas, Cierre automático brinda a las empresas la capacidad no solo de encontrar clientes potenciales, sino también de interactuar con ellos a través de correos electrónicos. Y si está buscando hacer crecer su lista, Autoklose puede ayudarlo brindándole acceso a una variedad de clientes potenciales verificados, específicamente para empresas B2B.
Para probar Autoklose y ver si es adecuado para su negocio, puede registrarse para la prueba gratuita de 14 días. Una vez que finaliza la prueba, puede suscribirse a un plan pago; el precio comienza en $ 49.99 / mes para el plan de inicio. Las empresas de nivel empresarial también pueden obtener una cotización personalizada para los precios.
9. Docsificar
Si su empresa usa Gmail para enviar mensajes a su lista, entonces docsificar es una herramienta inteligente de generación de prospectos a tener en cuenta. Al proporcionarle información sobre qué personas de su lista abrieron su correo electrónico y cuáles interactuaron con los enlaces, Docsify le permite nutrir mejor a los clientes potenciales correctos. Esta herramienta incluso ayuda a segmentar su lista en clientes potenciales activos y de calidad y aquellos que potencialmente no valen la pena el tiempo de su empresa. Otra característica sorprendente de Docsify es que en realidad puede “desenviar” correos electrónicos, lo que significa que los errores detectados después de presionar enviar pueden corregirse antes de que su audiencia los vea.
Docsify ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar su herramienta. Después de la prueba, puede suscribirse a un plan pago, a partir de $4/mes (facturado como $49/año).
10. HolaBar
¿Quiere crear mensajes personalizados que puedan enviarse a todos los que visitan su sitio web? holabar poder ayudar. HelloBar, una herramienta fácil de usar para nutrir clientes potenciales, también le permite crear promociones para plataformas de redes sociales, como Facebook e Instagram.
Puede usar HelloBar de forma gratuita para siempre con su plan de inicio; sin embargo, estará limitado a 5000 vistas por mes, 10 ventanas emergentes, funciones de diseño básico, 1 prueba en vivo y sin soporte. Para eliminar estas limitaciones (y la marca HelloBar), puede actualizar a un plan pago. El precio comienza en $ 29 / mes.
11. OptinMonster
Al conectarse a las plataformas CRM más populares para empresas, OptinMonster brinda a las empresas la capacidad de crear sus listas, lo que resulta en conversiones más altas. OptinMonster incluye funciones que le permiten dirigirse a páginas específicas de su sitio web, así como herramientas que mantienen la atención de los visitantes que están a punto de abandonar su sitio web. Otras características útiles incluyen la “reorientación en el sitio”, que permite que su sitio web reconozca a los visitantes que han visitado sus páginas anteriormente, ofreciéndoles ofertas personalizadas.
El precio comienza en $14/mes para el plan básico (cuando se factura anualmente). También ofrecen una garantía de devolución de dinero de 14 días, por lo que si no está satisfecho con el servicio o si no es adecuado para su negocio, no corre ningún riesgo para usted.
12. poptin
Surgir Las ventanas son una excelente manera de recopilar correos electrónicos de sus visitantes, así como también notificarles sobre ofertas especiales y más. poptin ayuda a las empresas, incluidos los blogueros, a crear ventanas emergentes eficaces que mejorarán la participación en los sitios web. Poptin también analiza el comportamiento de los visitantes de su sitio web, lo que puede ayudarlo a diseñar ofertas más efectivas que conviertan. Y, afortunadamente, no se requieren habilidades de codificación para usar Poptin.
Poptin ofrece un plan gratuito que limita a los usuarios a 1000 visitantes mensuales y 1 dominio. Para superar estos límites y agregar más funciones, puede suscribirse a un plan pago a partir de $19/mes.
13. HubSpot
Una gran manera de aumentar el tráfico a su sitio web, hubspot permite a las empresas desarrollar fácilmente páginas de destino y más. Al ayudarlo a encontrar clientes potenciales de la mejor calidad, Hubspot brinda a las empresas las herramientas que necesitan para realizar más ventas, incluido el acceso a un centro de marketing, un centro de ventas y un software de servicio al cliente.
Los servicios de HubSpot incluyen una amplia gama de herramientas gratuitas, que van desde CRM y ventas hasta marketing y atención al cliente. Para obtener más funciones de las que ofrecen las herramientas gratuitas, puede suscribirse a un plan pago para cualquiera de sus centros.
14. Zapier
¿Quieres agilizar las tareas del día a día de tu negocio? Zapier conecta automáticamente todas las aplicaciones que usa su empresa para que pueda eliminar pasos y hacer que sus sistemas sean más eficientes.
Si bien no es exclusivamente una herramienta de generación de prospectos, las poderosas capacidades de automatización de Zapier pueden ser de gran ayuda para generar prospectos. Con Zapier, puede guardar clientes potenciales desde un formulario web en una lista de correo electrónico, enviar clientes potenciales por correo electrónico a su CRM, enviar correos electrónicos de seguimiento personalizados a nuevos clientes y mucho más, todo automáticamente.
Zapier tiene un plan gratuito que incluye 100 tareas al mes. También ofrecen planes pagos si desea más tareas y funciones mensuales: el precio comienza en $ 19.99 / mes.
15. Llamada de cal
Si hablar por teléfono con clientes potenciales es una parte crítica del cierre de ventas, entonces Llamada de cal es una gran herramienta de generación de prospectos para su negocio. Como software de devolución de llamadas, Limecall le permite crear conversaciones personalizadas para sus prospectos, que luego son entregadas por los empleados altamente capacitados de Limecall, disponibles las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Limecall ofrece un plan gratuito con funcionalidad limitada. Para obtener más funciones y menos límites, puede suscribirse a un plan pago. Para determinar el precio de su negocio, puede comunicarse con su equipo de ventas.
Conclusión
Elegir la herramienta de generación de prospectos adecuada para su negocio puede significar la diferencia entre un crecimiento nulo y un crecimiento exponencial. En el panorama del comercio electrónico, es difícil sobresalir entre la competencia; con una herramienta de generación de prospectos en línea, esa tarea se vuelve mucho más fácil. Compare las herramientas de esta lista con las necesidades de su negocio y elija la solución adecuada para usted.
