Estás leyendo la publicación: Las 17 estrategias de marketing de LinkedIn más exitosas para las marcas en 2022
Con más de 810 millones de usuarios registrados en la actualidad, LinkedIn es una plataforma de redes sociales esencial para aprovechar el marketing. Comparado con Facebook, genera leads un 277% más efectivamente. De hecho, según Kinsta, LinkedIn representa el 80% de los clientes potenciales B2B.
LinkedIn es la plataforma más grande para intercambiar contenido profesional o relacionado con el trabajo. No es de extrañar 91% de los ejecutivos lo prefieren. Desde publicaciones humorísticas y noticias de la industria hasta videos de infoentretenimiento y AMA, LinkedIn es una gran plataforma para el marketing de contenido.
Si no ha utilizado LinkedIn en todo su potencial, es hora de cambiar eso. Las estrategias de marketing de LinkedIn adecuadas pueden hacer maravillas para su negocio. Aquí están las diecisiete mejores estrategias que puede utilizar.
1. Defina sus objetivos comerciales y público objetivo.
Antes de comenzar su Actividad de LinkedIn, debe decidir sus objetivos para la plataforma. ¿Estás buscando mejorar el conocimiento de la marca? ¿Quieres vender tu producto/servicio online? ¿Desea configurar una canalización de clientes potenciales calificados?
Estrechamente relacionado con esto está su público objetivo. ¿Qué datos demográficos, industrias, designaciones y grupos de interés desea atraer? Tómese un tiempo para tener estos en su lugar, ya sea que esté comenzando desde cero o buscando construir sobre una base existente.
Dependiendo de tus objetivos y público objetivo, puedes preparar un calendario de contenido adecuado encauzado en la dirección correcta.
2. Crea una página de empresa atractiva.
Tu página de empresa de LinkedIn es donde otros usuarios vendrán a aprender más sobre ti, posiblemente después de que una de tus publicaciones haya despertado su interés. Es un activo precioso y necesita ser optimizado para la información y el interés.
Agregue el banner, el logotipo, el lema, el enlace del sitio web, la industria, el tamaño, las ubicaciones, la fecha de fundación, las categorías de productos/servicios y otra información pertinente de su empresa, asegurándose de que todos los colores y fuentes sean coherentes con la marca de su empresa.
La descripción de su empresa debe ser concisa pero convincente y representar los valores que defiende. Además, reclame una URL para su página que incluya el nombre de su empresa y no tenga letras ni números aleatorios.
Todo esto sirve para mejorar su credibilidad y aumentar la probabilidad de que los usuarios lo sigan o se comuniquen con usted. No olvides usar palabras clave relevantes para mejorar el SEO de tu página.
3. Utilice la herramienta Sugerencias de contenido.
el práctico Herramienta de sugerencias de contenido le permite ver los temas en los que su público objetivo está mostrando el mayor interés. Es un excelente lugar para comenzar cuando está planificando su calendario de contenido y le permite decidir en qué conversaciones en curso puede contribuir mejor.
Un buen punto de partida al revisar las sugerencias de contenido es ver dónde puede hacer preguntas pertinentes que avancen la conversación o generen un debate.
4. Publica contenido relevante y atractivo.
Esto debería estar en el centro de su estrategia de marketing de LinkedIn. Para que las personas interactúen con su página de LinkedIn, debe crear un flujo constante de publicaciones perspicaces, originales y bien escritas.
Elija temas en los que sea un experto con buenos consejos y complemente su contenido con imágenes y/o estadísticas cuando corresponda.
Para obtener información más detallada, comparta artículos a través de la plataforma de publicación de LinkedIn a lo largo de las líneas de un informe de la industria, una guía práctica o una pieza de liderazgo intelectual. Está bien hablar sobre tu producto de vez en cuando, pero evita llenar todo tu feed de LinkedIn con publicaciones promocionales.
En su lugar, entreteja las características de su producto en publicaciones intrínsecamente emocionantes, como un problema desafiante de un cliente que se le pidió que resolviera o lecciones esenciales que ha aprendido a lo largo de los años. Dale ese toque personal.
Además de utilizar la herramienta Sugerencias de contenido de LinkedIn, utilice BuzzSumo y Ahrefs para identificar los temas más populares o de tendencia en su industria. Cree un calendario de contenido adecuado en una hoja de Excel o soluciones como ContentCal y CoHorario.
5. Recuerda usar la regla 4-1-1.
Esta es una regla de marketing que dice que debe compartir una actualización de una fuente diferente más cuatro publicaciones escritas por otras personas por cada contenido que comparta sobre su empresa.
Esto asegura que su feed no sea solo sobre usted, sino también sobre lo que su audiencia podría encontrar interesante. ¡Mantiene su feed centrado en las necesidades de su público objetivo en lugar de convertirlo en un centro para que su organización hable solo de sí misma!
6. Publique en un momento apropiado y mantenga una frecuencia.
La verdad es que ya no existe un “momento dorado” para publicar en las redes sociales que funcione para todos. Cuándo debe compartir las publicaciones de LinkedIn depende en gran medida de su audiencia, cuáles son sus hábitos, en qué zonas horarias se encuentran, etc.
En general, es ideal publicar antes de que comience la jornada laboral o durante la hora del almuerzo, ya que esos son los momentos en los que es probable que los miembros de su audiencia se desplacen por LinkedIn e interactúen con las publicaciones que les gustan.
Asegúrese de usar una herramienta de programación como Buffer o Hootsuite para que sus publicaciones de la semana se envíen a tiempo todos los días. Además, recuerde no publicar con demasiada frecuencia, o podría ver caer sus tasas de participación. En cualquier lugar entre tres veces a la semana a una vez al día en LinkedIn es suficiente.
Según Onalytica, quienes publican 50 veces al mes en LinkedIn ven un promedio de 26 interacciones por publicación en comparación con aquellos que ven un promedio de 56 interacciones en publicaciones entre 30 y 50 veces al mes. ¡Mantenga un proceso de publicación constante, pero no perjudique su presencia publicando demasiado!
La mejor solución posible a este problema es automatizar el proceso utilizando un software que le permita programar publicaciones de LinkedIn. Una vez que haya decidido el tiempo y la consistencia, cree un lote de contenido y deje que el resto se encargue solo.
7. Etiqueta a las personas.
Una forma rápida de hacer llegar tu publicación a un público más amplio y generar más participación es etiquetando a otro usuario en tu publicación. Asegúrese de etiquetar solo a las personas cuya presencia sea relevante y no etiquetar a demasiadas personas a la vez. Incluso puede etiquetar personas influyentes en su industria para atraer usuarios que podrían estar siguiendo a esa persona influyente.
8. Sube imágenes y videos nativos.
La mejor manera de maximizar la participación de la audiencia es usar imágenes y videos junto con artículos basados en texto. Esta es la era de los medios enriquecidos. LinkedIn informa que las imágenes resultan en una Tasa de comentarios 2 veces más alta en la plataforma.
Además de publicar imágenes estáticas, cargue presentaciones de SlideShare, PDF y GIF para que su contenido sea más atractivo. Almacene y distribuya fácilmente todos sus activos de contenido de redes sociales con un adecuado Solución de gestión de activos digitales.
El contenido de video es clave para cualquier estrategia de marketing en cualquier plataforma. Los estudios demuestran, de hecho, que los videos de LinkedIn son cinco veces más probabilidades de iniciar una conversación que cualquier otro tipo de contenido.
Además, LinkedIn ahora le permite cargar videos directamente en la plataforma y, de hecho, priorizará videos nativos como videos explicativos en el feed sobre videos compartidos desde YouTube u otras plataformas.
Procura que tus videos sean breves y atractivos (de uno a dos minutos es perfecto) y haz que cada uno sea atractivo con algunos consejos valiosos o una opinión sobre un tema de actualidad. Asegúrese de agregar subtítulos para que su contenido sea más accesible y también más compatible con SEO.
Y tampoco se preocupe demasiado por la calidad de su video: los videos telefónicos en estos días tienen una sensación natural que lo ayudará a obtener una puntuación alta en relación.
Solo intente tener algún elemento de consistencia que refleje su marca, como el logotipo de la empresa a lo largo del costado de la pared de su oficina en el fondo cuando esté hablando.
9. Únase a los grupos de LinkedIn para la expansión de la red.
Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de conectarse con otros usuarios de su industria o con quienes comparte intereses, y también son una plataforma ideal para compartir su contenido.
Si bien una página comercial no puede unirse a un grupo como miembro, aún puede mostrar un grupo del que es parte activa (individualmente) en su página visitando la pestaña ‘grupos destacados’.
Nuevamente, incluso cuando participa en un grupo como individuo, es una excelente oportunidad para observar y comprender los intereses, aspiraciones y puntos débiles de su público objetivo. Después de todo, usted representa a su empresa en esos grupos.
Acércate personalmente a perfiles relevantes y ofréceles las soluciones que brinda tu empresa. Los mensajes de este tipo tendrán una recepción más positiva que los contactos en frío, y es una excelente manera de expandir su red de manera constante sin ningún gasto.
10. Crea tu propio grupo de LinkedIn.
Además de los grupos en los que participa, puede elegir crear su propio grupo (nuevamente, como individuo) si desea tener más control sobre el tipo de discusiones que ocurren y con quién se está involucrando.
Busque en las listas de miembros de los grupos de los que forma parte y en su propia lista de contactos y agregue los que son los prospectos más probables. Como propietario del grupo, puede compartir contenido apropiado y moderar debates como mejor le parezca.
También es una excelente manera de mantener a los competidores fuera del grupo, para que pueda presentar sus soluciones y comercializar su negocio libremente sin temor a que se roben prospectos.
11. Haz que tus empleados sean parte de tu estrategia.
Probablemente haya escuchado esto antes, pero sus propios empleados son los mayores embajadores de la marca de su empresa, ya que tienen una perspectiva privilegiada sobre todas las cosas fantásticas que está haciendo o planea hacer.
Por lo tanto, pídales que compartan publicaciones, blogs, videos y otros contenidos de la empresa en sus páginas individuales y hágalo divertido ofreciendo incentivos mensuales o trimestrales para los empleados más activos en LinkedIn.
Pídales que actualicen su lugar de trabajo actual mencionando el nombre y la designación de la empresa, incluida su función en su organización y cómo ayudan. Incluso podrías llamar a un fotógrafo profesional y tomar fotos de todos para sus fotos de perfil.
Cuantas más personas haya con su empresa en sus perfiles, más buscable será su empresa y más reconocimiento de marca obtendrá. Por lo tanto, promueva una cultura de amplificación de empleados en LinkedIn.
12. Usa hashtags de LinkedIn.
Has visto hashtags debajo de cada publicación de influencers en Instagram, pero ¿cuál es su significado realmente? Los hashtags, en pocas palabras, permiten a los usuarios buscar los tipos de contenido que más les interesan.
Cuando cargue una publicación, LinkedIn le sugerirá automáticamente algunos hashtags de actualidad, o puede descubrirlos por su cuenta usando el símbolo #. También puedes consultar la sección Hashtags recomendados para ver cuáles tienen más seguidores.
Estos ayudan a que su publicación sea buscable por personas que siguen los hashtags que ha utilizado. Sin embargo, sugerimos agregar un máximo de cinco hashtags: demasiados, y su publicación pierde su especificidad. Haz clic en “Descubrir más” debajo de “Hashtags seguidos” en la parte inferior izquierda de tu página de inicio de LinkedIn para ver una lista recomendada de hashtags relacionados con los que sigues.
13. Sea meticuloso con la recopilación de datos.
Hablando de datos, la comercialización en LinkedIn sin realizar un seguimiento de los análisis de rendimiento significará que todos sus esfuerzos serán en vano.
Afortunadamente, LinkedIn tiene su herramienta de análisis gratuita para ayudarlo a rastrear métricas vitales sobre el rendimiento de sus publicaciones, quiénes son sus visitantes/comentaristas más habituales, las principales geografías y perfiles con los que interactúa, cómo se desempeña la página de su empresa en comparación con las de sus competidores, y así sucesivamente.
Revisarlos regularmente te dará ideas sobre lo que funciona y lo que no funciona para modificar tu estrategia de contenido según sea necesario. Además, realice un seguimiento del tráfico del sitio web. Muchos usuarios de LinkedIn que visitan su página pueden hacer clic en la URL de su sitio web para ver lo que hace con más detalle.
Agrega un código de seguimiento al final de tus enlaces usando una herramienta como bit.ly o TinyURL. Al hacer esto, puede atribuir correctamente el tráfico a su sitio que se origina en cada actualización.
14. Utilice las herramientas de marketing de LinkedIn.
Particularmente cuando eres nuevo en el marketing de LinkedIn y no quieres buscar demasiado software de marketing externo, es sensato optar por las herramientas de marketing pagas y gratuitas de LinkedIn. Combine sus esfuerzos de marketing con estas herramientas para aumentar el compromiso de su marca.
Amplía el alcance de tus publicaciones promocionándolas a través de los anuncios de LinkedIn, crea una presencia orgánica más sólida con las páginas de empresa de LinkedIn y optimiza tus actividades de marketing para mejorar el impacto mediante el estudio de los datos a través de los análisis de LinkedIn.
Por ejemplo, LinkedIn tiene una nueva e ingeniosa herramienta Matched Audiences que le permite volver a dirigirse a las personas que han visitado previamente el sitio web de su empresa. Estas son personas interesadas en lo que haces y, por lo tanto, son prospectos probables.
Eso hace que valga la pena invertir en llegar a ellos a través de anuncios reorientados de LinkedIn. Al ejecutar anuncios de reorientación en LinkedIn, puede aumentar el CTR en 30%.
15. Usa actualizaciones patrocinadas.
El contenido patrocinado en LinkedIn le permite compartir su publicación con sus datos demográficos preferidos, títulos de trabajo, tamaños de empresas y otros filtros relevantes. Lo más importante que debe recordar aquí es no promocionar publicaciones al azar.
Los usuarios que hacen clic en el contenido patrocinado normalmente querrán algo valioso a cambio. Use anuncios patrocinados para impulsar sus libros electrónicos de liderazgo de pensamiento o artículos de opinión de la industria, junto con un llamado a la acción adecuado, para que pueda dirigir a su audiencia hacia algo específico que desea que haga.
16. No te olvides de InMail.
¿Sabías que los InMails de LinkedIn obtienen 3 veces mejores respuestas que los correos electrónicos tradicionales? Invierta en InMail y comuníquese directamente con cualquier usuario de LinkedIn. También obtiene acceso a análisis de sus patrones de respuesta InMail para ayudarlo a dirigirse mejor a los usuarios.
El único inconveniente de InMailing es que una cuenta gratuita de LinkedIn no incluye ningún crédito de InMail. Las páginas de empresa no pueden enviar mensajes InMail. Una cuenta Premium de LinkedIn te acredita con cinco mensajes InMail cada mes. Una cuenta profesional de LinkedIn Sales Navigator le permite recibir 20 mensajes InMail al mes. Considere los pros y los contras de usar InMail si aún no tiene una cuenta paga.
17. Agregue a su lista de marketing por correo electrónico.
A pesar de la asombrosa tasa de respuesta que viene con InMails, la forma tradicional de enviar correos electrónicos sigue siendo la mejor manera de compartir contenido personalizado con un conjunto de contactos cercanos que han optado por recibir el contenido que creas.
Use la función de mensajes masivos en LinkedIn (para hasta 50 personas a la vez) para agradecer a sus seguidores por su apoyo a su contenido e invitarlos a registrarse en su lista de correo electrónico.
Mencione claramente sobre qué les enviará correos electrónicos y con qué frecuencia se enviarán sus correos electrónicos para que no tengan que preocuparse por recibir correo no deseado y suscribirse para recibir su contenido felizmente. Enriquece tus esfuerzos de marketing por correo electrónico a través de LinkedIn.
La consistencia es vital para tener éxito con el marketing de LinkedIn.
Con demasiada frecuencia, las empresas crean su página de LinkedIn y piensan que es un esfuerzo único. De hecho, es menos probable que los usuarios que visiten su página y vean contenido que no se ha actualizado en meses confíen en usted.
Para mantener las cosas frescas, sigue rotando la imagen de tu banner cada seis meses aproximadamente y combínala con el evento que estés promocionando en ese momento. Y, por supuesto, actualice cualquier cambio en su logotipo, ubicación o personal de liderazgo tan pronto como ocurra.
¿Tiene problemas para ver la tracción en sus publicaciones, incluso con los hashtags correctos? Hay varias formas de solucionar esto: incluir una imagen, acortar su copia y nombrar a su público objetivo (como “este es para los trabajadores independientes”).
Etiquetar páginas y/o personas relevantes, comenzar con una pregunta o crear una encuesta de opción múltiple también puede aumentar sus números de participación. Sigue experimentando y modificando: pronto encontrarás tu combinación ganadora en LinkedIn. ¡Buena suerte!
