Estás leyendo la publicación: Las 6 mejores secuencias de alcance de correo electrónico para aumentar las conversiones hoy
Captas la lógica detrás de esto y obtienes los hechos correctos, pero te cuesta descubrir cómo eso ayudará a llamar la atención de los prospectos y cerrar más tratos más rápido.
Comparemos estos números con una campaña de correo electrónico no segmentada con una tasa de apertura del 42 % y un CTR del 4,5 %. una estrategia inteligente de correo electrónico es un segmento crítico de cualquier plan de negocios¿bien?
E implementar las secuencias de difusión por correo electrónico puede ayudarlo recopilar tantos clientes potenciales como sea posible y convertirlos en clientes.
Hoy, compartiremos con usted las 6 mejores secuencias de difusión por correo electrónico, junto con muestras para ayudarlo a crearlas de acuerdo con el tipo de prospecto para convertirlas sin esfuerzo.
Pero, antes de embarcarnos en ese viaje, averigüemos un poco más sobre las secuencias de divulgación y sus segmentos críticos para que pueda comprender mejor el panorama general.
¡Vamos a empezar!
¿Qué son las Secuencias de Alcance?
Las secuencias de divulgación son su el mejor enfoque de correo electrónico para convertir audiencias de tráfico frío en clientes potenciales cálidos.
Porque los SDR (representantes de desarrollo de ventas) y los vendedores que son estrellas de rock para llegar y convertir a sus consumidores objetivo nunca dejen de ajustar sus secuencias de ventas de alcance.
Podemos dividir las secuencias de divulgación en tres etapas:
- Saliente — Una sólida estrategia de priorización que incorpora distintos enfoques para clientes potenciales de alta y baja prioridad.
- Post-compromiso – Una secuencia de referencia que incluye un mensaje personalizado con el ‘FUP’ (seguimiento) agregado para tratar las reacciones comunes.
- Conjunto de reuniones – una lista de verificación de todo lo que debe hacer después de que hayan confirmado una reunión.
DEG primero establezca sus puntos principales vitales, luego mejore y fortalezca sus procedimientos de envío de correos electrónicos hasta que desarrollen una secuencia de alcance que convierta a esos objetivos en clientes potenciales.
Las secuencias de correo electrónico de divulgación son una técnica excelente que, si se configuran correctamente, ayudan a su público objetivo a medida que avanzan en el viaje del comprador.
Lo ayudan a luchar por la generación de prospectos, el desarrollo de relaciones o lograr que sus prospectos realicen una acción específica (p. ej., unirse a su comunidad, llamada rápida, etc.).
Llegando en un minuto.
Los elementos esenciales de las mejores secuencias de divulgación
En esta parte, cubriremos solo las partes esenciales de la secuencia de alcance.
Si necesita una guía más específica sobre cómo hacer correos electrónicos de marketing alucinantes, consulte nuestro artículo sobre los mejores trucos de correo electrónico de marketing.
1. Embudo de difusión por correo electrónico
Lo que es más desafiante para los especialistas en marketing B2B es encontrar nuevos prospectos que finalmente conviertan y atraigan a los prospectos correctos.
Como el núcleo espinela de cualquier negociolos clientes potenciales requieren un sólido sistema de automatización del embudo de marketing.
Un embudo de plomo, en este caso, es un enfoque sistemático para generar nuevos clientes potenciales para su negocio que lo ayuda a conducir a su público objetivo a través de diferentes etapas hasta que se convierten o realizan una compra.
El embudo de clientes potenciales más tradicional es un embudo de viaje del comprador que lleva a los clientes desde la etapa de conocimiento hasta la etapa de decisión.
Para convertir adecuadamente a sus prospectos, primero necesita educarlos, proporcionarles valor y finalmente darles una razón para decidirse a comprar o colaborar con usted.
Tenga en cuenta que su embudo puede variar de una industria a otra y según las propuestas de valor.
Pero, en su mayor parte, se centrará en aquellos que tienen un problema específico y los guiará por su embudo hasta que se conviertan.
Encontrará la mayoría de los nuevos clientes potenciales en el tráfico frío, pero no todos están listos para comprar o trabajar con usted de inmediato.
El tráfico tibio es donde encontrará nuevos clientes potenciales calificados y preparados para trabajar con usted.
2. Una línea de asunto pegadiza
Un estudio muestra que la creación de líneas de asunto pegadizas podría aumentar las tasas de apertura en un 30%.
Las personas reciben toneladas de correos electrónicos a diario, y una buena base de correo electrónico literalmente se escribe sola cuando se considera el punto de vista del lector:
Para llamar la atención de las personas y llegar a la parte en la que realmente podrá ‘seducirlas’ para que lo escuchen, debe crear un titular que se atreva a ofrecer algo extraordinario.
Aquí hay algunas ideas de qué emociones apuntar para titulares más pegadizos y efectivos:
- Objetivo punto de dolor específico
- Dibujar curiosidad
- Invocar confianza
- Crear un sentido de urgencia
Aquí hay un ejemplo de uno en el que se puede hacer clic mucho y, sin embargo, llama mucho la atención:
Un anzuelo fuerte hace que la gente se sienta intrigada por saber más — así que cuidadosamente elabore sus titulares.
3. Personalización
Antes de empezar a hablar de personalización, primero déjame decirte que el 58% de los ingresos se genera gracias a correos electrónicos segmentados y personalizados.
No podemos negar la necesidad de la personalización en el marketing por correo electrónico si entendemos cómo aumenta las tasas de apertura a través de la confianza y el reconocimiento.
Imagínese si alguien se pone en contacto con usted con un enfoque de correo electrónico de este tipo que destaca los elogios de sus logros alcanzados y las necesidades de sus necesidades comerciales.
A la hora de crear mensajes personalizados, ten en cuenta que deben ser específicos. De lo contrario, no serán tan efectivos como le gustaría que fueran.
Veamos algunos ejemplos e ideas sobre cómo hacerlo.
1. Podcasts
2. Publicaciones de LinkedIn
3. Secciones “sobre nosotros” del sitio web
4. Artículos de noticias
Esta estrategia probadamente conduce a lectores más comprometidos y los mueve hacia la acción porque conduce a un buen enfoque de crianza.
4. Propuesta de valor relevante
En la mayoría de los casos, no debe comenzar a vender en su primera secuencia de divulgación por correo electrónico, pero su audiencia debe saber sobre usted y lo que está ofreciendo.
Necesita un cebo específico para un pez en particular, al igual que el phishing.
Realice una investigación sobre los prospectos que está contactando y luego determine qué puede ofrecerles que actualmente no tienen.
Uno de los puntos más importantes es que los correos electrónicos de alcance tienen que ver con sus prospectosno tú.
Además, la historia en el correo electrónico de ventas no se trata de cuán fantástica es su solución.
En cambio, debe ser sobre algunos problemas específicos que pueden estar experimentando que su solución puede resolver.
Aquí hay algunas ideas:
1. Ejemplo de generación de prospectos
2. Ejemplo de creación de enlaces
3. Nuevo ejemplo de asociación
Para que el lector siga leyendo, todas las partes de su correo electrónico deben ser consistentes y tener un flujo natural.
Sus propuestas de valor deben aparecer poco después de la presentación, así que asegúrese de crear una razón convincente de por qué se está acercando.
5. Incluir prueba social
Otra cosa que asegurará el éxito de su secuencia de divulgación es incorporar 1-2 oraciones de un estudio de caso.
A la gente le gusta escuchar sobre hechos que contribuyen al éxito de su empresay cuanto más pueda persuadirlos para que crean en sus soluciones, más conversiones puede esperar.
Tenga en cuenta que no tiene mucho espacio en los correos electrónicos, así que use cada párrafo estratégicamente.
Y la estrategia ideal para lograrlo es Brinde a sus prospectos un resumen de cómo ha mejorado negocios similares al de ellos..
Incluya una gran cantidad de datos y números en sus estudios de casos para demostrar qué tipo de resultados pueden esperar sus prospectos.
Por ejemplo:
6. No te olvides de la llamada a la acción (CTA)
Su secuencia de divulgación debe terminar con una llamada a la acción sólida y convincente.
Y el CTA es el golpe final de su secuencia de divulgación. — la parte en la que necesita equilibrar sus esfuerzos y el deseo de llevar el trato a una línea final.
Sin embargo, la mayoría de la gente entiende esto mal.
Imagine un caso en el que su prospecto está intrigado por probar su servicio, pero su correo electrónico no aclara cómo contactarlo o el siguiente paso en el proceso.
Debe salir de su correo electrónico, ir a la web, buscar su empresa y ‘caminar’ una milla extra sin ningún motivo. la mayoría de los consumidores se darán por vencidos y considerarán irrelevante el correo electrónico sin un CTA.
Piénselo: ¿cuál es el punto de comunicarse a menos que desee que sus prospectos hagan algo al respecto?
Y, para hacer esto correctamente, es una buena idea darle una opción a tus prospectos, para que no lo pospongan y pospongan.
Veamos buenos ejemplos:
1. Pide una llamada telefónica
2. Solicite enviar una auditoría de video
3. O simplemente deja que tus prospectos tomen una decisión
Algunas personas cometen errores al exagerar y tratar de vender en lugar de interesar a los prospectos.
Usa tu CTA para atraer el interés primeroluego deje que sus soluciones se vendan solas.
7. Determinar la duración de la secuencia
Determinar con qué frecuencia debe comunicarse con sus prospectos es tan crucial como toda la secuencia de alcance en sí.
Si los contacta con demasiada frecuencia, sus correos electrónicos serán tratados como spam.
Por otro lado, la secuencia de divulgación se convierte en un desperdicio si no los contacta con la frecuencia suficiente para lograr familiaridad.
Los SDR y los vendedores líderes han descubierto que el la tasa de respuesta comienza a disminuir después de cinco correos electrónicos seguidos.
Eso significa que necesitas equilibrio entre no enviar spam a sus prospectos y no alejarse demasiado de su último intento de encajar.
Para empezar, debería servir una secuencia de 3-5 correos electrónicos, pero tenga en cuenta que esto puede variar según la industria.
Siempre puede calibrar y ajustar sus secuencias hasta que logre los resultados que desea para su negocio.
Si nota que no puede programar una reunión o sus correos electrónicos permanecen sin abrir, debe repensar su estrategia de divulgación y verificar dos veces si tiene el contacto y el contenido correctos.
Además, no hay necesidad de trabajar en cada prospecto indefinidamente: prioriza las cuentas que valen tu tiempo y esfuerzo.
Las 6 mejores secuencias de difusión por correo electrónico con ejemplos
1. Nutrir el correo electrónico
Cuando alguien se suscribe a sus listas de correo electrónico, comienza a recibir una serie automatizada de correos electrónicos conocida como secuencia de crianza.
Estos prospectos generalmente están interesados en el contenido pero aún no están listos para comprar o colaborar.
La secuencia de crianza es responsable de establecer la confianza con los suscriptores. y animándolos a medida que avanzan por el embudo.
Ejemplo de un correo electrónico en una secuencia de crianza de Handy:
Este ejemplo es un tipo de correo electrónico informativo que le informa discretamente sobre sus opciones si está interesado.
Lo que es aún mejor de este ejemplo es que ofrece más de una opción: los suscriptores pueden reservar una limpieza o simplemente echar un vistazo a los servicios que ofrecen.
De esta manera, puede aumentar sus posibilidades de ganar más prospectos para visitar su sitio web en lugar de simplemente venderles un producto/servicio que la mayoría de ellos rechazará a menos que esté muy interesado.
2. Correo electrónico de compromiso
La secuencia de correo electrónico de compromiso es responsable de invocando la interacción con los prospectos.
Su idea principal es mantener a los prospectos comprometidos y generar interés en sus soluciones.
Herramientas como Mailtrack.io o Mixmax pueden ayudarlo en esta secuencia para rastrear a los suscriptores que actúan (abre o hace clic en un correo electrónico) cuando los contacta.
Ejemplo de un correo electrónico en una secuencia de compromiso de Amazon:
Aquí hay un ejemplo inteligente de llegar con un propósito.
Muchas veces echamos de menos finalizar la compra, y hay más de un motivo:
- reconsiderando la compra
- una llamada telefónica que interrumpe
- surgió algo mejor
- o simplemente no saber cómo volver a encontrar una página
Sin embargo, es más útil que molesto recibir un recordatorio de que su producto aún espera en el gráfico.
Si los prospectos todavía están interesados, lo visitarán nuevamente.
3. Correo electrónico de conversión
Cuando le haga una pregunta a su cliente potencial, utilice una secuencia de conversión (por ejemplo, programe una llamada, programe una reunión o envíe una demostración).
El objetivo principal de la secuencia de conversión es enfocar al destinatario en una sola CTA y persuadirlo para que realice esa acción.
Ejemplo de un correo electrónico en una secuencia de conversión de Lumosity:
Lumosity encontró un enfoque convincente para mostrar múltiples opciones con una sola llamada a la acción.
Si el primero no es lo suficientemente interesante, los otros dos tienen entre un 50 % y un 50 % de posibilidades de atraer la curiosidad de un cliente potencial.
4. Correo electrónico de seguimiento
A veces, cuando un cliente potencial no responde a su correo electrónico, debe darle un pequeño “empujón” con algunas impresiones antes de que actúe.
Después de algunos intentos de divulgación, un la secuencia de correo electrónico de seguimiento retrocede y contacta a su objetivo.
De esa manera, puede reducir los correos electrónicos manuales y disminuir el trabajo administrativo.
Los correos electrónicos de seguimiento nos ayudan a mantenernos en contacto con nuestros suscriptores.
Este ejemplo nos muestra cómo llegar a los clientes potenciales y recordarles nuestros servicios o productos.
5. Correo electrónico de recordatorios
Los correos electrónicos de recordatorio son responsables de garantizar que el cliente potencial no se olvide del evento o la cita y de proporcionarle los detalles logísticos necesarios.
Ya sea que sus prospectos reserven una demostración o se inscriban en un seminario web, los recordatorios pueden marcar una gran diferencia en su tasa de asistencia.
Ejemplo de un correo electrónico en una secuencia de recordatorio de Vend:
En lugar de rascarse la cabeza sobre si su cliente potencial aparecerá o no, puede seguir el ejemplo de Vend y enviar correos electrónicos de recordatorio para reducir las ausencias.
6. Correo electrónico de nuevo compromiso
Los prospectos frecuentemente pierden interés o cambian sus direcciones de correo electrónico.
Es vital mantener sus contactos de correo electrónico precisos y actualizados si desea aprovecharlos al máximo.
Para ganarse a algunos de esos clientes potenciales, puede usar una secuencia de reenganche para verificar si realizarán alguna acción al recibir el correo electrónico.
La secuencia de reenganche lo ayuda a mantener su lista de correo electrónico — puede eliminar al prospecto si no responde o beneficiarse nuevamente de ellos.
Ejemplo de un correo electrónico en una secuencia de reenganche de Paperworks:
El papeleo tiene un excelente ejemplo de cómo volver a atraer clientes potenciales brindándoles un incentivo convincente para regresar.
Puede utilizar esto la próxima vez que esté limpiando sus listas de correo electrónico: es una situación en la que todos ganan.
Si aceptan la oferta, tienes una buena ventaja; si no, elimínelos de su lista.
Para resumir
Esperamos que estos ejemplos puedan ayudarlo a redactar las mejores secuencias de alcance de correo electrónico por su cuenta que conducirán a más prospectos por la tubería que convierte fácilmente.
Sabemos que crear correos electrónicos nuevos y atractivos que se dirijan a un público específico no es una tarea fácil.
Sin embargo, enviar correos electrónicos a los suscriptores al azar, con la esperanza de que actúen y se conecten contigo simplemente porque apareciste en su bandeja de entrada, es una mala estrategia.
Para este propósito, creamos TextCortex.
En lugar de crear aleatoriamente correos electrónicos de difusión personalizados, puede clavarlos automáticamente con cada creación siempre que su bolígrafo lo necesite.
TextCortex es un asistente de escritura de IA basado en módulos que genera cualquier tipo de contenido basado en casos de uso de mejores prácticas, lo que le quita el 80% de su trabajo de escritura.
Esto significa que sus escritores de IA, con la ayuda de algoritmos complejos, utilizan una base de conocimiento de 3 mil millones de oraciones para generar contenido como descripciones de productos, publicaciones de blog, anuncios, correos electrónicos fríos, etc.
Además, TextCortex utiliza un proceso de aprendizaje automático que permite a sus escritores de IA comprender el contenido antes de generarlo.
En otras palabras, ya sea que necesite generar un artículo completo, reescribir una oración o generar correos electrónicos fríos a partir de viñetas usando nuestra extensión, siempre obtendrá una salida de sonido natural.
Vamos a ver:
Utilizando las extensiones de TextCortex, puede:
- Reescribe tus oraciones para darles un tono más agradable.
- Crear contenido de formato largo de una sola oración.
- Extiende tu texto para incluir más detalles.
- Hacer un resumen del contenido original.
- Usar viñetas para crear correos electrónicos atractivos.
- Autocompleta tus oraciones sin terminarlos.
Descargue nuestra extensión de Chrome y observe cómo TextCortex dispara el compromiso de sus prospectos y aumenta sus conversiones a tasas alucinantes. 🔥
